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你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：

2026-11-06 公告，特定对象调研

接待于2026-11-05

一、公司情况介绍

  • AI 转型：在技术服务业务稳定发展的基础上，公司积极开展AI 转型，大力发展创新业务；依托国产化数字底座、AI 工程化落地能力和行业知识图谱积累，围绕企业级 AI 应用场景，积极打造 FDE 交付模式，构建起从底层算力优化到上层智能体开发的全链路能力，助力 AI 场景快速落地，实现业务提质增效。

二、问答环节

1、三季度单季利润下滑,主要受哪些因素影响?

  • 研发投入：面对 AI 的产业变革，公司积极加大 AI 转型力度，今年以来重点加大了在人工智能领域的研发投入以及高质量人员引进；同时根据公司 2026 年第三季度报告，存货期末余额较年初数增长 49.27%，存货规模增加主要系公司在手未完工项目增加，对应合同履约成本相应增加。

2、公司开展 AI 转型,可以讲讲整体的规划吗?

  • AI 转型：公司以“AI 转型共建者、AI 落地护航者、AI 价值兑现者”为核心定位，依托国产化数字底座、AI 工程化落地能力和行业知识图谱积累，围绕企业级 AI 应用场景，积极探索采用 Forward DeployedEngineer（FDE，即前沿部署工程师）交付模式，将工程能力前置至客户现场，通过最小可行产品（MVP）快速验证业务价值，构建客户专属的业务数据模型（数字本体），并将一线业务经验持续反哺产品迭代，构建起从底层算力优化到上层智能体开发的全链路能力；公司基于大模型着力打造行业智能体，坚持“技术+场景”双轮驱动战略，已在金融、制造等行业场景下开展智能体产品研发及商业化布局。

3、FDE 作为一种新的交付落地模式,公司有哪些进展?

  • FDE：为解决 AI 落地过程中的问题，公司积极探索采用 Forward Deployed Engineer（前沿部署工程师）模式；公司支持将软件工程师嵌入客户现场进行服务，FDE 不仅承担技术实施工作，更承担行业知识转化、本地业务适配以及持续运营优化的重要职责；FDE 工程师既理解行业业务，也理解 AI 技术，连接标准化平台与个性化业务场景。
  • 工程能力前置：公司通过引入 FDE 前线交付模式，将工程能力前置至客户现场，通过最小可行产品（MVP）快速验证业务价值，构建客户专属的业务数据模型（数字本体），并将一线业务经验持续反哺产品迭代，可有助于实现解决方案的规模化复制；公司聚焦行业 AI 价值落地，以二十余年软件工程积累为基础，依托主流大模型与国产算力生态。

4、公司在数字人民币方面有哪些规划和布局?

  • 数字人民币：公司深耕银行核心系统十余年，通过多个数字人民币项目的实施积累，打造了面向运营机构端数字人民币 2.0 服务系统的产品线品牌—“润信达”，包含运营机构综合服务平台、智能合约生态服务平台、数字人民币跨境结算服务平台三大产品线，既能满足运营机构全场景建设需要，也为区块链交易、数字资产交易等前沿方向升级预留了系统框架，具备等保三级、国密全链路加密、全栈信创适配等金融级安全能力；面向未来，公司将依托“润信达”数字人民币 2.0 产品线，积极探索 AI 在数字人民币系统功能测试及客户服务创新领域的应用，持续支撑运营机构数字人民币业务快速展业和场景升级。

5、软件行业普遍存在价格竞争,公司如何应对?

  • 价格竞争：软件行业竞争持续加剧、毛利承压是板块当前的现实情况；公司建立分层筛选机制：对于具备标杆价值、可以反向沉淀到自有平台及产品的优质定制项目，公司会优先承接；对于低毛利、重人力、回款弱的传统业务主动收缩。
  • 技术服务业务：技术服务业务是公司的基本盘，公司在金融、电力等行业长期深耕多年，跟头部优秀科技企业的合作使得公司及技术团队持续学习本领和先进技术，通过持续深耕基本盘业务，不断积累和沉淀行业知识图谱、工程化能力和交付体系；与此同时，公司通过 AI 转型、发展创新业务，力争通过平台化、产品化的转型，实现公司的高质量发展。

6、开源鸿蒙有哪些新进展,公司的竞争优势?

  • 开源鸿蒙：公司开源鸿蒙业务目前持续在电力、金融、医疗、矿山、交通、教育、智能家居、水务等行业深耕落地，不断拓展行业赋能的深度和宽度，商业模式主要有软件授权、软硬一体和行业鸿蒙化定制；截至目前，公司已研发了 13 款具有自主知识产权且面向不同行业的软件发行版，持续赋能行业客户的数智化转型需求。
  • 生态贡献：作为开放原子开源基金会黄金捐赠人、开源鸿蒙项目群工作委员会初始成员、A 类捐赠人和核心共建单位，公司持续投入开源社区贡献；2026 年，公司已成为开放原子开源基金会智能体开源工作组首批成员单位；为开源鸿蒙主仓贡献 220 万+行代码，排名位居前列；公司将持续在操作系统研发、平台打造、行业落地、商用突破、生态贡献等多个方面积极贡献润和力量。

7、星闪业务模式主要是模组配套、方案开发,还是协议、软件授权?如果行业标准普及,是否会受到影响?

