投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者提出的问题进行了回复(为便于投资者阅读,同类问题已合并展示):

1、公司毛利率后续有哪些改善途径?

• 公司盈利水平：受原材料价格、中标价格、费用管控等多重因素共同影响。
• 后续公司：将通过产能项目落地释放规模效应，同时持续推进上游原材料配套，稳定原材料供给、优化原材料成本；此外，积极与客户协同，推动成本合理传导。
• 毛利率改善的节奏与幅度：受行业供需等因素影响，存在不确定性。

2、当前风电复合材料零部件行业的竞争格局如何,公司核心竞争优势是什么?

• 行业竞争格局：风电复合材料零部件行业正逐步向头部集中，具备全品类配套、全国化布局、工艺技术优势的企业竞争力持续凸显。
• 公司核心优势：一是前置协同开发能力，可深度参与客户前期方案、模具设计等环节，成熟复材工艺亦可向新业务迁移；二是多基地就近布局，公司常州、乌兰察布、北海等生产基地贴近客户与风电项目，有效降低物流成本、保障交付时效，构建区域服务壁垒；三是打通上游原料配套，实现巴沙木、芯材原材自主供应，形成稳定供应与成本优势，为客户提供一站式配套服务。

3、公司目前全国生产基地的布局情况如何,整体产能利用率处于什么水平,是否有新增产能计划?

• 生产基地布局：公司已在江苏、河北、湖南、内蒙古、甘肃、广西、新疆等多个省份布局生产基地，覆盖国内主要风电装机区域，实现贴近客户的本地化配套。
• 整体产能利用率：当前公司整体产能利用率处于合理区间，能够充分满足现有订单交付需求。
• 新增产能计划：后续公司将根据行业需求增长、新业务拓展进度，审慎、有序地规划新增产能，坚持产能扩张与市场需求相匹配。

4、公司在无人机壳体业务上具备哪些差异化竞争优势?

• 成熟复合材料成型工艺体系：液体模塑成型、预埋件一体成型工装设计、纤维泡沫复合成型等核心工艺可直接迁移复用，前期相关样品预研交付已验证落地，项目推进节奏依托现有工艺能力规划。
• 全链条开发能力：具备从客户概念需求、仿真方案设计、模具开发到产品制造的全链条开发能力，可依托仿真与结构数据库协同客户开展工程化定型、控制开发周期与制造成本。
• 规模化稳定制造与交付能力：依托成熟的规模化制造体系与服务风电头部客户积累的质控、交付管理经验，叠加全国化基地布局，具备规模化稳定制造与交付能力。

5、公司承接无人机业务需要相应资质吗?

• 需要：承接无人机业务需要相应资质。
• 目前公司全资子公司江苏常卓：已按要求取得相关业务资质，后续也将根据业务开展情况持续做好资质维护与管理。

6、公司在无人机业务上如何长期保持优势?

• 成本维度：深化成本管控，依托规模化量产释放规模效应，同步深化上游原材料供应链协同、优化生产工艺与良品率，逐步形成具备市场竞争力的价格优势。
• 技术维度：强化技术人才梯队建设，持续引进专业技术人才，完善研发激励机制，提升团队技术研发与工艺创新能力，推动产品技术迭代与性能升级，巩固技术层面的核心优势。

投资者提出的问题及公司回复情况

1、公司在海上风电领域的产品配套能力布局如何?怎么看待后续海风市场的增长机遇?

• 海上风电领域的产品配套能力布局：已具备主流大兆瓦海上风电机型的机舱罩、导流罩及配套芯材的全品类配套能力，可适配不同技术路线的海风机型。
• 广西常友生产基地：公司在北海布局子公司广西常友生产基地，根据项目环评批复，规划年产1500套风电配套零部件及海工等领域用复材产品，区位贴近华南沿海海风项目，能够就近保障海上风电产品交付、降低物流成本，是公司服务华南及西南海风市场的重要产能支点。
• 海风市场的增长机遇：国内海风规划储备充足，随着各省项目核准、用海审批稳步推进，海风装机增速有望持续高于行业平均水平，公司将持续强化海风产品技术与产能布局。

2、公司复合材料业务在其他应用领域有哪些拓展规划?

• 复合材料业务：公司将坚持聚焦复合材料主业，在稳固风电领域的基础上，依托可迁移的复材成型与结构设计技术平台，积极探索轨道交通、高端装备等具备轻量化需求的下游应用方向。
• 新领域拓展：相关新领域拓展目前以前期技术储备、样品验证、市场对接为主，后续如取得重要进展，公司将按照监管要求及时履行信息披露义务。

3、公司在印尼设立了子公司,具体做什么业务?

