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• 1、洛索洛芬钠凝胶贴膏集采应对措施
  • 销售端：依托全渠道覆盖体系，拓展院外市场，加速品牌建设（如2025年12月6日召开品牌升级发布会，推出“九典镇痛先生”超级符号，强化“镇痛贴剂专家”品牌定位，明确“贴膏药，换九典”品牌口号）。
  • 研发与产品端：加大研发投入，推动新产品有序上市，丰富产品矩阵；通过投资并购引入优质品种（例如已完成对湖南诺纳医药科技有限公司的入股及增资）。
  • 产业链优势：凭借“制剂+原料药+药用辅料”的一体化产业链优势，强化成本控制，确保产品质量与供应稳定。
• 2、入股及增资诺纳医药的目的
  • 收购批文：通过控股子公司诺纳医药收购了67个药品批文，其中包含代温灸膏等8个独家品种。
  • 销售协同：多个品种具备稳定销售基础，可依托公司现有销售渠道实现快速放量。
  • 业绩与布局：借助代温灸膏等重点品种的独家医保优势，填补洛索洛芬钠凝胶贴膏参与集采可能带来的销售缺口；引入中药外用制剂等差异化品类，完善治疗领域布局。
• 3、转向创新药的具体举措与重点方向
  • 研发策略：采用“多个研发中心+多种药物形式+多种合作模式”策略迅速布局创新药；在中部地区和长三角布局创新药研发中心。
  • 团队与领域：平台现有成员40余人，核心成员具备多个创新药临床和上市申报获批经验；重点布局各类肿瘤和各类慢性疾病相关适应症和治疗领域，以小分子化药、多肽药物、PDC、ADC等药物形式进行布局。
  • 合作模式：同时采用引进+合作研发+自研等方式，通过自主研发构建核心技术壁垒，积极引进具有竞争力和良好市场前景的项目，重视产学研合作与技术转化。
• 4、洛索洛芬钠凝胶贴膏集采中标情况及销量预期
  • 中标情况：第十一批全国药品集中采购中选价格分别为17.88元/4贴、26.82元/6贴、35.76元/8贴，拟中选数量为3,012.2605万贴，按厂牌带量全国，按供应地区带量为上海、浙江、四川、湖南、辽宁、云南、江西、新疆(含兵团)、广西、甘肃、西藏。
  • 销量预期：鉴于整个慢性疼痛诊疗市场的持续增长，公司预计集采降价后销量会有一定的增长空间，具体有待明年集采执标后的实际经营情况反馈。
• 5、洛索洛芬钠凝胶贴膏和消炎解痛巴布膏的区别
  • 洛索洛芬钠凝胶贴膏：有效成分是洛索洛芬钠，主要适用于骨关节炎、肌肉痛、外伤后的肿胀疼痛，为处方药。
  • 消炎解痛巴布膏：为中药复方制剂，主要含水杨酸甲酯、薄荷脑、樟脑、冰片、麝香草酚等成分，功能主治为风寒湿痹，关节、肌肉酸痛，属于乙类非处方药。
• 6、创新药JIJ02凝胶的后续研发计划
  • 研发进展：预计将于明年上半年完成Ⅰ期临床试验，并启动Ⅱ期临床。
• 7、酮洛芬凝胶贴膏的销售预期
  • 产品地位：于2023年获批上市，并成功进入国家医保目录，是国内首仿上市的独家品种。
  • 销售策略：公司已经制定了新的销售策略，重点加大对院外市场的资源投入，同时强化对内部销售团队的考核力度。

• 洛索洛芬钠凝胶贴膏集采中标情况：中选价格分别为17.88元/4贴、26.82元/6贴、35.76元/8贴，拟中选数量为3,012.2605万贴，供应地区为上海、浙江、四川、湖南、辽宁、云南、江西、新疆(含兵团)、广西、甘肃、西藏。
• 销量增长预期：鉴于整个慢性疼痛诊疗市场的持续增长，公司预计集采降价后销量会有一定的增长空间，具体有待明年集采执标后的实际经营情况反馈。

• 业绩影响预估：本次集中采购要求全国医疗机构优先使用中选品种，并确保完成约定采购量；洛索洛芬钠凝胶贴膏属于公司成熟产品，在当前采购定价机制下，盈利空间将面临阶段性调整，预计对公司短期营收规模及利润表现产生一定影响。

