太力科技-301595-机构调研汇总

• 一、调研参观
  • 参观公司产品展厅、实验室
• 二、公司基本情况介绍
• 三、问答环节
  • Q1:机器人产品业务的发展方向与落地情况如何?
    答:机器人方向为公司前沿布局,依托高性能纳米材料平台,重点开发验证三大类材料:仿生腱绳柔性传动材料、智能感知纺织复合材料、极端工况防护纺织材料。
    仿生腱绳:自主研发,高负载下保持优良柔性弯折能力,具备低蠕变、宽温域稳定特性,疲劳寿命目标可达十万至百万次级,针对满足人形机器人传动耐久可靠要求开展验证,现已进入头部客户的测试验证环节,同步面向工业、服务机器人做定制化适配,后续将依据客户反馈迭代配方、结构与量产工艺。
    智能感知纺织复合材料:高分子技术同源延伸的前沿布局,正处于研发与应用验证周期,重点攻关一体成型工艺,实现防护与触觉感知一体化,耐磨耐穿刺,主要面向机器人交互装备、触觉数采开展多场景落地验证。
    极端工况防护纺织材料:针对极端环境机器人易失效痛点,自研防护纺织材料矩阵,集成防刺防割、防水透气、防火隔热功能,适配-40℃至 380℃宽温域工况,助力特种机器人适配高危作业场景,持续对接产业客户开展方案测试。
    整体上机器人相关业务属于公司未来盘布局,现阶段以样品开发、客户联合测试迭代为主,暂未形成规模化订单与销售收入,商业化落地进度存在不确定性,敬请留意投资风险。
  • Q2:公司在半导体耗材领域的布局进度如何?
    答:公司立足已有的纳米流体、多功能表面涂层等底层材料技术,依托技术同源优势前瞻布局半导体耗材赛道,当前整体处在样品开发阶段。研发团队采用内部骨干复用叠加外部定向引才的模式逐步搭建,配套实验平台分步建设落地;在自主研发之外,公司积极推进产学研合作与产业链协同研发,紧跟下游工艺迭代需求。半导体耗材作为中长期重要战略方向,公司资源投入将循序渐进,稳妥推进各项前期研发布局,暂未形成规模化订单与销售收入,商业化落地进度存在不确定性,敬请留意投资风险。
  • Q3:新业务进展与推进情况如何?
    答:公司新业务按照“成熟领域批量落地、新兴领域技术验证”的节奏稳步推进,目前在安全防护、功能粘接、工业封装三大板块已形成较为清晰的业务布局和落地能力。2026 年 B 端工业领域整体处于客户开发、验证、小批量试产及产能爬坡阶段,属投入培育期,短期收入贡献有限。
    团队与产能方面,新业务团队由具备丰富 ToB 从业经验的核心人员牵头组建,围绕重点布局赛道持续引进拥有行业背景的专业销售人才。公司已完成中试产线改造以满足客户多轮打样与测试需求,核心纳米流体材料已实现规模化量产,可稳定支撑安全防护等领域订单交付。
  • Q4:公司传统业务的发展情况如何?
    答:公司传统业务涵盖真空收纳、上墙置物、户外、安全防护等 C 端品类,是公司稳健的经营基本盘,拥有成熟的全链条制造能力、品牌积淀与全球化经销渠道,产品销往全球众多国家和地区,相关产品具备良好的行业市场地位。
    公司持续推进传统业务优化升级,迭代更新产品、丰富产品矩阵,深挖存量客户需求,持续拓宽海内外经销渠道,优化供应链管理、控本提效,保持主业稳定造血,为新材料研发、新兴赛道战略布局提供现金流支撑。同时依托自研纳米涂覆等新材料技术赋能传统产品线,持续强化产品竞争力,巩固行业优势。
  • Q5:公司未来布局的材料方向是什么?
    答:公司将持续夯实纳米流体、多功能表面涂层、高性能纺织复合等底层材料平台,沿着技术同源的路径展开材料端的中长期布局,主要分为 B 端产业化方向与前沿储备方向。
    B 端重点推进安全防护材料、多功能表面涂层材料的产业化落地,面向多类工业客户需求持续落地验证,打造第二增长曲线。前沿储备方向,一是机器人配套材料,包含仿生腱绳柔性传动材料、智能感知纺织复合材料、极端工况防护纺织材料;二是半导体耗材,依托纳米流体、表面涂层技术基础推进样品阶段开发。
    公司的研发投入循序渐进,优先推动验证路径较成熟的 B 端新材料产业化;机器人、半导体耗材属于中长期前沿布局,现阶段以样品开发、客户联合测试迭代为主,商业化尚存在不确定性。

一、调研参观

• 调研参观：参观公司产品展厅、实验室。

二、公司基本情况介绍

• 公司基本情况介绍：输入内容仅列标题，未展开具体介绍。

三、问答环节

Q1:公司从 C 端延伸至 B 端的底层逻辑,以及 C/B 端的发展布局?

• 底层逻辑：公司由 C 端延伸至 B 端并非业务转型，而是同一套材料技术平台在不同场景下的自然延伸；C 端家居收纳是纳米材料技术最早规模化落地场景，长期经营积累稳定现金流、经大规模验证的量产工艺与成本控制能力、终端用户品牌认知，这三项能力直接降低 B 端工业客户对公司材料能力的验证成本与信任成本。
• 三层一体化业务模式：以高性能纳米材料为核心，基础材料层提供纳米流体材料、功能性涂层材料等核心基材，构筑技术底座；核心配件层提供防刺割基材等功能性中间件，是技术产业化的关键载体；终端应用层面向市场交付终端成品，既是现金流主要来源，也是品牌展示与技术验证窗口；C 端主要位于终端应用层，B 端在基础材料层与核心配件层实现价值放大，二者共用同一套研发、供应链与产能资源。
• 发展布局：赛道选择遵循技术同源、需求适配、符合产业导向三项原则，所有新方向均为现有材料能力的迁移复用，不是从零起步的跨界投入；发展布局按基本盘、增长盘、未来盘梯次推进，基本盘以 C 端家居收纳为根基，夯实现金流；增长盘推进 B 端产业化落地，聚焦安全防护、功能膜材、表界面材料三大方向；未来盘聚焦商业航天、人形机器人、半导体耗材等前沿方向，开展技术储备与样品验证。

Q2:研发费用主要投向哪些领域?

• 研发投入：围绕高性能纳米材料主业展开，主要投向三个层面。
• 材料技术平台：已搭建功能膜材、表界面材料、安全防护材料三大底层技术平台，形成体系化、可迭代、可量产的国产替代核心技术矩阵；研发资源重点投向纳米流体材料、功能涂层材料、功能膜材、TPE 弹性体、可移除压敏胶等核心材料体系的配方迭代与工艺优化，并向机器人仿生腱绳、半导体耗材等前沿方向延伸。
• 研发平台能力与人才梯队建设、产学研协同：持续投入高端实验与中试设备，引育多领域研发专业人才，完善研发激励体系，强化自研落地能力；联合高校开展前沿材料课题、应用验证与产业化预研，依托创新联合体快速挖掘新材料产业化机会。

Q3:后续投资并购计划与方向规划?

