一、介绍环节

• 公司证券事务代表范晓倩女士介绍公司2025年度及2026年第一季度经营情况。

问:目前公司激光雷达业务的最新进展,定点情况,以及预计后续的推进节奏如何?

• 获得维他动力四足机器狗项目定点；两款本安型激光雷达取得矿用产品安全标志证书及防爆合格证书并启动客户交付；完成某低空经济领域企业定制激光雷达交付；智能割草机专用激光雷达向知名割草机器人公司批量交付。
• 持续向华睿、迦智、海康等机器人行业头部客户供货，AGV/AMR应用导航雷达市占率逐步上升，叉车导航雷达取得批量应用。
• 全固态设计、无运动部件的激光雷达及3Dflash激光雷达应用在配送、矿卡、港口、物流、巡检等无人车客户；中标重庆、合肥、深圳等地轨道交通项目并完成定制化实施交付。
• 192线车载激光雷达通过多家主流车企平台验证；加快硅基全固态激光雷达OPA产品的研发进程。

问:2026年公司车路云、路侧车路协同业务的订单落地、毛利率、营收转化等情况。

• 2025年度智能网联业务实现收入9,728万元，较2024年3,755万元增长159%，毛利率31.29%。
• 未来车路云一体化将更多融入智慧城市发展，公司积极参与项目建设。

问:ETC业务未来发展预期。

• 聚焦ETC核心技术，车载推出潮玩单片式ETC、拇指语音ETC及免充电ETC等多元化产品。
• 路侧持续推进ETC2.0双模相控阵天线及ETC信息发布安全终端规模化应用，深化“交通守望者”、ETC2.0系统在高速安全预警、事件监测等场景落地。
• 前装ETC深耕，拓展更多车企及车型前装定点；探索“手机+”解决方案，推动国道“自由流”收费等细分场景应用。

问:公司未来对海外收入的预期如何?

• 2025年度海外业务实现收入2,097万元，较2024年949万元增长121%。
• 激光雷达直接出口销往全球，重点服务AMR和ITS行业，3D安全激光雷达获莱茵认证；间接出口通过智能割草机激光雷达搭载出口欧美。
• 动态称重业务在韩国、乌兹别克斯坦、巴基斯坦、匈牙利、沙特、印尼等地批量交付。

问:应收账款情况如何?公司在后续回款上有什么计划?

• 2025年初应收账款9.45亿元、年末8.56亿元、2026年一季度末7.87亿元，呈持续下降趋势。
• 建立全面风险管理体系，前端客户资信调查与项目风险评估、合同管理，过程进度与验收管控，回款环节动态监控与预警、回款责任制、法律诉讼等催收措施。

问:公司下游客户的种类有哪些?

• 智能交通行业下游客户：各地高速公路管理部门、智能交通系统集成商、ETC发行方等。
• 激光雷达下游客户：工业机器人、无人驾驶服务机器人、巡检机器人、割草机器人等厂家。