一、公司基本情况介绍

• 主营业务分为两大板块：智能控制解决方案和微波毫米波相控阵TR芯片。
• 去年整体收入规模达到96.59亿元：截止今年前三季度，实现营业收入82.70亿元。
• 是伊莱克斯、惠而浦、西门子、TTI、Arcelik等国际知名企业的战略合作伙伴：拥有包括质量管控、供应链管理等各方面完善的体系管理水平。
• 拥有1400多名研发工程师，在全球20多个国家和地区拥有研发、运营中心，拥有9大生产制造基地：在客户粘性、管理体系、技术研发、智能制造以及全球化运营上都具有明显的行业竞争优势。

二、问答环节

1、公司快速发展过程中，是如何做管理建设的？

• 管理体系与业务规模同步升级：自2005年服务国际大客户以来，不断优化技术规划、研发管理、制造工艺及信息化等核心平台。
• 适时引入专业顾问机构：对组织架构、流程制度与管控体系进行系统性诊断与优化。
• 将”精益求精”的理念深度融入运营各环节：倡导”以奋斗者为本”的价值观，通过务实严谨的文化内核与持续对标学习优秀企业，推动管理升级。

2、请问公司员工股权激励是否有KPI考核，除了股权激励以外，是否还有其他的激励方式？

• 员工股权激励方案通常会设置业绩考核的目标：须达到营业收入或者净利润的预期目标方可行权。
• 建立了多元化、系统化的员工激励与关怀体系：设立了管理序列与专业序列并行的晋升路径。
• 在基础薪酬之上，设立了绩效奖金、项目专项激励、年度评优奖励等短期激励手段：构建了覆盖全员、全职业周期的培训体系。

3、请介绍一下公司CEO，是如何跟董事长进行管理分工的，是否存在分歧？

• 执行总裁秦宏武先生自研究生毕业后即加入公司：从一线研发岗位起步，历经多个业务部门的轮岗历练。
• 创始人刘建伟先生担任董事长、总裁：主要负责财务、投资、人力资源等顶层体系建设，并主导公司战略方向制定。
• 执行总裁秦宏武先生则全面负责公司战略的分解落实、各事业部的经营管理及整体业绩目标的达成：双方权责清晰、协同高效。

4、请问公司前几年总股本持续增加的原因是什么？

• 实施了再融资、股权激励项目，而增发了一部分股份：因此股本总额有所增加。

5、公司利润率有所下降，是因为应收账款增加还是业务组合变化相关，还是宏观形势的变化导致？

• 主要是公司战略研发与产能布局投入持续增加所致：持续加大对智能业务、汽车电子等战略新兴领域的研发投入。
• 在青岛、越南、罗马尼亚、墨西哥等地的生产基地建设陆续完成并转入量产：前期建设成本及产能爬坡阶段对短期利润形成一定压力。

6、请问公司快速发展的增长动力是什么？在行业竞争激烈的情况下，公司发展很快是因为技术呢还是因为价格？

• 公司持续增长源于客户深化、技术协同和全球交付的综合竞争力：并非依赖单一价格策略。
• 在主要客户中的份额持续提升，不断扩展产品品类：积极开拓新客户与新市场，优化客户结构。
• 坚持技术升级，保持行业领先性：通过全球产能布局贴近客户，实现敏捷交付与成本优化。

7、公司客户粘性比较高，是否有发生分歧的时候，公司是怎么处理的？

• 是会存在有分歧的情况：始终秉持”以客户为中心，以市场为导向”的原则处理合作中的分歧。
• 当出现分歧时，公司会基于对行业与终端市场的共同理解：通过数据、技术及供应链等多维度分析，提供建设性解决方案。

8、能谈谈公司与供应链的关系吗？近些年公司的议价能力是否增强？

• 公司与核心供应商是战略合作伙伴关系：在技术开发、产能保障、供需波动等方面会互相协作。
• 随着业务规模持续扩大，公司可通过集中采购、长期协议等方式提升规模效应：议价能力会随着规模、协作深度持续增强。

9、如果将营运资金看做血液，我们看到中国很多企业血液流动在放缓？

• 对于我们公司来说，营运资金是比较健康的。

• 产业扶持政策：国家高新技术企业产业扶持、中央外经贸发展专项扶持、技术创新项目扶持、产业化技术升级扶持、企业技术改造智能化产业扶持
• 核心竞争优势：技术规划、产品研发、工业设计、功能测试、制造工艺、信息管理
• 研发投入领域：汽车电子、工具及工业自动化、人工智能、机器人

