双枪科技-001211-机构调研汇总

一、金钢竹托盘具备哪些性能优势、目标应用场景，能够解决市场哪些痛点？依托该材料，公司长期拓展方向是什么？

• 产品核心优势有三方面：一是成本优势，公司的金钢竹托盘材料成本约为塑料托盘的七成，在塑料原料价格持续上行的背景下，金钢竹托盘成本优势持续放大；二是结构优势，金钢竹托盘中的竹纤维原材料起到类似“钢筋”的增强作用，相比于普通塑料托盘，无需内置钢管即可适配立体仓库使用；三是耐候性能突出，适用温度区间为-30℃至80℃，能够稳定适配高温环境、冷库以及北方冬季低温场景。
• 现阶段重点拓展三大应用领域：汽车及新能源、快递物流、食品行业。其中，新能源与汽车零部件场景对托盘承重、抗变形要求高；快递物流领域，公司依托快递包装行业“以竹代塑”政策推广契机，已有多家快递企业与公司进行接洽；食品行业需要淘汰木托盘（木质易霉变等），同时塑料托盘难以满足冷库工况（低温场景破损率较高），也是重要拓展方向。
• 公司的金钢竹托盘依托中国科学院宁波材料技术与工程研究所技术，添加高比例竹材加工余料替代塑料基材，兼具成本与性能优势。竹基禾塑复合材料是以竹材加工余料与塑料基材复合而成的新型高性能生物基环保材料，应用场景广泛，公司首要应用与推广方向是工业物流托盘（“金钢竹”托盘），选择托盘赛道是因其市场体量较大、行业痛点突出。

公司“金钢竹”托盘项目未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

二、金钢竹托盘当前产能、投产规划、产线建设周期以及布局地点是怎样的？

• 目前金钢竹托盘产线共有5条：其中4条产线铺设在公司浙江丽水的龙泉自有工厂中，剩余1条产线在中国科学院宁波材料所，单条产线预计日产能约450个，5条产线日产能约为2250个，单条产线建设周期约2个月，其中包括约45天的设备采购到货及约20天的设备安装及调试。在产线设备采购环节，公司将通过招投标方式遴选、确定设备供应商，结合下游客户订单需求、试样验证进度有序开展设备订购工作，把控设备交付节奏，匹配产能投放计划。
• 未来产能投放将遵循按需建设原则：在现有产线达到饱和之后，将启动新增产线投资。考虑到物流托盘产品应用场景广泛、单品自重较高，长距离运输会产生一定的物流成本，公司将采取分布式产能布局思路。公司目前在浙江省丽水市庆元县、浙江省丽水市龙泉市、江西省抚州市资溪县、湖南省益阳市桃江县、福建省三明市沙县区等地均拥有自有的生产工厂，未来可依托公司现有分散布局的自有生产基地，贴近目标客户集群就近配套产线，以此压缩运输半径、降低物流费用。
• 目前的产线布局：除了浙江丽水的龙泉自有工厂已经进行了金钢竹托盘产线布局外，公司于近日披露了《关于在湖南省桃江县投资建设全竹绿色循环高效产业园项目的进展暨签订补充协议的公告》（公告编号：2026-042），公司与湖南桃江县人民政府经协商一致，签订了补充协议，基于现行政策变化并结合公司当前业务发展方向，将前期“全竹绿色循环高效产业园项目”中的“建设竹制品制造自动化生产线”调整为“建设金钢竹托盘自动化生产线”，仍由政府负责建设厂房以减轻前期资金压力，项目建成后公司将在湖南省桃江县开展“金钢竹”托盘的生产，进一步落实公司“以竹代塑”产业化布局。浙江丽水的龙泉自有工厂可直接覆盖华东区域客户群，湖南桃江金钢竹托盘产线建成投产后可直接覆盖华中区域客户群，后续其他产线落地的节奏与规模，将根据对应区域客户订单落地情况动态确定。

公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

三、托盘行业市场空间以及替代逻辑如何理解？

• 托盘行业需求主要由两大主线驱动：一是企业降本需求，在经营压力下，具备显著成本优势的新材料方案具备较强吸引力；二是减碳需求，“以竹代塑”纳入十五五规划纲要，部分企业可能存在碳指标考核，催生低碳产品采购需求。
• 从存量格局看：传统木托盘目前占比较大，但木托盘易霉变、破损、承重较低，出口需要熏蒸处理或热处理，短板较为明显；塑料托盘标准化、免熏蒸、洁净度高，但原料价格上涨推高其成本。公司金钢竹托盘在实现同等性能、免熏蒸、满足洁净规范的基础上，采购成本显著低于全新料塑料托盘，因此同时具备替代木托盘与塑料托盘的市场空间。

