一、白酒行业发展趋势、挑战及规划

• 行业状态：处于“存量竞争、分化加剧”深度调整期，短期承压、中期趋稳，马太效应加剧。
• 外部挑战：消费需求不振；主要酒企在江苏市场发力布局；百元价位竞争加剧。
• 内部挑战：主导产品发展承压；核心品牌势能需提升；组织架构调整成效显现需要时间。
• 规划方向：“十五五”期间使命愿景不变，2026年落实“整顿秩序、稳定价盘、提振信心、强化协同、促进动销”二十字方针，推进产品、品牌、市场、渠道、用户五方面工作。

二、营销组织架构调整

• 调整模式：由分品牌运作调整为分战区运作，各品牌在战区内整合统筹，实现“区域精耕、一体化统筹”。
• 员工激励：考核导向从“唯结果”转向“重过程、强动销”；加大市场健康度考核；强化领导责任，干部率先垂范。
• 落地现状：组织架构整合已平稳落地，干部队伍完成精简优化，考核新规全面运行。

三、营销调整进展与2026年工作安排

• 调整成效：阶段性实现库存下降、价格趋稳、秩序向好、口碑优化和信心提振。
• 主要工作：品牌整合设14个战区；区域聚焦江苏及重点市场；政策规范全国一盘棋；控量稳价建立动销调节机制；产品线优化有序推进第七代海之蓝等；秩序管控从严查处；夯实大商培育和消费者运营；坚持长期主义引导正确业绩观。
• 2026年核心举措：强化聚焦推进整合；统一政策强化指导；焕新产品优化策略；正心正念直面问题。

四、产品去库存及海天梦动销情况

• 库存状态：主导产品库存趋于合理，设置库存红线与熔断机制，手工班、M9、梦六+严格配额管控。
• 市场走势：动销开瓶 > 经销商出库 > 厂方回款，渠道信心有序恢复。
• 各产品线表现：第七代海之蓝焕新落地；天之蓝聚焦核心市场加大终端激励；梦之蓝水晶版深耕宴席；梦六+修复高端消费口碑；梦之蓝M9焕新升级；双沟全价位段协同发展。

五、江苏市场竞争格局及应对举措

• 竞争压力：江苏市场为各大酒企重点，公司坚持控量稳价承压。
• 应对举措：组织层面推进品牌整合协同作战；品牌层面构建立体传播矩阵提升形象；产品层面强化品质优化产品策略；渠道层面扶大商培大商；终端层面聚焦核心门店；消费者运营层面挖掘真实客群。

六、第七代海之蓝全国化情况

• 推广进程：2025年省内上市，2026年省外上市，已在全国开展陈列铺货推广。
• 去库存：省内第六代海之蓝基本完成库存去化，省外有序推进。
• 营销策略：深化核心消费群体运营，优化终端和消费者投入政策，开展多种消费者活动。

七、收入确认政策与消费税新规影响

• 收入确认：以货物控制权转移时点确认销售收入，出口销售在办妥报关手续后确认。
• 消费税新规影响：税率不变，征管从严、穿透监管，对整体税务成本没有大的影响。