• 具体应对措施：公司将通过多维举措积极应对，包括在销售端依托全渠道覆盖体系大力拓展院外市场并加速品牌建设工作；在研发与产品端加大研发投入推动新产品有序上市，丰富产品矩阵巩固在经皮给药领域的领先地位；通过投资并购等方式引入优质品种，例如已完成对湖南诺纳医药科技有限公司的入股及增资；凭借”制剂+原料药+药用辅料”的一体化产业链优势强化成本控制，确保产品质量与供应稳定。

• 创新药转型举措：公司采用”多个研发中心+多种药物形式+多种合作模式”策略迅速布局创新药，在中部地区和长三角布局创新药研发中心，平台现有成员40余人，核心成员具备多个创新药临床和上市申报获批经验；重点布局各类肿瘤和各类慢性疾病相关适应症和治疗领域，以小分子化药、多肽药物、PDC、ADC等药物形式进行布局；在研发/合作模式上采用引进+合作研发+自研等方式，通过自主研发构建核心技术壁垒，积极引进具有竞争力和良好市场前景的项目，重视产学研合作与技术转化。

• JIJ02凝胶研发计划：根据目前的研发进展，预计将于明年上半年完成Ⅰ期临床试验，并启动Ⅱ期临床。

• 股权激励计划：公司目前正在实施的股份回购计划将用于后期的股权激励；未来将结合市场环境、战略规划及员工发展需求，在相应回购股份用途范围内适时推出股权激励计划。

• 消炎解痛巴布膏推广情况：目前正按计划重点推进诊所和电商渠道的市场拓展，整体进展符合预期，但销量放量速度相对较慢，市场推广仍需一定时间积累成效。

• 三季度业绩及全年目标：公司全年目标的达成面临一定压力；为达成全年目标，公司将聚焦新产品的推广，通过强化市场教育、优化产品定位等方式提升新产品的市场渗透率；进一步加大院外市场的推广力度，依托已有的全渠道覆盖体系深耕连锁药房、社区诊所等终端；加速品牌建设步伐以品牌影响力驱动市场份额的扩大。

• 四季度经营情况：整体经营状况保持正常运转，市场需求相对稳定，销售工作按计划有序进行。
• 洛索洛芬钠凝胶贴膏集采措施：依托全渠道覆盖体系拓展院外市场，加速品牌建设；加大研发投入推动新产品上市；强化成本控制确保产品质量与供应稳定。
• 创新药转型布局：聚焦化药与中药创新药，以化药为核心；疼痛领域研发多肽药物与小分子药物，肿瘤领域专注PDC药物；椒七止痛凝胶贴膏申报生产受理，JIZM01和JIZM02获临床试验批准，一款中药创新药处于临床前；采用自主研发与项目引进并行模式，重视产学研合作与技术转化。
• 酮洛芬凝胶贴膏销售预期：2023年获批上市并进入国家医保目录，国内首仿独家品种；制定新销售策略，加大院外市场资源投入，强化内部销售团队考核。
• 2025年研发费用预期：预计在2.5亿至3亿元之间。
• 院外市场措施：依托超过200人的专业OTC团队推动线上线下全渠道协同发展；聚焦品牌驱动配合患者教育等动销活动；一体化产业链优势提供质量保障与成本竞争力。
• 全年目标举措：聚焦新产品推广强化市场教育和优化产品定位；加大院外市场推广力度深耕连锁药房和社区诊所等终端；加速品牌建设驱动市场份额扩大。

• 公司三季度经营情况：整体经营状况保持正常运转，市场需求相对稳定，销售工作按计划有序进行。
• 贴膏剂产品行业发展趋势：2025年1—6月，规模以上医药制造业实现营业收入12275.2亿元，同比下降1.2%；实现利润总额1766.9亿元，同比下降2.8%。贴膏剂行业呈现良好增长态势，2024年销售额超过70亿元，同比增长约10%；2025年上半年超过40亿元，同比增长约15%。
• 创新药转型战略布局：全面转型聚焦创新药研发，以化药创新药为核心发展方向，重点聚焦疼痛领域和肿瘤领域。中药创新药有椒七止痛凝胶贴膏已申报生产并受理，JIZM01和JIZM02已获得药物临床试验批准通知书，另有一款中药创新药处于临床前阶段。采用自主研发与项目引进并行模式，重视产学研合作与技术转化，适时通过收购等方式获取优质品种。
• 2025年研发费用预期：预计在2.5亿至3亿元之间。
• 外用镇痛产品竞争情况：外用镇痛市场拥有广阔发展空间，公司坚持以研发为驱动，凭借凝胶贴膏剂等领域的技术积累和产品优势，持续提升产品力与品牌影响力。
• JIJ02凝胶疗效优势和多肽领域拓展：与现有痤疮治疗药物相比，具有不易产生耐药性、刺激性较低、使用更温和、疗效更优的特点。多肽类药物计划进一步拓展适应症，持续推进新项目引进，重点关注疼痛和肺纤维化等领域。
• 洛索洛芬钠凝胶贴膏集采落地后措施：通过多维举措积极应对，包括拓展院外市场、加速品牌建设、加大研发投入、推动新产品上市、强化成本控制，确保产品质量与供应稳定。

