一、公司经营情况

• 主营业务：智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售，主要产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗烘一体机及其它智能电器。
• 2025年国内市场：智能扫地机器人业务及洗地机业务在国家“以旧换新”补贴政策带动下需求相对旺盛，公司通过技术创新和产品创新持续推出新品，完善产品矩阵和价格矩阵，推动业务持续高速增长。
• 2025年海外市场：公司持续推进品牌建设，完善产品全价格段布局，通过精细化渠道布局及积极的市场策略，拓展新市场，触达新用户，实现海外收入的稳定增长。
• 全球市场地位：根据IDC最新报告，公司智能扫地机器人在全球市场上的销额及销量份额持续稳居全球第一。

二、交流环节

问题1: 全球业务发展情况

• 当前状态：已基本完成智能扫地机业务的全价格段产品矩阵搭建、核心市场机渠道的深化、多品类全球化拓展的布局升级，全球业务实现快速增长。
• 市场份额：根据IDC报告，2025年，石头科技以17.7%的份额领跑全球清洁机器人市场，其智能扫地机器人的全球市场份额达到27.0%，连续两年获得扫地机器人全球销量与销额“双第一”。
• 增长曲线：洗地机成为第二增长曲线，2025年国内市占率跃居行业前列，海外市场快速渗透。智能割草机新品类已顺利出货。
• 未来计划：继续聚焦技术创新与全球化深耕，持续深化渠道布局、加速新品类海外渗透、完善本土化运营体系，提升全球市场份额。

问题2: 具身智能机器人相关核心技术

• 技术储备：公司已经对运动控制、多模态感知、智能执行、大模型等核心底层技术进行了研究并且已经在智能扫地机器人上落地。
• 产品创新：作为行业内首家推出搭载机械臂并可以大规模产品化的智能扫地机器人公司，在2026年1月CES展上发布了G‑Rover轮足式机器人，是全球首款轮足式、可自主爬楼并同步清洁的扫地机器人。
• 未来方向：继续坚持以技术创新为核心驱动。

问题3: 割草机业务阶段与收入贡献

• 当前阶段：2025年公司正式立项了智能割草机品类，产品已于2025年9月德国IFA展上正式全球亮相，第一代产品包含3款SKU，覆盖不同功能点和价格段。
• 收入确认：相关收入会基于业务发展情况依据会计准则相继确认。
• 后续计划：持续迭代产品，通过先进的技术和优质的产品，满足消费者需求，赢得市场口碑。

问题4: 新品类储备

• 研发投入：公司始终保持扎实的研发投入，对前沿技术发展方向持续跟踪及探索，做好自身能力建设及技术储备。
• 品类扩展：在智能扫地机器人业务稳步前进的同时，也逐步向洗地机、智能割草机等多品类发展，并且已经初见成效。
• 未来计划：基于自身能力优势，结合市场洞察，稳步扩展业务品类。

问题5: 进入具身机器人行业准备

• 技术产品：2025年公司推出并量产了行业首创的搭载五轴机械臂的智能扫地机器人，2026年推出了全球首款搭载轮足的智能扫地机器人。
• 持续探索：公司对于前沿科技的探索仍在继续，并持续摸索具体落地场景，期待通过技术革新和产品创新，基于真实场景为消费者提供实际价值。

问题6: 关税下产能分配

• 美国市场：已与包括Target、Costco、Sam’s Club在内的多家北美地区线下零售渠道展开合作，并持续加深。
• 关税影响：2024年下半年开始，美国关税政策的频繁变化对公司在美业务的盈利能力造成了一定影响。
• 产能调整：除国内自有产能和代工产能外，公司也与越南及马来西亚的代工厂进行合作，动态调整产能分配，保障产品供应端的弹性和成本端的效率。

问题7: 芯片涨价影响与应对

• 成本挑战：存储芯片是扫地机器人的核心部件，近期存储成本的上涨在短期内对全行业带来了一定的成本的变化。
• 应对措施：通过提升供应链效率，多维度缓解成本压力；持续加大研发投入，通过算法优化提高存储使用效率，在控制成本的同时提升产品性能与智能化体验。
• 公司信心：依托成熟的供应链体系、强大的规模化优势和深厚的技术积累，有信心平稳度过本轮成本波动周期。

问题8: 26年国补政策变化与行业看法

• 政策影响：2026年国补政策的变化，短期内对于行业增长存在一定压力。
• 行业潜力：清洁作为日常生活中最基础的需求，伴随着行业渗透率的逐步提升，相信智能清洁领域仍有巨大的发展潜力。
• 公司策略：仍将抓住市场机遇，保持研发投入，提升产品性能和体验，通过技术创新和产品创新提升生活品质感。