• 三个全面战略成效：2025年销量突破65万辆，同比增长5.9%，重卡超14万辆翻倍，出口超16万辆，新能源超10万辆同比87.2%，智能化发布L4级智能巴士。
• 2026年策略措施：坚定战略信心，加速”三个全面”转型，从战略、成本和效率提升竞争力；坚持效益导向强化盈利能力；实施精益运营推进营销变革。
• 中国商用车出口市场空间：2025年出口106万辆，海外市占率突破10%；新兴市场为主，成熟市场渗透率低；一带一路和城镇化推动出口稳步扩容。
• 拉美市场优势：深耕多年，成熟销售售后体系；本土化产品开发；2025年4月巴西生产基地投产。
• 非洲市场：经济向好，消费增量；公路货运为主，矿产资源开发拉动商用车刚需。
• 非洲市场举措：南非等国建成KD工厂；开发差异化产品；加大人力资源投入；拓展销售服务网点；布局配件仓储中心与培训基地。
• 东南亚新能源市场：燃油紧缺加电动化政策，成长机会大；公司研发适配新能源车型，联动本土伙伴搭建售后与能源配套。
• 欧洲市场措施：推进合规认证与属地化产品开发；与属地渠道合作提升保障能力；搭建充换电一体化新能源生态。

一、关于行业与公司经营情况的介绍

• 行业销量与增速：2025年商用车行业总销量约430万辆，同比增长约11%；2026年一季度行业总销量约111.4万辆，同比增长约6%。
• 竞争逻辑转型：商用车行业竞争核心从“价格比拼”全面转向“技术创新、场景化应用及全生命周期服务”。
• 福田战略：公司坚定聚焦商用车主业，全面深化“新能源化、国际化、智能化”核心战略，通过技术创新驱动产业升级，力争“高质量增长”。
• 福田经营业绩：2025年销量突破65万辆，同比增长约6%；2025年归母净利润13.64亿元，同比大幅增长约1600%，扣非归母净利润8.26亿元，由负转正。2026年一季度销量约18.4万辆，同比增长约7.8%，归母净利润5.01亿元，同比增长约15%。

二、问答环节问题及回复

• 重卡出口表现：2026年一季度公司重卡出口约1.1万台，同比大幅增长约70%，市占率约10.4%；后续将以拉美为主力，加大非洲、东南亚、中东等市场投入。
• 后市场生态业务：已开展业务包括定制化维保服务、配件销售、新能源经营性租赁、补能生态（与特来电合作等）、二手车业务（联动会享福）、大客户一体化解决方案（爱易科车队管理系统）、电池银行（与宁德时代、亿纬锂能合作），已构建完整生态架构。
• 应对供应链成本上涨：通过核心零部件自研自制、全价值链降本、与供应商协商共同承担，风险整体可控。
• 油价波动对出口影响：传统能源受油价冲击，但带来新能源出海契机；一季度新能源出口销量约1600余台，同比增长约80%，海外新能源订单推进稳健。

• 目前公司重卡出口表现及后续增长预期如何？
  • 2026年1-2月，公司重卡出口超6100台，同比大幅增长约70%。
  • 出口端呈快速增长态势。
  • 预计后续重卡出口仍将保持增长。
• 公司新能源重卡的销售情况及行业发展判断？
  • 2026年1-2月，公司新能源重卡销量超3600辆，同比增长约15%。
  • 行业层面，在双碳战略推进与成本优势的双重驱动下，新能源重卡市场将保持增长态势。
  • 300km以内场景将全面电动化，300-500km、500-700km中长途路线固定场景将逐步渗透。
  • 中长期看，随着电池、电驱动、电控等核心技术持续迭代成熟，也会持续对市场形成利好。
• 公司如何看待未来中国商用车出口的市场前景？
  • 总体来看，未来中国商用车出口市场前景广阔。
  • “一带一路”共建国家、非洲、东南亚等地区基建需求旺盛，对商用车的刚需持续释放。
  • 全球低碳转型推动电动化商用车需求持续升温。
  • 中国商用车凭借新能源、智能化等关键技术引领、完备的产业链与规模优势、完善的生态价值链体系能力，在全球商用车竞争中快速崛起，目前已具备全面全球化竞争的能力。

• 2025年公司重卡出口表现及后续核心市场有哪些?
  • 2025年公司重卡出口2.65万台，同比大幅增长约131%，市占率约7.8%，同比提升3.8个百分点左右
  • 后续重卡出口仍将保持增长
  • 维持以拉美为主力市场，加大对非洲、东南亚、中东等市场资源投入
• 公司对未来商用车的出口空间如何看待?
  • 商用车行业出口还会持续增长
  • 原因：中系产品在功性能、质量上大幅度提升，售后服务日趋完善，品牌影响力大幅提升；国内新能源渗透向海外溢出，中国商用车在新能源方面具备竞争力；产品竞争力不断提升，产品组合逐渐完善，向数字化、智能化发展，属地化运营创造更多价值
• 目前海外客户对产品的需求是什么样的?
  • 海外客户与国内客户需求特征相似，客户需求分化
  • 大体上分价值型、经济型两类
• 公司新能源销售情况及行业新能源发展判断?
  • 2025公司新能源销量约10.1万辆，同比增长约87.2%，市占率10.6%，同比增长超1.2个百分点
  • 2025年我国新能源商用车销量达95.4万辆，同比增长65.5%，高于商用车行业整体增速
  • 预计2026年行业新能源渗透率将进一步提升