东鹏饮料机构调研核心信息总结

特饮与新品战略

• 能量饮料竞争格局：市场化充分，新品牌涌入，公司按自身节奏拓展市场
• 新品培育：东鹏补水啦（上半年15亿营收）、果之茶（2月全国铺货，无广告自然增长）
• 0糖产品定位：针对提神需求但糖分敏感人群，储备口味应对市场变化

产品表现与毛利

• 补水啦全年计划：立体营销+多包装/口味助推，渠道覆盖优势明显
• 果之茶差异化：通过奖励投放建立品牌认同，定位高质价比常规饮料
• 毛利率驱动因素：规模效应、原材料锁价、共线生产、带板运输降物流成本

咖啡与渠道动态

• 咖啡策略：生椰拿铁触达新人群，异业合作瞄准白领/学生，大包装高质价比
• 冰柜投放：上半年集中铺设，提升曝光与动销，下半年视市场调整
• 数字化应用：优化供应链/营销协同，算法降本，强化数据管理

海外与区域拓展

• 印尼工厂进度：联手本土企业构建物流/销售网，越南市场先行试点
• 省外市场表现：华北/西南增速快，能量饮料先行带动新品渗透