• 创新药转型的战略布局：全面转型聚焦创新药研发，以化药创新药为核心发展方向，重点聚焦疼痛和肿瘤领域，中药创新药有椒七止痛凝胶贴膏已申报生产并受理，JIZM01和JIZM02已获得药物临床试验批准通知书，另有一款中药创新药处于临床前阶段，采用自主研发与项目引进并行模式，重视产学研合作与技术转化，适时通过收购等方式获取优质品种。
• 消炎解痛巴布膏的预期和规划：销售渠道以OTC渠道为主，计划通过聚焦OTC渠道、共享销售资源、丰富产品矩阵等策略促进销售，对市场前景持乐观态度，预计慢性疼痛患者群体将持续增长推动经皮给药产品市场需求。
• JIJ02凝胶的后续研发计划：预计将于明年上半年完成Ⅰ期临床试验，并启动Ⅱ期临床。
• 洛索洛芬钠凝胶贴膏参与十一批集采：目前处于投标阶段，10月27日递交申报资料并公开报价信息，对价格降幅暂无法做具体估算。
• JIJ02凝胶转让的全部权益：属于买断式，出让方未保留后端分成。
• JIJ02凝胶和现有痤疮药物相比的疗效优势：与阿达帕林凝胶、过氧苯甲酰凝胶相比，具有不易产生耐药性、刺激性较低、使用更温和、疗效更优的特点，多肽领域计划进一步拓展适应症，持续推进新项目引进，重点关注疼痛和肺纤维化等领域。
• 电商渠道的策略：以”大健康品类”为核心，利用小红书、抖音、快手等社交电商平台，通过内容营销和KOL合作精准触达关注健康的消费群体达成产品销售和复购。

• 创新药转型的战略布局
  • 全面转型聚焦创新药研发，化药与中药创新药领域均有布局，以化药创新药为核心发展方向
  • 重点聚焦疼痛领域和肿瘤领域，疼痛领域研发多肽药物与小分子药物，肿瘤领域专注于PDC药物研发
  • 中药创新药有椒七止痛凝胶贴膏已申报生产并受理，JIZM01和JIZM02已获得药物临床试验批准通知书，另有一款中药创新药处于临床前阶段
  • 创新药采用自主研发与项目引进并行模式，重视产学研合作与技术转化，适时通过收购等方式获取优质品种
• 酮洛芬凝胶贴膏的销售预期
  • 酮洛芬凝胶贴膏于2023年获批上市，并成功进入国家医保目录，是国内首仿上市的独家品种
  • 公司对其市场前景持乐观态度，已制定新的销售策略，重点加大对院外市场的资源投入，强化对内部销售团队的考核力度
• 创新转型之后25年的研发费用预期
  • 2025年全年研发费用预计在2.5亿至3亿元之间
• 再次推出股权激励的计划
  • 股权激励是完善公司治理机制的重要手段，目前正在实施的股份回购计划将用于后期的股权激励
  • 未来将结合市场环境、战略规划及员工发展需求，在相应回购股份用途范围内适时推出股权激励计划
• 新引进的创新药JIJ02凝胶的亮点
  • 具有广谱抗菌特性，通过物理杀菌机制直接作用于细菌，可有效覆盖多种致病菌
  • 不易产生耐药性，长期适用仍有效，能与其它药物联合使用，展现出良好的协同效应
  • 由12个氨基酸组成，成本低，预计后续市场竞争优势明显
• JIJ02凝胶的后续研发计划
  • 预计将于明年上半年完成Ⅰ期临床试验，并启动Ⅱ期临床
• 洛索洛芬钠凝胶贴膏参与十一批集采的阶段和价格降幅预期
  • 第十一批国家组织药品集采文件已正式发布，目前处于投标阶段，10月21日递交申报资料并公开报价信息
  • 公司对价格降幅暂无法做具体估算

