投资者关系活动主要内容介绍

• 参观四期、五期工厂

提问

• 全球市场需求与规划: 海外市场总体需求稳定，成熟市场有更替需求，新兴市场发展势头不错。国内市场竞争相对激烈，长期看新增及置换需求持续。公司聚焦海外市场，挖掘客户潜在需求，进行自主创新，拓宽产品品类。国内市场推出高空作业平台+系列的无人化产品，如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人。
• 海外市场竞争优势: 1、产品优势：深耕海外市场多年，了解不同国家需求，全品类产品型谱完善，优质新品储备丰富。2、研发创新优势：坚持自主研发，依托海外研发中心及中国企业研究院，聚焦电动化、智能化、差异化转型升级，推出节能减排的新能源产品。3、生产制造优势：拥有业内自动化、智能化水平领先的”未来工厂”，结构件自制率高。
• 差异化产品市场阶段: 差异化产品目前仍处于市场导入阶段。已推出船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品，得到了比较好的应用开端，客户使用满意度高。
• 差异化产品应用与前景: 高空作业平台+机器人系列产品聚焦特定场景传统人工作业的痛点，进行智能化、无人化升级。应用场景包括船舶修造领域的喷涂、除锈机器人，隧道工程建设中的打孔机器人。这些产品在质量管控、效率提升、安全保障、绿色环保方面实现较大幅度提升。公司看好其市场前景，将持续关注需求，拓展产品矩阵与市场布局。
• 稳定增长的布局规划: 注重产品研发创新、市场开拓和质量提升。市场方面，灵活推动全球市场发展，拓展销售渠道，提升高附加值、差异化产品销售比例，开拓新兴市场。产品方面，加强高附加值、电动化、差异化新产品研发，优化产品结构。内控管理方面，在保证质量的前提下管控成本，加强工艺流程、品控要求、智能制造等工作。公司利润受产品结构、客户结构、市场结构及汇率波动、关税等因素综合影响。

• 参观工厂：公司四期、五期工厂。

• 产能利用率：产线均按正常节奏生产。
• 全球市场需求：海外市场总体需求稳定，成熟市场有更替需求，新兴市场发展势头不错；国内市场长期看新增及置换需求持续。
• 公司产品储备：产品型谱齐全，新品储备较多。

• 租赁商关注点：成熟市场租赁商关注产品品质和设备残值；绿色低碳可持续发展时代，产品品质卓越、品牌知名度高、生产规模大、产品种类丰富、电动化战略有效落地的制造商更具竞争优势。

• 国内市场竞争举措：提供高品质、差异化产品及优质售后服务；通过增值服务降低客户全生命周期成本；首推“油改电”技术服务，帮助客户盘活设备资产，助力机队电动化改革；向更后端应用市场挖掘，储备较多新品；产品由载人登高作业逐步转变为高空作业平台叠加机器人的模式。

• 新应用领域拓展：在通用款产品基础上推出高空作业平台+机器人的差异化产品；增加无人化设备的研发；已推出船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品；持续挖掘终端市场需求，拓展新的应用场景。

• 高空作业平台+机器人系列市场阶段：聚焦细分领域，目前仍处于市场导入阶段。

• 高空作业平台+机器人系列应用场景与优势：针对特定场景痛点进行差异化、智能化的产业升级；例如船舶修造领域的喷涂与除锈机器人；实现喷涂轨迹自运行控制、喷枪与作业面保持垂直恒定距离、换线喷涂无延时；通过视觉系统实时捕捉作业表面状况，自动调节压力与打磨力度，实现精准除锈；从质量管控、效率提升、安全保障、绿色环保等方面较传统人工作业实现大幅提升。