  • 星闪：公司星闪业务现阶段以方案开发、项目交付、模组配套为主；公司的商业模式不是单纯销售标准化模组单品，核心在于沉淀开源鸿蒙+星闪的行业中间件、场景算法、认证和工程交付能力；行业标准普及可能会一定程度拉低基础模组硬件毛利，但会打开更大的行业方案市场。
  • 高附加值方向：公司的重心是聚焦高附加值方向的软件、行业解决方案、长期运维服务，如面向工业、车载、电力、煤矿等高可靠、高安全场景提供定制化调优、组网协同、认证适配方案，依靠场景壁垒、软件能力、测试认证服务等，持续提升核心竞争力。

接待过程中

  • 信息披露：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况。

2025-11-07 公告，特定对象调研

接待于2025-11-04

  • 公司业务结构
    • 技术服务类业务：金融科技、智能物联和智慧能源信息化业务（项目制和人月制）
    • 创新业务：开源鸿蒙、开源欧拉和AI业务（产品型为主）
  • 未来发展方向
    • 紧抓信创和AI等创新业务方向
    • 利用国产操作系统与人工智能技术领域的先发优势
    • 加大研发投入，推进商业落地
    • 坚持产品化、平台化转型创新之路
  • 传统业务客户需求
    • 金融科技业务：占总营收比超过50%，覆盖6大国有银行、12家股份制银行、超过280家中小银行/保险公司/券商
    • 智慧能源信息化业务：下游以电力为主的能源行业客户
    • 智能物联业务：为芯片、智能终端、边缘计算、云计算等行业大客户提供技术服务
    • 2025年前三季度营业收入同比增长12.86%
  • 鸿蒙领域业务
    • 鸿蒙原生应用：与多家银行签署手机银行APP等鸿蒙原生应用开发项目，文旅、政务领域实现落地
    • 开源鸿蒙：推出13款具有自主知识产权的行业商业发行版，赋能金融、电力、油气、医疗、教育、智慧城市、智慧矿山等行业
  • HarmonyOS 6.0生态定位
    • 开源鸿蒙社区首批成员单位，参与项目初始创立
    • 贡献代码超100万行，连续三年获”百人代码贡献单位”表彰
  • AI平台级产品
    • AI中枢产品矩阵：一体机硬件产品和三大核心软件平台（AIRUNS、AgentRUNS、AutoRUNS）
    • IntelliCoreAI算力一体机：基于昇腾Atlas硬件全栈技术，融合润系列大模型与自适应优化引擎
    • 智能中枢AIRUNS：实现”算力-数据-算法-训练-部署-运维”全栈技术闭环
    • AgentRUNS智能体中台：支持自然语言编程与低代码可视化配置
  • Agent领域布局
    • 润悟AI金融测试智能体：整合测试大纲生成、测试案例生成、测试执行、测试数据生成、测试知识问答等核心能力
  • 行业大模型布局
    • 大模型产品矩阵：”润知”多模态知识引擎、”润视”空间视觉引擎、”润行”决策执行智能体
    • “润知”知识处理大模型入选”2025中国大模型TOP30″榜单
  • 开源欧拉业务
    • 获得160+南北向生态兼容证书，社区贡献排名前列
    • 在金融保险、能源电力、应急安全、烟草、运营商及科研院所等领域实现商业化应用
  • 机器人领域产品
    • 4S店服务机器人AIRobot：在日本推广销售，具备导购、安全监控和信息服务功能
    • AI舌诊机器人：搭载OpenHarmony的润开鸿HiHopeOS智慧医疗发行版，实现中医舌象特征检测与识别
  • 未来人员规划
    • 技术开发业务：严格控制人员规模增长，向价值交付转型
    • 创新业务：资源倾斜，引进核心关键人才，拓展行业赋能宽度

