晶雪节能-301010-机构调研汇总

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、贵司年报提出向冷库监控、诊断、节能改造及后服务管理延伸。未来在冷库智能运维和能源管理领域,是否考虑引入具备成熟技术、运营经验及客户资源的外部企业,加快综合服务业务落地?

• 冷库监控诊断、节能改造及后服务管理业务：公司采取内生培育与对外合作并举的思路引入外部主体，加快智慧运维、能源管理业务落地。
• 上海冰叶冷链、韦思环境：公司已参股，分别补齐冷库智慧运维一站式后服务、高端温控及精密环境能源管理能力，与公司围护主业形成协同。
• 产业合作、股权投资：后续将持续评估机会，灵活运用外部资源整合；若涉及达到披露标准的投资或重大合作，将及时履行信息披露义务。

2、新型岩棉防火夹芯板在 A 级防火认证普及下的替代速度如何?现有产线切换改造成本高不高?

• A级防火岩棉夹芯板：随着各地消防规范趋严，需求稳步提升，通常被应用于对防火要求极高的场所。
• B1 级防火板：为难燃烧板材，也具有良好的阻燃性能；客户会综合权衡保温能耗、应用场景、造价等因素。
• 岩棉夹芯板、岩棉复合结构板材：公司已布局相关产品，具备成熟的A级防火产品认证与供货能力；现有连续夹芯板生产线为柔性产线，切换改造成本处于合理区间，能够快速响应A级防火板材订单需求。

3、你好公司最近交流中有说新增客户阿里巴巴,抖音,长鑫科技等,主要合作哪些项目呢?

• 数据中心新基建、算力基础设施相关业务：公司参与阿里巴巴、抖音、长鑫科技相关基建项目，主要提供围护系统等配套工程服务。
• 工业建筑围护业务延伸：相关业务属于公司工业建筑围护业务延伸，项目规模、收入贡献请以公司公告及定期报告为准。

4、半导体、生物医药洁净厂房围护系统高端板材的毛利率是否明显高于冷库板?

• 半导体、生物医药洁净厂房围护高端板材业务：公司正在积极拓展，该类业务营收占比近年来呈稳步提升态势。
• 细分占比与独立毛利率：目前尚未在定期报告中单列披露。

5、预制菜产业园建设潮退温,对公司过去两三年重点拓展的中央厨房和冷链集成业务是否有带来冲击?

• 中央厨房和冷链集成业务：预制菜热潮带动配套冷库建设需求，随着行业投资热度回落，业务增速有所放缓，但冲击相对有限。
• 多赛道布局：生物医药洁净板材、工业厂房、冰雪场馆等业务形成有效对冲，降低单一赛道波动对整体经营的影响。
• 项目评审关口：公司严把项目评审，优先承接资金与回款保障充足的项目，稳健开展业务。

6、面对大量低质低价中小作坊板材竞争,高端食品冷链大客户(如双汇、绝味、顺丰)对公司品牌复购率如何?

• 低质低价中小作坊板材：与公司的目标市场有明显分层；公司持续守住高端产品的品质、认证、配套服务壁垒，用差异化避开低价内卷赛道。
• 优质头部客户：公司依托稳定的产品性能、配套技术方案以及高效的售后响应能力持续维护。
• 2026 年三季度末在手订单：同比增长，并持续参与核心客户后续项目，一定程度体现了客户对公司的认可。

7、PIR 聚氨酯黑白料、彩涂钢板占成本绝大比重,原材料价格下行期,公司产品出厂价是否被下游客户同步压低?

• 化工料、钢板等主材：今年来受石油等价格波动影响，公司化工料、钢板等主材价格也受到影响。
• 产品定价：结合原材料行情、订单类型、合同条款、产品规格及服务综合确定。
• 高附加值产品、稳定交付能力：公司依靠高附加值产品、稳定交付能力维持议价空间。

1.公司目前整体经营情况如何?在业绩下滑的情况下,在手订单表现如何?

• 三季报：营收和净利润有所下滑
• 在手订单：至三季度末实现同比增长
• 管理层：对公司后续经营发展保持信心

2.公司今年有哪些具体的投入与发展规划?

• 洁净板生产线：今年投资新建，现已进入小批量试产阶段
• 相关业务项目：洽谈同步推进中

3.公司海外市场的拓展情况如何?

• 海外销售团队：今年组建，引入优秀外贸人员，遴选优质海外代理商
• 海外订单：实现增长
• 后续布局：持续深耕海外布局，进一步提升海外市场占比

4.公司今年在市场板块有切入哪些新的领域?

• 新兴产业：紧跟数字经济、新能源、智慧物流等新兴产业发展浪潮
• 新基建：布局数据中心新基建领域，切入算力基础设施建设赛道
• 基建项目：今年以来陆续参与阿里巴巴、抖音、长鑫科技等基建项目

5.面对应收账款回款难的问题,公司采取了哪些措施?

• 应收事务部：组建团队，设立专门的应收事务部
• 催收手段：针对高风险客户及时采取包括诉讼在内的催收手段
• 回款成效：目前回款改善成效较好

业绩与信心

• 一季度营收同比下降，计划引进新销售团队并开拓国际市场。
• 全年业绩管理层有信心，将持续做好经营管理。
• 未来增长点：冷库后服务、国外市场、产品延伸（冷库及工业门、建筑围护结构市场占有率）。

经营规划与内控

• 经营规划：聚焦冷库和工业建筑围护系统节能隔热保温材料主业，优化运营管理、夯实科研实力、稳固市场基础、深化内部改革。
• 内控建议：独立董事建议持续完善内控体系，强化关键流程管控，提升自查与内部审计质效。
• 2026年目标：加大高附加值产品研发推广，提供定制化解决方案，提升客户复购率。

成本与原材料

• 成本控制：精益管理，加强采购管理，优化业务流程，提高产品质量与效率降低生产成本。
• 原材料应对：优化供应链管理、合理备货、加强成本控制，同时推进工艺创新与产品结构升级。

创新与智能化

• 创新重点：参与国家级研发项目、自主研发、节能环保、关键核心技术攻关、绿色循环技术创新。
• 智能化改造：应用信息化、自动化、人工智能技术，获评“2025年江苏省先进级智能工厂”。
• 产能：完全满足生产和销售需要。

业务拓展

• 特斯拉储能项目：公司参与，提供厂房外围维护材料，预装配式建筑契合需求。
• 冰雪场馆业务：已参与长春室内滑雪场、苏州太湖雪世界项目，未来继续延伸至冰雪产业基础设施建设。
• 华南市场：渗透率逐步提升，2026年设立广州办事处开拓市场。

其他关键信息

• 存量改造收入：约3%，对主营业务影响不大。
• 收购计划：基于战略规划综合考虑，后续如有将披露。