公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

四、金钢竹托盘业务的市场拓展打法、团队配置是如何规划的？

• 公司金钢竹托盘业务市场拓展将聚焦汽车及新能源行业、快递物流行业、食品行业三大赛道的头部重点客户进行推广及开发。
• 具体市场拓展方式包括：第一，面向包装、物流租赁、托盘生产领域引进行业优质人才。托盘行业存量企业经营周期较长，公司前期已对接托盘生产、租赁、销售环节的资深专家与优秀销售人才，后续拟按赛道引进人才、分领域布局，依托其行业积累与成熟打法赋能业务拓展；第二，搭建新的经销商体系，与有意向的传统托盘经销商进行对接，并对经销商准入设置四项硬性条件：本身从事托盘相关业务、具备资金实力、自有仓储场地、将该产品作为主业运营。第三，依托长期积累的原有餐厨具消费品经销商网络，结合原有经销商自身的资源与分销能力做筛选评估，符合条件的现有经销商可同步承接托盘分销业务。
• 团队配置方面：公司内部建立销售、交付、技术三方协同的项目攻坚模式，销售人员负责商务对接，交付工程师保障订单落地，技术工程师提供技术支撑。同时，产能布局跟随市场拓展节奏，未来将根据订单落地情况在各地配套建设产线。

公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

五、客户选择金钢竹托盘的核心诉求排序是什么？不同行业客户诉求是否存在差异？

• 降本是所有客户共同的首要诉求，在此基础上，不同行业客户存在差异化性能诉求：新能源与汽车零部件行业重点关注托盘承重能力与低变形指标；冷库应用场景看重低温环境下的稳定性；食品行业核心诉求是免熏蒸，替代不符合规范的木托盘。
• 除此之外，部分企业可能还存在减碳、碳足迹相关的采购要求，公司“金钢竹”托盘产品具备碳足迹相关认证，配套的减碳数据可协助下游客户满足自身绿色低碳管理需求。

公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

六、Q3业绩增长如何拆分，各渠道表现情况如何，后续增长点有哪些？

• 2026年前三季度，公司实现营业收入129,052.44万元，同比增长19.14%，第三季度单季营业收入同比增长22.69%，前三季度实现归属于上市公司股东的净利润-810.32万元。
• 从各渠道表现来看，公司2026年前三季度增长主要得益于公司全渠道营销布局的深化及品类拓展策略的成功，其中核心增长动力来自电商及跨境电商板块，线上业务目前已基本实现全渠道线上自营团队运作，并持续拓展全品类厨房家居用品，从传统的竹制筷子、菜板、勺铲、复合材料餐具逐步向锅具、刀具及其他不带火不带电的厨房全品类用品延伸，品类扩张持续贡献增量；跨境业务主要布局北美亚马逊渠道，一方面相对对冲了国内电商环境的内卷压力，另一方面也抓住了海外直邮渠道的发展风口，保持了较好的增长态势。传统外贸板块拥有完善的供应链体系，长期服务于沃尔玛等全球一线商超，前期受高基数、关税因素影响短期承压，但依托黑五、圣诞节等海外促销节点，有望持续发力。经销商、线下卖场等传统渠道虽然增速不如电商及跨境电商板块，但基本盘保持稳健。
• 利润端承压主要受以下因素影响：受汇率波动影响，本期汇兑损失较上年同期增加，导致公司财务费用有所增加；电商、跨境电商渠道收入增长带来了渠道费用等销售费用的增加。其次，金钢竹托盘作为新项目，前期资源投入较多，现阶段客户大多处于试样和商务洽谈阶段，暂未在财报层面形成明显的业绩贡献。此外，公司在2026年三季报针对存货、应收款项采取了更为审慎的会计处理，计提相关资产减值。
  未来增长点方面，公司传统主业中长期能够持续稳步拓展，而金钢竹托盘作为新业务，契合国家“以竹代塑”政策导向，有望打开更大体量的工业耗材市场，并且公司与中国科学院宁波材料所合作也构建了一定的技术壁垒，公司托盘在承重、耐低温等性能上具备竞争优势，材料成本较塑料托盘可降低约30%。另外，在托盘产线的建设方面，湖南桃江的金钢竹托盘生产项目采用政府代建厂房模式，可大幅降低前期资本开支压力，一定程度上实现轻资产高效运营。后续托盘业务如能持续放量，以及针对不同客群采取更节约的市场推广方式，有望优化销售费用率，一定程度上改善公司盈利水平。

公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

风险提示

本文中涉及的未来计划、预期等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于环境变化、市场竞争程度等多种因素，存在较大不确定性。公司“金钢竹”托盘项目正处于客户拓展阶段，目前订单占公司营业收入的比重低，未来市场拓展和业务发展可能存在不确定性。以上情况，请投资者注意投资风险。

机构调研内容总结

一、公司“金钢竹”托盘有什么政策背景,对比传统工业托盘,在性能、经济性上有什么优势?

