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最近收盘市值(亿元)
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众问真实估值(倍)
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你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：
2026-03-25 公告，特定对象调研,电话会议,电话沟通
接待于2026-03-25
- 一、止咳宝片营销渠道建设情况,26 年的销售计划;公司如何看该大单品后续的发展空间?
- 渠道管理: 针对止咳宝片的不同规格实施分渠道、分线条的精细化运营策略：36片/盒规格由公司自营团队负责，重点面向全国头部KA连锁及区域龙头连锁药店；24片/盒规格部分区域由推广服务商推广，公司自营区域由自营团队推广，由指定配送商统一配送；48片/盒规格由公司自营团队负责，主要聚焦线上渠道；600片规格由公司自营团队负责，重点对接第三终端。
- 2025年销售情况与2026年计划: 2025年止咳宝片实现销量6.36亿片，恢复至2023年同期的63.10%。计划用5年左右时间，力争实现止咳宝片年销售量1亿盒，并将药店渠道覆盖率提升至40%左右。
- 发展空间依据: 止咳宝片疗效显著，对各类型的慢性咳嗽临控+显效率为73%，总有效率为93%；存在部分市场覆盖率较低的区域，空白市场开发将拓展长期市场空间；60岁及以上人口为3.2亿人，占全国人口的23%，潜在消费人群扩大；当前产能是18亿片，后期可以达到24亿片。
- 二、当前公司主要产品的渠道库存情况
- 库存水平: 主要产品整体渠道库存水平保持在合理范围内，配送商渠道库存的周转时间保持在30天以内，药店每月采购频率一般在2-4次。公司已建立常态化库存监测机制。
- 三、2025年 Q4 流感对止咳宝销售的影响,环比 Q3 扣非净利下降主要原因。
- Q4销售影响: 2025年第四季度止咳宝片销量为2.23亿片，占全年销量的35%。销售恢复主要得益于内部动力增强：营销改革持续释放增长动能，产品自身具备竞争优势和市场潜力。
- 扣非净利下降原因: 受阶段性经营安排影响：公司加大了营销推广力度，导致当期销售费用明显增加；在第四季度计提了全年销售返利2,000余万元（冲减当期营业收入），并计提了年终奖金。
- 四、皮肤病血毒丸的发展潜力,销售规模展望,另外还有哪些将重点推广的二线产品?
- 皮肤病血毒丸现状与策略: 2025年销售额1,588.21万元，与去年同期相比略有下降。公司将依托止咳宝片渠道协同推广；已专门组建第三终端事业部重点推进；计划通过临床研究积累数据；后续丸剂产能将得到有效提升。
- 重点推广的二线产品: 公司以皮肤病血毒丸、降糖舒丸、独活寄生颗粒以及脑乐静胶囊为主要梯队产品进行培育。
- 五、公司研发管线和外延并购的进展?
- 研发管线: 加大中成药产品的二次开发及现有品种的工艺技术研究；持续推进化学制剂药的一致性评价工作，并加大仿制药及化合物的创新研究。
- 外延并购: 积极关注外延式发展机会，对于符合公司战略布局的优质标的，不排除通过并购或联合经营等方式提升竞争力。
- 六、公司 2025 年投入 2.6 亿元用于品牌建设,请问 26 年公司在费用投放上将如何平衡品牌持续建设与利润保障,尤其是在线上与线下渠道的资源分配上,公司将如何规划?
