120
最近收盘市值(亿元)
7.64
众问真实估值(倍)
你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：

2025-09-29 公告，电话交流会

接待于2025-09-29

  • 索菲亚的699套餐定价亲民，会不会导致产品品质下降？经销商能适应这种套餐模式？
    • “整家699普惠”政策不降低产品质量和服务质量
    • 经销商端，目前运营成本有优化（如部分区域租金调整），总部还会提供花色补贴等支持
    • 套餐推出前也和经销商充分沟通，所以经销商参与意愿很高，主动通过线上方式进行宣传
  • 米兰纳品牌推出499套餐，和索菲亚促销套餐有什么定位区别？会不会互相竞争？
    • 索菲亚的”整家699普惠”政策更适配购买量较大的客户
    • 两者针对的消费者需求场景不同，品牌定位清晰，不会形成内部竞争
  • 目前的装修市场更倾向新房还是旧房改造？公司有什么规划？
    • 新房仍是当前主要的装修需求场景，公司现有门店能很好承接新房装修服务
    • 同时我们也关注二手房/旧房改造需求，比如和装修公司合作打通装修链条，还通过”1+N+X”等模式布局这一领域
    • 二手房市场比较分散，需要时间培育，目前仍以新房业务为基础，确保服务稳定
  • 当前消费环境下，低价套餐会成为主流吗？索菲亚的客单价趋势如何？
    • 低价套餐主要起到引流作用，很多消费者仍看重产品品质和生活需求
    • 中古风品质套餐也有不错的市场接受度，说明大家不只是追求低价，更在意”性价比+品质”
    • 客单价整体趋势和之前保持稳定，既满足注重性价比的需求，也兼顾追求品质的消费选择
  • 公司未来的分红政策会有变化吗？
    • 公司始终高度重视对投资者的现金回报
    • 未来，公司将继续保持与股东的充分沟通，积极响应监管部门相关政策要求
    • 持续践行稳定、可持续的现金分红政策，以实际行动积极回报广大股东，共享公司发展成果
  • 公司在整装业务的发展情况如何？
    • 整装渠道今年根据市场需求做了一些调整
    • 部分合作的装企受行业环境影响有变动，加上当前客户需求的变化
    • 公司在优化整装合作模式，使其更贴合现在的消费趋势，优先保障整装渠道和自身产品、服务能力相匹配
  • 索菲亚在海外市场的进展怎么样？
    • 海外市场目前处于基础布局阶段，聚焦中高端项目
    • 核心是通过开设专卖店让品牌更好落地
    • 海外市场培育需要结合当地特点（比如消费习惯、市场环境），所以会稳步推进
    • 通过不断完善运营体系、适配当地需求，不会盲目扩张，未来会持续深耕，但公司也会尊重海外市场的发展节奏

2025-09-19 公告，业绩说明会,参加广东辖区2025年投资者网上集体接待日活动

接待于2025-09-19

  • 房地产行业下行应对举措：推进整装渠道和海外渠道；数字化转型、大数据应用及智能制造提升人效、板材利用率与生产效率；优化成本及费用结构落实降本
  • 持有国联民生股份情况：全资子公司以76,780.54万元价格出售股份；接受国联证券发行68,738,175股A股股份作为对价
  • 股价与市值管理回应：股价受宏观经济、市场环境及行业政策等因素影响；已制定《市值管理制度》加强市值管理行为
  • 经营基本面说明：公司经营基本面稳健；各品牌战略有序推进；不存在应披露而未披露事项
  • 整装渠道合作进展：2025年上半年整装渠道实现营业收入8.52亿元；合作装企数量达270个；覆盖全国211个城市及区域
  • 员工持股计划减持影响：股价表现主要受宏观经济、行业调整及资本市场整体情绪等外部因素影响
  • 降本增效具体措施：数字化转型、大数据应用及智能制造提升人效、板材利用率及生产效率；生产成本结构调整、费用结构把控推动降本

2025-08-28 公告，业绩说明会

接待于2025-08-27

  • 【业绩预告解读】营业收入45.51亿元，归属于上市公司股东的净利润3.19亿元，扣除非经常性损益后的净利润4.29亿元
  • 【分品牌】索菲亚品牌营业收入41.28亿元，工厂端平均客单价22,340元/单；米兰纳品牌营业收入1.76亿元，工厂端平均客单价17,285元/单；司米品牌经销商132位，专卖店135家；华鹤品牌营业收入0.56亿元
  • 【分渠道】经销商渠道营业收入35.39亿元；整装渠道营业收入8.52亿元；大宗渠道营业收入6.46亿元；直营渠道营业收入2.03亿元，同比增长27.59%
  • 【费用情况】销售费用4.22亿元，销售费用率9.27%；管理费用4.10亿元，销售费用率9.00%；财务费用0.13亿元，财务费用率0.29%；研发费用1.22亿元，研发费用率2.67%
  • 【毛利率】家具制造业毛利率33.94%，同比下降0.98%；衣柜及其配套产品毛利率38.24%，同比提升0.88%；橱柜及其配件毛利率20.13%；木门产品毛利率12.22%
  • Q&A 面对存量房需求公司未来的发展规划：产品端持续丰富产品结构、优化产品矩阵；渠道端整装渠道已实现对前端流量的有效渗透，通过”1+N+X”渠道模式推动市场深度下沉
  • Q&A 公司海外市场业务拓展的重点以及核心竞争力：核心重点在于加强渠道开拓与布局；核心竞争力体现在供应链体系、团队管理能力与门店培训体系、数字化系统管理能力
  • Q&A 公司目前开店情况与未来规划：已开设终端专卖店约3500家；索菲亚品牌拥有专卖店2517家，米兰纳品牌拥有专卖店572家；未来终端门店的规划与调整坚持”因地制宜”原则
  • Q&A 公司对毛利率的展望：衣柜及其配套产品的毛利率达38.24%，实现稳定增长；核心驱动因素包括持续推进降本增效措施落地、供应链垂直整合与规模集采、产品结构的持续优化
  • Q&A 公司未来业绩发展的抓手：品牌端多品牌定位清晰明确；产品端坚持产品策略聚焦；渠道端不断推出创新渠道模式
  • Q&A 公司未来的分红规划：继续保持与股东的充分沟通，持续践行稳定、可持续的现金分红政策