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• 2025年业绩目标：根据《2025年限制性股票激励计划(草案)》，2025年度业绩目标为“营业收入达到45亿元”或“扣除非经常性损益后的净利润达到2.6亿元”。该目标较2024年度分别增长约24.8%、18%。公司表示将努力达成上述业绩目标，并会按规披露业绩预告。
• 分红情况与未来计划：2025年度中期分红合计派发现金红利3,282万元（含税）。自2021年上市以来，公司每年现金分红比例均稳定保持在60%以上，截至目前累计现金分红金额（不含股份回购款项）已达6.8亿元。未来，公司将综合考量盈利水平、现金流状况等因素，在保障健康发展的前提下，致力于可持续的股东回报。
• 机器人应用市场空间：公司聚焦的能源、交通和应急领域是机器人技术的重点应用场景。以管网行业为例，国内长输管道总里程达10.4万公里，巡检机器人的应用可解决人工巡检的痛点。机器人在电网、核电、发电、高铁、应急救援、高端制造业等公司服务的核心行业中同样具备广阔应用场景与巨大实用价值。
• 四足巡检机器人技术优势：公司已构建完整的具身智能体系能力，体现在感知、决策、执行三大环节：
  • 感知端：公司在多模态感知设备领域拥有技术积累，可见光、红外、阵列声学等为核心优势产品，阵列声学成像设备入选2024年浙江省首台（套）重大技术装备。公司已完成相关感知设备的全面鸿蒙化适配。
  • 决策端：公司积累了海量的行业应用数据，例如在“四足机器人+电缆检测”场景中，已累计为客户提供超过1.3万次检测服务，积累原始故障波形超1万条。在此基础上，公司自主研发了AI分析平台与行业垂类大脑。
  • 执行端：公司定制化开发了多款适配性强的末端执行工具，可集成至四足机器人的操作程序中。公司自2012年开展无人机巡检业务，其技术实施逻辑与解决方案与四足巡检机器人存在较高的技术共通性与可迁移性。
• 未来发展规划：公司制定了清晰的发展规划：
  • 深耕核心赛道，拓展新兴市场：把握国央企MRO集约化采购领域预计将迎来的高速发展期，向油气等新兴行业拓展，致力于成为能源、交通、应急等核心领域的MRO集约化服务领先者。
  • 坚持属地化策略，深化客户服务：持续坚持属地化销售与服务模式，深度洞察客户应用场景，精准把握客户痛点，满足客户的非标化需求。
  • 加大研发投入，提升自主创新能力：持续保持高水平的研发投入，重点聚焦新质生产力相关产品方向进行攻关，强化自主研发的专业化水平。
  • 完善供应链体系，构建生态合作格局：加强供应链综合能力建设，推进新领域客户适配商品的寻源工作，提升产品妥投率，完善产品全生命周期的售后维保服务体系。
  • 赋能数字化转型，提升内部管理效率：持续加大对AI技术与数字化系统的投入力度，通过数字化手段优化与升级内部管理流程。
  • 重视投资者回报，加强股东沟通交流：通过实施高比例现金分红、持续加强与投资者的常态化沟通等举措，保障投资者合法权益，回报广大投资者。

• 中物联会议基本情况：
  • 会议主题为“数智采购赋能生态”，吸引超400家单位、1200多名代表。
  • 发布2025“人工智能+采购与供应链”十大应用场景。
  • 咸亨国际作为协办单位，共同主办“智趋未来：人工智能与机器人行业供应链创新论坛”分论坛。
• 2025年营业收入和利润增长目标：
  • 2025年股权激励解锁条件：营业收入达到45亿元或扣非净利润达到2.6亿元。
  • 2027年解锁目标：营业收入达到75亿元或扣非净利润达到3.3亿元。
• 中期分红考虑及未来计划：
  • 自2021年以来每年现金分红比例稳定保持在60%以上。
  • 累计现金分红金额（不含股份回购）已达6.51亿元，超过IPO募集资金总额。
  • 未来将持续优化分红机制，以稳定节奏和丰厚回报回馈投资者。
• 机器人应用领域布局：
  • 重点工作是机器人的应用开发环节，深度理解客户应用场景。
  • 2012年进入无人机行业，提供能源、交通、应急领域智能巡检解决方案。
  • 2020年研发特种机器人，“无人机+绝缘子检测机器人”获电力行业竞赛一等奖。
  • 2024年新组建50人团队推进四足机器人应用开发；2025年推进半人马机器人；2026年拟进行人形机器人开发。
• 机器人应用市场空间：
  • 聚焦能源、交通和应急领域，例如电网有2万个变电站，管网公司有10.4万公里长输管道。
  • 整体市场空间预计较大。
• 公司优势及团队配置：
  • 优势在于稀缺性及不可替代性，拥有强大的渠道资源，是能源央企工业品集约化排头兵。
  • 累积不可替代的场景数据资源，例如“机器狗+电缆检测”场景累计服务客户次数13,560次。
  • 具备具身智能的感知、决策和执行的体系能力。
  • 2024年新组建50人团队进行四足机器人和半人马机器人应用开发，与行业优秀企业建立战略合作。