• 投资并购：公司未来将围绕高性能纳米材料主业，审慎开展投资并购，统筹推进并购整合与资本运作，以补链、入圈、强基为核心思路，以产业协同、技术补强、场景拓展为核心方向。
• 持续关注：产业链上下游具备技术、客户或渠道协同的优质标的，通过外延并购完善业务布局、提升综合竞争力，快速获取关键技术、核心工艺与成熟团队，补齐研发短板、拓宽技术护城河，快速切入高成长新兴产业并融入目标产业链，同时巩固现有业务渠道。

Q4:三季度营业收入增长、利润承压的原因?

• 收入层面：依托航天技术民用转化的底层材料能力，功能膜材、表界面材料、安全防护材料三大新材料板块齐头并进，共同驱动公司收入规模同比增长27.07%；其中安全防护材料板块增长亮眼，同比增速达42.20%；公司持续优化产品与业务结构，综合毛利率同比提升2.55个百分点，主营业务的盈利底座得到进一步夯实。
• 利润层面：当前公司正处于新材料业务拓展、核心能力建设的战略投入周期；随业务规模扩张，C 端品牌建设相关渠道投入同步增加；同时立足长期技术竞争，持续加码新材料研发、引进高端产业人才、实施股权激励，并且深化高校产学研协同布局，该类面向未来的战略性投入，短期对当期利润形成一定压制；叠加人民币兑美元升值，进一步影响本期利润表现。

Q5:机器人仿生腱绳的差异化与核心竞争力?

• 差异化：公司仿生腱绳差异化在于以自有纳米流体材料平台为核心，通过高性能纤维复配编织、纳米流体渗透改性、表面功能一体化的整套工艺，针对性改善腱绳蠕变松弛、往复疲劳磨损等人形机器人柔性传动的行业痛点。
• 核心竞争力：底层材料自主可控、全流程工艺可定制开发，公司依托在纳米流体材料领域的长期积累，可根据灵巧手客户的指标需求持续迭代优化，同时具备向宽温域特种机器人场景延伸的潜力。
• 商业化进展：现阶段产品处于客户测试验证阶段，暂未形成规模化收入，商业化进展存在不确定性，敬请留意投资风险。

Q6:材料在 B 端重点布局的领域有哪些?

B 端材料拓展，依托功能膜材、表界面材料、安全防护材料三大底层技术平台延伸布局，坚持技术同源，布局分为成熟落地方向与前瞻性前沿方向两大板块：

• 安全防护领域：纳米流体改性防护基材，面向军警安防、工业防刺防割防护等场景，防护面料已陆续小批量订单交付，持续拓宽海内外 B 端客户渠道。
• 工业功能涂层领域：多功能表界面涂层材料，布局汽车防刮涂层、风电设备防结冰涂层、防污耐磨等工业场景，多家客户处于测试验证阶段；同时 TPE 弹性体、可移除压敏胶等功能材料，面向宜家供应链开展应用落地。
• 前沿赛道布局：依托已有的膜材、表界面改性的技术沉淀做多赛道延伸，重点布局商业航天、人形机器人配套材料、半导体耗材三大前沿方向；前沿赛道相关项目尚处在样品开发、客户验证迭代阶段，暂未形成规模化收入，新材料客户认证周期较长，商业化落地存在不确定性，敬请注意投资风险。

2026年第三季度报告业绩交流会

• 会议方式：2026年11月2日，公司通过进门财经平台以电话和网络方式召开2026年第三季度报告业绩交流会。
• 主要内容：本次业绩说明会的主要内容、交流问题及相关回复如下。

一、2026年第三季度报告情况说明

• 营业收入：2026年1—9月，公司实现营业收入104,396万元，同比增长27.07%。
• 净利润：实现归属于上市公司股东的净利润2,349万元，同比下降55.80%；实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东净利润2,366万元，同比下降53.13%；剔除股份支付影响后的净利润为3,641万元，同比下降36.64%。
• 报告期内：作为高性能纳米材料科技创新企业，公司收入、毛利实现较快增长，综合毛利率同比提升，整体业务规模扩张态势明确，利润端阶段性承压，系公司新材料产业扩张周期下多项战略性投入及外部汇率因素共同导致，不代表主营业务经营质量弱化。

收入层面

• 收入层面：依托航天技术民用转化的底层材料能力，功能膜材、表界面材料、安全防护材料三大新材料板块齐头并进，共同驱动公司收入规模同比增长27.07%。
• 安全防护材料：板块增长亮眼，同比增速达42.20%。
• 综合毛利率：公司持续优化产品与业务结构，综合毛利率同比提升2.55个百分点，主营业务的盈利底座得到进一步夯实。

利润层面

• 利润层面：当前公司正处于新材料业务拓展、核心能力建设的战略投入周期。
• C端品牌建设：随业务规模扩张，C端品牌建设相关渠道投入同步增加。
• 战略性投入：立足长期技术竞争，持续加码新材料研发、引进高端产业人才、实施股权激励，并且深化高校产学研协同布局，该类面向未来的战略性投入，短期对当期利润形成一定压制；叠加人民币兑美元升值，进一步影响本期利润表现。

需要强调

• C端投入：核心目标是塑造新材料科技企业的品牌心智，夯实航天民用材料心智认知，反哺B端工业客户信任，为新材料B端业务商业化拓展筑牢基础，不是简单的消费品渠道营销开支。
• 增量资源：重点投向ToB新材料赛道，机器人新材料、半导体耗材等前沿方向均来源于自身高分子材料技术同源积累，契合产业发展前景。
• 客户验证：该类工业新材料具备客观客户验证周期，需要经过测试迭代，后续方能逐步兑现销售业绩。

二、问题交流环节

Q1:Q3 传统业务表现如何?Q4 和 2027 年如何展望?

• C端业务：2026年1-9月，公司C端业务实现同比增长35%，其中亚马逊渠道同比增长29%，国内电商平台亦保持良好增长态势；第三季度，C端业务延续良好增长动能，同比增长31%。
• C端传统业务：是公司高性能纳米材料技术、航天技术民用转化的市场化载体，通过C端规模化运营，一方面贡献稳定现金流，另一方面完成材料工艺的市场化验证，打造科技型企业品牌心智，同时为B端新材料业务拓展铺垫品牌基础。
• 四季度：四季度属于消费业务传统旺季，公司将统筹供应链备货、库存管理以及渠道投放规划，把握季节性经营窗口；面向现有核心产品，持续夯实C端基本盘，优化营销投放的投入产出模型，压降低效投放资源，不断提升投放效率，在规模扩张的同时兼顾盈利质量；持续发挥C端业务现金流底盘、工艺验证、品牌心智建设的战略价值，支撑新材料整体业务稳健高质量发展；面向2027年，C端继续夯实基本盘和品牌心智，B端增量资源重点投向验证路径清晰、落地确定性高的新材料项目，前沿方向稳步推进客户验证和场景测试。

Q2:销售费用同比+51.70%,请问这增加的销售费用主要投向了哪些渠道或业务?未来的费用投放节奏如何考虑?