- 费用投放原则: 由“大规模投入”转向“精细化运营”，在持续推动品牌建设的同时，兼顾经营业绩的实现。
- 渠道资源分配: 线下聚焦终端拦截与服务深化，资源向高产出门店集中；线上动态调整两类渠道的投入比例。
- 精细化工作维度: 主动提升消费者认知，通过内容营销等提升转化效率；强化终端品牌推广，聚焦高销量药店；优化广告投放节奏，结合销售淡旺季灵活配置推广资源。
2025-10-24 公告，特定对象调研,电话会议,电话沟通
接待于2025-10-24
- 止咳宝片渠道库存及覆盖情况：
- 渠道库存水平保持在合理范围内，周转时间30天以内
- 36片规格由自营团队负责全国百强连锁药店
- 24片规格由推广服务商和自营团队分区域推广
- 48片规格聚焦线上渠道，600片规格对接第三终端
- 明年目标规划：
- 止咳宝片年销售量目标1亿盒
- 药店渠道覆盖率目标40%左右
- 本季度销量达4.35亿片，为2023年同期64%
- 线上线下销售占比及策略：
- 线上团队从2人扩充至12人
- O2O渠道美团平台呼吸系统止咳化痰类目排名第八
- B2C渠道阿里平台销售额环比同比增幅较大，京东平台止咳片剂第一
- 抖音平台止咳化痰品类店铺排行榜第一
- 呼吸系统领域产品布局：
- 止咳化痰类：止咳宝片、小儿止咳糖浆、小儿咳喘灵颗粒、羧甲司坦片
- 感冒类：感冒灵颗粒、复方氨酚烷胺胶囊
- 退热类：布洛芬片、对乙酰氨基酚片、双氯芬酸钠肠溶片、阿咖酚散
- 咽喉肿痛类：蒲地蓝消炎片、咽炎片、复方鱼腥草片、穿心莲片
- 销售费用构成及展望：
- 2025年前三季度销售费用23,631.57万元
- 工资及福利费2,016.21万元，营销推广费20,908.20万元
- 全年销售费用率预计保持在35%左右
- 销售费用率预计呈现稳步下降趋势
- 皮肤病血毒丸销售及规划：
- 2025年前三季度销售额约1500万元
- 重点拓展第三终端市场
- 开展临床研究与真实世界研究
- 丸剂产能将随新项目投产提升
- 外延并购规划：
- 坚持以发展中成药品种为核心
- 积极关注外延式发展机会
- 不排除通过并购或联合经营提升竞争力
2025-09-19 公告，2025年投资者网上集体接待日,线上文字交流
接待于2025-09-19
- 特一业绩大涨,销售转型成功的情况下,股价一直底部被做空者量化控制。请问作为上市公司董事长有什么打算吗?
- 二级市场股价受宏观经济、行业政策、市场情绪及资金面等多重因素综合影响
- 2025 年半年度以来,公司持续推进的营销组织变革与品牌建设已逐步显效,销售收入实现稳步回升
- 持续完善渠道布局与融合,在巩固线上增量成果的同时,强化线下终端特别是连锁药店的覆盖与精细化管理,积极拓展第三终端市场,构建更立体、高效的全渠道销售体系
- 强化”1+N”产品矩阵协同,以”特一”止咳宝片为核心驱动,持续推动皮肤病血毒丸等潜力品种上量,提升整体产品竞争力与市场占有率
- 请问公司营销费用大增,对销量与业绩是否有提升,如此大的投入是否合理?
- 2025 年半年度销售费用增加,主要源于公司持续加大品牌建设投入,期内相关投入达1.72 亿元
- 该投入显著提升了”特一”品牌在公众特别是年轻及线上群体中的认知
- 2025 年上半年,核心产品止咳宝片的销售在多个电商平台增长显著,例如阿里平台同比增长260%,京东平台同比增长652%,拼多多平台相关产品持续位列畅销榜前三,抖音店铺排名行业前五
- 销售费用总额预计仍会增长,但随着销售规模扩大,费用率有望逐步下降
- 公司二季度的销售为什麼这么差,三季度的销售情况?
- 二季度销售表现在一定程度上受到季节性波动及营销策略调整的影响
- 通常每年4月至8月公司核心产品的销量相较于9月至次年3月本身会有一定减少
- 今年第二季度,公司销售费用达到6,907.70万元,高于去年同期的3,419.33万元及2023年同期的4,508.28 万元
- 公司营销改革推进顺利,已初步取得积极成效
- 尊敬的董秘:请问公司营销改革取得哪些进展?营销费用大增,主要是哪方面的支出?增加的营销费用,对销量与业绩有多大提升?这种投入是否值得?另外,公司股价长期低迷,本人持股近两年还是大亏,同时期无论板块还是上证指数涨幅远高于特一药业,这就是公司对股东的回报吗?不得不让人怀疑公司管理者的水平。
- 公司持续推进的营销组织变革与品牌建设已逐步显现成效,销售情况亦稳步回升
- 完成营销组织架构升级,为营销组织变革奠定基础
- 核心产品止咳宝片销售稳步恢复,在 2025年上半年销售3.31 亿片,恢复至2023 年同期的61.29%
- 品牌影响力持续提升,尤其覆盖更多年轻及线上消费者
- 请问,董秘,截至今天,特一药业的股东人数是多少?
- 非定期报告时点的股东数量,不属于强制性信息披露的范畴
- 股东如需查询股东数量,需向公司提供证明其持有公司股份的书面文件,包括本人身份证件、有效持股凭证等
- 公司将在定期报告中及时披露相应时点的股东数量
- 为保持公司持续发展,特一药业公司后续有哪些研发项目作保障!
