兆讯传媒-301102-机构调研汇总

调研问答要点（按原文顺序）

问答1-3

• 移动互联网风险：在移动互联网快速增长下，微博、微信、直播、短视频等冲击传统媒体和数字媒体，公司存在市场份额和盈利能力下降风险；应对措施包括依托AI技术加强赋能，构建数字户外与数字媒体整合协同能力，形成更完整的媒体传播矩阵。
• 营收利润下滑原因：受宏观经济形势影响，广告主投放策略调整，叠加行业竞争加剧。
• 资源覆盖：已与国内18家铁路局集团签署媒体资源使用协议，覆盖全国30个省级行政区，覆盖长三角、珠三角、环渤海、东南沿海等经济发达区域，形成以高铁动车站点为核心、布局全国铁路网的数字媒体网络。

问答4-6

• 品牌优势：凭借十余年经营积累和优质服务，下游品牌知名度高，与铁路局集团建立稳固战略合作关系，上游口碑良好；2026年上半年获第11届金场景营销大奖七大奖项，并获IAI传鉴国际广告奖“年度影响力媒体”。
• 应对宏观经济波动：若未来经济增长放缓或衰退，现有客户营销需求下降将对公司营收和业绩不利；将加强市场调研与分析，结合国内外宏观经济趋势综合制定市场策略，提升抗风险能力。
• 股价与香港子公司：股价受宏观环境、经营业绩及市场情绪等多重因素影响；香港子公司主要作为拓展海外业务、加强国际市场合作与交流的平台，具体业务将结合战略逐步开展。

问答7-9

• AIGC应用：AI系统已运用于户外裸眼3D制作环节，包括原画设计、场景构筑、三维工程树文件管理、三维抠像等；不断满足中小型客户定制化需求，增强客户粘性，保证客户结构合理性。
• 拓展其他线下场景：两大主业之外，公司会持续关注其他传播场景的布局机会。
• 产品套餐设计：针对不同媒体形式、站点规模，结合季节性因素和不同主题推出灵活产品套餐，向广告主提供具有价值的传播方案。

问答10-12

• 设备迭代升级：高铁站点设备迭代升级有助于广告效果提升，对广告主业务推广形成有效赋能。
• 商圈大屏风控：商圈大屏媒体点位获取在充分市场调研和可行性分析基础上进行，充分权衡收益、成本及风险等因素。
• 下沉城市策略：公司在下沉城市拥有丰富高铁媒体资源，将在调研分析基础上综合制定市场策略，加大对下沉城市本地品牌客户的挖掘和拓展。

问答13-15

• 效果评估迭代：将结合客户投放需求，持续完善站内客流、媒体点位及广告投放相关数据的积累和分析能力，丰富投放效果评估维度，提升精细化管理和客户服务能力。
• 站点筛选指标：保留及新增站点主要结合站点客流规模、所在城市及区域经济活跃度、客户投放需求、媒体资源品质及资源成本等因素综合评估。
• 投资项目考核：商圈裸眼3D大屏业务已建立较为完善的项目投资评估及考核机制。

问答16

• 销售团队协同：成立高铁及商圈媒体两个销售团队，按地域划分为大区，分区域管理；两个团队既有分工又有合作。

• 采购模式：采购高铁站媒体资源和数字媒体设备，与多个铁路局集团合作，不依赖单个，通过洽谈和招投标达成合作。报告期内北京南站、上海南站、济南站等重点站点完成新型超薄粘贴式LED刷屏机升级或新建。
• 媒体更新：北京南站、上海南站、济南站等重点站点完成新型超薄粘贴式LED刷屏机升级或新建；战略性新增上海松江站、昆明南站等国家铁路枢纽关键节点；深入布局杭温高铁、滇藏铁路及拉日铁路沿线重要城市门户站点；取消低价值媒体站点。
• 核心竞争力加分项：凭借十余年经营积累与优质服务，与各铁路局集团建立稳固战略合作关系；报告期内荣获“城市地标广告媒体”等多项行业奖项；凭借数字创意能力打造圣象30周年裸眼3D大片《繁花映象》获双场景营销案例。
• 未来发展计划：充分利用行业经验、运营管理能力及资本市场资源，整合优化全国户外媒体资源；赋能数字户外发展，打造多样化媒体资源形式，助推公司实现跨越式发展。
• AI应用情况：已引入AIGC等技术辅助创意设计与内容产出，提升设计效能；应用AI优化内部日常运营与工作流，实现降本增效；未来将立足高铁与商圈核心场景，探索AI在提升数字媒体运营效能、优化营销解决方案等方面的应用。
• 广告策略：坚持“高铁+商圈”双轮驱动战略，采取快速推进全面整体布局策略；持续优化现有站点媒体资源配置，引入裸眼3D等先进显示技术，巩固领先地位。
• 研发投入：2025年研发耗资高达3300万元；重点探索AI等前沿技术在数字户外传媒领域的融合应用。
• 销售模式：成立高铁及商圈媒体销售团队，分大区管理；刊例价按两种媒体类型以站点、屏点或套餐形式报价；综合考虑客户合作情况、合作期限、投放额度、媒体资源质量、季节性等因素给予折扣率。
• 业绩下滑原因：高铁媒体广告业务受客户投放策略调整影响，营业收入同比下降；户外裸眼3D高清大屏业务仍处于培育阶段；加大研发费用投入，叠加营收端压力及行业竞争加剧，导致净利润下降。