• 销售费用：同比增长51.70%，增长是公司作为科技创新新材料企业，面向C端品牌心智建设、B端新材料商业化拓展的战略性投入，不是简单加大消费品渠道营销开支。
• C端线上板块：核心是塑造新材料科技企业品牌认知，夯实航天民用材料心智认知，反哺B端工业客户的品牌信任基础，同步配套新品材料应用的市场推广与品牌建设。
• B端业务拓展：用于工业材料、安防、机器人新材料领域的客户对接、试样送样、行业参展及技术交流推广，加快下游工业客户对公司高分子新材料产品的验证进程；后续费用投放将统筹兼顾市场拓展与投入转化效率；C端层面，依托AI算法持续优化运营投放效率、压降获客成本，精简低效SKU，资源向高附加值、具备新材料技术壁垒的产品倾斜；B端层面，随着客户验证逐步落地、订单转化，业务投入产出水平将持续改善；整体资源优先投向验证路径清晰、落地确定性高的新材料项目，实施费用精细化管理，服务于新材料技术商业化落地的中长期战略目标。

Q3:结合 Q3 各板块的增速表现,请问目前 ToB、ToC、ToG 三大业务的增长情况?未来 2-3 年公司的战略优先级和核心资源将向哪一端倾斜?

• ToC、ToB：2026年1-9月，公司ToC、ToB业务收入分别同比增长35%、12%；ToG业务目前营收占比较小，暂未单独拆分列示。
• 分板块：功能膜材、表界面材料、安全防护材料板块收入分别同比增长34%、20%、42%。
• 未来2-3年：公司将推动三大业务板块协同发展；持续夯实ToC业务基本盘，保障稳定现金流供给，并依托消费端场景完成新材料工艺、产品的市场化验证，承担品牌心智建设职能；增量资源将重点向ToB新材料赛道倾斜，推动航天转化的高性能纳米材料规模化落地，打造安全防护、工业涂层第二增长曲线；同时立足技术同源积累，布局机器人、半导体耗材等长期前沿方向。

Q4:三季度销售毛利率下滑的原因?如何展望四季度的毛利率?各板块的毛利率如何拆分?原材料库存情况?

• 毛利率：公司三季报业务规模保持增长，综合毛利率环比波动，属于新材料科技企业扩张阶段的阶段性现象；主要影响因素包含外部原材料成本上行、汇率波动，同时业务结构变化，低毛利渠道占比有所提升。
• 各板块的毛利率：从板块特征来看，C端业务毛利率高于B端；中长期随着B端高性能新材料收入占比逐步提升，预计将对综合毛利率形成一定稀释，但B端业务通常具备更优的净利润率，长期将优化公司整体盈利质量。
• 四季度：四季度毛利率仍将受原材料价格、汇率和业务结构影响，公司将以动态采购和精细化管理应对；截至三季度末，公司原材料库存同比增长60%，涵盖多类高分子原料品类；伴随业务规模扩张以及新材料应用场景的持续拓展，公司将结合生产排期、销售规划以及原材料价格走势，动态优化采购安排，统筹关键物料储备，持续强化供应链保供能力，为后续产品交付与业务拓展提供支撑。

Q5:公司三季度内外销情况,以及未来发展重心?

• 外销：2026年1-9月公司外销同比增长21%。
• 海外：海外是公司重点布局的战略方向，目前已在北美、南美、中国香港设立子公司，稳步搭建本土化海外运营团队，夯实国际化落地的组织基础。
• 区域布局：公司持续深耕北美、南美成熟市场，同时加快拓展欧洲、东南亚、加拿大等新兴区域，逐步完善全球化布局；一方面实现C端终端产品出海，建立航天民用新材料的海外市场心智认知；另一方面输出自主高性能高分子功能基材，面向海外工业客户推广国产新材料，打开B端新材料长期成长空间；国内市场作为重要基本盘，持续挖掘消费与工业材料需求，海内外业务协同，服务公司新材料科技创新整体战略。

Q6:公司数采手套的进展情况如何?

• 数采手套：智能感知纺织复合材料属于公司基于高分子材料技术同源延伸的前沿布局，目前处于研发与应用验证周期。
• 材料综合性能：公司持续迭代优化材料综合性能，攻关一体成型核心工艺；该材料的核心优势在于实现防护与智能感知一体化，具备良好的耐磨、耐穿刺性能，能够适配各类复杂作业场景。
• 落地验证：依托差异化特点，公司将有序推进多场景落地验证，重点面向机器人核心交互装备、触觉数据采集等前沿方向开展技术探索；该类前沿新材料存在客观的客户验证周期，需要时间完成场景测试，待完成验证后方可转化为销售业绩；公司稳步推进多场景落地测试工作，把握具身智能领域的产业发展机遇。

Q7:公司自主研发机器人仿生腱绳,具备高耐磨、抗冲击、高稳定性等特性,目前头部客户测试验证进展,后续研发计划?

• 机器人仿生腱绳：公司自主研发的机器人仿生腱绳，能够在高负载工况下维持良好的柔性弯折能力，兼具低蠕变、宽温域稳定的特点，疲劳寿命可由行业普遍的数万次提升至十万次乃至百万次级，适配人形机器人传动系统对耐久、可靠的要求。
• 头部客户：目前产品已进入头部客户的测试验证环节，同时面向工业、服务机器人等多元应用场景开展定制化方案适配。
• 后续研发计划：公司将结合客户反馈持续迭代配方与结构设计，优化产品一致性与量产工艺；相关业务尚处于验证阶段，存在不确定性，达到披露标准的重要进展将及时公告。

Q8:新业务团队搭建情况及业务进展如何?

• 新业务团队：公司新业务团队由具备丰富ToB从业经验的核心人员牵头组建，并围绕重点布局赛道持续引进拥有行业背景的专业销售人才。
• 业务进展：历经一年多的技术打磨与市场探索，防护面料产品线已实现落地并达成批量订单交付，验证了公司B端材料业务商业化路径的可行性。
• 功能涂层：在除冰、防污、防刮擦等场景取得阶段性技术进展，相关客户分别处于技术验证、商务对接等不同推进阶段，各项工作均按既定业务规划有序落地。

一、调研参观

• 参观公司产品展厅

二、公司基本情况介绍

三、问答环节

Q1:公司三季报利润下滑,受哪些因素影响?

答:

• 报告期内,公司收入保持较快增长,综合毛利率同比提升,但归母净利润有所下滑,主要系战略投入增加、汇兑等多重因素影响。
• 公司目前处于业务拓展与能力建设阶段:随着收入规模增长,渠道与品牌投入同步加大;同时持续加码新材料研发、引进高端人才,实施股权激励,并深化高校产学研合作及相关捐赠。
• 本期研发费用同比增长 35.20%,上述投入主要用于支撑业务扩张,着眼于中长期竞争力培育,推动新材料研发及产业化落地,短期对利润形成一定压力。此外,人民币兑美元升值,本期汇兑损失同比增加约 647 万元,进一步影响当期利润。

Q2:公司智能感知纺织复合材料的技术特性如何,有哪些潜在的可应用场景?