- 持续推行中成药和化学药研发双向并举进行
- 在中成药方面:加强对现有中成药的传承和开发,通过临床研究或真实世界研究,对特色中成药产品进行二次开发,推动公司特色中药品种(含止咳宝片、皮肤病血毒丸、降糖舒丸等)成长为中成药大品种
- 在化学药方面:开展”原料药+制剂”一体化创新研究,对重大疾病治疗药物进行前沿化调研,以”原料药+制剂”关联的模式开展高难度制剂和原料的研发
- 公司离香港很近,有没计划在香港注册公司开展稳定币或者虚拟货币业务,拓展公司新的增长点?
- 公司暂无相关计划
- 贵公司营销改革已经历超过一年,无论销量还是利润依旧达不到改革前的水平,且营销成本大大增加,营销是否改革以失败告终?公司除了第一、四季度有一定盈利外,二三季度销售情况糟糕,只能勉强维持经营,下一步是否能对此提出有针对性改善计划?
- 2025 年半年度,公司核心产品”特一”牌止咳宝片的销量实现3.31 亿片,恢复至2023 年同期的61.29%
- 2025 年半年度,公司实现营业收入49,114.29 万元,同比增长56.54%;归属于上市公司股东的净利润达3,800.77万元,同比大幅增长1313.23%
- 一线销售人员已净增加超过100 人
- 线上业务成为本阶段一大亮点,通过电商平台与新媒体渠道的协同发力,有效拉升了整体销售
- 许董秘好:特一股价在资本市场长期低迷,没有机构投资者问津。请问公司对市值管理都有哪些具体的举措?谢谢
- 二级市场股价受宏观经济、行业政策、市场情绪等多重因素影响
- 公司积极推进营销体系改革,并已取得显著成效
- 核心产品止咳宝片在销量方面恢复较好,今年上半年的销量是2023 年同期销量的61.29%
- 公司高度重视与投资者的沟通交流,已通过业绩说明会、投资者热线、互动易平台、机构调研接待等多种方式积极与市场保持互动
2025-08-22 公告，特定对象调研,电话会议,电话沟通
接待于2025-08-22
- 营销改革进展与成效
- 营销组织变革奠定基础：完成营销组织架构全面升级，新组建多个部门，一线销售人员净增加超过100人
- 核心产品销售稳步恢复：止咳宝片销量3.31亿片，恢复至2023年同期的61.29%，线上业务成为亮点
- 品牌建设投入强化长期动能：累计投入1.72亿元，提升品牌知名度和影响力，巩固”1+N”多元产品组合战略
- 后续止咳宝增长情况
- 止咳宝片销售增长作为未来经营重点目标，力争3-5年左右达到销售1亿盒目标
- 止咳宝片的峰值空间
- 计划未来3-5年左右年销售量达到24亿片，年复合增长率接近20%，药店覆盖率达到40%左右
- 止咳宝片疗效显著，见效快，具备竞争优势，临控+显效率73%，总有效率93%
- 止咳宝片拓展空间充足，消费群体基础广泛，当前产能18亿片，可达24亿片
- 后续公司是否有BD预期
- 公司目前暂无BD计划
- 2025年半年度线上渠道止咳宝片和脑乐静销售规模
- 止咳宝片线上销售规模体量较小，脑乐静胶囊线上销售收入750万元
- 线上产品营销的策略和未来的展望
- 线上销售团队从2人扩充到11人，B2C、O2O方面均有合作
- 止咳宝片在O2O、B2C平台销售表现突出，同比环比增长较大
- 未来加强线上线下协同，构建全域营销生态
- 皮肤病血毒丸上半年的情况
- 作为继止咳宝片后的重大品种之一进行培育，充分利用止咳宝片销售渠道优势
- 丸剂车间产能利用率已充分利用，后续通过项目建设提高产能
- 销售费用增加主要集中在哪些方面
- 销售费用增加主要系公司加大对品牌建设投入力度
- 推广方式从单一传统电视广告转为传统方式与新媒体结合，线上与线下同步发力
- 未来销售费用总额保持增长，占收入比例逐步下降
- 公司目前仿制药集采产品收入情况
- 公司产品主要是OTC产品，院内收入占比较小
- 集采产品包括通过一致性评价仿制药、普通仿制药和中成药
- 后期积极参与招投标，扩大市场份额和销售规模
- 公司外延式发展的计划和预期
- 坚持以发展中成药品种为核心，持续夯实内生式增长
- 积极关注外延式发展机会，不排除通过并购或联合经营等方式