• 股权激励情况
  • 2022年首期股权激励计划已全部实施完毕
  • 2025年启动新一期股权激励计划至2027年
  • 业绩目标：营业收入75亿或扣非净利润3.3亿
• 机器人进展
  • 2012年设立无人机事业部，研发智能巡检无人机
  • 2024年新组建40人团队研发智慧巡检四足机器人
  • 主要应用于电网、石油石化、应急等领域的智能巡检
• 中期分红考虑
  • 上市后每年现金分红比例达60%以上
  • 累计现金分红金额达6.51亿元
  • 已超过IPO募集资金总额
• 近期中标项目
  • 合作方涵盖国家电网、中国能建、中国航发等大型央企
  • 项目主要为MRO类物资等多个领域
  • 部分项目合作周期长达2-3年
• 中标原因
  • 依托MRO行业良好发展态势
  • 前期已完成人员团队铺设与数字化体系投入
• 董事长情况
  • 子女不在上市公司工作
• 板块毛利率
  • 电网板块毛利率35%左右
  • 油气和其他领域毛利率较电网领域低
• 研发项目
  • 重点研发无人机智慧巡检平台、具身智能应用
  • 电力鸿蒙、垂直领域专用AI模型
  • 声学成像、电缆及架空线智能诊断
• 公司优势
  • 下沉服务，提供一定的自主产品
  • 实现中标、采购和售后全链条服务
• 业务板块
  • 电网行业
  • 油气、发电、核工业、交通和应急等5大战略行业
  • 制造、军工等其他大型国央企行业
• 竞争策略
  • 重点在油气、发电等战略行业复制电网经验
• 主要风险
  • 市场竞争加剧
  • 新领域拓展及规模扩张导致的管理风险
• 经验复制
  • 国网经验主要在战略行业进行推广并实施
• 业绩目标
  • 2025年业绩目标：营业收入45亿元或扣非净利润2.6亿
• 市场份额
  • 2024年成功中标多个大型国央企项目
  • 营收规模得到较大增长
• 在建工程
  • 2024年初开始杭州上城区”智能制造中心”项目建设
• 理财产品
  • 逾期未及时兑付的理财产品问题在密切关注
• 行业展望
  • MRO集约化采购处于起步阶段
  • 向油气等新兴行业拓展
• 费用规划
  • 2026年人员招聘将根据实际经营情况统筹安排
  • 研发投入规模结合业务发展及市场需求确定

• 公司业绩大幅增长的原因：国央企MRO集约化采购快速推进红利；新领域拓展（油气、发电）收入提升较快；毛利总额大于费用增加总额；加大研发投入提升自主产品体量（声学成像、具身智能等前沿产品）；落地1+13数字生态矩阵提升数字化管理水平；优化组织和业务流程提升全面预算能力
• 全年业绩展望及可持续性：MRO集约化采购为增量市场；继续贯彻提质增效经营方针；增加自主产品和技术服务体量；通过AI+发挥规模经济优势
• 上半年研发投入及成果：2025年上半年研发投入2,748万元同比增速18%；重点推进48个核心研发项目（无人机智慧巡检平台、低空管控系统、机器人智能巡检、多模态大模型目标检测、电力鸿蒙系统开发、智能机械臂作业平台）；国家管网公司首次部署大疆”全新一代无人机全自动化机场3″；落地首个产业级四足机器人项目；截至2025年半年度共拥有专利355项、软件著作权254项
• 毛利率下滑原因：新领域体量上升快且毛利率较电网低；电网毛利率稳定；毛利率拐点取决于新领域体量扩大程度和新领域毛利率提升速度
• 分红比例：2024年年度分红每股现金红利0.36元；分红金额145,572,206.40元；回购金额57,829,539.98元；现金分红和回购合计203,401,746.38元；分红比例91.24%；上市后合计现金分红6.51亿元（不含回购）超过IPO募集资金总额；未来继续保持稳健分红政策
• 未来发展规划：MRO集约化采购为”长坡厚雪”市场处于起步阶段；国央企MRO集约化采购有较大发展；成为电网MRO集约化龙头企业并向油气等新兴行业拓展（能源、交通、应急等领域）；坚持属地化销售服务模式；提升自主研发专业化（新质生产力方向）；完善供应链体系建设（加强供应链能力、商品寻源、妥投率、维保工作）；数字化手段提升管理效率（AI和数字化投入）；高比例现金分红加强投资者沟通
• 下游发展趋势及竞争优势：MRO集约化采购为”长坡厚雪”市场处于起步阶段；国央企MRO集约化采购有较大发展；竞争优势为属地化服务、专业化自主产品和数字化供应链；搭建护城河保持可持续发展
• 海外销售拓展：南美市场取得较大金额订单；2025年上半年海外销售营收2,089万元同比增长183%