• “以竹代塑”政策背景：为积极响应国家“以竹代塑”、“十五五”规划中关于绿色发展与循环经济的政策导向，以及国家林草局联合国家发展改革委发布的《“以竹代塑”主要产品名录（2025年版）》新增竹质工业托盘等8个小类产品等政策趋势，公司在中国科学院宁波材料所的推介与支持下，积极探索竹加工下脚料的多元化、高值化应用路径，向竹基复合型材料领域延伸布局，目前该材料用于生产工业托盘产品。
• 产品性能层面：“金钢竹”产品经测试可实现静载4吨、动载2吨、货架载1.5吨，整体来看，“金钢竹”托盘的性能水平与市面主流塑料托盘基本持平，在动载维度具备一定优势；公司托盘产品竹粉纤维添加比例可以超过50%，依托竹纤维原料，产品能够实现对标甚至优于传统塑料托盘的使用性能。
• 经济性方面：当前PP、HDPE这类塑料原料受国际油价波动影响，价格已超1万元每吨，而“金钢竹”产品中竹粉的主要来源是竹制品加工的下脚料，成本较低；虽然生产环节搭配的助剂等会产生一部分额外成本，但经综合核算，“金钢竹”托盘的材料成本相较塑料托盘仍可降低大约30%，能够以更低的原材料成本，实现与塑料托盘相当的使用性能。

二、公司“金钢竹”托盘产品经济性优势明显,如果后续批量出货,预期单价是什么水平?

• 三大类别：托盘产品可划分为三大类别，第一类是一次性出口托盘，主要对标需熏蒸处理的木托盘，普通木托盘市场均价约40元，用于出口、经过熏蒸处理的木托盘价格则更高；第二类是周转托盘，该类托盘支持跨区域、跨车次反复周转使用，当前市场同类产品单价区间在160元到220元；第三类是立体仓库托盘，这类产品定价普遍在220元以上，且伴随原油价格上行，市场价格持续上涨。
• 综合销售价格预计在110元到150元之间：结合不同品类的市场情况，经内部测算，“金钢竹”托盘综合销售价格预计在110元到150元之间；现阶段“金钢竹”托盘项目处于客户积累和试样推进阶段，订单规模尚未充分打开，暂时无法形成十分精确、固定的价格数值。
• 订单占公司营业收入的比重低：公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，请投资者注意投资风险。

三、“金钢竹”托盘的客户选择方面有什么偏好,目前客户拓展情况怎么样?有没有形成批量订单?

• 客户选择方面：公司筛选客户时会综合评估多方面条件，优先考察产品性能是否匹配客户行业使用需求，包括承重、动载静载、耐低温等指标以及客户对于新材料的接受程度，其次优先选择大客户，借助大客户批量验证产品可靠性，同时偏好信用资质良好、账期可控的客户。
• 三大赛道：第一个赛道为快递物流行业，10月10日，浙江省邮政管理局联合浙江省林业局在湖州安吉召开全省快递包装领域“以竹代塑”工作推进会，参会的快递包装应用企业代表有顺丰、圆通等公司，公司董事、副总经理、新材料事业部总经理徐洪昌先生也受邀到现场，对公司“金钢竹”托盘进行了相关分享，依托政策契机，公司已经与多家物流企业进行了深入沟通与产品对接；第二个赛道是汽车零部件以及新能源电池行业，该行业托盘使用体量较大，其中使用的围板箱托盘市场单价普遍更高，下游客户对原材料成本变动较为敏感，公司“金钢竹”托盘产品具备碳足迹相关认证，配套的减碳数据可协助下游客户满足自身绿色低碳管理需求；第三个赛道面向低温耐候场景客户，“金钢竹”托盘可在-30℃至80℃宽温环境稳定使用，相比塑料托盘低温性能更优，普通塑料托盘在零下20摄氏度环境下性能便会大幅衰减，跌落之后容易出现边角开裂问题，而公司“金钢竹”托盘在-20℃仍可保持90%以上韧性，能够满足东北、华北区域的托盘产品需求。
• 小规模交付：整体来看，公司“金钢竹”托盘已经从试样阶段逐步转向小规模交付，后续公司也将继续为客户合作落地做好产品技术迭代及推广；公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

四、客户对比稳定的常规塑料托盘,选择金钢竹托盘核心因素是什么?