• 机器人业务合作：与小鹏机器人未形成合作，与乐聚智能和东方精工成立合资公司
• 香港投资公司：未设立专业投资公司，香港子公司处于盈利状态
• 特斯拉合作：限于保密协议不便透露

• 铖昌科技业务：覆盖航空通信、下一代导航、低空经济中的数据传输领域以及低空监测
• AI业务布局：未涉及GPU代工业务，智能控制器订单充足
• 湖北襄阳布局：智能控制器业务发展规划

• 发展战略：内生+外延战略方针，业务端聚焦智能控制器大行业
• 港股上市计划：目前没有港股上市计划
• 股东人数查询：需提供股东账户卡及持股证明至指定邮箱或热线

• 企业文化：使命-领航数智时代创造美好生活，愿景-智控领域专业公司，价值观-客户创造价值、以奋斗者为本、敏锐敏捷、认同认真
• 汽车电子业务：在手订单充足，产品涵盖智能座舱及能量管理细分领域
• 香港投资情况：通过香港子公司投资认购专业机构份额，投资项目情况尚未反馈

• 机器人合作企业：与乐聚机器人成立合资公司，投资北京源洛机器人
• 业绩增长：坚持大客户战略部署，加强业务市场拓展，提升产品覆盖面
• 摩尔线程持股：暂时不会加大持股比例

• 订单产能：2025年度订单情况良好，产能利用率保持合理水平
• 合资公司构成：与乐聚智能（深圳）股份有限公司、广东东方精工科技股份有限公司共同出资
• 经营业绩：具体业绩情况关注官方定期报告，经营情况一切顺利

• 体感衣应用：VR/AR元宇宙、虚拟现实、游戏文娱、教育培训、医学和康复，暂未应用在具身机器人
• 股东人数：需提供股东账户卡及持股证明至指定邮箱或热线
• 投资计划：主要围绕主营业务及产业链上下游进行

• 机器人市场看法：市场需求变大，技术迭代加快
• 股票增减持：本人暂无增减持公司股份计划
• AI技术融合：产品涵盖家庭清洁类机器人、智能美妆镜、AI玩具、体感衣、空间传感器、智能床垫系统

• 摩尔线程合作：业务合作正在探讨过程中，尚未形成具体业务合作
• 利润增长板块：持续加大研发投入，推进各业务板块客户及产品拓展
• 摩尔线程配售：没有参与战略配售和线下申购计划

• 政府支持：国家高新技术企业，部分子公司是专精特新企业
• 机器人控制器：与人形机器人领域领先企业建立合作关系
• 摩尔线程合作：为上游企业，正在进行业务合作探讨

• 机器人业务规划：与乐聚机器人和东方精工成立合资公司，专注人形机器人控制器领域
• 海外产能：海外工厂本地化采购，加强供应链协同和成本管控
• 股东回报：坚持实施稳定的现金分红政策

• 摩尔线程供应链：NPE作为二级供应商是否参与尚未明确
• 股份减持：大股东如有减持计划会依法披露
• 股份回购：根据实际情况判断是否实施

• 铖昌科技协同：与和而泰均为独立运营企业，业务上暂时没有协同项目
• 摩尔线程配售：未参与战略配售，业务合作探讨阶段暂未形成具体业务
• 第四季度业绩：关注官方定期报告

• GPU代工业务：未承接摩尔线程GPU模块代工订单
• 摩尔线程合作：正在技术探讨阶段，具体合作尚未形成
• 代工比例：未承接GPU模块代工订单

• 产业协同发展：与摩尔线程基于智能化业务板块进行探讨，具体合作尚未落地
• 储能业务：占整体收入比例较少
• 具身机器人业务：与东方精工、乐聚机器人成立合资公司，聚焦核心控制部件

• 市值管理：持续优化经营策略，提升盈利能力，坚持现金分红政策
• 摩尔线程持股：以摩尔公开发布公告文件为准
• 业务合作展望：上游企业，在人工智能背景下有一定业务协同

• 数字经济规划：重视智能控制器在人形机器人领域应用，与乐聚建立合作关系
• 摩尔线程合作：上游企业，业务端可进行产业协同
• 全年业绩：关注后续披露定期报告

• 业务协同影响：摩尔线程是上游企业，智能化业务板块可协同
• 订单产能：在手订单充足，产能利用率处于较高水平
• 股票价格波动：持有摩尔股份数量以摩尔公告为准

• 储能控制器：业务占比不多，主要聚焦家电、汽车电子、智能化产品、电动工具及工业自动化
• 光明项目：三期工业园正在前期建设过程中
• 战略配售：未参与摩尔线程战略配售和线下申购

