投资者关系活动主要内容介绍

一、公司基本情况介绍

• 公司董事会秘书介绍了公司基本情况以及到公司展厅参观企业的发展历程。

二、交流的主要问题及公司回复概要:

问题一:公司治疗精神疾病的药品面对集采导致的毛利率下滑有什么应对措施?

• 市场覆盖与渗透：策略是“以价换量”，借助集采中标带来的“保量”效应，积极抢占未覆盖的公立医院市场，通过销量增长对冲单价下滑影响。
• 供应链优化：通过技术工艺革新、规模化生产降低单位生产成本。
• 降本增效：全面推行精益生产降低制造费用，加强预算管理控制销售费用非必要开支，利用集采“零佣金”优势优化费用结构。

问题二:公司目前的销售模式改革对今后业绩的影响会有哪些方面?

• 市场覆盖的深度与广度：依托自营团队建设、精细化招商以及商业平台合作模式，推动产品快速进入市场并提高市场覆盖率。
• 销售费用的使用效率：转向以循证医学证据、学术推广为核心的合规模式，提高销售费用使用效率；集采中标品种销售模式转变为直接对接配送商，大幅降低市场推广费用。
• 产品的品牌护城河：通过持续学术交流及推广，强化在细分领域的品牌认知，延长产品生命周期，为后续产品快速打开市场铺平道路。

问题三:公司在横琴设立的全资子公司西点(横琴)的战略定是什么?

• 搭建创新药研发平台：依托横琴毗邻澳门、接壤香港的地缘优势，吸引国际化医药研发人才。
• 探索中医药及化药的海外注册路径：利用横琴的“跨境办公”和“港澳药械通”等政策，为产品出海积累经验、打通路径。
• 定位为投融资管理平台：利用横琴的税收优惠和跨境资金流动便利，降低管理成本，为公司主业发展提供低成本资金支持。