答:

• 公司智能感知纺织复合材料的核心特点是实现防护与智能感知一体化。在探索智能交互潜力的同时,具备极强的防护属性,如超高耐磨、耐穿刺,适配复杂的作业环境,可为机器人在特殊场景下的稳定运行提供材料支持。
• 该材料可广泛用于多类触觉采集场景:机器人核心交互装备、触觉数据采集等前沿方向,也可集成应用在智能防褥疮床垫、人体工学座椅传感器,以及柔性可穿戴控制器与手势识别设备等产品,为多个领域的触觉数据获取提供新的底层支撑方案。
• 目前,该材料仍处于前期的技术储备与验证阶段,公司将持续迭代优化材料性能,稳步推进各潜在场景的应用验证,积极把握相关产业机会。

Q3:公司布局的新赛道,主要会依靠内部团队,还是会借助外部产业资源?

答:

• 公司始终立足自身材料优势布局的新赛道,将优先选择能够承载公司材料落地应用的场景拓展。
• 在推进路径上,公司坚持内部自研与外部协同并行推进。一方面,依托内部研发团队持续开展底层材料、配方与工艺的研发迭代,充分发挥公司在高性能复合材料领域长期沉淀的技术、工艺以及产业化能力;另一方面,积极对接外部产业生态,通过产业合作、生态对接、战略投资等多种方式入圈补链,获取场景资源、行业认知以及产业链配套能力,共同推动新材料的场景验证、产品迭代与产业化落地,助力新业务有序拓展。

Q4:公司未来主营业务上的整体规划如何?

答:

• 公司业务规划按照基本盘、增长盘、未来盘梯次布局,依托统一材料平台,推动 C 端、B 端相互赋能。
• 基本盘以 C 端家居收纳业务为根基,持续丰富产品矩阵、拓展海内外渠道,夯实现金流;同时依托消费端量产与用户验证经验,反哺材料研发、优化工艺与成本。增长盘重点推进 B 端产业化落地,聚焦安全防护、功能膜材、表界面材料,面向工业、户外、新能源等领域拓展客户,做大材料解决方案规模;B 端严苛工况下的工程化经验,反向支撑消费端新品开发。
• 未来盘聚焦商业航天、人形机器人、半导体耗材等前沿方向,持续开展技术储备、样品验证与产业链对接,布局中长期机会。整体上,C 端提供现金流与产品验证场景,B 端放大材料价值;三盘共享研发、供应链与产能资源,推动公司从消费品牌向材料科技企业稳步转型。

一、调研参观

• 参观公司产品展厅

二、公司近期情况介绍

• 公司近期情况介绍（本次输入中未展开具体内容）

三、问答环节

Q1：公司在半导体耗材领域的布局进度如何？

• 布局进度：公司依托自身材料技术基础，尤其是在纳米流体材料及多功能表面涂层材料方面，基于技术同源性前瞻布局半导体耗材赛道，目前整体处于样品开发阶段。
• 研发上：采取内部骨干复用+外部定向引才的方式搭建研发梯队，分步搭建配套研发实验平台；自研的同时，积极开展产学研及产业链技术协同，紧跟下游工艺迭代。
• 整体资源投入：循序渐进，稳步推进前期布局，将半导体耗材领域作为公司中长期战略布局的重点方向。

Q2：全球户外经济增长背景下，公司自研耐压气柱材料在充气帐篷赛道具备哪些优势，该材料还有哪些延伸应用规划？

• 自研多层共挤耐压气柱新材料：依托多年纳米高阻隔复合材料技术积累，赋能充气帐篷产品，具备良好的拉伸强度、耐穿刺性、长效保压以及耐候耐磨特性，保障充气帐篷稳定支撑、不易漏气塌陷，支撑产品实现一键快搭、便携收纳的差异化体验。
• 国内电商渠道：相关充气帐篷产品在国内电商渠道表现良好，同时依托亚马逊、国外大型商超卖场等渠道，持续拓展海外市场，把握全球户外经济增长机遇。
• 延伸应用规划：该耐压气柱材料具备平台化拓展潜力，后续可延伸应用至应急救援方舱、工业缓冲包装、冷链防护等场景；公司将持续以材料创新为核心，一方面迭代优化户外终端产品，另一方面积极挖掘新材料多元化落地机会。

Q3：公司在机器人、半导体、商业航天等热门赛道均有布局，公司选择赛道的底层逻辑是什么？

• 赛道选择核心：公司深耕高性能纳米材料领域，纳米材料本身具备很强的应用延展性，公司并非盲目追逐热点赛道，赛道选择核心遵循技术同源、需求适配、符合产业导向三大原则。
• 三大自研材料平台：依托安全防护材料、功能膜材、表界面材料三大自研材料平台向外延伸拓展，所有新方向都是现有高分子、纳米流体、涂层、高阻隔材料能力的迁移复用，不是从零起步的跨界投入。
• 具体方向：商业航天是公司已经验证的成熟配套方向；人形机器人聚焦仿生腱绳、柔性防护等材料配套；半导体耗材聚焦抛光液、TGV配套涂层等材料方案，均立足于公司已积累的材料底层能力。

Q4：公司B端新材料业务正在持续拓展，现阶段面临的核心难点是什么，对应的破解思路有哪些？

• 主要难点：目前B端拓展主要难点是高端客户认证周期长、准入标准严苛，同时适配这些赛道的复合型人才、专项测试资源相对紧缺。
• 破解思路：公司一方面夯实自研能力、完善内部实验平台；另一方面积极推进产学研合作，借力科研平台攻克技术难点。
• 同步推进：定向引进行业专业人才、搭建内部研发梯队；同时加强上下游产业链协同，前置对接客户工艺需求，配合客户开展联合验证，稳步推进B端项目落地。