• 降本需求：“金钢竹”托盘相比塑料托盘成本低约30%，对于托盘使用体量较大的企业，单位成本的优化能够带来可观的整体降本空间。
• 产品性能优势：常规塑料材质本身质地偏软，高承重塑料托盘需要内置多根钢管补强，并且塑料在零下20摄氏度环境下性能大幅衰减，冷库或者低温场景破损率较高，金钢竹托盘耐低温的特性刚好适配这类场景。
• 政策导向与绿色低碳的需求：在双碳战略以及“以竹代塑”相关政策指引下，未来将大力推广绿色包装替代传统塑料制品，这一趋势也推动企业逐步考虑转向新材料托盘方案。

五、请介绍一下“金钢竹”托盘后续产能情况。

• 产能门槛：工业托盘行业大客户对合作方的产能门槛存在明确要求，不少客户将配套5到10台设备的产能作为合作前置条件，因此产能布局也将成为推进大客户合作的基础条件。
• 5套设备：目前“金钢竹”托盘产线共有5套设备，单套设备按照每年约300天的生产节奏规划。
• 长期规划：若后续订单达到饱和状态，公司计划继续推进部分自有工厂的“金钢竹”托盘产线铺设，但整体规划将结合市场变化、订单落地节奏灵活调整，不做固化安排；公司“金钢竹”托盘项目目前订单占公司营业收入的比重低，未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

六、“金钢竹”托盘行业壁垒在哪里?

• 原材料层面的壁垒：木材、通用塑料粒子均属于标准化大宗商品，市场可稳定采购，但能够满足工业托盘生产标准的竹纤维供给相对稀缺，短期内获取一定量级的合格竹纤维原料存在难度。
• 工艺层面的壁垒：竹纤维与高分子材料之间存在界面相容的技术难题，原料混合并非简单的物料混合，投料顺序、分段管控、各项参数标准等均属于核心工艺，任意一项参数出现偏差，都难以产出合格稳定的产品；公司依托和中国科学院宁波材料所的合作才得以顺利完成技术攻关。
• 设备层面的壁垒：整套产线由多台设备串联组成，整条产线中，除末端压机属于市面通用设备以外，前端大部分设备需要进行定制化处理，直接复刻难度较大；公司“金钢竹”托盘项目未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

七、Q3亏损主要原因是什么?全年盈利有没有明确预期?

• Q3亏损主要原因：2026年前三季度，公司实现营业收入129,052.44万元，同比增长19.14%，实现归属于上市公司股东的净利润-810.32万元；受汇率波动影响，本期汇兑损失较上年同期增加，导致公司财务费用有所增加；电商、跨境电商渠道收入增长带来了渠道费用等销售费用的增加；其次，“金钢竹”托盘作为新项目，前期资源投入较多，现阶段客户大多处于试样和商务洽谈阶段，暂未在财报层面形成明显的业绩贡献；此外，公司在本次三季报针对存货、应收款项采取了更为审慎的会计处理，计提相关资产减值。
• 存货减值与信用减值管理：后续公司也将持续强化存货减值与信用减值管理，落实更为严格的存货管控举措，持续优化生产、销售及采购全链条管理，提升存货资产周转效率，有序消化滞销库存；同时加强信用敞口管控，针对高风险客户及新增授信业务执行更为审慎的信用标准。
• 全年的预期方面：第四季度属于国内消费品传统旺季，同时海外黑五、圣诞等促销节点集中，往年公司四季度营收表现优于前三季度，但全年的业绩情况还请关注后续公司披露的2026年年度报告。

八、怎么看待主业的市场环境?主业未来收入、业绩修复的预期如何?

