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最近收盘市值(亿元)
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众问真实估值(倍)
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你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：
2026-03-11 公告，特定对象调研
接待于2026-03-11
- 一、前期公司休闲食品业务增长明显,未来是否会加大在该领域的投入?
- 休闲食品是公司核心增长品类
- 2025年亮点包括：推出松叶蟹钳、虎皮鳕鱼豆腐、鱿鱼魔芋等多款新品，其中松叶蟹钳单品表现亮眼；通过自动化生产有效提高产能，降低人工与制费成本；拓展万辰集团、零食有鸣等专业零食渠道；产品包装与口感持续优化
- 2026年，公司将加大对休闲赛道的资源投入，包括扩建专用生产线、增加自动化设备投入以提升产能效率，并针对零食渠道特点开发更多小规格、高颜值、强口味的新品
- 二、关注到公司产品已经在山姆渠道形成稳定销售,公司后续在山姆渠道是否有新品开发导入计划?对此有哪些工作安排?
- 核心单品”五福到家”在山姆考核期内表现亮眼，销量稳居细分赛道前列
- 公司将实施从”单点突破”到”多品类渗透”的升级
- 依托公司现有的技术储备与定制化能力进行开发升级，持续向包括山姆在内的大客户导入更多高适配的专供大单品，丰富渠道产品矩阵，降低单一产品依赖
- 三、公司2026年在产品研发与结构优化上有哪些重点方向?
- 2025年完成多项新品开发。重点包括：休闲渠道的手撕蟹柳、松叶蟹钳；面对C端正餐的黑金包系列；高端餐饮的鱼皮虾滑、福州肉燕；山姆定制的”五福到家”
- 2026年公司将持续聚焦新品研发与现有产品升级，围绕市场需求开发高毛利、高适配性产品，重点布局特色休闲食品、高端定制产品等方向
- 同时推进老品配方改良与成本优化，丰富产品矩阵，提升核心产品竞争力
- 四、2025年客户合作的整体情况如何,维护老客户与拓展新客户的核心逻辑是什么?
- 2025年公司深化了与海底捞、杨国福、凑凑等头部餐饮老客户的合作，同时成功拓展锅圈等系统新客户，还与东方甄选、美团等头部平台建立合作关系
- 维护老客户的核心逻辑是保障产品品质稳定、提升定制化响应速度，如针对海底捞建立专项改善专案，降低客诉率
- 拓展新客户则依托丰富的产品矩阵、灵活的定制能力与行业口碑，针对不同渠道客户推出适配产品，如为电商渠道开发”一人食”迷你锁鲜装，为特通渠道定制大包装产品
- 五、公司在出口业务方面的整体运行态势如何,涉及哪些主要品类与市场?
- 公司出口业务稳步推进，各生产基地累计完成多批次出口交付，覆盖港澳、境外多个市场
- 出口产品严格遵循目标市场标准，通过资质认证与合规审核保障交付顺畅
- 六、公司在应对原材料价格波动方面采取了哪些具体措施?
- 面对鱼浆、飞鱼籽、牛肉等原料价格波动，公司通过多项措施应对
- 采购端推行集中采购、招标采购，开发新供应商，谈判延长付款账期
- 生产端通过工艺优化，同时合理规划库存，在价格相对低位进行战略备货
- 七、食品安全是行业的生命线,公司在品控方面有哪些新举措?
- 公司完善了全链条追溯体系，多个生产基地通过了BRC、FSSC22000等国际权威认证
- 后续我司将继续重视品控投入，推进质量体系同标建设，强化供应商检查，利用数字化手段提升风险预警能力
2026-01-30 公告，特定对象调研
接待于2026-01-30
- 一、鲍鱼系列产品目前市场表现如何?
- 鲍鱼系列产品依托连江优质鲍鱼原料优势，搭配成熟精良的加工工艺，在高端餐饮及礼赠市场保持了良好口碑和品牌辨识度。
- 此前受相关市场环境影响，餐饮渠道销售短期承压，公司积极探索家庭餐桌、即食零食等多元消费场景。
- 依托产品规格创新、口味升级持续提升产品附加值，后续将进一步优化渠道结构，挖掘市场潜力。
- 二、水产板块未来有何发展规划?
- 依托自有加工基地和产业链优势，公司正将优质水产资源向生鲜、即烹、即食方向延伸。
- 推动从原料供应向终端消费品转型，提升整体价值链效益。
- 三、公司产品毛利率是否有优化空间?
- 公司产品毛利率具备持续优化的空间，且正通过多项举措稳步推进盈利质量提升。
- 公司持续梳理产品矩阵，淘汰低毛利、低周转的低效SKU，集中资源聚焦火锅丸滑制品、高端水产等核心高毛利品类。
- 公司通过供应链精细化管理，优化原料采购、生产加工各环节成本。
- 随着各项措施逐步落地，如未来营收规模稳步扩大，公司整体毛利率有望实现提升。
- 四、公司在新品研发方面有哪些亮点?
- 公司持续重视研发工作。
- 依托公司水产蛋白资源优势，研发推出多款健康化、高品质新品，涵盖模拟松叶蟹钳、鳕鱼鱼籽包等品类。
- 主打低卡、高蛋白的产品特性，精准匹配当下消费者健康饮食需求。
- 五、休闲零食业务发展情况如何?