• 一、调研参观
  • 参观公司实验室、产品展厅、选品中心。
• 二、公司基本情况介绍
• 三、问答环节
  • Q1:公司近两年营收持续增长,利润承压,核心原因是什么?后续改善路径?
    • 利润承压核心原因：为布局中长期高质量发展所进行的战略性、阶段性投入，包括B端工业市场拓展、前沿材料技术研发、专业人才团队建设及市场渠道布局，同时加大研发投入走差异化品牌路线。
    • 后续改善路径：B端工业客户批量订单落地、规模效应显现摊薄单位固定成本；优化业务结构提升跨境等线上渠道收入占比；汇率对冲机制完善收敛财务波动；股权激励摊销进入平稳阶段，整体盈利质量与利润水平稳步修复改善。
  • Q2:公司电商平台持续投放引流,销售费用增长,后续有哪些平衡优化措施?
    • 销售费用增长原因：兼顾品牌曝光、用户心智培育与市场教育；产品差异化优势突出但市场认知度有待提升；产品复购率优异、用户粘性强，短期投放中长期ROI将优化。
    • 优化措施：依托AI算法精准优化获客模型压降营销成本；清理精简低效SKU；完善供应链周转体系，提升运营周转效率，推动线上板块盈利水平持续改善。
  • Q3:公司B端业务目前整体进展情况如何?
    • 整体进展：按“成熟领域批量落地、新兴领域技术验证”节奏稳步推进，形成安全防护、功能粘接、工业封装三大板块清晰布局。
    • 安全防护：构建“核心基材+终端成品”一体化供应能力，覆盖防刺割织物、纳米剪切增稠流体等核心材料及防刺割手套等终端，面向公安警务、执法执勤等场景。
    • 功能粘接：TPE材料、压敏胶材料已市场化销售，满足工业配套、密封粘接需求。
    • 工业封装及新兴领域：航天级真空密封与薄膜技术民用转化，拓展跨境物流、快递包裹封装，形成标杆客户案例；机器人防护、汽车面漆防护等验证周期较长领域与下游头部客户联合测试，储备中长期增长点。同时加强B端团队建设。
  • Q4:公司后续市值管理、产业并购、对外投资有哪些整体安排?
    • 市值管理：持续开展常态化投资者沟通，规范信息披露，以扎实经营夯实业绩基本面，维护资本市场长期价值与品牌形象。
    • 并购及对外投资：围绕主营业务审慎稳健开展，遵循“补链、入圈、强基”布局思路，外延获取关键技术、核心工艺及成熟团队，与现有材料体系协同拓宽护城河；切入高成长新兴赛道，深度融入上下游产业链；引育核心人才完善梯队建设，支撑长期稳健高质量发展。

• 海外市场拓展策略：区域深耕+渠道升级+品类扩容，自主品牌建设与核心技术赋能；北美市场为核心，覆盖亚马逊、沃尔玛等主流渠道；线上布局TikTok、Temu，线下搭建海外仓配与本地经销商网络；C端稳固真空收纳、家居安防，B端输出纳米流体防护、功能涂层、压敏粘胶；推进拉美海外工厂规划建设。

• 纳米材料B端工业优势：纳米粒子合成、材料配方调试、规模化生产、终端应用全链路自主可控，突破海外技术垄断；航天级严苛验证，快速匹配个性化需求。

• 纳米材料在半导体领域应用：处于验证阶段，用于芯片晶圆抛光（优化抛光效果、改善表面形貌、降低粗糙度），半导体器件运输减震（耐冲击性能）。

• 材料在汽车领域核心应用：汽车内饰粘接固定（可移除压敏胶+蘑菇搭扣，适配内饰板、仪表盘、车灯等）；新能源汽车电池安全防护（防刺割材料，抗冲击、防穿刺，降低电池起火爆炸风险）；车身漆面防护（多功能防护涂层材料，抗刮擦、耐磨损）。

• 核心产品、材料体系及竞争壁垒：纳米流体复合材料全球领先，用于军警防护、机器人、航天；高端功能膜材为航天真空封装独家供应商；功能涂层、压敏粘胶用于汽车、电子、工业设备；竞争力体现在1200+项专利、航天级验证、研产用一体化闭环、核心设备自制、C端全球覆盖、B端高性能防护增长、国家级资质与航天合作背书。

调研参观

• 参观内容：参观公司实验室、产品展厅、选品中心。

公司基本情况介绍

• 公司基本情况介绍：未提供具体内容。

问答环节

• Q1: 公安/警务装备领域合作进展
  • 防刺割系列产品：已与部分省市公安机关达成合作并实现供货。
  • 太力防刺割复材：通过自研纳米流体材料复合工艺，满足国标GA 68-2024、美标A2及欧标B级标准。
  • 未来趋势：紧抓警用装备国产化替代与实战防护升级趋势，优化防护等级、穿戴舒适度与环境适应性。
• Q2: 防火/阻燃类材料应用场景与差异化
  • 核心技术：纳米复合涂层技术为核心，覆盖应急安全、民用安全、工业极端环境。
  • 差异化：实现阻燃+防割/防刺/耐磨/疏水等多功能叠加，兼顾轻量化、柔性与高防护。
  • 当前状态：技术已完成储备，多款方案在客户验证阶段。
• Q3: 航天相关业务收入与技术转化
  • 收入占比：航天业务整体收入占比较小，但板块收入呈现增长态势。
  • 品牌与技术背书：自2008年起为中国航天专用压缩袋独家供应商，产品已累计31次进入太空。
  • 技术民用化与品类拓展：将航天级技术下沉至民用领域，涂层技术加速对接商业航天、高端工业防护等场景。
• Q4: 研发团队管理与保密风险
  • 团队稳定性：核心研发人员平均在职10年以上，通过薪酬体系、股权激励、职业发展路径凝聚人才。
  • 保密管理：建立完备保密体系，包括全员签订保密及竞业协议、核心工艺分段管控、权限隔离、专利布局等。
  • 风险可控：核心技术泄密风险整体可控。
• Q5: 2025年境外收入情况
  • 收入占比与增长：境外收入占总营收40.42%，同比增长29.37%。
  • 区域结构：海外市场以北美、欧洲为核心，日韩、东南亚、中东、南美等新兴市场拓展势头良好，产品已销往160多个国家和地区。
  • 产品与渠道：真空收纳、吸盘壁挂等健康家居产品为基本盘，高性能防护装备为增长主力；线上亚马逊同比增长44.58%，线下与沃尔玛等合作。

• 调研参观：参观公司实验室、产品展厅、选品中心。
• 纳米材料技术应用与壁垒：民用领域在手部防护、出行防护、日常防护用品方面具备显著优势，未来安全防护需求提升有拓展潜力；核心技术壁垒包括材料技术协同叠加、专利群、持续性研发投入（研发设备、团队、机制）；可持续创新能力来自前沿、场景、量产三大方向协同发力。
• 防刺割产品差异性：核心差异在于自主研发的智能纳米流体材料，常态下柔软可穿戴，遭遇锐器穿刺等外力时毫秒级由软变硬，呈“遇强则强”特性；全链条自主研发生产，在柔性、轻量化、综合防护性能及成本可控性上具备明显竞争优势。
• 传统业务增长情况：整体经营稳健，国内外线上销售渠道保持良好增长，亚马逊等跨境电商渠道表现尤为突出；不断打造差异化、高竞争力产品，提升市场份额与盈利能力。

