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你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：

2026-01-16 公告，特定对象调研,现场参观

接待于2026-01-15

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  • 2025年净利润下滑原因及2026年业绩提升规划
    • 2025年利润同比下滑受多重因素影响：增值税率由3%上调至13%；主力产品市场需求波动，口腔产品价格优化，脑膜产品受带量采购影响下游存在观望情绪；为配合新品推广及精准化营销，销售费用投入提高。
    • 2026年规划：深耕优势领域布局，配合钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料上市，筑牢口腔领域竞争能力，发挥产品组合协同效应；整合已有资源，抬升活性生物骨终端放量，扩大产品收入体量及规模；努力开展各项经营活动，积极谋求创新业务，丰富产品矩阵。
  • 脑膜产品集采最新进展
    • 截至目前，已有6个省级和2个省际联盟开展脑膜产品带量采购，覆盖省份合计达24个省（自治区、兵团），公司脑膜系列产品在开展集采的省份均已中标。
    • 2025年12月2日，天津市医药采购中心发布通知，正式开展京津冀”3+N”联盟硬脑（脊）膜补片类医用耗材带量联动采购项目招标工作，公司正按照通知要求的时间节点积极开展项目前期准备工作。
  • 钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料上市计划及推广策略
    • 上市前已提前布局产品推广策略，在产品转产、品牌宣传搭建等方面提前部署准备工作，全力争取产品快速实现上市销售。
    • 推广策略制定会充分结合产品在原料组分、工艺结构等方面的创新优势以及目标市场的综合情况，通过差异化营销策略推进产品上市推广，以实现产品盈利水平最大化。
  • 产品出海计划
    • 公司多款产品具备出海销售潜力，目前正结合产品特性，积极评估不同国家或地区的医疗器械产品准入门槛及销往该区域的可能性与收益价值，并开展相应的前期准备工作。
  • 医学科普及客户教育工作
    • 通过参与的学术会议、专业展会、专家论坛等方式，夯实专业客户对于产品的学术认知，充分发挥产品的临床价值。
    • 积极开展与中国牙病防治基金会等行业公知机构的深入合作，推进更多产品触达患者，以切实解决患者最迫切的临床修复需求。
  • 人才引进主要策略
    • 通过博士后工作站等现有的平台化资源及政策，自主引入高端人才。
    • 在技术开发及临床需求匹配等方面需要持续进行产学研医方面的开发合作，通过项目合作开发打通专家及人才沟通协作渠道，充分发挥和利用外部专家与人才的技术优势，积极探索与高校院所的人才联合培养机制。

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2025-11-18 公告，特定对象调研

接待于2025-11-17

  • 研发及市场推广规划：依托现有技术基础，挖掘技术纵深，打磨支架材料、因子、细胞三大技术平台，推进创新产品研发及注册，深耕优势领域布局，巩固优势渠道与核心品牌，谋求创新业务，丰富产品矩阵。
  • 活性生物骨技术优势及市场推广：产品性能优异，反馈良好，通过活性因子rhBMP-2与骨填充产品特异结合，构建整体低剂量、局部高效能骨再生定向修复系统，提升修复治疗效果，降低安全性风险，推进产品开发入院，提升市场覆盖率和标杆医院用量渗透率。
  • 脑膜产品集采项目进展：已有24个省（自治区、兵团）开展带量采购，保持全部中标记录，2024年6月天津市发布维护通知但未出招标文件，市场形象、渠道完整度、品牌忠诚度处行业前列，积极应对带量采购项目。
  • 钙硅生物陶瓷骨修复材料市场推广策略：钙硅基产品，硅离子促进成骨分化和血管化，引导牙槽骨修复再生，采用三维打印成型工艺，实现多孔结构，具备定制化生产潜力，结合组分、结构及工艺优势差异化制定推广策略。
  • 产品出海计划：部分产品具备出海潜力，开展相关筹划工作，争取海外增量市场，实现海外收入。
  • 重组生物活性蛋白产品研究开发目标：与江苏集萃研究所合作稳步推进，构建重组蛋白技术平台，拓宽研发管线，开发拓展产品矩阵。
  • 研发投入规划：以战略需求为导向，结合技术开发方向和产品布局需求综合制定，确保投入服务于公司总体战略及成长。