• 主营业务：公司主营业务主要包含精致厨具、优质竹材制品两大板块，属于传统餐厨具及竹木消费品赛道，经过多年发展已经形成多渠道驱动、风险对冲的经营格局；早期增长依托线下卖场和经销商渠道，2020年后电商、跨境电商快速成长，对冲了传统线下渠道的下滑压力，电商业务增长势头强劲。
• 展望后续发展：预期原有主业仍将保持稳健发展，而“金钢竹”托盘属于全新增量业务，客户订单体量、单品客单价都显著区别于传统消费品；如果托盘业务能够在明年、后年顺利落地放量，有望对公司后续经营发展产生积极影响，这也是公司重要的发展拐点。
• 未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性：公司“金钢竹”托盘项目未来市场拓展和业务发展相对存在不确定性，请投资者注意投资风险。

九、金钢瓷餐具近期有什么新变化?

• 金钢瓷餐具：在餐饮赛道方面，公司已和海底捞、老娘舅等餐饮企业建立合作关系，并将持续拓展团餐客户；金钢瓷餐具具备持续供货能力，头部客户的落地也有助于增强中小餐饮客户信心，推动采购合作逐步落地。
• 市场、产品调研：公司也将对“金钢瓷”材料替代其他日用品领域如麻将、卫浴用品等密胺材质制品做相关市场、产品调研。
• 迭代升级中：当前，“金钢瓷”餐具产品尚在迭代升级中，已达成订单及意向订单暂未大规模交付，占公司营业收入的比重低，请投资者注意投资风险。

风险提示:

• 前瞻性陈述：本文中涉及的未来计划、预期等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于环境变化、市场竞争程度等多种因素，存在较大不确定性。
• “金钢竹”托盘项目：公司“金钢竹”托盘项目正处于客户拓展阶段，未来市场拓展和业务发展可能存在不确定性。
• “金钢瓷”材料：公司“金钢瓷”材料目前仅用于生产餐具产品，尚在客户拓展阶段，订单占公司营业收入的比重极小；以上情况，请投资者注意投资风险。

• 战略考虑：响应“十五五”规划绿色发展与循环经济；结合《“以竹代竹”主要产品名录（2025年版）》新增竹质工业托盘，及竹炭生产许可收紧、环保趋严；依托中科院宁波材料所支持，利用全竹产业链加工连锁工厂基础，探索竹加工下脚料高值化应用，向竹基复合型材料延伸。
• 竞争优势：金钢竹托盘以竹材加工余料和原生竹纤维增强骨架与改性塑料复合制成；相较传统塑料托盘及木托盘，在承重能力、耐温性、免熏蒸、防虫蛀方面具备一定优势；规模化生产后材料成本将较普通塑料工业托盘降低。
• 现有产品：全竹产业链产品涵盖竹筷、竹砧板、竹勺铲、竹棉签棒、果叉果签等；与中科院宁波材料所合作，基于竹基禾塑新材料技术制备金钢竹工业物流托盘，对传统塑料托盘、木托盘进行替代。
• 政策符合度：金钢竹托盘以竹材加工余料为原料，部分替代石油基塑料，减少化石资源消耗，降低工业物流场景塑料耗用，契合双碳及以竹代塑政策导向；目前处于客户拓展阶段并开展市场化论证。
• 半年度经营：2026年上半年营业收入80,803.60万元，同比增长17.11%；归属于上市公司股东的净利润785.96万元；扣除非经常性损益的净利润633.43万元。
• 业绩变动原因：营业收入增长来自全渠道营销能力增强、电商等渠道显著发力，及餐饮市场开拓和竹炭等产品收入增量；利润偏弱主要因汇率波动导致汇兑损失较上年同期增加，以及电商、跨境电商渠道费用增加。
• 风险提示：金钢竹托盘项目处于客户拓展阶段，订单占公司营业收入比重低，未来市场拓展和业务发展存在不确定性；请投资者注意投资风险。