2025-09-26 公告，特定对象调研

接待于2025-09-24

  • 公司情况介绍
    • 润和软件深耕新一代信息技术领域,将先进技术与行业深度融合,以数智技术与创新服务铸就企业核心竞争力和创新驱动力
    • 2025 年上半年,公司主营业务保持稳健发展,实现营业收入17.47亿元,同比增长10.55%;扣非归母净利润5217 万元,同比增长47.33%
    • 金融科技业务收入8.9 亿元,同比增长6.06%;智能物联业务收入6.06 亿元,同比增长23.85%;智慧能源信息化收入2亿元,同比增长4.65%
    • 创新业务实现销售收入约 3.68 亿元,同比增长 8.96%,占营业收入总额比重达21.07%
  • 问答环节
    • 创新业务增速展望?
      • 创新业务围绕国产化和智能化两条主线开展,其中国产化包括开源鸿蒙、开源欧拉相关业务,智能化以AI 业务为主
      • 国产化方面,公司已赋能金融、能源电力、医疗、教育等行业
      • 智能化方面,公司打造了 AIRUNS、AgentRUNS、AutoRUNS 等平台产品和”润知”、”润视”、”润行”三个领域大模型
    • 传统业务行业客户的预算是否受影响?
      • 金融科技业务是公司的基本盘,占总营收比超过50%,服务范围已覆盖 6 大国有银行、12 家股份制银行,以及超过280 家中小银行、保险公司、券商等持牌金融机构
      • 智慧能源信息化业务下游主要是以电力为主的能源行业客户
      • 智能物联业务主要为芯片、智能终端、边缘计算、云计算等行业大客户提供系统软件研发、整机软件研发、整机软件升级、信创国产化迁移等研发项目的技术服务
      • 2025 年上半年,三大传统业务板块的收入较上年同期均呈现稳定增长
    • AI 相关业务收入及行业构成?
      • 公司在AI 领域的业务定位是做解决方案提供商,帮助企业快速有效落地AI 应用
      • 公司深耕金融行业,研发了:AI 驱动的一体化测试服务平台(JettoPro)、AI 消保助手、AI 信贷助手、金融知识库等智能体产品
      • 在电力行业,公司针对变电站场景推出了变电站智能分析主机和智能巡视解决方案
      • 在机器人领域,公司研发推出了4S 店服务机器人、AI 舌诊机器人等产品
    • 开源鸿蒙和开源欧拉业务的推进节奏?
      • 开源鸿蒙领域,公司已推出13 款具有自主知识产权的面向不同行业的商业发行版,已赋能金融、电力、油气、医疗、教育、智慧城市、智慧矿山等行业领域
      • 开源欧拉领域,公司已在金融保险、能源电力、应急安全、烟草、运营商及科研院所等众多领域实现商业化成熟应用,提供全国产化基础软件栈
    • 公司在 AI 方面最新进展情况?
      • 公司打造了集”感知、决策、执行、学习”于一体的JettoAI测试智能助手平台
      • 该平台可高效解读并自动执行金融测试案例,显著减轻人工负担,大幅提升手机银行应用的测试效率与质量
      • 目前公司已就该项目同部分银行开展业务合作
    • 星闪方面公司目前有哪些布局和业务进展?
      • 公司于2022 年加入国际星闪联盟,率先在市场中开展研发布局
      • 公司基于星闪解决方案推出了多款自研的”星闪+OpenHarmony”产品,涉及模组、开发板、开发套件、星闪网关等
      • 目前正在电力、煤炭、教育等行业领域开展商业试点和业务布局
    • 润和软件相较友商的竞争优势有哪些?
      • 创新转型战略清晰:公司重点在以开源鸿蒙、开源欧拉和AI 业务为主的创新业务发力
      • 深厚的技术沉淀和软硬件能力:公司具备从芯片/模组、底层嵌入式软件到国产操作系统、数据库、中间件的端到端软硬件研发和应用能力
      • 人才优势:公司在开源鸿蒙、开源欧拉及AI 领域布局早,在人才方面有丰富的积累和储备
      • 行业化能力:公司长期深耕金融和电力等垂直行业,在行业技术、行业经验和行业资源方面都有着丰厚的积累和沉淀
    • 公司未来业务增量来自哪里?
      • 公司重点发力创新业务,以开源鸿蒙、开源欧拉和AI 业务为主
      • 开源鸿蒙领域,公司在目前已打穿的行业领域持续深耕,并在行业内不断拓宽赋能的宽度
      • 开源欧拉领域,公司采取差异化竞争策略,可以根据行业特性和客户需求提供定制版本
      • AI 领域,公司通过构建覆盖 AI 芯片、服务器、操作系统、全栈 AI 平台及大模型工程化的技术体系,为金融、能源、零售等行业提供端到端的大模型解决方案

2025-09-23 公告，现场参观,深交所走进ETF成份股公司活动-润和软件站

接待于2025-09-22

  • 投资者主要问题:
    • 人工智能对公司所在行业会有怎样的促进作用: AI 给公司所在行业带来的既有机会,也有挑战；公司非常重视每一次技术的演进过程；关键在于抓住 B 端企业的痛点；在供给侧,公司长期与国内头部企业有着生态合作；在需求侧,公司长期从事企业解决方案及服务；公司深耕多年的金融行业,也是公司AI 业务重点聚焦的行业；例如:在信贷环节,公司推出了智能信贷解决方案；在内部赋能方面,公司将AI 用于编程,赋能测试等环节。
    • 公司做 TO B 业务,销售排前三的行业有哪几个: 公司传统优势行业分别是金融科技、电力行业和智能终端；近几年公司大力发展创新业务,赋能行业还包括能源、交通、教育、医疗等行业领域；过去公司侧重做应用解决方案,而目前已涉足基础软件解决方案。
    • 公司 AI 对传统业务是否产生影响: 公司的AI 业务发展可以分为两个阶段,第一个阶段从2021年开始,主要围绕机器视觉；第二个阶段是从 2023 年开始,随着生成式 AI 的出现；从今年开始,推理市场逐步起来了；公司传统的技术服务类业务近年来保持稳定发展；以开源鸿蒙、开源欧拉和AI为主的创新业务与传统业务不存在竞争关系,不存在冲击。