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• 量子产业战略布局
  • 量子通信是目前产业化最成熟、已实现稳定收入的业务板块，是公司重要投资的方向，也是产生经营收入的基石。
  • 量子计算方向，公司专注于超导技术路线，研发投入聚焦于短期能够产生销售收入的方向，专注于核心硬件产品，如稀释制冷机、测控系统、高密度线缆等。
  • 量子精密测量整体是多品种、小批量的模式，公司会持续关注，挖掘新的方向。
  • 公司未来的战略将延续务实的风格，选择看得清、有把握的技术路线深耕，持续推动研发成果的产品化和商业化。
• 量子纠错进展
  • “祖冲之”系列是科学性研究，其工作成果会通过同行评议的学术论文正式发布，在论文公开发布之前，不方便透露相关信息。
• 量子通信市场驱动与建设
  • 量子通信要解决的问题是量子计算等算力快速发展对现有公钥加密体系所造成的威胁。
  • 量子通信骨干网前期已建成一些示范性项目，现在已经到了可以大规模组网的阶段，城域网正按计划推动。
  • 运营商也积极入场，加速推进量子通信网络的建设，如中国电信的规划中，就包括到2030年基本建成覆盖全国的天地一体量子通信网络等。
  • 骨干网二期建设规划和城域网建设规模扩容和时间表，不好预测。
• 量子计算适用领域
  • 量子计算更适合处理经典计算机不擅长的问题，如特殊材料的物理模拟、量子特性研究、采样问题等。
  • 未来三五年内，量子计算可以做模拟或者仿真，但这种使用更多是解决一个科研问题，而非商用。
  • 要做到破解密码的程度，比如跑通shor算法，则对量子计算机的性能要求更高，这是一个长期的事情。
• 量子计算机项目与需求
  • 公司为合肥超量融合中心及中国电信“天衍”云平台提供的量子计算机，主要用于构建“超量融合”云平台，实现超级计算与量子计算在云端的协同调度。
  • “天衍”云平台目前已接入多台超导量子计算机，公司为天衍提供的“天衍-504”已于今年上半年完成交付并确认收入；“天衍-287”于今年11月接入试运行，尚未确认收入。
• 人才引进策略
  • 公司更加致力于推动量子科技成果的工程化与产业化，并非所有研发人员都要求高学历，公司有内部培养机制。
  • 公司是省级博士后工作站点，与高校、科研院所有联合培养机制，公司希望通过多方努力共同培养懂技术，懂科研，懂应用的应用型人才。

• 三季度业绩表现：营业收入18,973.18万元，同比增长超90%；利润总额和归母净利润同比减亏
• 量子计算业务：收入同比增长较大，主要因”天衍-504″量子计算机完成验收；”巢湖明月”项目200比特设备部分验收完成
• 量子通信业务：收入约7600万元，同比增长三成，主要来自城域网
• 量子测量业务：收入约1800多万元，增长主要来源于冷原子重力仪等产品

• 超导路线优势：扩展性好，可采用半导体微纳加工技术；微波控制方式测控系统相对成熟
• 超导路线劣势：量子比特只能在极低温下工作
• 商业化程度：目前主要作为科研仪器设备，还不能完全解决有实用价值的问题
• 技术路径现状：超导、光量子、离子阱、中性原子等技术路线各有优势和短板

• 产能状况：当前产能不是主要问题，主要是市场需求
• 市场现状：下游以科研仪器市场为主，尚未到爆发式增长时点

• 商业化定义：目前通过科研仪器设备销售实现营收；业界共识的商业化是指展现”计算优越性”并解决实际问题
• 发展时间表：业界乐观认为5~10年内在部分特定场景实现实用化突破；2035-2040年间可能建造通用容错量子计算机
• 关键技术任务：增加量子比特数量和降低错误率

• 量子安全解决方案：量子密钥分发(QKD)和后量子算法(PQC)非”二中选一”关系，可融合使用
• PQC特点：兼容性较好、易于融合扩展、迁移成本更低，但安全性依赖于数学难题
• QKD特点：安全基础由量子力学保障，但需要网络建设和新增设备
• 中国选择：发展以QKD为基础的量子安全体系更适合中国国情

• 客户分布：量子通信客户包括政务、金融、电力、通信运营商等；量子计算客户以政府、国有企业、科研机构为主；量子测量客户较为分散

• 量子通信行业发展：量子保密通信相对成熟，应用方案与市场定位明确；早期用于用户私有化网络建设部署，现转变为信息安全基础设施建设；国家量子保密通信骨干网络总长1.2万公里，覆盖哈尔滨、珠三角、上海、成都；中国电信等运营商建设城域网，去年建设15个，未来持续推进。
• 中国电信入股影响：运营商负责投资建设量子通信网络，用户通过接入网络、购买服务方式使用量子加密通信功能，支付年服务费；有助于量子通信业务规模拓展和协同效应发挥。

• 量子卫星通信布局：中国全球领先，2016年发射世界首颗量子科学实验卫星”墨子号”，”京沪干线”与”墨子号”成功对接，实现星地一体化量子保密通信；2022年发射世界首颗微纳卫星”济南一号”，向构建低成本、实用化天地一体广域量子保密通信网络更进一步。
• 技术成熟度：自由空间量子通信技术不断进步，”墨子号”早期只能在晚上工作，现在白天也能成码；卫星载荷和地面站设备逐步小型化、可移动，技术水平提高；长远发射更多低轨、中轨和高轨卫星，形成星链，增强量子密钥交互和全球覆盖能力。

• 量子计算订单：量子计算机算力优势处于非常早期阶段，不能解决有实用价值问题；更多被当作科学仪器销售，用于研究算法；公司销售量子计算机整机和核心组件，如操作系统、制冷机，作为高端仪器销售。
• 商业模式：通过云服务提供接入，用户用于研究；市场预期，技术路线很多，公司专注于超导技术路线，与祖冲之号研发团队合作；算力真正形成价值前，市场不会爆发性增长。
• 海外订单业务：公司做海外业务，向海外交付一台超导量子计算机整机，客户用于培训和科研。

• 自主研发和合作模式：公司坚持自主研发创新，与前沿科研机构建立深度协同产业合作模式；量子测控、稀释制冷机等设备，与顶尖科研团队”祖冲之团队”紧密合作，围绕前沿需求开展研发；支撑科研攻关，共同孵化商业价值与技术竞争力产品。

• 量子计算业务周期：整机销售从新增订单到确认营收周期可能需要半年到一年时间。
• 销售模式：以一次性投入为主；后续服务性收入包括设备维护更新，目前订单数量有限，服务类收入在公司总收入中占比不大。
• 量子通信业务：服务类收入相对较多，早期建成干线网络和城域网络进入运营状态；质保期过后，后续服务类收入占比可能逐步提升。

• 硬件设备更换：未来量子计算机比特数扩大，对测控系统和稀释制冷机要求越来越高；公司不断迭代研发，实现设备高集成、小型化和低功耗，应对大规模量子计算机系统需求。

• 软件生态发展：量子计算硬件是基础，软件同样重要；软件涵盖芯片设计EDA软件、操作系统、汇编语言等；量子计算未形成统一标准，各家根据技术路线尝试；公司投资量子计算芯片设计EDA软件公司，后续通过合作方式与其他企业共同开展工作。