聚光科技-300203-机构调研汇总

1、最近公布的国产设备标准征求意见稿对公司业务有何影响和机遇?

• 国产替代方面的政策：这几年一直都在不断的探索和推进，国产化、自主可控的意识越来越强，相关政策方面也越来越精细、具体的推进落地，也在更加精准的引导客户广泛接受真正的国产科学仪器，这对公司是个很好的机遇，我们也通过产品安装使用不断得到客户的认可，提高公司产品的综合竞争，积极抓住市场机遇。

2、公司产品在半导体板块及医药板块的应用进展如何?

• 半导体板块的进展较好：公司成立了专门的半导体事业部，核心仪器ICP-MS/MS、AMC、GDM等都取得了不错的进展，公司通过与相关企业的长时间合作验证，相关应用场景的产品性能和稳定性取得了客户的认可，为将来更多的应用场景奠定良好基础。
• 医药板块的进展速度相对较慢：比如在制药方面的仪器，面对的都是国外大厂商设备，客户绑定度比较高，公司的产品还需要较长的时间打磨，通过差异化布局、细分小众场景突破来建立更多的合作。

3、公司目前的下游客户分布情况及未来规划如何?

• 政府机构占比较大：公司往年订单下游客户中政府机构占比较大，近年企业端客户的占比在逐步提升，未来随着公司业务规模的扩大，公司将持续提高企业端客户的占比。
• 围绕大型企业客户的市场需求：通过创新应用为客户提供解决方案，解决客户的痛点，打造大型企业客户的门户样板，通过客户的口碑打造品牌效应，深度服务中国的制造业企业，从而提高企业端客户的销售占比。

4、控股股东之一睿洋科技近期部分股权被司法拍卖,对公司的控制权及经营管理有什么影响?

• 睿洋科技的部分股权被司法拍卖：主要是因为其自身的原因，与上市公司的经营无关，不会对上市公司的正常生产经营活动、公司治理等产生重大影响，截至目前不会影响公司的控制权。
• 密切关注其股份变化情况：公司也将密切关注其股份变化情况，并及时履行信息披露义务。

5、公司已回购的股份在员工激励方面有什么规划?

• 去年的回购已经完成：未来在合适的时机用于实施股权激励计划或员工持股计划，公司将根据实际经营情况，结合未来业务发展、核心业务骨干等综合因素，制定相应的计划，未来相关的激励计划制定后也会及时的进行审议、披露。

6、公司在工业端的主要拓展方向及未来发展的规划?

• 冶金和大石化方面：原来在冶金和大石化方面做的不错，现在工业端拓展的更加广泛，在原来的基础上继续拓展电力方面、煤化工等大化工方面；其他行业包括食品安全、高端制造业、新能源电池、新能源汽车等新兴行业，全方位积极拓展工业端市场。

7、海外业务板块的发展如何?以及海外人员的招聘规划?海外业务的盈利能力及产品竞争性如何?

• 海外业务板块：是我们快速拓展的一个方向，一方面通过服务国内制造业厂商出海，另一方面我们也布局了更多海外的销售渠道；海外业务人员的布局上，我们会根据业务规划进展进一步的加强。
• 海外业务盈利能力：和利润率比国内更有优势，因为销售过程中的费用比较低。随着自身产品的成熟及我们国家整体科技实力的进步，国际上对中国的品牌产品认可度也越来越高，这对我们海外业务的拓展比较有利。

8、公司在未来提升利润率方面有什么样的规划?

• 不断的业务结构调整：加强精细化管理，通过持续的可视化、数字化管理改革，实现效率提升、成本压缩，从而不断改善和提高公司主营业务的利润率。