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最近收盘市值(亿元)
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14.47
众问真实估值(倍)
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你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：
2026-04-08 公告，业绩说明会
接待于2026-04-07
- 公司的产品如何巩固强化自身具有的差异化、个性化优势?
- 公司坚持走差异化、精细化的研发策略
- 深度融入本土饮食文化，形成具有亲和力的风格和本土标杆的印象
- 成功打造了养生食膳系列产品，”老广州”系列发酵乳，陈皮酸奶饮品、”杨枝甘露”、荔枝奶等岭南特色鲜明的产品
- 围绕全运会、百年花市、广府庙会等文体盛事及传统风俗活动文化，推出特定包装产品
- 公司当选第十五届全国运动会乳制品独家供应商，对公司有哪些积极意义?
- 公司成为第十五届全国运动会和残特奥会的乳制品独家供应商，也是全国唯一的三届(第六届、第九届和第十五届)全国运动会乳制品独家供应商
- 供应全运会运动员与日常消费者的产品均是同样的奶源、同样的标准与同样的品质
- 借力赛事全渠道曝光，公司将深度触达粤港澳大湾区消费群体，成功夯实了”本土品质标杆”的定位
- 在全国范围内提升了品牌亲和力与国民认知度，为公司发展注入强劲动能
- 请问公司如何利用新媒体运营来提高知名度?
- 公司积极推动公众号、视频号、抖音、小红书、今日头条、微博等新媒体渠道宣传方式的升级与创新
- 结合节日、节气、时事热点，以生动有趣的文字、图像、视频等方式开展全方位、多元化的品牌宣传
- 普及饮奶科普知识，宣传企业文化和产品特色，不断提升品牌文化的经济价值
- 公司有没有进行数智化升级改造的相关工作?
- 公司积极推进全产业链数字化转型
- 在牧场端，推动智慧牧业，应用信息化系统，实现养殖管理数字化、精细化、智能化
- 在营销端，推动智慧营销，门店社区数字化，提高运营效率
- 在生产端，推动智慧生产，不断优化生产链条，推动精细化管理，不断提升产品新鲜度
- 未来 3年公司是否有明确的分红比例目标或规划?
- 公司上市以来每年均进行分红，已连续 12 年实施现金分红
- 公司已建立清晰、稳定、可预期的现金分红政策和长效股东回报机制并写入《公司章程》
- 发布《关于”质量回报双提升”行动方案》，明确提出健全长效回报机制，稳定现金分红预期
- 未来，公司将兼顾所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑，制定利润分配预案
- 您好，请问公司 2025 年各区域表现如何?
- 2025 年，公司在广东省内珠三角地区实现收入11.84亿元，占营业收入比重为74.68%
- 广东省内珠三角以外地区实现收入3.62亿元，占比22.82%
- 广东省外地区收入3974.03万元，占比2.50%
- 作为独董，2025 年您对公司哪些重点关注事项进行了审查?
- 2025 年，本人作为公司独立董事，对公司续聘年度审计机构、关联交易、制度修订、对外投资、换届选举等事项进行重点关注
- 对相关事项的执行、披露、合法合规作出明确判断
- 对公司与控股股东、实际控制人、董事、高级管理人员之间的潜在重大利益冲突事项进行监督
- 贵司的奶酪、冰淇淋等高毛利品类有何布局?
- 待粤东日产600 吨现代化乳制品加工厂第一期建成投产后，将同时切入再制奶酪、冰淇淋等新赛道
- 丰富产品矩阵，为公司高质量发展注入发展新动能
- 省外拓展有何具体目标?
- 未来公司将坚持”精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”战略导向，大力开拓港澳市场
- 稳步辐射和扩张周边市场，不断探索拓展省外新区域
- 在市场覆盖方面，将持续通过线上先行模式带动传统经销渠道等方式，稳步开发湘赣市场，同时线上深化与京东、天猫等全国性平台的业务合作，稳步开拓省外仓业务
- 在品牌推广方面，秉持”品牌+产品+文化”传播理念，以贴近身边为方向、高覆盖+精准化为策略，通过线上线下并联组合传播，强化”湾区认证，直供港澳”宣传
- 伊利、蒙牛持续加码华南，公司核心竞争优势是什么?2026年如何巩固广东本地市场份额?
- 公司核心竞争优势：稳定优质的奶源基地、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发、智能工厂生产技术及本地全产业链
- 2026 年，公司将围绕”高品质、促销量、强执行”，大力推进 “超新鲜计划”，精耕横拓提升市场销量
- 坚持创新驱动，实施产品升级、营销升级、牧业升级、管理升级四大行动，培育发展新动能
- 坚持改革攻坚，强化全产业链协同，统筹产业集群项目建设
- 今年公司营收、净利润目标分别是多少?将重点推进哪些核心工作来实现目标?