• 业绩增长信心与经营规划：已在产品研发、制造技术、市场开拓、内部管控等方面做好较为充分的准备；市场方面，灵活推动全球市场发展，积极拓展销售渠道，提升高附加值、差异化产品销售比例，开拓新兴市场；产品方面，加强高附加值、电动化、差异化新产品研发，持续优化产品结构；内控管理方面，在保证质量的前提下进一步管控成本，加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作；公司利润受产品结构、客户结构、市场结构及汇率波动、关税等因素综合影响。

• 产能与生产状态：产线均按正常节奏进行，有序排产，目前生产发货节奏较快。
• 海外市场应对举措：拥有较为丰富的应对海外贸易壁垒的经验及能力；内部建有应对预案，并配备有专业的律师团队；通过加快产品创新，加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加大成本管控力度，不断优化供应链，开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力。
• 国内市场需求与销售策略：国内市场目前竞争相对激烈，行业呈现阶段性波动，市场短期承压，长期看新增及置换需求依然持续；坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务；在应用场景上，向更后端的应用市场进行挖掘，已经储备较多新品；未来针对国内市场推出的产品是在原有通用设备的基础上增加机器人手臂等，由载人登高作业逐步转变成高空作业平台叠加机器人的模式实现高处作业。

• 客户结构：客户以租赁公司为主。
• 研发方向：不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向的最新前沿技术；在通用款基础上推出高空作业平台+系列，针对不同应用场景，增加无人化设备的研发，拓展全新差异化高空作业应用场景和领域；未来研发方向依旧聚焦于模块化、电动化、差异化高空作业平台新产品。
• 差异化产品竞争：差异化产品聚焦行业细分领域，对研发能力、技术水平及场景掌握程度等有着较高的要求，具有一定的进入壁垒。

• 公司竞争力体现：一、研发设计优势。依托国内外研究院，采用独创模块化设计，研发实力行业领先。产品矩阵完善，差异化产品持续推成出新。二、生产管理优势。拥有业内自动化、智能化水平领先的”未来工厂”，结构件自制率高。三、客户服务优势。为客户提供全天候服务机制，并通过成立境外子公司、组建本土团队等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度。
• 明年计划与增长信心：在市场开拓、产品研发、制造技术等方面做了较为充分的战略部署和准备；市场方面，将继续实施全球化战略，加大海外市场销售，积极开拓新兴市场；产品方面，将继续推进现有产品的智能化、电动化、绿色化转型，同时加大高附加值、差异化产品的研发及推广；公司利润受产品结构、客户结构、市场结构及汇率波动、关税等因素综合影响。

• 2025年前三季度经营数据：营业收入66.75亿元（同比+8.82%），净利润15.95亿元（同比+9.18%），扣非净利润15.56亿元（同比+4.96%），基本每股收益3.15元（同比+9.38%）
• 资产与利润率：总资产170.49亿元（同比+11.04%），净资产111.14亿元（同比+10.75%），毛利率35.88%（同比-0.27pct），净利率23.89%（同比+0.08pct）
• 第三季度表现：营业收入23.39亿元（同比+2.83%），净利润5.42亿元（同比-14.72%），毛利率36.12%（环比+4.12pct），净利率23.19%（环比-2.38pct）

• 毛利率提升原因：产品结构差异（200余款产品型号毛利率不同），新产品销售比重增加
• 产能利用率：五期产能顺利放量，其余产线按正常节奏生产
• 海外发货情况：向海外市场的发货、销售情况均正常

• 市场需求态势：海外市场总体需求稳定（含新兴市场发展势头），国内市场长期新增及置换需求持续
• 应对贸易不确定性：建立应对预案，加大非贸易摩擦市场开拓，优化供应链，加快产品创新
• 欧盟双反关税影响：最低关税20.6%，通过协商共担关税、控制成本、高端产品转型降低影响

• 差异化产品：无人化高空作业平台+系列（含船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人等），客户使用满意度高
• 2026年营销规划：实施全球化战略，开拓新兴市场，推进产品智能化/电动化/绿色化转型，提升高附加值产品比例

