1. 2025年国内业务开展及2026年规划

• 2025年国内业务表现稳健：土方机械持续领跑，装载机保持增长韧性，挖掘机产品结构优化（大挖超大挖及轮挖销量增速高于行业平均水平）；非土石方类机械（矿山机械、高空作业机械、起重机械）大幅跑赢行业；压路机、桩工机械在重点基建项目中持续发力。大客户收入占比持续提高，后市场收入占比稳步提升。
• 2026年规划：结合“十五五”规划提出高质量发展战略，通过“五个高质量”系统推进，细分产品与产品组合解决方案双轮驱动、打造“智慧、绿色”场景解决方案、渠道生态健康发展、数字化赋能、风控与经营质量并重等举措，实现质的有效提升与量的合理增长。

2. 2025年国际业务开展及2026年规划

• 2025年国际业务：新增设6家海外子公司（如尼日利亚、意大利、秘鲁等），印度制造工厂二期工程顺利进行，印尼全价值链布局逐步落地，哈萨克斯坦KD项目样机完成当地组装。海外业务收入同比增长超10%，占公司整体比重进一步提升至约47%。土方机械海外销量增速跑赢行业8个百分点，电动装载机海外销量增长超100%，非土方板块业务（铣刨机、高空机械、旋挖钻机、叉车、农机等）销量增长均超过30.0%。
• 2026年规划：践行新“三全”战略方针（全面解决方案、全面数智化、全球化），在关键区域新落地超10家境外子公司，设立产品应用研发中心，建立本地KD工厂，建设大修中心、整机及配件物流运营中心，打造本地化渠道网络。

3. A+H股计划

• 公司了解到2025年至今已有超过100家A股上市公司递交香港上市申请。公司认为发行H股可打造A+H双融资平台，便于通过资本市场再融资加大对国际业务、整机及核心零部件的研发投入，打造国际投融资平台，吸引香港及境外投资者优化股东结构，树立国际化资本市场品牌形象。公司将会综合考虑实际情况与可行性做进一步分析和规划。

4. 矿山机械的产品结构及发展规划

• 产品结构：主要产品涵盖矿用卡车（含宽体车、刚性车和铰接式卡车等）、超大型挖掘机、大型装载机等露天矿山开采全套设备，未来将逐步拓展井下设备业务。
• 2025年表现：虽面临下行压力，但跑赢行业15个百分点以上。
• 发展规划：以“绿色能源先、服务能力优、产品组合全、营销模式新、国际市场强”五大核心创新为支点，聚焦新能源赛道、打造差异化增值服务体系、构建完整产品组合矩阵、创新营销模式、强化国际市场与客户开发能力。目标成为全球领先的新能源矿山机械产品和服务提供商，打造“十五五”期末超100亿的第三大主业。

5. 海外制造规划

• 公司目前在海外（南亚、东南亚及南美）均有制造布局。“十五五”期间，将以海外制造2.5为核心，通过完善核心区域本地制造和重点区域KD及组装业务，深化核心国家本地化能力，实现战略市场全价值链能力前移，形成全球资源配置优化，提升辐射和供应效率，并确保供应链安全。

6. 电动装载机的海外规划

• 2025年电动装载机海外销售表现突出，欧洲、东南亚区域增长迅速，销售产品已覆盖全球超50个国家，CE土方电动产品销量增长超100%。
• 2026年规划：根据区域客户不同需求精准研发，加快产品技术迭代，围绕客户TCO成本最优提供全面解决方案，继续实现电动化产品销售收入翻倍增长。

7. 大马力拖拉机进展情况

• 在售机型覆盖90-350马力产品，技术路线覆盖机械换挡、动力换向、动力换挡、混合动力。350马力大型拖拉机采用“动力域集中控制+双电机独立驱动”创新技术架构，前期市场验证获得客户一致认可，今年将形成批量销售。公司正在开发全新一代C系列25款产品，计划在年内逐步切换上市。农业机械定位为公司的战略性业务。

8. 2026年对原材料价格及汇兑损益影响的看法

• 公司已将原材料价格上涨、人民币升值带来的汇兑影响等因素纳入预算假设。原材采购方面，依托设计端品项优化、平台通用化成果转化及集采占比提升，预计产品整体成本仍将有所下降。外汇管理方面，坚持外汇风险管理中性原则，通过业务端（控敞口、提人民币结算、适配调价）+财务端（外币贷款对冲、衍生品锁汇）的多维举措，结合规范的风控体系与预警机制，有效对冲汇率波动风险。