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• 调研目的：了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况、发展规划等。

• 公司焊接设备产品技术情况：公司是一家技术驱动型企业，持续的技术创新是公司的核心竞争优势；公司在电力电子及变频、控制等方面有着深厚的技术积累，拥有200多项国家专利。在焊接设备领域，公司拥有国际水准的、部分国际领先的技术，生产的产品已经具备了国际竞争力。

• 公司销售模式：
  • 焊割设备和焊接材料配件类产品、激光焊等：主要采用经销商销售模式。
  • 机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线、精密钣金型材机加类结构件等业务：主要采用直销模式，根据客户需求，实行按订单生产。
• 如何扩展市场：
  • 经销商网络：国内的一级经销商接近400家，二级经销商超过2000家；海外经销商数量100余家。
  • 数字化营销：通过在抖音、快手、微信视频号等平台上进行产品推广，上架电商专属产品，优化、丰富电商产品结构，提升线上服务质量。
  • 产品与渠道：加强了焊接全品类产品布局，在销售渠道中进行焊机、焊配、焊材等焊接全品类产品覆盖；积极参加行业展会，举办经销商交流会，加强市场宣传和品牌推广，提高终端市场流量。

• 公司焊机产品在海外的销售情况：公司逆变焊割设备产品在海外销售主要采用经销商销售模式，目前在全球60多个国家和地区拥有100余家经销商。公司逆变焊割设备产品在海外销售占比约为1/3，业务覆盖了一带一路的主要国家，公司也在通过多种方式加大在美洲、欧洲等地区的业务开拓力度。

• 公司产品是否应用物联网技术：公司智能云平台、自动化焊接产线等产品和业务涉及物联网相关技术。

• 焊割设备行业的上下游情况：
  • 上游：包括逆变模块、输入整流器、输出整流器、变压器、滤波器、电容等。
  • 下游：包括新能源汽车及零部件制造、海洋工程及船舶、军工、航空航天、电力工程、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、建筑、钢结构、轨道交通、轻工及民用等行业。

• 公司焊接自动化业务发展情况：公司焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等。在焊接自动化/智能制造方面，依托公司产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势，并通过整合各方资源，具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力。

• 公司激光焊产品发展情况：公司有激光焊系列产品，目前销售拓展处于上升趋势。

• 数字化焊机专用芯片在公司产品中的应用情况：公司开发的数字化焊机的专用芯片，集成、简化了相关电路，使产品性能更好，成本相对更低，目前已经在公司“焊匠”、锐龙“睿智”、小钢炮“金刚”等多系列产品上应用。

• 公司顺德智能制造产业园情况：公司在顺德建设智能制造产业园，产业园以高端装备智能制造为主题，打造成为具备行业内一流水平的生产、制造等基地。目前产业园正在建设过程中。

• 公司对外投资规划：公司将持续寻求和行业上下游大型标杆企业的战略合作机会，寻找与焊接装备、智能制造、芯片研发、精密器件、工业机器人、新能源等领域的优质企业的对外投资、并购、产业合作机会。

• 调研主要目的: 了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况、发展规划等。

• 焊接设备行业发展方向和趋势: 全球焊接设备的发展呈现如下趋势:焊机控制数字化、工艺控制智能化、系统集成网络化、自动化等。

• 公司产品下游应用的行业和领域: 公司目前主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接材料配件类产品、激光焊、精密钣金型材机加类结构件产品的研发、生产、销售和服务。焊接技术作为装备制造业核心技术之一，其相关产品下游应用十分广泛，包括新能源汽车及零部件制造、海洋工程及船舶、军工、航空航天、电力工程、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、建筑、钢结构、轨道交通、轻工及民用等行业。

• 公司焊接自动化业务发展情况: 公司焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等。在焊接自动化/智能制造方面，依托公司产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势，并通过整合各方资源，具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力，可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。

• 公司产品在核电工程建设方面的应用: 焊接技术作为装备制造业核心技术之一，其相关产品下游应用十分广泛，电力工程为公司相关产品及业务的重要应用行业/领域之一，公司弧焊电源、双丝高效焊等产品涉及在核电建设工程等领域的应用。

• 公司产品技术情况: 公司是一家技术驱动型企业，持续的技术创新是公司的核心竞争优势；公司在电力电子及变频、控制等方面有着深厚的技术积累，拥有200多项国家专利。在焊接设备领域，公司拥有国际水准的、部分国际领先的技术，生产的产品已经具备了国际竞争力。