2025-10-27 公告，特定对象调研

接待于2025-10-26

  • 一、公司基本情况介绍
    • 2025 年前三季度,公司实现营业收入2.76 亿元,较上年同期减少5.36%
    • 实现归属于上市公司股东的净利润 6740.22 万元,较上年同期减少 46.10%
    • 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润达到 5918.16 万元,较上年同期减少45.34%
    • 钙硅生物陶瓷骨修复材料已处于注册发补阶段,宫腔修复膜和乳房补片已完成临床试验入组
  • 二、互动交流
    • 活性生物骨的竞争优势及入院销售情况如何?
      • 活性生物骨的有效性和安全性兼备
      • 今年前三季度,活性生物骨的推广入院工作有序开展,整体入院节奏符合预期
    • 公司活性生物骨产品推广规划?
      • 活性生物骨仍是公司收入增长驱动的重要构成
      • 继续大力推进产品开发入院,力求不断提升产品市场覆盖率
      • 提升标杆医院的用量渗透率,提升头部医院的开发占比
    • 口腔种植牙行业的增长趋势及公司膜粉产品的销售情况?
      • 当前口腔种植牙市场需求不旺,三季度没有观察到明显的恢复趋势
      • 公司口腔修复膜产品的市场地位相对稳固,骨修复材料产品市占率有所提升
    • 脑膜产品最新集采的进展?目前脑膜增长和库存情况如何?
      • 截至目前尚未出台相关的招标文件
      • 公司脑膜系列产品销量有所提升,市场份额保持稳定,产品总体也库存处于合理范围内
    • 宫腔修复膜及乳房补片研发进展及销售规划?
      • 宫腔修复膜产品已完成临床试验及总结,目前正在按计划推进产品注册工作
      • 乳房补片产品目前正处于临床总结阶段
    • 公司与江苏集萃未来食品技术研究所有限公司合作开展的”重组生物活性蛋白产品的研究开发”项目开发进展如何?
      • 项目正稳步推进中
    • 公司针对不同产品推广开展的销售团队建设及调整进展如何?
      • 目前公司建立了独立销售团队聚焦活性生物骨产品的销售
      • 不断提升其他产品销售团队的营销技能及整体素养
    • 公司是否有产品出海的计划?
      • 公司部分产品具备出海潜力,目前公司正在开展产品出海的相关筹划工作
    • 公司业绩分红及员工激励的规划如何?
      • 自上市以来每年保持业绩分红
      • 按相关规则筹划后续员工激励具体实施方案

2025-09-17 公告，特定对象调研

接待于2025-09-16

  • 活性生物骨市场展望：活性生物骨是国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品；骨形态发生蛋白类产品市场份额相对较小，具备较大的增长潜力；活性生物骨将凭借产品特性等优势提升产品市占率；推广入院工作有序开展，入院节奏符合预期。
  • 口腔种植行业及修复材料竞争格局：中短期内口腔种植需求相对平淡；长远来看种植牙渗透率提升仍具潜力；口腔修复膜在公立市场销售格局相对稳定，民营市场面临竞争加剧和价格战；公司坚定深耕口腔领域，加快新品上市与推广。
  • 脑膜系列产品集采情况与展望：6个省级和2个省际联盟开展了脑膜产品的带量采购，覆盖省份合计达24个省；集采导致脑膜售价有所下降，销量相应提升，市场份额保持稳定；天津市发布了产品信息集中维护通知，尚未出台招标文件。
  • 干细胞项目研发进展：人脐带间充质干细胞项目处于产品工艺验证阶段；将补充宫腔软组织修复领域产品布局，丰富再生医学领域储备。
  • 产品出海计划：部分产品具备出海潜力；正在开展产品出海的相关筹划工作，积极争取海外增量市场。

2025-09-09 公告，特定对象调研

接待于2025-09-08

  • 脑膜系列产品集采进展：天津市发布集中维护通知，尚未出台招标文件；已集采省份全部中标，售价下降，销量提升，市场份额稳定
  • 口腔修复膜市场竞争：公立市场销售格局稳定，民营市场竞争加剧、需求波动、价格战白热化；应对措施包括巩固种植领域优势、精准化营销、增进头部终端合作、加快新品上市与推广、协同膜粉产品组合
  • 钙硅生物陶瓷骨修复材料：钙硅基产品，硅离子促进成骨分化和血管化，国内首款钙硅基骨修复材料，三维打印成型，高温烧结，多孔结构类似自体骨，预计2025年底取得注册证
  • 活性生物骨产品：推广入院有序开展，节奏符合预期，强化销售团队专业推广能力，扩大入院范围，提升稳定供货比例；未受集采影响，未来集采政策尚不明确，将密切关注动态
  • 宫腔修复膜产品：临床用于子宫内膜修复，已开展注册相关工作，拓展软组织修复材料临床适用领域，丰富再生修复产品梯队
  • 产品出海计划：部分产品具备出海潜力，正在开展相关筹划工作
  • 股权激励计划：将按照相关规则及公司实际经营情况筹划方案