• 参观四期、五期工厂

• 全球高空作业平台市场需求：海外成熟市场设备保有量大，需求主要来自更新替换；国内市场竞争激烈，短期承压，长期新增及置换需求持续；新兴市场发展初期，需求增加，发展潜力大。
• 海外市场发货情况：发货、销售情况均正常。
• 应对海外不确定性措施：具备应对贸易壁垒经验及能力；建有应对预案；加快产品创新，加大非贸易摩擦市场开拓，加大成本管控，优化供应链，开拓新应用场景。

• 研发创新突破：上半年研发投入14,442.29万元，同比增长21.82%；推出船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品；首推”油改电”技术服务，实现硬件更替升级。
• 未来拓展领域：新产品探索电动化、绿色化、数字化、无人化技术；推出高空作业平台+系列，增加无人化设备研发，拓展新应用场景和领域；推动产品迭代升级。

• 海外租赁商关注点：产品创新力、品牌影响力、产品品质、残值及流通性。
• 公司竞争优势：市场洞察力和前瞻性，了解不同国家法规和需求；研发创新优势，产品矩阵完善，适配多场景；生产制造优势，拥有”未来工厂”，结构件自制率高。

• 下半年增长信心：在产品研发、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做好充分准备；加强高附加值、电动化、差异化新产品研发，优化产品结构；灵活推动全球市场发展，拓展销售渠道，提升高附加值产品销售比例。
• 利润影响因素：产品结构、客户结构、市场结构及汇率波动、关税等。

• 公司上半年整体销售情况良好
• 海外市场总体呈现上升趋势
• 成熟市场需求稳定
• 新兴市场发展势头不错

• 海外子公司本地化服务体系建设
• 海外竞争力不断加强
• 国内市场短期承压
• 长期向好

• 增值服务为客户降低全生命周期成本
• 提升盈利能力
• 业内首推”油改电”技术服务
• 柴动臂式整机模块化设计

• 业务出口为主
• 具备应对海外贸易壁垒的经验及能力
• 加大非贸易摩擦海外市场开拓力度
• 加大成本管控力度

• 优化供应链
• 推进高附加值、差异化产品导入
• 提升产品竞争力
• 开拓新的应用场景

• 市场结构方面适时调整或灵活转换市场重心
• 产品布局方面加深电动化、差异化、智能化、无人化发展
• 内控管理方面进一步管控成本
• 加强工艺流程、品控要求、智能制造

• 新产品布局侧重电动化、绿色化、数字化、无人化
• 高空作业平台+系列
• 增加无人化设备的研发
• 拓展全新差异化高空作业应用场景和领域

• 船舶喷涂除锈机器人、智能打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车
• 高附加值差异化产品客户满意度高
• 相较通用型产品
• 目前仍处于市场渗透阶段

• 一、公司2025年半年度经营情况介绍
  • 营业收入43.36亿元，同比增长12.35%
  • 归属于上市公司股东的净利润10.52亿元，同比增长27.63%
  • 总资产165.96亿元，比上年度末增长8.09%
  • 海外主营收入33.74亿元，同比增长21.25%
• 二、提问
  • 问:公司国内外市场整体情况怎么样?
    • 海外市场总体呈现上升趋势
    • 成熟市场需求稳定
    • 新兴市场表现出不错的发展势头
    • 国内市场短期承压，长期向好
  • 问:公司二季度费用率情况怎么样?
    • 销售费用率2.96%，环比下降2.32个百分点
    • 管理费用率2.15%，环比下降3.06个百分点
  • 请问公司如何看待国内市场?
    • 国内市场短期承压，长期向好
    • 首推”油改电”技术服务
    • 柴动模块全套更换为电动模块
  • 公司研发创新能力强，请问新产品布局研发情况如何?
    • 研发投入14,442.29万元，同比增长21.82%
    • 探索电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向
    • 推出船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人等产品