竞业达-003005-机构调研汇总

一、董事会秘书王栩介绍2026年半年度经营情况

• 收入端：实现营业收入1.12亿元，业务延续“上半年立项、下半年验收”的季节性特征，收入确认集中于下半年，上半年收入规模占全年比重较低。
• 分板块看：智慧招考实现营收7,181万元，同比增长15.88%；智慧教育营收1,676万元；智慧轨道营收2,317万元。智慧教育、智慧轨道均受项目验收节奏影响同比下降，但两板块订单获取均保持增长，毛利率保持稳定。
• 费用端与利润端：公司加大研发投入并前瞻推进营销体系建设，销售、研发、管理三项费用合计同比增加约4,789万元，费用投入先于收入释放；归属于上市公司股东的净利润为-7,437万元，同比下降，系战略性投入带来的阶段性承压，预期收益将随产品化提升与订单转化逐步体现，应收账款回收持续推进形成一定正向支撑。

二、投资者交流主要问题

1、智慧教育行业未来五年的发展空间？

• 在校生人数：持续高位运行，将带动校区扩容与基础设施建设需求；未来5年新校区建设、多校区联动、教学与实验设施扩充将释放大量基础设施需求，雄安新校区、各地大学城建设已铺开。
• 战略性新兴产业：驱动高校和职业院校专业优化调整，带来专业建设全链条服务需求；涉及产业需求分析、人才培养方案设计、课程体系构建、实验实训环境配套、实习实践直至职业能力培养的全流程，要求服务商具备“专业建设闭环”能力。
• 技术推动：教育全场景智能化升级；“十五五”规划将深入推进数字中国建设、提升数智化发展水平，传统业务平台和软硬件系统面临升级改造需求。

2、公司战略投入的节奏？

• 研发投入节奏：公司近年来保持研发投入增长，2026年仍保持相应强度；随着产品逐步落地，研发投入将进入平稳增长期，整体保持审慎有序的节奏。
• 营销投入节奏：营销体系建设启动晚于研发投入，2025年下半年集中启动全国营销网络布局，目前仍处于持续建设阶段；2026年全年仍维持较高强度，受此影响公司盈利能力持续承压。

3、公司对销售团队的考核机制是怎样的？

• 团队组建：基于区域市场、学校覆盖情况及客户需求结构的深入分析，科学编制人员配置方案；优先招募具备行业从业经验和技术服务能力的复合型人才。
• 考核机制：已建立覆盖“商机—意向—转化—签约”全链条、过程与结果并重的KPI考核体系，通过明确的激励约束机制推动团队产出效率提升。

4、公司治理与实控人事项及减持情况？

• 经营治理：其他董事及高级管理人员均正常履职，生产经营、研发、市场推广及项目交付等各项工作有序推进，日常经营管理由高管团队负责，上述事项不会对公司经营产生重大影响。
• 董事会运行：董事会由7名成员组成，其中独立董事3人；各专门委员会人数及董事会人数均符合法定最低要求，董事会各项决策正常进行；经营层、董事会及股东大会各层级运转正常，未受影响。
• 减持情况：公司已于2026年5月20日披露减持预公告，系个人资金需求提前规划；截至2026年8月31日，减持计划已全部实施完毕；截至目前未获悉新的减持计划，实际控制人所持股份均未处于冻结或处置状态。