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你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：

2026-01-05 公告，特定对象调研,券商策略会

接待于2025-12-01

  • 一、业务沟通交流
    • 益生菌饮品领域：味动力常温乳酸菌产品受品类收缩及渠道挑战影响，收入面临压力。公司持续推进新品布局，积极拓展连锁KA渠道，与头部连锁渠道开展联合研发合作推出新品，未来将重点强化以益生菌为载体的饮料业务布局。
    • 益生菌食品领域：B端润盈业务海外布局稳步推进，正准备产能优化工作；C端每日博士业务保持良好增长态势，将持续推进线上专业产品推广并拓展线下渠道；体内培育业务以线上品牌宣传与消费者互动为核心，着力实现盈亏平衡。
    • 供应链业务：面临行业环境挑战，后续将推进业务转型，组建内部供应链团队，聚焦均瑶健康自有产品的配送与销售，持续收缩低利润传统业务。
  • 二、沟通交流问答环节
    • 1、与头部渠道合作：25年四季度上新4款SKU，包括J26活菌青梅水、茉莉冰椰茶、两款椰子水等，以扩充产能并为产品迭代与下沉市场布局奠定基础。
    • 2、饮料业务增量来源：重点深化拓展全国连锁KA渠道，凭借品牌认知度、消费升级趋势及前期口碑快速打开市场，并承接自有工厂产能释放。
    • 3、润盈专利技术与壁垒：拥有5万余株自主菌株库和100+专利菌株证书，已发表100+篇科研论文。竞争核心还包括发酵工艺成熟度与生产效率，公司具备先发优势。
    • 4、AKK菌布局：作为下一代益生菌潜力品类。自主研发核心菌株，推出中国首个经多中心RCT临床试验验证的AKK菌株——AKK WST01活菌，已获13国发明专利及美国Self-GRAS认证，并实现规模化量产，推出300亿TFU/粒标准化胶囊。
    • 5、益生菌B端客户变化：客户主要集中在欧洲和美国，类型主要是药企和保健品。海外客户数量保持增长趋势，后续将稳步扩大国际合作客户。
    • 6、润盈订单和产能情况：在手订单规模保持稳健，与产能规划相匹配。正通过优化生产调度释放产能潜力，新产能投产正在扩张规划中。

2025-12-04 公告，业绩说明会

接待于2025-12-04

  • 战略沟通与业绩介绍：董事长王均豪先生围绕均瑶健康的战略发展、益生菌业务、市场拓展情况以及供应链业务等方面与市场进行了沟通交流。本次均瑶健康业绩交流会介绍了2025年前三季度业绩及业务经营情况。
  • 新食品原料申报澄清：国家卫健委受理的“灭活嗜黏蛋白阿克曼氏菌YGMCC2645”新食品原料申报，并非公司提交。公司旗下均瑶润盈已自主研发AKKBG-001灭活AKK菌等核心菌株，相关菌株已实现规模化量产并通过多项安全性验证，现已推出300亿TFU/粒AKKBG-001标准化胶囊。
  • 股东回报与互动：公司已通过股份回购、现金分红等方式践行股东回报承诺。对于股东产品体验、线下交流等互动模式，公司将结合自身益生菌产业特色审慎研究，后续推进符合公司发展战略与股东利益的相关举措。
  • 经营业绩与增长：当前公司益生菌食品业务同比增长60.32%、海外收入增长72.20%。股价波动受多重市场因素影响，公司会聚焦核心业务深耕、持续提升经营质量。
  • 产品与渠道布局：为构建多品类、广覆盖的市场体系，公司在渠道与产品布局上成效显著：功能性饮品中，味动力系列入驻罗森、711等主流渠道；“每日红颜”进新佳宜；“每日营养”系列进驻智能零售终端；益生菌轻乳汽水等新品导入便利店商超及智能自贩网络；经典乳酸菌产品进特通渠道并开展原料跨界合作；口香微泡含片进大参林实现药房渠道破冰。
  • 线上渠道增长：前三季度，公司线上电商渠道收入同比增长120.84%。这一增速远超公司整体营收变动幅度，成为2025年前三季度拉动业绩增长的核心“引擎”之一。
  • 线下渠道布局：2025年前三季度，均瑶健康线下渠道持续深耕高端场景：功能性乳饮品“每日美梦”“每日睛彩”覆盖华东2700家罗森便利店、上海70家奥乐齐超市；“每日营养”系列进驻上海2000台CITYBOX魔盒等智能终端；“每日红颜”入驻华中1200家新佳宜便利店；益生菌轻乳汽水、益生菌果汁及低温活菌瓶等新品，快速导入可好、万嘉、联华、壹度、每日每夜、八点半等便利店与商超系统，并同步覆盖蓝鲸、云盒、绿藤等智能自贩网络。
  • 研发与创新：2025年前三季度，公司研发投入达2,841万元，同比增长20%。均瑶润盈作为中国参与制定益生菌行业标准的标杆企业，深化与江南大学、东北农业大学等高校的合作。关键研发成果包括：推出中国首个经多中心RCT临床试验验证的AKK菌株——AKK WST01活菌；实现搭载300亿TFU/粒高纯度菌粉的衍生胶囊规模化量产；已建成低温活菌生产基地。
  • 益生菌业务表现：益生菌业务前三季度仍然属于拉动公司经营韧性的核心引擎。均瑶润盈作为业务载体，收入同比增幅达33.29%。益生菌食品业务前三季度实现收入2.28亿元，同比增长60.32%。
  • 供应链与生态链：公司围绕主业持续拓展生态链，通过泛缘供应链业务深化“原料-产品-渠道”一体化生态链模型。升级供应链数字化管理技术，提高智能化运营水平。

2025-10-16 公告，业绩说明会

接待于2025-10-14

  • 战略发展核心：均瑶健康将以益生菌赛道为核心深耕方向
  • 研发创新：持续强化研发创新，聚焦菌株技术突破与功能性健康食品矩阵拓展
  • 市场渠道：积极推进海内外市场渠道布局，深化线上线下融合的销售网络建设
  • 供应链优化：不断优化供应链全链路运营效率，夯实业务发展根基
  • 益生菌业务收入：2025年上半年益生菌饮品及益生菌食品收入达4.30亿元
  • 研发成果：自主研发50,000余株菌种资源库，提出科学选菌「六钻」标准
  • 核心技术：基石菌团COMMON CORE由三株菌组成，提出”COMMON CORE+X”组合配方
  • 研发投入：上半年研发投入1,981.93万元，同比增长26.18%
  • 品牌代言效果：官宣赵又廷为品牌代言人，曝光量超7,684.5万次
  • 电商增长：2025年上半年电商渠道销售同比增长686.42%
  • 产品布局：完成5条饮品产品线布局，覆盖常温乳酸菌、低温活菌饮料等多主流饮品赛道
  • 渠道覆盖：产品已覆盖华东2700家罗森、上海70家奥乐齐、武汉福建超百家7-11等终端
  • 海外业务：上半年海外收入同比增长101.28%，美国头部客户订单量显著增加
  • 费用管控：销售费用率达21%，通过精细化评估体系降低效费用
  • KOC建设：以”每日博士”为核心培育益生菌细分领域中小KOC，降低外部达人依赖
  • 医用研发：依托5万+菌种资源库，不排除向医用原材料等更高价值领域拓展的可能