- 公司2026 年度的主要预算指标为：营业收入预计同比变动-5%至15%，归属母公司所有者的净利润预计同比变动-20%至20%
- 2026 年，公司将围绕”高品质、促销量、强执行”，大力推进 “超新鲜计划”，精耕横拓提升市场销量
- 坚持创新驱动，实施产品升级、营销升级、牧业升级、管理升级四大行动，培育发展新动能
- 坚持改革攻坚，强化全产业链协同，统筹产业集群项目建设
- 在年报中，公司提到，2023年至 2025 年，乳制品行业面临”需求收缩与供给扩大”的双重困境，进入转型升级的关键时期。请问，公司认为当下乳制品行业转型方向是怎样的?
- 乳制品行业正从过去的规模扩张型发展，向高质量、差异化、全链条协同的方向转型升级
- 内生式发展方面，公司积极扎实推进生产经营各项工作与产业集群重点项目建设，同时将切入再制奶酪、冰淇淋等新赛道，丰富产品矩阵
- 外延式并购方面，公司将聚焦乳制品产业链上下游优质资源整合，重点布局与主业协同性强、盈利前景明确的项目，助力规模扩张
- 在年报中，公司提到，全国各乳制品企业均将华南视为乳制品战略高地，通过本地化建厂、规模化生产构建成本优势，在华南地区乳制品市场发起高频促销攻势，持续压低终端价格。这种背景下，燕塘乳业广东省内市场营收出现较大幅度下滑，面对这种情况，公司将采取哪些措施?
- 公司将大力推进产品升级、营销升级、牧业升级、管理升级
- 持续产品创新，2025 年公司推出了 0 乳糖牛奶、亮睛睛 A2β-酪蛋白牛奶等 15 款新品，2026年初又发布”超新鲜计划”，拟推出 9 款鲜牛奶
- 深入立体化全渠道布局。在传统渠道固本强基的同时，积极拓展新渠道、新场景
- 推进精细化管理，提升自有牧场效率，推动自有牧场平均泌乳牛单产和成母牛单产同比实现增长
- 根据财报，截至 2025 年末，燕塘乳业共有新澳、澳新、阳江三个牧场，请问，2025 年，公司自有奶源率是多少?
- 公司自有奶源基地包括阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场，以及公司参股燕塘传祁，合计占比约为 70%
- 继2024 年燕塘乳业业绩受挫后，2025 年业绩继续下滑，营收同比下滑8.47%，净利润同比下滑 43.94%，请问公司业绩持续下滑的原因是什么?
- 乳制品行业面临”需求收缩与供给扩大”的双重挑战，华南地区因原奶成本较高与市场竞争更加激烈呈现更加复杂的叠加效应
- 公司抓好传统渠道的固本强基，坚持线上线下全渠道协同布局，深化”差异化+平价”的产品双线并进推广策略
- 公司布局新区域，积极拓展港澳市场；依托”圳品”认证及”一城一策”，覆盖深圳、肇庆、佛山等 9 个地区；线上线下联动开拓湘赣市场
- 拓展新渠道，深化京东、天猫合作；发力赵一鸣、零食很忙等零食连锁渠道，深耕高校联名与学生奶业务；试点广场形象店、报刊亭主题店等新型直营终端
2025-11-20 公告，特定对象调研,现场参观
接待于2025-11-19
- 公司基本情况介绍：李春锋先生介绍公司基本情况
- 问答环节：进入问答环节
- 全运会供应商优势：卓越品质与国企担当，全国唯一三届全运会乳制品独家供应商，全产业链硬实力、湾区场景适配性与深厚赛事服务经验叠加，依托广东农垦资源，自有牧场原奶品质优于欧盟标准，10万级洁净加工车间与华南规模最大的智慧冷链网络，从源头到配送筑牢品质防线，借助湾区认证与海关绿色通道顺畅对接粤港澳各赛区供应需求，多次服务大型赛事积累经验与”五项专项保障计划”，品牌在品质、时效与安全上获组委会认可
- 品牌建设影响：全渠道曝光深度触达粤港澳大湾区消费群体，强化”本土品质标杆”乳制品品牌形象，提升品牌亲和力与国民认知度，为公司发展注入强劲动能
- 十五五规划：披露《2023年-2030年发展规划》，把握国家大力推进乡村振兴和粤港澳大湾区融合发展历史机遇，抓住”奶业振兴”长线利好，立足资源优势和产业基础，以提高市场占有率、加快促进乳业振兴发展为核心目标，以”新思想、新思路、新方法、新突破”为导向，保持战略定力，持续推进质量立企、科技兴企、人才强企，提升企业核心竞争力，提高品牌影响力，助力推动中国乳业高质量发展
- 发展战略：秉承”创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，全面深入推进实施”123战略”，坚持”精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”战略导向，明确”中国乳业全产业链协调发展的典范、引领华南乳业高质量发展的标杆”两个定位，专注”优势产品的生产者、优享服务的提供者、优鲜生活的践行者”三个角色
