宝兰德-688058-机构调研汇总

1、公司前三季度营收同比增长10.38%,主要驱动因素是什么?

• 营收同比增长10.38%：主要系公司的核心业务产品凭借成熟的技术能力、稳定的产品性能与丰富的落地经验，不断取得市场突破。
• 金融、电信等优势行业领域：持续加强业务拓展，进一步提升了市场占有率，导致公司营业收入同比有所增长。

2、请问公司在降本增效方面做了哪些工作?

• 市场开拓：不断加强核心业务产品的市场开拓，在金融、电信等行业领域收入实现同比增长。
• 精细化管理体系：覆盖项目研发、产品交付、市场运营、成本管控、人力管理等公司经营全链条，优化内部运营机制，明确各岗位职责、时间节点与考核指标，提升工作效率及产品质量。
• 精准管控研发成本、运营成本、营销成本等：严控非必要开支，实现降本增效；公司建立常态化经营数据分析机制，通过数据复盘营收结构、项目收益、运营短板，精准优化经营策略，提升整体盈利水平。

3、目前公司经营性现金流情况如何?有什么改善措施吗?

• 2026年前三季度合并口径：经营活动产生的现金流量净额为1,148,804.13元，经营活动产生的现金流量净额同比由负转正。
• 收入同比有所增长：公司不断强化资金管理，加强应收账款催收工作，导致销售商品、提供劳务收到的现金增加。
• 严格管控研发、运营、营销等各类成本：导致经营性现金支出有所减少。

4、公司围绕智能运维、人工智能等方向推进产品与场景落地,能否分享新场景、新产品的培育思路?

• 智能运维业务：从传统基础监控向AI赋能、智能体助力的数智化、自动化运维全面升级。
• 人工智能领域核心产品：构建了完整的AI底层支撑与上层应用服务体系，聚焦政企私有化、场景化、高可控的核心需求。
• 行业实际业务场景：覆盖运维、营销、客服、教学等多领域智能化场景；公司持续结合软件技术的进步和创新，不断推动产品实用性与落地性的提升。

5、公司在股东回报方面有什么安排?

• 提升经营质量和投资价值：坚持以提升经营质量和投资价值为基础，统筹兼顾公司发展与股东利益。
• 降本增效：公司将持续推进降本增效工作，积极推动经营发展。
• 分红方案、回购方案等：在努力提升业绩的基础上，公司将严格按照《公司章程》及相关利润分配政策的规定，结合经营实际和发展需要，统筹制定分红方案、回购方案等，积极回报广大投资者。

6、第三季度单季营业收入 6,216 万元、归母净利润 -773 万元。公司如何看待软件业务在季度之间的交付与收入确认节奏?

• 第三季度单季营业收入 6,216 万元、归母净利润 -773 万元：软件产品因所处细分行业不同，收入确认的具体方式存在一定差异。
• 下游客户项目实施安排、客户验收节奏等：通常受下游客户项目实施安排、客户验收节奏等影响。
• 《企业会计准则》：公司始终严格按照《企业会计准则》的规定进行收入确认。

7、请问公司在账龄结构与回款节奏上有哪些常态化管理?

• 应收账款专项催收管理机制：根据账龄结构等制定，具体措施包括实施客户分级专人负责制，按客户规模、账龄、风险等级实施分类管理。
• 账龄较短的重点客户：定期进行电话沟通与上门拜访；对于中等期限的一般客户，指定销售专员对接，建立分阶段跟进机制；对于账龄较长的风险客户，启动法务介入流程及时完成债务证据链梳理。
• 动态催收台账系统：实行回款成果与绩效挂钩机制等。