• 一季度利润下滑原因：战略性投入增加：研发投入同比+32.61%、股权激励摊销费用同比+91.94%、高校捐赠支出340万元；汇兑损失为外部阶段性扰动。剔除汇兑损益和股份支付影响后，归母扣非净利润1,736万元，同比-9.2%。
• 一季度经营亮点：收入结构持续优化：亚马逊渠道收入同比+40.01%，微信视频号收入同比+235.55%；高性能安防产品收入同比+133.15%；综合毛利率逆势提升1.83个百分点。
• B端客户业绩放量时间：高性能安防产品预计从Q2起逐步交付；2027年为B端业务业绩拐点与规模化放量元年。
• 纳米材料在户外服饰的应用：功能涂层材料、防刺割材料可适配高端户外冲锋衣、功能性防护外套；疏水涂层材料实现防水防污并保持透气透湿性；防刺割材料实现轻量化的防穿刺、防切割防护。
• 研发材料布局：围绕前沿、场景、量产三大方向：坚持前沿导向，加码研发资源投入；坚持场景导向，推动技术与应用场景融合；坚持量产导向，搭建标准化工业化交付体系。已搭建六大核心材料技术体系。

• 一、调研参观：参观公司产品展厅、选品中心
• 二、公司基本情况介绍
• 三、问答环节：
  • Q1: 公司核心材料团队依托长期技术积累与产业应用需求逐步搭建而成，团队间专业分工清晰、协同高效，不同材料体系可实现优势互补与功能叠加。早期聚焦商业航天领域，以高性能高分子材料为起点，由产业实际需求反向驱动技术迭代与领域延伸。
  • Q2: 公司现阶段重点看好依托纳米流体材料、功能涂层材料（防结冰、防刮擦、防雾、疏水、阻燃）等核心技术延伸的新兴应用领域，其中民用防护、应急安全防护、机器人防护等赛道具备良好的市场空间与增长弹性。
  • Q3: 公司构建了以高性能纳米材料为核心的三层一体化业务模式：第一层为基础材料层，涵盖纳米流体材料、功能性涂层材料等核心基材；第二层为核心配件层，基于自研基础材料开发防刺割基材等功能性中间件；第三层为终端应用层，聚焦面向市场的终端成品。
  • Q4: 公司材料及相关产品的应用市场主要分为民用、军警、特殊防护、空间站保障及商业航天领域，覆盖从大众消费场景到专业安防、特种装备，再到航天级严苛应用场景。
  • Q5: 公司未来围绕主营业务审慎开展投资并购，核心围绕补链、入圈、强基，快速获取关键技术、核心工艺与成熟团队，补齐研发短板、拓宽技术护城河，快速切入高成长新兴产业并融入目标产业链。
  • Q6: 公司2025年利润有所下滑，主要系多方面阶段性因素共同影响：公司在高性能防护等新兴业务上加大研发投入，新增研发项目19个并引进多名高端研发人才，研发费用同比增长7.56%；平台经济下电商流量红利同比收窄，C端获客与引流成本持续攀升；公司为加快市场布局，加大了B端业务组织能力建设与全国重点城市展厅的投入。

• 一、调研参观：参观公司实验室、产品展厅、选品中心。

• 二、公司基本情况介绍

• 三、问答环节
  • Q1:公司纳米流体材料的经营模式：根据不同的产品形态，C端、B端、直销、经销相结合的多元化销售模式，覆盖终端产品、流体材料、复合基材全品类供给，可根据客户需求灵活提供定制化解决方案。产品可应用于个体安全防护、体育竞技、应急与消防装备、机器人防护等领域，具备防刺防割、疏水、透气、耐磨等核心功能。
  • Q2:公司涂层材料的经营模式：采用“C端功能叠加 + B端工业定制”相结合的经营模式。涂层材料可应用于公司现有终端产品，实现防雾、疏水等功能叠加；面向B端工业客户，根据家居场景、新能源、高端消费电子、商业航天等不同应用领域的需求，提供定制化涂层解决方案。涂层产品具备防刮擦、防冰、防雾、防腐蚀、抗菌、防水等核心功能。
  • Q3:公司股权激励里新兴业务是按照新材料还是按照新的场景划分，战略重心、成长性排序、未来盈利水平如何：新业务包括面向工业客户的材料及半成品，也包括新材料应用的终端产品，同时拓展至户外帐篷、食品保鲜等新品类应用。战略重心以新材料核心能力为底座，向“材料+终端”一体化延伸，重点布局高附加值、高壁垒的防护类、功能类及消费类新场景。成长性排序：防刺割手套、户外帐篷、压敏胶等产品可实现快速放量；其次是防刺割面料等材料类产品。未来盈利水平：随着B端工业客户占比提升，业务结构将进一步优化，B端客户费用率显著低于C端，整体盈利水平将得到明显改善。
  • Q4:公司在跨境渠道上的布局如何：整体呈现“区域拓展+渠道升级+品类扩容”的三维推进思路。区域上，以北美为核心市场持续深耕，同时逐步拓展拉美、欧洲等区域；渠道上，重点发力TikTok等内容电商平台，同步布局Temu等新兴跨境渠道；品类上，在现有家居产品功能升级的基础上，重点拓展户外帐篷、安防手套等新品类。
  • Q5:公司TPE材料目前应用的场景，产品材料迭代情况如何，是否可应用于机器人皮肤上：TPE材料目前主要应用于家居吸盘等场景。TPE材料已迭代至第四代。从技术储备来看，公司TPE材料具备应用于机器人皮肤的底层支持能力，但目前公司尚未将其应用于机器人皮肤相关场景。

• 纳米流体材料应用与优势
  • 纳米流体材料可应用于人形机器人的柔性防护外层、防护手套织物、核心配件等方面
  • 相比传统材料在防刺防割等级、轻量化、柔韧性、超强耐磨等方面具备显著量化优势
  • 目前国内外暂无同性能可规模化量产的直接竞争对手
  • 核心护城河体现在全链条自研能力、深厚专利布局、规模化成本优势
• 其他应用领域与布局
  • 纳米流体材料还可拓展至军警防护、个体出行安全防护、应急与消防装备、体育竞技等领域
  • 各领域主要进入壁垒集中在认证周期、行业资质、客户验证标准及供应链准入要求
  • 现阶段公司将重点推进军警防护、出行安全防护、机器人防护等领域
  • 针对新能源与半导体等新兴领域，公司也将探索材料技术的可行性研究与验证工作
• 安防业务增长与战略
  • 2025年前三季度安防产品高速增长主要由防刺割手套、服装等终端成品贡献
  • 纳米流体材料及复合基材将陆续供应，并持续提升占比
  • 未来安防业务将坚持B端工业、军警、行业客户、C端消费市场多渠道运营的战略
• 航天技术转化
  • 公司将研发航天产品过程中的技术沉淀，创新用于各类民用收纳产品
  • 依托符合航天标准的技术沉淀，在防结冰、防雾、防刮擦、阻燃等关键技术方向上不断延伸应用场景
• 海外工厂布局
  • 公司计划在海外建设工厂，主要覆盖北美、拉美区域
  • 一方面是为了应对国际贸易的不确定性，另一方面是为了更加贴近本地化生产及市场开拓
• B端业务占比与披露计划
  • 股权激励中的新业务主要包括安全防护、功能粘胶、户外装备、生物保鲜等方面的终端产品、材料及配件
  • 2025年前三季度B端业务占比20%左右
  • 未来公司也将持续提升B端业务的收入占比
  • 公司也计划适时将材料业务独立披露