• 洛索洛芬钠凝胶贴膏集采价格降幅：因主要规则正式文件尚未发布，对价格降幅暂无法做具体估算
• 原辅料投入规划：公司始终坚持”制剂+原料药+药用辅料”一体化发展，通过持续加大研发投入和技术创新，建立了覆盖化学合成、中药提取、高端辅料研发的完整生产体系
• 2025年研发费用预期：经测算，2025年全年研发费用预计在2.5亿至3亿元之间
• 2025年业绩展望：2025年度公司营业收入预计是同比增长10-20%，扣非净利润预计是同比增长10-20%

• 全年目标新举措和布局：聚焦新产品的重点推广；加大院外市场的推广力度；加速品牌建设步伐
• JIJ02凝胶研发计划：预计将于明年上半年完成Ⅰ期临床试验，并启动Ⅱ期临床
• 消炎解痛巴布膏预期和规划：销售渠道以OTC渠道为主；计划通过聚焦OTC渠道、共享销售资源、丰富产品矩阵等策略促进销售
• 洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏区别：有效成分不同，作用机制也不同；洛索洛芬钠凝胶贴膏有效成分是洛索洛芬钠，作用机制是作用于环氧化酶；酮洛芬凝胶贴膏有效成分是酮洛芬，作用机制不仅仅作用于环氧化酶，还作用于脂氧化酶

• 2025年上半年公司实现营业收入15.12亿元,同比增长10.67%;归属上市公司股东的净利润2.91亿元,同比增长2.57%;归属于上市公司股东的扣非后净利润2.83亿元,同比增长10.74%
• 外用制剂实现销售8.36亿元,同比增长16.96%,主要增长原因是洛索洛芬钠凝胶贴膏院内持续放量、院外高速增长以及酮洛芬凝胶贴膏在院内放量
• 口服制剂实现销售4.11亿元,同比增长10.80%,主要增长原因来自于新品种达格列净片的迅速放量
• 原辅料及植物提取物板块实现销售2.55亿元,与去年同期基本持平

• 新引进的创新药JIJ02凝胶具有广谱抗菌特性,通过物理杀菌机制直接作用于细菌;不易产生耐药性,长期适用仍有效;由12个氨基酸组成,成本低
• 公司目前全面转型聚焦创新药研发,在化药与中药创新药领域均有布局;重点聚焦疼痛领域和肿瘤领域;中药创新药有椒七麝凝胶贴膏即将申报生产,预计明年底获批
• 2025年全年研发费用预计在2.5亿至3亿元之间;2025年度公司营业收入预计是同比增长10-20%,扣非净利润预计是同比增长10-20%

• 消炎解痛巴布膏目前正按计划重点推进诊所和电商渠道的市场拓展,但销量放量速度相对较慢
• JIJ02凝胶具有不易产生耐药性、刺激性较低、使用更温和、疗效更优的特点;公司计划进一步拓展多肽类药物适应症,重点关注疼痛和肺纤维化等领域
• 酮洛芬凝胶贴膏等级医院已开发近2,000家,社区及民营医院已开发2,400多家;公司已经制定了新的销售策略,重点加大对院外市场的资源投入

• 上半年洛索洛芬钠凝胶贴膏院外持续实现高速增长;公司将持续打造”久悦”贴膏品牌
• 第十一批国家组织药品集中采购目前处于按厂牌报量阶段,对公司影响暂无法做具体估算
• 预计2025年将获批吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠贴剂等;预计2026年获批的外用制剂有酮洛芬贴剂、氟比洛芬贴剂、克立硼罗软膏、双氯芬酸二乙胺乳剂、椒七麝凝胶贴膏等

• 公司正积极推进外用制剂板块的外延式增长布局,计划通过战略并购与优质品种引进相结合的方式;已签署几个独家或稀缺品种引进协议
• JIJ02凝胶转让的相关权益属于买断式,权益范围涵盖海外,公司正在计划申请海外相关专利
• JIJ02凝胶预计将于明年上半年完成Ⅰ期临床试验,并启动Ⅱ期临床
• 九典转02目前暂无赎回计划