- 粤东加工厂生产品类：粤东日产600吨现代化乳制品加工厂第一期，规划建设年生产91,800吨乳品，其中常温奶55,600吨，低温奶29,200吨，冰淇淋6,700吨，奶酪300吨
- 自有奶源比例：采用”自有奶源+战略合作奶源”模式保障供应，自有奶源基地包括阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场，以及参股燕塘传祁，合计占比约为三分之二
- 未来奶源规划：结合经营发展规划，坚持”自有奶源+战略合作奶源”模式，不断提升自有牧场运营效率，巩固与战略合作牧场协同效应，为公司长期发展提供坚实、高品质奶源保障
- 2025年新品：立足自身优势和”大健康”理念，结合市场消费趋势进行产品开发创新，丰富产品结构，研发并推广多元化、高附加值产品，提升客群跨度和消费粘度，提升差异化竞争优势，推出牛油果风味、青提风味老广州酸奶，特添4种护眼成分亮睛睛A2β-酪蛋白牛奶，融合香蕉香甜与牛奶丝滑香蕉牛奶，兼具美味与营养调制豆乳，添加草莓果酱、益生元等多种营养素”莓小意”草莓牛奶等多款特色新品，均获消费者喜爱
- 港澳市场布局：进军港澳市场前完成实地调研及意向客户拜访，已成功进军香港、澳门市场，实现大湾区市场全覆盖和品牌影响力提升，通过引入明星产品领航、丰富产品阵列持续开发港澳市场，开拓进入香港、澳门中联办饭堂，积极开发港澳中资企业，成为澳门幼儿及小学教育阶段”牛奶和豆奶计划”唯一牛奶品牌（2024/2025学年）
- 渠道结构：营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道线下立体化营销网络及传统线上电商、新零售等销售模式，经销商渠道占比最大，积极布局高校联名、零食连锁、广场形象店等创新渠道，精准触达年轻消费群体
- 智慧物流中心：广垦乳业智慧物流中心项目计划于2026年8月建成投入使用，建成后可有效提升仓储能力，解决仓储空间不足问题，促使产能利用率提升，增加计划排产，满足市场需要，为销售提供必要仓储物流支持，实现企业中长期发展增长目标
- 外延式并购：根据公司《2023年-2030年发展规划》，在实现内生性快速健康发展同时，寻求外延式发展机会，促进公司高质量发展，未来如有相关投资并购将按规定及时履行审议程序和信息披露义务
- 乳制品市场：我国人均饮奶量仅为42.3千克/年，折合每天饮奶量116克，不及世界平均水平1/3，距离卫健委等部门明确提出”尽量每天饮用300克-500克牛奶或奶制品”标准有较大差距，乳制品市场仍有巨大发展潜力
- 产品优势：作为区域城市型乳制品龙头企业，凭借稳定优质奶源、新鲜安全产品质量、区域品牌影响力、差异化产品品类、完善封闭冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大产品研发及智能工厂生产技术等优势，赢得众多消费者认可，在区域市场拥有较高品牌知名度和市场影响力
- 工厂参观：参会人员参观公司旗舰工厂
2025-09-19 公告，2025广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动
接待于2025-09-19
- 2025年上半年线上平台销售：实现1.37亿元
- 港澳市场开发：引入明星产品领航、丰富产品阵列
- 港澳市场开拓：进入香港、澳门中联办饭堂
- 澳门教育计划：成为澳门幼儿及小学教育阶段”牛奶和豆奶计划”唯一牛奶品牌（2024/2025学年）
2025-09-02 公告，业绩说明会
接待于2025-09-02
- 品牌与市场影响
- 成为第十五届全国运动会和残特奥会乳制品独家供应商，目前唯一三届全运会乳制品独家供应商
- 全渠道曝光深度触达粤港澳大湾区消费群体，强化本土品质标杆品牌形象
- 2025年上半年新媒体发布总曝光量超过700万
- 运营与技术保障
- 制定专供奶源、专线生产、专项研发、专属品控、专车配送专项运营及技术保障计划
- 广垦乳业智慧物流中心项目配套办公楼已封顶，立库钢结构完工，冷库主体结构完成50%
- 产品与研发
- 2023-2030年发展规划，立足大健康理念开发差异化新品
- 2024年上半年推出12款新品，包括雪山牧场纯牛奶、超级乐比亮睛睛A2β-酪蛋白牛奶等
- 大力发展低温奶，深化差异化+平价产品双线并进推广策略
- 资产与市值管理
- 公司持续夯实主业，完善公司治理，实施提质增效措施
- 上市以来每年均进行现金分红
- 高级管理人员年薪收入包括基准年薪和效益年薪，效益年薪与公司经营业绩挂钩