• 调研参观：参观公司实验室、产品展厅、选品中心。
• 公司基本情况介绍：公司基本情况介绍。
• 问答环节：
  • Q1:公司在新能源车领域有哪些应用场景?
    • 可移除压敏胶与蘑菇搭扣结合：可用于新能源车内饰板装配、仪表盘及车载显示屏固定、车灯组件粘接、座椅坐垫安装，以及各类车内装饰件的连接。
    • 防刺割防护材料：可应用于新能源车电池包外壳防护。
    • 多功能涂层材料：可用于汽车油漆中，提升车身漆面的抗划伤能力。
  • Q2:公司2025年前三季度收入增长、利润下滑的原因?
    • 收入增长：重点新业务领域及跨境渠道增长快速，收入实现稳定增长。
    • 利润下滑：面临内外部环境压力，进一步加大研发投入及B端客户开发投入。
  • Q3:公司B端新业务的拓展情况如何?
    • 功能粘胶、TPE材料：成为宜家产品线指定专用材料，赢得了众多工业客户的广泛信赖。
    • 纳米流体材料：已向国内部分城市的公安系统供应，工业领域客户的开发与拓展正按计划加速推进。
    • 涂层材料：正积极推进在防结冰、防刮擦领域的应用研发。
  • Q4:公司股权激励考核目标设立的依据及目标增长的来源?
    • 考核目标设立依据：以2023-2025年主营业务收入及扣非净利润的年均值为基数。
    • 考核指标：2026年主营业务收入增长率不低于20%，扣非净利润增长率不低于25%，且新兴业务收入不低于2.10亿元。
    • 增长动力来源：渠道与技术双轮驱动。
  • Q5:公司的材料技术在机器人领域的应用领域有哪些?
    • 防刺割材料：可广泛应用于机器人柔性防护外层、防护手套织物及各类耐磨配件等场景。
    • 应用现状：正积极与多家机器人厂商开展技术交流与业务对接，相关应用场景仍处于技术验证与方案优化阶段。
  • Q6:未来2-3年,公司业务发展规划如何?
    • 业务发展战略：秉持C端稳增、B端突破。
    • C端：稳固现有C端市场增长势头，跨境业务将作为C端板块的核心增长点。
    • B端：大力拓展B端业务布局，重点聚焦安防、户外、柔性连接、功能涂层等工业领域。

一、调研参观

• 参观公司实验室、产品展厅、选品中心。

二、公司基本情况介绍

• 公司基本情况介绍

三、问答环节

• Q1:公司防刺割产品在警用市场的进展如何? 答:公司的防刺割系列产品已与部分城市的公安机关达成合作，相关产品陆续供应。公司作为杭州公安“警企学研用”协同创试点单位，与公安部第三研究所、杭州公安共同举行研讨会，推进纳米流体复合材料在公安防护领域的应用与推广。
• Q2:目前公司C端销售的防刺割产品降本空间如何? 答:公司C端防刺割产品具备一定的降本空间，一方面可依托销量提升与B端市场放量，通过核心原材料批量采购、产能利用率提高来释放规模效应；另一方面，针对基础防护需求的应用场景，通过材料、工艺优化控制成本。
• Q3:公司引进涂层材料技术的考虑? 答:公司引进涂层材料技术专家团队，核心基于纳米材料平台型企业的战略定位开展布局。涂层材料技术与公司已布局的智能防护与柔性复合基材、TPE材料、功能连接与粘结材料、功能膜材与封装材料等核心技术路线高度协同。
• Q4:公司防刺割的材料和市面相关产品的差异? 答:公司防刺割材料具备以下核心优势:1)防刺割一体化，尤其擅长防尖锐穿刺；2)防护性与穿戴舒适性的卓越平衡；3)唯一实现柔性、透气、高防护三合一的技术路径。
• Q5:公司股权激励目标增长的来源? 从渠道端，线上跨境渠道是未来业绩增长的重要引擎；同时，公司正重点发力B端市场开拓。从技术端，公司凭借智能防护与柔性复材、多功能表面涂层材料、功能连接与粘结材料等核心技术体系，持续突破技术应用边界。
• Q6:公司股权激励目标达成的挑战? 答:股权激励目标达成的核心挑战，在于B端客户落地周期较长，且不同客户的场景需求存在显著差异。公司需从研发端切入，深度参与定制化方案的打磨，同步搭建并完善全流程服务体系。

• 研发投入规划：通过内培外引汇聚材料科学、防护技术、涂层技术等领域高端人才与资深专家；打造先进实验室与研发测试平台；与高校、科研院所开展深度产学研合作，聚焦防刺割材料、功能粘胶等核心领域联合攻关。
• 纳米流体材料技术壁垒：核心机理优势：具备智能动态响应能力的柔性防护，基于剪切增稠效应，实现“常态柔韧、遇冲刚变”的智能响应，通过美国ASTM F2878耐针刺及国标GA68-2024警用防刺测试；产品结构优势：单层柔性复材方案，重量减轻超40%，兼具透气与可折叠特性；供应链与成本优势：核心纳米粒子自研量产，原料自主可控，成本大幅下降。
• 安防产品增速及渠道布局、应用场景：2025年前三季度营收实现近100%高速增长；渠道布局覆盖C端、B端及专业市场，C端依托亚马逊、抖音等主流电商平台，布局警用专业市场与B端工业客户；应用场景覆盖军用防弹装备、警用防刺服、高端防护手套，并拓展至人形机器人新兴赛道。
• 纳米流体材料在机器人领域应用进展及市场空间：与多家机器人厂商接洽，提供定制化材料解决方案并开展产品性能验证；应用场景具备广阔拓展性，市场空间将依托机器人行业的量产提速与下游客户的场景化需求释放持续打开。
• B端转型能力打造：对内组建B端市场团队，持续加码研发投入；对外深度整合上下游资源，搭建新领域供应链闭环。
• C端业务未来规划：收入结构以C端业务为主；未来推进“C/B端协同发展”，持续深耕C端市场，加大B端市场开拓力度，逐步提升B端业务收入占比。
• 纳米流体材料产能：现有产能可充分匹配当前C端、警用市场、B端工业客户及机器人领域等多渠道的订单需求；已进行产能布局规划，后续将根据市场拓展节奏与客户订单情况灵活推进产能扩容。

