一、活动流程

• 参观公司展厅及产线、智慧物流应用场景
• 公司情况介绍,数智仓储、智能物流情况介绍
• 第三季度业绩情况交流
• 互动交流

二、互动交流

1、数智物流业务在海外的推进情况如何呢?

• 海外拓展正按既定战略稳步推进
• 产品级业务已形成稳定基础：以标准化、模块化的智能搬运设备切入海外市场，构成海外业务收入的稳定支撑
• 模式级解决方案正在逐步推广：将国内成熟的“设备+流程”解决方案向海外市场适配与推广，提供包含多设备协同及初步调度管理的自动化方案
• 海外拓展正处于“产品引领、方案跟进”的健康成长阶段

2、数智物流业务是会根据客户的需求场景然后去定制开发吗?并且核心的操作系统软件都是我们自己研发的吗?

• 理念是基于标准化产品进行场景化运营，而非进行传统的、高成本的完全定制开发
• 核心的操作系统、调度平台及配套软件均为公司完全自主研发
• 将物流场景中通用的核心需求沉淀为标准化的硬件产品和软件功能模块
• 发展路径是：将复杂的、非标的场景需求解构并吸收到不断丰富的标准化产品与方案库中，再通过成功的场景化应用案例引导和满足更多客户的共性需求

3、针对不同的行业，是否需要单独的投入资源开发呢?

• 在解决方案构建的初期，确实需要针对性的行业洞察与资源投入
• 策略是：以必要的初始资源投入，穿透不同行业的壁垒，完成行业解决方案的“首台套”突破；而后，凭借标准化、模块化产品与方案体系，将成功的经验快速复制到该行业的广大客户中去
• 在进入一个新的行业初期，都会投入资源进行场景调研、关键技术适配、流程再造设计等
• 当在特定行业完成首个全流程验证后，后续拓展将变得高效

4、是否有正处于 1-10 这种复制阶段的客户?未来是否还有其它从0到1的其它行业的开发场景呢?

• 公司已经拥有了多个典型的、正处于快速复制阶段的行业和客户群
• 标准化场景解决方案已在电商及快递物联行业、汽车制造及零部件行业实现了从标杆试点到多客户、多场地复制的跨越
• 在纺织、医药等行业也观察到了类似的趋势
• 公司将持续进行市场洞察和技术预研，不断丰富和延伸行业解决方案矩阵

一、活动流程

• 参观公司展厅及产线、智慧物流应用场景
• 公司情况介绍，数智仓储、智能物流情况介绍
• 第三季度业绩情况交流
• 互动交流

二、互动交流

1. 现金流状况

• 现金流状况整体保持平稳
• 主要受两个核心因素影响：战略性投入持续增加；行业性账期影响
• 当前现金流压力是公司在增长投入期叠加行业周期的阶段性表现
• 公司整体财务基础稳固，总资产与所有者权益均保持稳健增长

2. 无人叉车价格差异

• 无人叉车是一个包含硬件、软件和服务的系统解决方案
• 初始购置成本通常会高于同类型的传统电动叉车，更高于燃油叉车
• 溢价主要来自于车载的智能控制系统、导航传感器、调度软件以及工程实施费用
• 公司致力于为不同规模的客户提供灵活的方案

一、活动流程

• 参观公司展厅及产线、智慧物流应用场景
• 公司情况介绍,数智仓储、智能物流情况介绍
• 第三年度业绩情况交流
• 互动交流

二、互动交流

• 股权激励计划：董事会及管理层已就建立健全长效激励机制的必要性达成共识，并已启动相关的前期研究与论证工作。股权激励计划的具体方案需经过公司董事会、股东会的审议批准后方可实施。
• 海外市场（美国）：公司对明年海外市场的持续增长保持积极乐观的态度。得力于2009年收购美国本土叉车品牌BIGJOE并经过多年的深耕，公司已在美国市场建立了深厚的品牌认知和稳定的销售服务网络。
• 海外市场（欧洲）：公司对明年欧洲业务的基本盘保持审慎乐观。预计现有的增长势头有望得以延续。俄乌战争局势及其衍生影响是最大的不确定性来源。
• 产品增速：公司认为电动平衡重乘驾式叉车(Class I)在未来具备最大的增长潜力和最快的增速预期。

• 海外产品流行度：三类产品的需求分布呈现出非常清晰的格局，即：以Class I和Class III为绝对主力，Class II作为重要的补充。
• 无人叉车接受度：对于大型物流以及规模化制造企业而言，无人叉车的接受度较高，已成为明确的增长驱动力。对于广大中小型制造企业而言，从投资回报率角度看，初始投资的门槛相较于其能带来的效率提升，说服力仍需时间积累。
• 研发费用：2025年研发费用增长的态势是对未来竞争力的投资。未来公司将继续在这一战略方向上加大投入，确保技术领先性和产品竞争力。

• 泰国基地建设进度
  • 项目一切进展顺利，团队正全力以赴
  • 预计将于2025年四季度投产
  • 可承接大部分对美订单
• 智能搬运机器人业务
  • 涉及公司与合作伙伴的保密协议
  • 涉及尚未披露的商业数据
  • 无法提供具体订单情况
• 研发投入方向
  • 持续深化绿色化、智能化、数字化、AI技术布局
  • 在机器人、无人智能物流领域加大研发投入
• 销售费用投入
  • 深化市场渗透和品牌建设
  • 拓展海外渠道、加强数字化营销
• 应收账款管理
  • 增加原因：销售规模扩大、境外收入占比大回款周期长、对优质客户给予适当账期
  • 拥有成熟的客户信用评估体系
  • 应收账款账龄结构健康，绝大部分在信用期内
• 货币资金用途
  • 购买流动性强、安全性高的理财产品
  • 进行现金分红
  • 必要的资本开支和技术研发
• 数智物流战略布局
  • 以产品级、模式级、系统级三层次布局物料数智移动
  • 全系搬马机器人涵盖上百种产品
  • 应用于制造业、物流业、汽车零部件业等千行百业
• 毛利率提升因素
  • 海外销售占比提高
  • 销售欧洲、北美洲的收入合计占超70%
  • 高附加值产品和大型叉车销售收入比重进一步提高
• 双轮驱动战略
  • 通过产品迭代和出海战略保持传统业务稳定增长
  • 通过明确可行的目标、建立优质的盈利模型和保持坚决的资源投入推动数智物流业务成长

