舍得酒业-600702-机构调研汇总

一、公司2026半年度经营情况介绍

• 营业收入及净利润：公司2026年半年度实现营业收入22.87亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.45亿元。
• 酒类产品：酒类产品实现营业收入20.37亿元，其中中高档酒实现营业收入15.39亿元，普通酒实现营业收入4.98亿元。
• 行业调整：白酒行业整体仍处于深度调整期，公司主动实施“控量挺价”策略，适度控制发货，积极支持经销商进行库存消化，同时强化市场基础动作，加大消费者培育力度，阶段性提高市场投入。

二、交流互动

1.关于公司2026年下半年的经营规划?

• 战略与营销：保持战略定力，坚持以老酒战略为基石，推动多品牌战略、年轻化战略和国际化；持续提升营销管理，聚焦核心大单品，打造更多抗风险市场，加快“全面向C”转型速度。
• 品质与体系：巩固老酒品质根基，探索老酒价值，构建稳定、可控的质量与食品安全底盘；持续推动EHSQ体系升级，以精益管理为支撑，促进企业提质增效。
• 工作主题：围绕“自驱、革新、破局、共赢”的工作主题，强化核心竞争力，打好关键战役，推动企业高质量可持续发展。

2.公司上半年核心区域市场表现及后续布局规划?

• 市场表现：公司上半年核心区域市场整体保持稳定，部分市场实现稳中有升。
• 后续布局：持续聚焦核心省份，重点推进德州、聊城、天津、成都、绵阳和遂宁六大基地市场建设，持续巩固重点区域市场优势。

3.公司如何夯实老酒战略的品质基础?

• 品质价值体系：持续巩固陈年老酒品质价值体系，升级《坛贮老酒质量保证内控准则》，夯实老酒全链路品质管控标准，筑牢舍得老酒品质护城河。
• 技术与产品储备：基于市场洞察预判需求趋势，进行技术和产品储备；聚焦工艺成果落地转化与酒体设计进阶，提升工艺创新、酒体赋能、产品孵化三大核心能力。
• 文创赛道：持续深耕文创赛道，围绕用户消费偏好，以酒体创新、包装创新，满足个性化消费需求。

4.公司2026半年度经销商情况介绍?

• 经销商情况：报告期末，公司酒类产品共有经销商2453家。
• 营销策略：贯彻执行老酒“3+6+4”营销策略，不断强化与经销商的长期合作。
• 厂商协同：推动“3+1”经销商顾问委员会机制，增强厂商协同，深化经销商分级管理，持续提升经销商质量。

5.公司2026年上半年管理费用同比减少的原因?

• 精益化管理：持续实施精益化管理策略，开展降本增效战役，持续优化组织架构，强化成本费用管控，实现管理费用同比减少以及运营效率的提升。

6.公司在消费者培育方面有哪些举措?

• C端触达：盘活经销商及核心终端的消费者资源，高效触达C端，积极推动“酒餐+酒景+酒旅”产业联动，打造多元消费场景。
• 高端圈层：建立战略客户工作组，通过复星生态资源协同等方式直接服务企业客户，拓展高端圈层。
• 产品创新：推动产品创新，加强29度舍得自在及文创产品推广，不断拓展消费群体。

7.公司上半年海外市场布局情况介绍?

• 国际化战略：公司深度践行国际化战略，不断丰富推广活动，加快布局海外业务。
• 推广活动：持续推进“舍得老酒节”“以舍得礼赠全球嘉宾”“舍得全球智慧精英俱乐部”等活动，目前已进入43个国家/地区以及近100家免税店。

8.公司上半年电商业务保持较快增长,未来将采取哪些发展策略?

• 电商增长：上半年公司电商渠道保持较快增长，抖音、快手等兴趣电商是增长的重要引擎。
• 差异化运营：持续推动线上、线下产品差异化运营，打造线上专属文创产品，维持线下核心产品价格稳定。
• 品牌阵地：持续沉淀线上爆品打造，将电商渠道作为公司品牌传播、触达年轻人群的重要阵地，在确保线下渠道良性发展的同时，努力实现对新消费群体的增量突破。

• 一、公司 2025 年度经营情况介绍
  • 公司 2025 年度实现营业收入 44.19 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润 2.23 亿元。
  • 酒类产品实现营业收入 38.53 亿元，其中中高档酒实现营业收入 31.20 亿元，普通酒实现营业收入 7.33 亿元。
  • 白酒行业整体仍处于深度调整期，市场竞争加剧，消费动力不足，产业下行压力增大。
  • 公司始终坚持长期主义，全面深化产品力、品牌力、渠道力、组织力，积极探索新业务。
• 二、交流互动
  • 关于公司 2026 年的经营规划：公司将保持战略定力，坚持以老酒战略为基石，推动多品牌矩阵战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进，并不断进化。
  • 2026 年公司具体的营销举措：一是继续践行“四个坚定不移”，二是继续聚焦产品力、品牌力、渠道力、组织力“四力提升”，三是践行“渠道向下、品牌向上、全面向C”的核心策略。
  • 公司 2025 年度经销商情况介绍：报告期末，公司酒类产品共有经销商 2525 家。公司贯彻执行老酒“3+6+4”营销策略，推动“3+1”经销商顾问委员会机制。
  • 公司 2025 年管理费用同比减少的原因：公司全面实施精益化管理策略，开展降本增效战役。
  • 公司 2026 年计划如何进一步提升品牌知名度：舍得品牌持续深耕老酒赛道，围绕“老酒品质+舍得文化”的核心内容；沱牌品牌努力创造流行，聚焦情绪、场景两大突破点。
  • 公司 2026 年线上渠道相关规划：公司将持续加强互联网营销渠道建设，按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力。
  • 公司 29 度“舍得自在”产品的定位及市场表现：“舍得自在”是公司推出的一款低酒度畅饮型老酒产品，于 2025 年8 月底正式发布。产品以 6 年坛储老酒为基底，搭配 20 年、30 年老酒调味。