• 代工业务：未承接GPU模块代工订单
• 机器人业务进度：与乐聚机器人合作积极推进中
• 市值管理目标：持续优化经营策略，提升盈利能力

• AI应用展望：应用领域涉及智能家电、智能家居、智能穿戴及健康护理
• 深度合作方向：上游企业，在人工智能背景下有业务协同
• 机器人战略部署：与乐聚机器人和东方精工成立合资企业

• 合作内容：上游企业，在人工智能背景下有业务协同
• 代工合作：未承接GPU模块代工订单
• 代工传闻：未承接GPU代工订单，以官方发布为准

• 芯片战略布局：看好芯片行业发展前景，可能以投资入股方式加快上下游协同
• 青岛扩建：按计划投建中，完工后按整体排产计划安排生产

• 公司基本情况
  • 成立于2000年，2010年深交所上市
  • 主营业务：智能控制解决方案和微波毫米波相控阵TR芯片
  • 去年整体收入96.59亿元，今年前三季度营业收入82.70亿元
  • 拥有1400多名研发工程师，9大生产制造基地
• 2025年前三季度经营业绩
  • 营业收入82.70亿元，同比增长17.47%
  • 归属于上市公司股东的净利润6.03亿元，同比增长69.66%
  • 扣非后归属于上市公司股东的净利润5.68亿元，同比增长70.13%
  • 整体毛利率同比提升1.91%，经营性现金流净额同比增长34.19%
• 业务板块发展情况
  • 家用电器、电动工具及工业自动化业务：持续拓展新项目新客户
  • 智能化产品业务：营收保持较高增速
  • 汽车电子业务：毛利率水平明显改善
  • 相控阵TR芯片业务：营业收入3.06亿元，净利润9,035.86万元
• 战略布局与产能情况
  • 投资并购战略：布局机器人、传感器等产业链上下游
  • 海外产能布局：越南、意大利、罗马尼亚、墨西哥
  • 海外产能占比：30%左右
  • 研发投入：持续加大研发投入和客户拓展

• 公司基本情况介绍
  • 和而泰成立于2000年，2010年在深交所主板上市，致力于智能控制器的研发、生产与销售
  • 2025年上半年实现营业收入54.46亿元，同比增长19.21%；归属于上市公司股东的净利润为3.54亿元，同比增长78.65%
  • 整体毛利率同比提升1.66%，经营性现金流净额同比增长224.15%
• 问答环节
  • 公司的竞争优势：坚持高端市场、高端客户、高端产品的经营方针，具有研发能力及配套生产服务能力
  • 公司毛利率情况及对下半年毛利率的展望：整体毛利率水平同比提升了1.66%，将持续深挖市场份额，聚焦高价值客户
  • 公司对汇率风险的管控措施：积极采取远期外汇交易、调整外币负债、调整结算币种等风险控制措施
• 问答环节（续）
  • 公司国外产能占公司总产能的占比情况以及目前国外产能布局情况：海外产能占公司整体产能的30%左右，基地包括越南、意大利、罗马尼亚、墨西哥
  • 公司智能化业务布局的优势：自人工智能技术发展初期即前瞻性地布局智能化产品业务，深度融合传感、通讯、大数据、人工智能及控制功能于一体
  • 公司上半年营收增速较快的业务增长来源：主要来源于客户内部份额的提升、产品品类的拓展以及新客户的开拓
• 问答环节（续）
  • 公司投资了摩尔线程、天岳先进：投资并购主要围绕主营业务以及产业链上下游进行

• 公司基本情况介绍
  • 营业收入 54.46亿元,同比增长 19.21%
  • 净利润 3.54亿元,同比增长 78.65%;扣非净利润 3.47亿元,同比增长 97.24%
  • 经营性现金流净额同比增长 224.15%,毛利率同比提升 1.66%
• 问答环节
  • 净利润和现金流增长驱动力:产品/客户结构优化(毛利率+1.66%)、降本增效(费用率下降)、回款/存货管理改善
  • 智能化产品毛利率提升原因:高附加值(集成传感/AI平台)、规模效应、技术需求升级
  • 关税政策影响有限:FOB结算为主,海外产能布局成熟(欧洲/东南亚为主)
• 业务板块详情
  • 汽车电子业务:ODM订单增加(HOD控制器/天幕系统主导),研发聚焦智能座舱/能量管理
  • 电动工具业务:TTI供应占比提升,新客户(博世/宝时得等)收入占比持续增加
  • AI布局:智能控制器技术积淀,产品覆盖家电/家居/穿戴(如扫地机器人/AI玩具等)