和达科技-688296-机构调研汇总

机构调研速览

调研顺序：一、参观展厅并介绍业务；二、介绍“一诺数字助理”；三、问答环节。

• 一、公司董事会秘书王亚平女士陪同投资者参观展厅，并介绍公司业务情况。
• 二、公司软件部刘玉婷女士向投资者介绍公司产品“一诺数字助理”。
• 三、问答环节：Q1、Q2、Q3、Q4。

问答环节（Q1-Q2）

• 一诺数字助理（Q1：公司的“一诺数字助理”商业化应用情况如何，比如用户数据、用户活跃度、变现情况？未来打算运用到哪些行业？考虑哪些收费模式？）A1：公司的“一诺数字助理”是公司面向重构企业软件和AI应用而研发的通用基础性软件平台，是以数据为中心和融合业务协同、软件工具与AI等强大能力的信息化入口型平台，目标是让人人用好信息化工具。公司采取“先通用、后垂直”的平台建设路径，先打造可复用、可扩展的超级平台，再面向行业和场景建设垂直平台。超级平台能够更有效地沉淀共性能力和支撑垂直平台快速开发，并推动AI深度融合业务应用落地。公司前期主要采用To B模式，已在多个项目中实现落地，并在客户需求理解、产品打磨和项目交付等方面积累了一定基础。To C模式是公司下半年的战略性方向，公司将在总结To B业务经验的基础上，结合自身产品能力和资源条件，对To C业务的产品形态、目标用户、获客方式和商业模式等进行进一步规划与探索，稳妥推进相关布局。
• 应收账款（Q2：公司一年以上应收账款比重较高，基于地方财政压力，今年公司采取了哪些措施？）A2：在应收账款回款方面，公司一直在做重点关注和努力。设立专人专岗负责应收款项动态跟踪，动态监控回款进度；对逾期账款实施分级管控，及时催收沟通，必要时采取法律措施维护权益；将销售人员绩效考核与回款情况直接挂钩，并建立基于账龄的差异化激励方案，争取全面提升回款效率。同时，公司项目管理组从财务健康度、管理层稳定性、业务分包情况、沟通顺畅度等多重维度开展回款风险评估，建立重点项目跟踪清单，全方位提升资金回笼效率。另外，公司加强合同管理，构建多维度风险评估机制，严把合同准入关，坚持以优质客户和高质量订单为导向，从源头把控应收账款质量。

问答环节（Q3-Q4）

• 华东区域（Q3、公司业务在华东地区占比较大，未来有什么计划，是拓展国内还是国外市场？）A3：公司地处华东区域，面对华东区域市场，公司仍将持续推进市场份额提升和项目优质交付，做好优异口碑沉淀。关于未来发展方向，主要有三大重点：一是聚焦物联网，扩大公司声音分析和RTU产品在国内和国外市场的份额；二是发展AI，开发以数据为中心和融合业务协同、软件工具与AI等强大能力的信息化入口型平台一诺数字助理，以一诺数字助理引领智慧水务，以一诺数字助理实现信息化软件重构，使人人能用好信息化，使信息化给用户创造更好的价值；三是升级传统水务业务，通过完善产品结构、市场推广、项目交付、资源匹配等，提升项目质量、项目交付进度和利润率等。
• 六张网（Q4、六张网建设下，公司能感受到的客户资金、预算、配套采购等方面有什么变化？）A4：“六张网”既包括传统基础设施的升级，也涵盖新型基础设施的布局，旨在通过系统集成的网络建设，提升国家发展的基础支撑能力。与公司业务密切相关的是“水网”和“城市地下管网”，其中水网：优化水资源配置，保障防洪、供水、生态安全；城市地下管网：供水、排水、燃气、热力、电力通信管廊，改造更新老旧管网，提升城市韧性和安全水平。公司会紧抓政策机遇，跟踪规划资金落地的项目，同时也会紧抓以旧换新、管网改造等其他方面的投资。