- 公司正积极拓展休闲零食赛道，依托水产蛋白差异化优势构建产品竞争力。
- 目前已推出多款即食水产零食新品，并成功入驻好想来、零食很忙等主流零食量贩渠道，同时布局区域商超、社区团购等多元渠道。
- 从市场表现来看，新品凭借独特的水产风味和健康属性，在终端动销良好，呈现稳步增长的发展势头。
- 后续公司将持续加大市场推广投入，拓展更多零食量贩渠道合作，丰富产品口味与规格，推动休闲零食业务快速放量，成为新增长点。
2026-01-28 公告，特定对象调研
接待于2026-01-28
- 一、公司在山姆等新零售渠道的布局和进展如何？
- 已成功进入山姆会员商店零售渠道，并推出了定制化产品。
- 有助于提升品牌形象与产品附加值。
- 目前相关业务处于发展初期，新渠道的放量增长与效益体现需要一定时间。
- 二、公司在新零售渠道的合作模式是怎样的？未来如何深化此类合作？
- 合作主要是定制化模式，根据渠道要求开发专供产品。
- 产品在规格、配方或包装上与传统渠道有所区分，有助于避免直接价格竞争并提升品牌形象。
- 未来将积极深化与头部零售商的合作，探索更多定制化、高品质的产品线，并优化供应链以匹配其高效周转的需求。
- 三、公司对消费市场复苏的预期如何？
- 大众消费追求性价比的趋势依然明显，部分低价产品需求稳固。
- 整体消费复苏是一个渐进过程。
- 公司会密切关注餐饮与零售端的变化，灵活调整产品与渠道策略。
- 四、公司未来2-3年的核心发展规划是什么？
- 稳固并优化火锅料制品(丸滑)基本盘，提升经营质量。
- 大力发展水产精深加工业务，提升原料附加值。
- 积极拓展休闲食品品类，加强研发创新及渠道开发等相关工作。
- 布局烘焙食品相关业务，探索新的业绩增长点。
- 五、从公司已披露的财务数据看，销售费用率有所上升，未来在费用控制方面有何计划？
- 销售费用率上升主要由于营收规模收缩导致费用占比被动提高。
- 未来将加强费用的精细化管理与预算控制，提高市场推广和渠道投入的精准性和效率。
- 随着新渠道和新产品逐步放量，如营收规模能得到支撑，也会主动改善费用率水平。
- 六、公司火锅丸滑主力品类的新品研发情况及难点是什么？
- 火锅丸滑品类有新品研发布局，立足现有产品做组合及细节优化，同时结合渠道需求开发专属新品。
- 后续将持续重视研发投入，争取在产品配方、工艺技术上实现突破创新，提升产品竞争力。
2025-11-27 公告，特定对象调研
接待于2025-11-27
- 新渠道拓展取得战略性突破：成功进入了山姆超市系统，为公司品牌提供了强大的品质背书
- 休闲零食业务：实现了同比增长，在多个主流零食量贩渠道销售
- 火锅丸滑产品：仍是公司核心营收来源，在整体营收中的占比有所下降
- 多元业务板块：布局预制菜、休闲零食、烘焙食品、鲍鱼加工及销售，持续形成新增量支撑
- 境外营收：增长明显，在总营收中占比仍相对较低
- 拓展海外市场：通过设立香港子公司、强化境外客户开发等举措，持续推进境外销售规模扩大
- 第四季度：通常为传统旺季，受春节备货需求拉动，为全年销售高峰
- 开拓市场计划：持续聚焦特通、餐饮、企事业单位、零食量贩等重点潜力渠道，开展针对性的市场拓展与合作深化
- 应对市场价格竞争：不会单纯追求低价竞争，优化产品组合以精准匹配不同渠道特性，强化产品与渠道的区隔，持续提升精细化运营能力
2025-10-30 公告，特定对象调研
接待于2025-10-30
- 经营核心亮点
- 盈利质量的提升
- 运营韧性的增强
- 毛利率结构持续改善
- 高毛利产品（毛利率20%以上）销售占比提升
- 毛利率改善举措
- 产品结构优化：淘汰或减少不盈利SKU，资源向高毛利核心单品倾斜
- 成本精准管控：集中采购、供应链优化，部分主要原材料采购成本同比下降
- 生产端精益管理：生产工艺优化，降低损耗，提升产出效率
- 业务板块表现
- 常温休闲食品板块：前三季度收入超去年全年，同比增长显著
- 火锅丸滑类：收入同比下滑，但表现出韧性
- 速冻菜肴（冷链烘焙）类：处于战略投入和模式探索期
- 新品研发与品牌建设
- 产品驱动+品牌拉动
- 推出空气炸锅系列、松叶蟹钳、鲍汁鲍鱼（常温）、金汤佛跳墙（常温）等多款新品
- 迎合健康化和便捷化趋势
- 休闲食品增长核心
- 顺应健康化、便捷化消费趋势
- 产品配方优化，突出食材本味
- 推出小包装、即食型规格，适配多场景消费
- 开拓市场主流零食量贩连锁渠道
- 火锅丸滑品类策略
- 稳份额：深耕传统渠道，拓展新兴渠道（社区团购、实时零售平台）
- 提结构：重点推广高附加值产品（手工鱼丸、高端丸滑组合装）
- 优化供应链，减少中间环节成本
- 实现”份额稳、盈利升”双重目标