• 营收高增长：2025年营收15.96亿同比+16.68%；境外营收4.42亿+23.24%；线上销售5.20亿+34.47%；未来持续优化结构保持增长但注意风险。
• 传统竹制品竞争：产品创新（与科研院所合作提质升级）；渠道壁垒（全渠道多元化立体销售网络）；成本优势（整合供应链、全竹产业链连锁工厂实现原料就近加工余料高效利用）。
• 2026年资本开支：依托国家政策推进新材料产线布局与技改；盘活内部资源缩减低毛利向新材料倾斜；对接多元化融资渠道拓宽资金来源。
• 新材料进展：“金钢瓷”餐具已量产，客户拓展阶段，订单占比极小；“竹基禾塑”工业托盘中试阶段，无客户订单；未来业务不确定性较大。
• 分红规划：公司重视投资者回报；将结合业绩、现金流及发展规划审慎研究分红比例与频次；暂无明确规划。
• 越南工厂：2025年成立试产，产能爬坡中；有助于对冲关税风险，完善全球供应链，支撑海外市场拓展。
• 以竹代塑政策：依托全竹产业链优势推广竹炭、一次性餐具等消耗品；顺应绿色消费趋势优化产品结构。
• 长期战略新材料向工业延伸：尚在论证，无明确时间节点；现阶段聚焦餐厨具推进“金钢瓷”交付；“竹基禾塑”托盘技术论证及小批量试产，后续无明确规划。
• 餐饮市场拓展：已与海底捞、老娘舅等头部客户稳定合作；交付周期根据订单合理排产。
• 全竹产业链连锁工厂：已建成浙江庆元、龙泉、江西资溪三个连锁工厂；2025年子公司营收6450万元；竹炭生产线升级后产能稳步提升。
• 线上电商与跨境电商：国内电商多平台（淘宝天猫京东拼多多抖音等），聚焦厨房用具；跨境电商核心为亚马逊美国，深耕厨房用品；营销费用3.69亿+28.25%，后续审慎规划。

一、公司介绍

• 公司定位于“精致厨具,优质竹材”产品战略，2025年公司实现营业收入为约16.1亿元左右，同比增长约18%。
• 公司持续深化大客户战略，继续深耕山姆、海底捞、胖东来等客户。
• 公司与中国科学院宁波材料技术与工程研究所基于其原创的竹基禾塑新材料技术进行合作，从生活用品材料技术领域延伸到更为广阔的工业用品技术领域。

二、问答环节

竹基禾塑复合材料特性

• 竹基禾塑复合材料是以竹材加工余料与塑料基材复合而成的新型高性能生物基环保材料。
• 在比重减轻20%的前提下竹基禾塑材料具有刚性、韧性、耐温、耐腐及轻量化等方面的综合性能优势。
• 弯曲模量从传统塑料1800MPa提升到了4000MPa；缺口冲击强度目前未增韧普通塑料材料的冲击强度为4kJ/m²左右，增韧竹塑材料在6kJ/m²以上。
• 高低温适应性极强，-20℃/2h后，竹塑材料的缺口冲击强度保持率高达90%以上。

竹基禾塑材料应用方向

• 公司首要应用与推广方向是工业物流托盘。
• 应用场景还可向汽车、工业、建材等多个领域延伸，如用于电动汽车的非结构型装饰零部件、室外装饰件等建材。
• 后续也可探索竹基禾塑材料基于刚性特性在光伏面板支撑架、汽车零部件等轻量化材料以及基于耐腐蚀特性在海洋养殖的漂浮球等方向的应用。

托盘市场与产能规划

• 全球托盘市场规模庞大，据相关机构数据保有量估计高达100-120亿片，市场规模约为6000亿元。
• 公司的竹基禾塑工业托盘，试产产品经测试可实现静载4吨、动载1.5吨、货架载1.5吨。
• 预计3月末完成竹基禾塑托盘首条中试线搭建，4月末完成中试线调试并具备连续化生产条件，5月依托中试线具备批量交货能力。
• 预计2026年底可实现2亿元产能目标、2027年底可实现5亿元产能目标。

金钢瓷产品进展

• 金钢瓷产品2025年完成市场调研及技术打磨，目前已无明显技术问题；华南地区的客户反馈良好。
• 老娘舅目前已使用金钢瓷对密胺炖罐餐具进行全面替代。
• 与海底捞合作：预计2026年上半年将在海底捞部分门店进行试销，测试通过后全面推广。
• 预计今年9月份可以满足市场月销售1000万的产能需求、今年12月份可以满足市场月销售2000万的产能需求。

毛利率与费用优化措施

• 公司毛利率小幅下行、销售费用率上升的原因核心在于客户结构的主动调整。
• 提升资产使用效率措施：一方面通过供应链产品内移；另一方面加速新产品落地，全力推进金钢瓷餐具、竹基禾塑托盘等新材料产品的规模化进程。
• 推动生产制造向智能化、标准化升级：公司于2025年10月开始引入深圳远大方略管理咨询公司，对核心工厂进行精益生产改造。
• 优化经营模式：重点平衡直营与经销比重；加强预算管控与费用投放。

传统领域爆品打造计划

• 与胖东来、山姆等标杆零售客户协同结合其定制化需求打造爆品。
• 拓展新品类、新场景，如锅具、刀具等，通过整合市场资源及成熟供应链的方式。
• 目前公司已在电商锅具、刀具领域布局，2026年计划进一步整合锅具供应链，完善产能布局。