紫金银行-601860-机构调研汇总

紫金银行2026年第三季度业绩说明会

• 2026年11月4日下午：紫金银行在上证路演中心以网络互动方式召开2026年第三季度业绩说明会；董事长、分管财务副行长、董事会秘书及全体独立董事参加会议交流，会议内容摘要如下。

一、对公贷款主要投向哪些客群？零售投放规划是什么？

• 对公贷款方面——拓展腰部贷款：建立腰部客户清单动态更新和线上填报机制；制定《腰部客户走访营销指导手册》，从客户甄别、走访要点、产品匹配、政策赋能等方面赋能支行；深耕民营普惠：动态跟进“做小做散”重点指标，加强专家赋能小组沟通和优秀同业横向学习；落实网格化走访，做好综合服务稳定存量，通过存量推荐，挖掘新客做优增量。
• 对公贷款方面——擦亮科创品牌：持续推进科创金融团队建设，做好“星火聚能”专项行动；做优供应链金融：持续按照“7421”全流程模式展业，推进四轮走访落地，确保有效服务覆盖面达标。
• 零售贷款方面：攻坚专业市场，启动专业市场走访，落实利率管控、专业市场信贷政策、网格化走访奖励、苏信贷新流程四项政策，对每个商户完成建档，做好意向分类，后续跟进；做实重点网格，围绕存量优质单位，开展现场活动和整企授信，形成标准化动作，持续深耕新增授信；畅通按揭渠道，对未准入的楼盘落实网格归属划分，充分运用楼盘展销会、楼盘直播等多元化赋能手段开展有针对性的营销推进，积极促成合作意向。

二、公司在涉农、小微、社区金融上的差异化优势具体体现在哪里，定价和客户获取策略是什么？

• 制定《2026年做小做散专项行动方案》：成立专项行动领导小组，发布“1+N”标准化营销体系，同步制定2026-2028年三年行动方案，确立中长期战略思路；坚持“回归本源、统筹谋划、构建体系、久久为功”的总体原则：向非大额客户、中小微企业、个体工商户、涉农经营主体及新市民客群倾斜，持续优化贷款结构，全面夯实普惠客群基础。
• 深化网格化走访：聚焦核心客群，建立客户名单制管理，配套差异化服务与专项资源，加大信贷投放力度，提升普惠质效、筑牢风险防线。
• 建立科学化、精细化、差异化的贷款定价管理体系：贷款利率与风险水平相匹配、与经营导向相一致，稳步提升综合收益水平。

2026年上半年贷款投向

• 实体制造、民营小微、科创普惠为重点，持续加大涉农及小微、民营企业信贷投放
• 先进制造业集群和战略性新兴产业中的小企业

息差管理举措

• 资产端：坚持做小做散，优先投放小微企业贷款，强化贷款利率管控，一户一策、因地制宜，用好综合服务方案，提升贷款综合收益率
• 负债端：优化存款来源和期限结构，控制高息存款规模，加快中长期存款向短期存款转化
• 整体：通过调整资产负债结构、降本增效、提升综合收益等方式加强息差管理

• 信贷投放规划：坚持服务实体经济，坚持做小做散，信贷资源向涉农、小微、实体经济倾斜，向先进制造、乡村振兴、绿色金融等领域倾斜，大力支持小微企业发展，加力发展普惠金融业务。
• 信贷资产质量管理：高度重视信贷资产管理，提升信贷精细化管理水平，完善全流程信贷管理体系，严格落实贷款“三查”制度，通过“控新增、降存量”策略，持续提升信贷资产质量。

• 信贷投放政策：服务实体经济，做小做散，信贷资源向涉农、小微、实体经济倾斜，向先进制造、乡村振兴、绿色金融倾斜，支持小微企业发展，发展普惠金融业务
• 2026年发展思路：坚守服务三农、服务中小、服务城乡的市场定位，以服务实体经济为根本宗旨，以深化改革创新为强大动力，聚焦主责主业，深化做小做散机制，加强重点领域金融支持，提升风险防控能力

• 贵行贷款主要投放在哪些方面？
  • 信贷投向以实体制造、民营小微、科创普惠为重点
  • 持续加大涉农及小微、民营企业等重点客群信贷投放力度
  • 大力支持先进制造业集群和战略性新兴产业中的小企业发展
• 贵行如何推进小微业务发展？
  • 坚持支农支小支实定位，加强赋能支撑，塑优做小做散体制机制，金融资源向小微企业倾斜
  • 推进定制化产品设计，提升服务效率，推出适用于小微主体、适用于小微企业特定行业的系列产品，同时简化审批流程，前置服务机制
  • 加强科技创新赋能，完善大数据应用体系，扩展线上线下渠道覆盖面，加强客户体验与客户黏性，增强营销展业能力与智能风控水平
  • 深耕区域产业集群，开展产业链金融
  • 强化考核与激励，加强专业化团队建设

• 2026年开门红时期做小做散举措
  • 深耕“三农”小微客群，聚焦小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等客群，深入推进网格化营销，围绕“走访对象、走访目标、走访标准、走访流程、过程管控及结果应用”六个维度，依据新客户挖掘、存量客户额度提升、存量客户维护及流失客户挽回四大类别下的八项模型，加强首季度营销走访。
  • 深化区域特色行业研究分析，不断提升业务研判和服务能力，推动业务发展与特色产业深度融合。
  • 紧扣政策导向，主动对接高新技术产业、绿色低碳产业等战略性领域的中小微企业，以及先进制造业集群，创新产品和服务模式。
  • 加速供应链金融布局，依托核心企业搭建链式荐客平台，为上下游中小微链属客户提供融资、结算、代发、理财等综合服务。
• 提振消费专项行动具体措施
  • 构建产品差异化竞争优势，在消费贷款额度和还款方式方面，持续优化客户用信体验。
  • 拓宽消费贷款服务覆盖客群，落实阶段性促消费政策，延长消费贷款授用信期限，覆盖更广泛的消费信贷客户群体。
  • 加强业务推动，压实过程管理，扎实推动消费贷款旺季营销工作。
  • 增强线上线下全链路服务能力，采用“线下展销+线上直播”融合模式，构建沉浸式、零距离消费互动场景。

• 贵行2026年信贷投向主要是哪些？
  • 信贷投向：服务实体经济、做小做散、围绕金融“五篇大文章”、加大信贷投放力度、优化普惠金融产品与服务
• 贵行在息差管理方面有什么举措？
  • 息差管理举措：调整资产负债结构、降本增效、提升综合收益
  • 资产端：做小做散、优先投放小微企业贷款、强化贷款利率管控、一户一策、因地制宜、用好综合服务方案、提升贷款综合收益率
  • 负债端：优化存款来源和期限结构、控制高息存款规模、加快中长期存款向短期存款转化
• 贵行2026年发展思路，重点关注哪些业务？
  • 2026年发展思路：坚守服务三农、服务中小、服务城乡的市场定位、服务实体经济为根本宗旨、深化改革创新为强大动力、聚焦主责主业、深化做小做散机制、加强重点领域金融支持、提升风险防控能力、实现高质量发展