• 印尼子公司：聚焦东南亚本地化生产与供应链布局。
• 巴沙木：依托当地热带资源条件，开展巴沙木种植、原料供应的配套探索，夯实公司核心原材料供给能力，稳定巴沙木供应链、平抑原料价格波动。
• 本地化服务：贴近当地核心原材料产地，优化供应链成本，面向东南亚新能源市场需求，开展复合材料制品的生产、销售与本地化服务，辐射东南亚市场。

4、江苏常卓的主要产品和主要客户有哪些?

• 江苏常卓：系公司全资子公司，是公司布局华东区域的重要制造基地，也是本次无人机业务的实施主体。
• 主要产品：聚焦无人机复合材料壳体及配套辅材的研发与制造，系公司拓展复合材料应用新场景的核心载体。
• 客户方面：相关业务主要客户集中于航空航天及无人装备产业链，涵盖无人系统整机研制企业及航空、航天领域专业化配套企业。

5、从风电复材转型到无人机壳体是否存在障碍?

• 技术同源、工艺互通：公司从风电复合材料壳体延伸至无人机壳体生产，具备技术复用基础；风电领域的机舱罩、导流罩均为大型复合材料壳体结构，公司在高分子复合材料配方、模压/灌注成型工艺、尺寸精度控制、轻量化设计、批量质量管控等方面积累了多年深厚经验，这些核心技术能力可直接复用至无人机壳体制造。
• 核心差异：二者核心差异主要体现在产品尺寸、精度公差与特定性能指标上，属于工艺参数适配层面的调整。
• 西安黄河电子：本次合作中，西安黄河电子将向公司提供完整的产品技术参数，并派驻技术人员现场指导，可帮助公司快速完成工艺定型与量产爬坡。

6、公司无人机业务中长期的发展方向与产品布局规划是怎样的?

• 现阶段：公司无人机业务聚焦无人机机体结构件的研发制造与销售，发挥自身复合材料成型的核心优势，做好壳体等结构配套。
• 中长期：在结构件业务形成稳定交付、客户需求充分验证的基础上，公司将结合市场需求、合作进展及自身能力边界，审慎评估开展总装集成、整机交付的可行性。
• 不确定性：上述中长期规划仅为方向性探讨，整机业务能否落地、落地节奏存在较大不确定性，公司将严格按照监管要求，达到披露标准后及时公告。

7、公司募集资金投资项目轻量化复合材料部件生产线扩建项目的规划产能是多少?项目达产后对应的产值测算情况如何?

• 募投项目：轻量化复合材料部件生产线扩建项目规划建设轻木套材、PETBLOCK等生产线，建成达产后，规划产能为年产轻木套材10万立方米、PVC套材3万立方米、PET套材7万立方米，同时配套PET原材产能8万立方米，作为PET套材的内部原料供给。
• 年均营业收入：经测算，项目实现稳定运营后，依托项目全部设备产能，预计可实现年均营业收入约8.11亿元。
• 不确定性：该测算为基于产能、市场价格的理论测算值，项目实际产出与业绩将受行业市场环境、下游客户需求、订单落地、产品价格波动等多重因素影响，存在不确定性；后续项目建设、投产及效益相关重大进展，公司将按照有关法律法规要求及时履行信息披露义务。

• 分红力度：公司表示未来将结合经营业绩、现金流水平、未来发展资金需求等实际情况，制定合理的利润分配方案，持续为投资者提供合理的投资回报。
• 扭亏措施：针对一季度亏损，公司持续推进精益成本管控，提升生产自动化水平、优化工艺降低能耗与人工成本；优化采购策略和供应商管理，与客户协商建立原材料价格传导机制。
• 无人机进展：公司依托高分子复合材料技术优势，已完成技术储备和产品开发，部分产品实现小批量供货并交付。
• 海外布局：公司积极布局海外市场，未来将依托技术优势逐步拓展海外业务空间，具体进展请关注后续披露。
• 机器人赛道：公司通过参投聚焦人形机器人产业链的产业基金，积极探索复合材料在机器人赛道的应用机会。
• 费用管控：销售费用增长用于新生产基地销售团队和属地化售后团队建设，是战略布局；研发费用同比增长25.38%，投向大型机组产品和新材料研发；管理费用率和销售费用率合计约7.85%，处于合理水平。