• 双十一活动特色：
  • 全球化：邀请全球超过70个国家地区的经销商参加
  • 行业前瞻性：十年三度引领行业迭代升级（第一届电动化转型、第五届绿色化升级、第十届数智化升级）
  • 数智化转型：从产品级自动化到模式级场景方案，以DAS数字化大脑赋能管理
  • 智慧EP：六大AI服务模块覆盖销售、技术、运营、远程、管理、售后全链路
• 数智物流布局：
  • 中力数智X-Mover品牌专注物料数智移动
  • 三层次布局：产品级、模式级、系统级
  • 全系搬马机器人涵盖搬运、堆高、顶升等上百种产品
  • 应用场景：制造业、物流业、汽车零部件业等千行百业
• 研发投入增长：
  • 2025年上半年在机器人、无人智能物流领域加大研发投入
  • 储备大量优秀研发人才
• 经营现金流改善：
  • 实施更严格的信用政策和完善的应收款管理制度
  • 优化采购和库存管理，降低运营资金占用
• 具身智能规划：
  • 第十届全球双11大会将正式亮相中力具身装卸机器人
• 永恒力战略合作：
  • 联合开发AntOn系列产品
  • 融合德国工程标准与国际化供应体系
  • 面向欧洲、亚太及南美市场推广
  • 多渠道销售模式：授权经销商、线上直销与分销合作伙伴网络
• 无人物流业务：
  • 聚焦”智能装卸+无人运输”全链路创新
  • 智能DC智能搬运解决方案累计完成超10亿件货物搬运无人化处理
  • 填补行业”最后一公里”与”最初一公里”智能化空白
• 核心竞争力：
  • 技术研发与产品创新优势：2025年上半年补全机器人十大系列51款智能产品
  • 全球化优势：加速东南亚、欧洲、美洲市场布局，完成泰国曼谷工厂建设规划
  • 品牌与客户资源优势：EXP15极简自动搬运车和10吨高压锂电叉车斩获IFOY奖
  • 电动叉车成本及规模化优势：自制锂电池和控制器等核心部套件
• 汇兑收益增加：
  • 境外收入占比50%以上，欧洲销售占境外销售40%左右
  • 欧元一路走高导致汇兑收益增加
• 收入与毛利率增长：
  • 产品结构优化：高附加值产品（如机器人）销售占比提升
  • 海外市场拓展与全球化战略见效
  • 运营效率提升与规模效应
• 存货余额上涨：
  • 外销业务占比较高，为应对复杂国际环境增加战略性备货
• 对外投资领域：
  • 加速东南亚、欧洲、美洲市场布局
  • 收购杭州度能新能源有限公司，布局电动叉车业务上游供应链
  • 持续在AI、机器人、无人智能物流领域加大投入
• 应收账款余额上涨：
  • 营业收入规模持续扩大
  • 境外收入占比超50%，海外客户回款周期较长
  • 对部分优质客户给予适当账期支持

• 一、活动流程
  • 参观公司展厅及产线、智慧物流应用场景
  • 公司情况介绍,数智仓储、智能物流情况介绍
  • 半年度业绩情况交流
  • 互动交流
• 二、互动交流
  • 公司2025年半年度较2024年同期收入增长、毛利率增长较多的原因
    • 产品结构优化:推出高附加值产品(如机器人等),销售占比提升,拉动整体毛利率
    • 海外市场拓展与全球化战略见效:海外销售收入增长,外销占比提高,海外销售毛利率表现良好
    • 运营效率提升与规模效应:精细化管理和供应链优化控制单位成本,出货量和产能利用率提高摊薄固定成本
  • 公司在智能物流这块的技术优势
    • 复合导航方式无缝切换:支持二维码、激光、色带等多种室内、室外导航方式无缝切换,软件自定义设置适应工业场景
    • 完全分布式系统算法:P2P架构,去中心化服务器,无人工业车辆即插即用,自主控制与交互协作
    • 基于AI多智能体学习算法的任务指派和交通协调:迭代寻优,任务竞拍和路径规划及动态协调
  • 公司与白犀牛自动驾驶战略合作情况
    • 聚焦”智能装卸+无人运输”的全链路创新,破解无人物流行业痛点
    • 无人物流车已完成”从端到端”的运输自动化升级,两端装卸环节仍需人工操作
    • 自主研发智能搬运机器人、数智仓储机器人及无人装卸机器人等新品,构建从货物入库、智能分拣到无人出库的完整闭环
  • 公司青白江无人物流科创园项目情况
    • 基于青白江的物流枢纽优势与西南交大的科研实力作出的战略布局
    • 通过技术、产品和商业三个维度扎实推进,助力青白江打造无人物流数智化示范区
  • 公司投资”星源智机器人”情况
    • 通过资本与技术合作,挑战叉车机器人的智能高地,加速”具身装卸”商业化落地
    • 预计今年11月,中力具身装卸机器人将正式亮相