• 一、调研参观：参观公司实验室、产品展厅、选品中心。
• 二、公司基本情况介绍
• 三、问答环节
  • Q1:2025年公司传统业务、新业务的情况如何？
    • 传统C端业务：聚焦核心品类，加强运营的精细化管控，优化平台投放资源配置，强化投入产出的评估，将资源优先集中于差异化、成长型、高潜业务，如安护、户备、功能粘胶等产品，引导公司总体投流费率有效降低。
    • B端新业务：持续探索功能材料在工业客户的更多场景，例如推动纳米流体材料在机器人厂商、公安系统的运用探索，同时以功能粘胶、TPE材料作为柔性连接产品的核心材料，赋能更多产业客户。
  • Q2:2026年公司的增长点在哪些方面？
    • 渠道端：线上跨境渠道依托成熟的终端产品矩阵，具备快速触达全球消费市场的能力，是未来业绩增长的重要引擎；同时，公司正重点发力B端市场开拓，通过深化与工业客户的合作，进一步优化客户结构。
    • 技术端：公司凭借智能防护与柔性复材、多功能表面涂层材料、功能连接与粘结材料等核心技术体系，持续突破技术应用边界，为长期增长筑牢技术壁垒。
  • Q3:公司亚马逊渠道近两年增长较大的原因？
    • 核心原因在于对品牌与运营的精细化深耕：一方面，公司通过精细化运作品牌旗舰店，重点打造战略品线的精品页面，系统传达企业的研发理念、高端品牌调性与全球社会责任等核心价值，推动产品销量与品牌影响力的双重提升；另一方面，凭借长期积累沉淀的研发创新能力，公司不断获得亚马逊平台及终端消费者的认可。
    • 未来，公司将进一步整合成熟跨境市场资源，依托平台、渠道、品牌及团队的综合优势，持续夯实并提升跨境业务的核心竞争力。
  • Q4:公司股权激励的增长目标中,新业务的贡献如何？
    • 该增长目标的实现，核心驱动力来源于新业务的贡献，新业务具备较强的盈利能力，其稳步增长将有效带动公司整体收入与利润规模提升。
    • 公司将通过多维度举措保障目标达成：在费用端，借助精细化管控降本、AI技术应用赋能及业务结构优化调整，实现费用率稳步下降；此外，公司还将积极探索投资并购路径，通过产业链互补整合，进一步为股权激励增长目标的达成提供有力支撑。
  • Q5:公司在股权激励中新业务的定位？
    • 公司股权激励中新业务收入是指柔性连接(限于功能粘胶材料及其产品)、户外装备、生物保鲜、安全防护(限于防刺割材料及其产品)以及其他新增先进功能性材料及其产品收入。
  • Q6:公司B端客户的开发进展情况如何？
    • 功能粘胶、TPE材料：凭借稳定的性能，不仅成为宜家产品线指定专用材料，赋能其供应商实现产品功能升级，同时赢得了众多工业客户的广泛信赖。
    • 纳米流体材料：从供应材料、复合基材到终端产品，从工业客户、机器人厂商到警用市场，已探索出可落地的商业模式。
    • 涂层材料：正积极推进在防结冰、防刮擦领域的应用研发，重点聚焦汽车漆面、3C产品屏幕等场景，未来将持续深化与工业客户的合作，挖掘材料应用的更多可能性，助力客户产品性能提升。

• 一、调研参观：参观公司实验室、产品展厅、选品中心。
• 二、公司基本情况介绍
• 三、问答环节：
  • 销售费用管控：通过提升运营全流程效率管控费用，依托AI等数字化工具，优化内销端订单管理、库存调度、渠道运营等核心环节；聚焦核心差异化品类，集中资源投入具有技术壁垒、市场竞争力的优势产品；持续梳理产品矩阵，减少无效投入与资源浪费，将有限的费用资源向高产出、高增长的核心业务与优质渠道倾斜。
  • 机器人领域拓展：基于自研纳米流体材料的应用场景延伸；该材料兼具防刺防割、超强耐磨与柔性的独特性能组合，与机器人防护外层、核心部件的性能提升需求高度契合；目前已有多家机器人厂商与公司接洽。
  • 传统业务定位：C端传统业务作为公司业绩增长的压舱石与现金流的核心来源，为新业务的开拓提供了坚实的资金与运营支撑。
  • 未来增长驱动力：渠道端，线上跨境渠道是未来业绩增长的重要引擎；同时，公司正重点发力B端市场开拓。技术端，公司凭借智能防护与柔性复材、多功能表面涂层材料、功能连接与粘结材料等核心技术体系，持续突破技术应用边界。
  • 商业航天领域突破：公司作为中国航天真空收纳产品独家供应商，核心真空封装产品已深度应用于航天员在轨工作与生活保障场景；在商业航天领域，公司在技术成熟度与细分领域壁垒显著；公司正积极拓展材料在防刺割、防结冰、耐刮擦等航天细分场景的应用。
  • 投资并购方向：围绕渠道与供应链体系两大维度；渠道层面：深耕现有跨境渠道，整合行业内成熟的优质品牌及渠道资源。供应链层面：聚焦B端新业务领域，打通上下游供应链，向上稳固核心原材料供应，向下优化生产交付流程。
  • 未来战略定位：以科技创新为核心驱动的平台型材料企业，聚焦工业领域开展深度赋能；加大B端拓展投入，形成C端与B端业务相互协同、促进发展的格局；凭借核心技术壁垒与差异化产品矩阵，持续强化在材料领域的综合竞争力。

• 一、调研参观：参观公司实验室、产品展厅、选品中心。
• 二、公司基本情况介绍
• 三、问答环节
  • Q1: 新业务收入作为股权激励考核指标
    • 新业务是公司战略升级的核心载体。
    • 引导核心团队聚焦战略重心，强化开拓B端市场。
    • 向投资者清晰传递公司的业务发展规划与价值成长路径。
  • Q2: 新材料的应用进展
    • 现有纳米流体材料、粘胶材料、TPE材料、功能薄膜材料等业务板块运营稳健。
    • 加强功能涂层材料的场景化应用突破，重点开拓防结冰、防刮擦等领域。
  • Q3: 上游原材料与成本优化
    • 上游原材料供应影响整体有限。
    • 部分原材料已实现自研替代。
    • 多款核心原材料具备显著成本下降空间。
    • 供应链部门专设价格管理职能，制定并落地针对性策略采购。
  • Q4: 航天领域的发展思路
    • 公司作为中国航天真空收纳产品独家供应商，核心真空封装产品已深度应用于航天员在轨工作与生活保障。
    • 将粘胶类产品与蘑菇搭扣创新结合，成功应用于空间站各类物品的精细化固定。
    • 积极拓展材料在防刺割、冲击防护、防结冰等航天细分场景的应用。
  • Q5: 材料技术在航天领域的应用方向
    • 纳米流体材料兼具超强耐磨与柔性双重核心优势。
    • 积极探索其与压敏无阻、高效散热、防水透气、防尘等功能特性的融合创新。
    • 目标应用领域涵盖机器人柔性防护外层、手套织物及各类耐磨配件。
    • 已与多家机器人厂商展开技术交流与业务对接，相关应用场景处于验证优化阶段。
  • Q6: 未来C端、B端发展战略占比规划
    • 推动C/B端协同发展。
    • C端作为核心基本盘，持续深耕消费市场。
    • 大力开拓B端市场，聚焦工业客户，提供定制化解决方案及技术赋能。
    • 使B端成为驱动营收增长的第二曲线，实现“C端稳盘、B端突破”的结构优化目标。