• 公司自研芯片情况: 公司开发的数字化焊机的专用芯片，集成、简化了相关电路，使产品性能更好，成本相对更低，目前已经在多系列产品上应用。

• 公司销售模式: 公司焊割设备和焊接材料配件类产品、激光焊等，主要采用经销商销售模式，其中，海外市场，根据客户需求，实行按订单生产；国内市场，根据经销商渠道销售的特点，由销售部提供定期的销售预测，充分结合成品库存量的增减制定生产计划安排生产。公司机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线、精密钣金型材机加类结构件等业务，主要采用直销模式，根据客户需求，实行按订单生产。目前，公司国内的一级经销商接近400家，二级经销商超过2000家；海外经销商数量100余家。

• 公司海外销售情况: 公司逆变焊割设备产品在海外销售主要采用经销商销售模式，目前在全球60多个国家和地区拥有100余家经销商。公司逆变焊割设备产品在海外销售占比约为1/3，业务覆盖了一带一路的主要国家，公司也在通过多种方式加大在美洲、欧洲等地区的业务开拓力度。

• 公司顺德智能制造产业园情况: 公司在顺德建设智能制造产业园，产业园以高端装备智能制造为主题，打造成为具备行业内一流水平的生产、制造等基地，智能制造产业园建成后，公司实现生产制造升级，有助于提升公司整体生产制造水平与综合竞争力。目前产业园正在建设过程中。

• ESG工作：改善生产工艺流程减少废料产生并回收循环利用，实施电子化办公推广纸张二次利用，提高员工节约用电用水意识
• 外销产品占比：逆变焊割设备产品在海外销售占比约为1/3，业务覆盖一带一路主要国家
• 核电工程应用：弧焊电源、双丝高效焊等产品涉及在核电建设工程领域的应用
• 造船行业应用：焊接设备等产品涉及海洋工程/船舶等领域的应用

• AI技术应用：自动化焊接产线等业务涉及部分人工智能控制技术，焊接工艺开发应用人工智能相关技术
• 新能源汽车行业业务：焊接设备、自动化相关产品、材料配件类产品等涉及新能源汽车及零部件生产等领域的应用

• 调研主要目的:了解行业状况、公司产品情况、技术情况、经营情况、发展规划等
• 与同行业公司相比,公司的焊机有哪些优势?
  • 自主创新优势:公司董事长兼总裁邱光先生毕业于哈尔滨工业大学焊接专业,于1987 年发明国内第一台逆变场效应管手工电弧焊机
  • 品牌与渠道优势:一级经销商接近400 家,二级经销商超过2000 家;在海外市场,目前在全球60 多个国家和地区拥有100 余家经销商
  • 品质与性价比优势:公司产品可靠性高,故障率大幅低于行业平均水平,使用寿命处于行业领先水平
• 焊接设备行业未来发展方向和趋势?
  • 全球焊接设备的发展呈现如下趋势:焊机控制数字化、工艺控制智能化、系统集成网络化、自动化等
• 公司数字化焊机发展情况?
  • 公司在数字化技术和产品方面布局多年,拥有多项自主知识产权的数字化焊接技术
  • 公司也有体系性的数字化焊割设备产品,包括高端工业机、常规工业机、数字民用机等
• 公司焊接设备的销售模式?如何扩展市场?
  • 公司焊接设备主要采用经销商销售模式
  • 公司加强数字化营销和线上销售,通过在抖音、快手、微信视频号等平台上进行产品推广
  • 公司加强了焊接全品类产品布局,在销售渠道中进行焊机、焊配、焊材等焊接全品类产品覆盖
• 公司焊接自动化业务发展情况?
  • 公司焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等
  • 具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力
• 公司产品技术及研发的相关情况?
  • 公司是一家技术驱动型企业,持续的技术创新是公司的核心竞争优势
  • 公司在电力电子及变频、控制等方面有着深厚的技术积累,拥有 200 多项国家专利
  • 天工芯片在瑞凌焊匠、锐龙睿智、小钢炮金刚等系列产品上成功应用
• 公司激光焊产品发展情况?
  • 公司有激光焊系列产品,目前销售拓展处于上升趋势
• 公司产品下游应用的行业和领域?
  • 下游应用十分广泛,包括新能源汽车及零部件制造、海洋工程及船舶、军工、航空航天、电力工程、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、建筑、钢结构、轨道交通、轻工及民用等行业
• 公司焊接设备产品在海外的销售情况?
  • 公司逆变焊割设备产品在海外销售占比约为1/3
  • 公司海外销售市场目前主要分布在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等国家和地区
• 公司顺德智能制造产业园情况?
  • 公司在顺德建设智能制造产业园,产业园以高端装备智能制造为主题
  • 目前产业园正在建设过程中
• 公司有什么并购重组计划和方向?
  • 公司将持续寻求和行业上下游大型标杆企业的战略合作机会
  • 寻找与焊接装备、智能制造、芯片研发、精密器件、工业机器人、新能源等领域的优质企业的对外投资、并购、产业合作机会