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• 机器视觉行业新的市场机遇
  • 工业 AI 等新技术进步：工业 AI 使机器视觉的应用超过传统的缺陷检测，拓展至识别分类、精确测量、引导定位等更广泛的领域。
  • 国产替代的历史机遇：在 3C 电子、半导体、汽车制造等高端制造领域，国内厂商技术实力快速提升，“国产替代”成为明确的产业方向。
  • 全球制造业的智能化转型：中国已成为全球机器视觉最活跃的国家之一；工业 4.0 智能制造在欧、美、日、韩这些发达国家也是大势所趋。
• 公司的行业应用经验和数据积累优势
  • 行业应用经验积累：设计有效的机器视觉解决方案需要大量的行业应用经验积累，绝非一朝一夕所能形成。
  • 分行业标准化：通过大量行业方案积累，逐步开始建立分行业方案、产品、交付的标准化。
  • 应用行业广泛：机器视觉解决方案广泛应用于 3C 电子、锂电、汽车、半导体、光伏、食品、医药、烟草、物流等多个行业。
• 公司在智能机器人领域的布局与规划
  • 战略方向：将智能机器人确定为战略级新兴业务方向，目标成为机器人感知层核心零部件及解决方案的供应商。
  • 核心技术布局：已构建起完整的机器人视觉解决方案体系；围绕环境感知、定位导航和人机交互需求，布局 dToF 相机、iToF 相机、双目结构光和智能相机四大产品方向。
  • 未来规划：继续保持高投入与高标准；扩充团队，引进顶尖人才；加大研发预算，聚焦核心传感产品的自主研发设计。
• 公司今年新产品 SmartWorks 通用视觉软件
  • 功能平台：集 1D、2D、2.5D、3D、AI、视频、运控 ALL IN ONE 的全功能平台。
  • 架构与编程：架构升级，将通讯、标定、流程独立模块化；首创引导式编程，零代码编程。
  • 易用性与可读性：新增了组合算子功能；新增了方案管理和采集管理，可视化、模块化设计。
• 公司的销售模式
  • 当前模式：销售模式以买断式销售为主，主要向行业大客户提供软硬件产品及解决方案；以直销为主。
  • 未来规划：逐步加大标准产品的销售；未来计划逐步拓展标准产品的区域经销模式；建立起以向客户提供标准软硬件产品及解决方案的业务模式；未来规划以直销为主、经销为辅。
  • 行业特点：在销售机器视觉部件过程中，为客户提供技术服务和支持尤为重要。
• 公司今年全年业绩增长情况
  • 2025 年前三季度业绩：实现营业收入 101,236.14 万元，较 2024年同期增长 38.06%；归母净利润 18,264.54 万元，同比增长 38.43%，营业收入和净利润均超 2024 年全年。
  • 经营状况：公司经营情况良好，在订单储备、产能布局、新品推出以及市场拓展等方面均按计划有序推进。
  • 未来展望：管理层对全年业绩实现稳健增长保持坚定信心；未来将继续聚焦主业，增强核心竞争力。

• 问题1:公司通过哪些举措提升产品标准化水平?
  • 定制与标准并行: 针对行业战略大客户提供定制开发服务；将成熟方案产品化，推出标准版供更广泛客户使用。
  • 提升产品能力，拓宽销售渠道: 持续提升工业相机、智能读码器、3D传感器等核心部件的产品能力；以“产品市场化、品牌化”为核心进行战略升级，通过生态合作模式链接行业伙伴；重点推进标准方案和标准产品的销售。
  • 工业AI助力智能化: 工业AI等新技术的发展为标准方案的大范围复制创造了有利条件；随着AI算法自适应能力的增强以及视觉系统对场景通用性的提高，只需较少调整就能适配不同应用。
• 问题2:介绍下公司和越疆机器人的合作情况?
  • 深度耦合: 以3D视觉系统精准引导越疆高性能协作机械臂，实现“感知-决策-执行”全链路协同，共同打造出高精度、高节拍、高可靠性的物流自动化分拣方案。
  • 合作成果: 在产线来料速度高达400mm/s的挑战下，实现单小时分拣量超1500件，准确率高达99%以上。
  • 未来合作理念: 坚持“开放、协同、赋能”的理念，与更多优秀机器人企业携手同行，推动工业智造蓬勃发展。
• 问题3:介绍下公司的工业相机产品?
  • CC1小靶面面阵系列: 累计120余款产品型号；具备独家LPC低功耗平台，可实现功耗直降20%+；通过带宽自适应技术在复杂工况可实现0丢帧。
  • CH1高帧率系列: 集成平场校正、阴影校正、CCM自适应等近20种ISP算法；具备最高带宽50Gbps、最高分辨率1.5亿像素。
  • CM1多光谱面阵系列: 覆盖200nm-1700nm光谱波段。
  • CL1线阵系列: 通过FPGA边缘计算将图像处理速度提升3倍；分时频闪技术支持一次扫描完成多组成像；提供2K-16K的分辨率选择，14-200kHz的采集行频。
• 问题4:公司AI相关项目业务进展情况?
  • 收入情况: 2025年上半年，公司工业AI产品相关项目收入达8,733万元，较去年同期增长363.00%。
  • 技术应用: 工业AI技术使机器视觉的应用超越了传统的缺陷检测，拓展至识别分类、精确测量、引导定位等更广泛领域；公司研发的AI视觉软件平台已成功应用于头部行业客户过去主要依赖人工的领域。
• 问题5:介绍下公司海外市场开拓进展?
  • 开拓措施: 组建专业的全球服务团队；与当地有影响力的企业建立战略合作伙伴关系；积极在日本、德国、马来西亚、韩国、美国等国际市场举办系列生态活动全球生态伙伴大会；打造符合当地特色的本土化销售和服务体系。
  • 开拓意义: 服务当地客户、参与国际竞争；与国际领先视觉企业对标，发现差距并改进技术；在海外项目中接触到高标准应用需求和复杂场景，有助于锻炼团队并催生新的产品创意；为国内业务升级提供支撑。
• 问题6:介绍下公司未来发展战略?
  • 双轨道发展战略: 确立工业自动化和智能机器人的双轨道发展战略；着力构建“视觉+传感+运动+AI”产品矩阵。
  • 机器视觉长坡厚雪: 聚焦3C、锂电、汽车及半导体等重点领域；在保持直销优势的基础上拓展经销渠道；持续推进全球化布局；通过标准化产品及方案优化运营效率、放大规模效应；加大工业AI等技术研发投入。
  • 智能机器人零部件战略布局: 目标成为机器人感知层核心方案的供应商；扩充团队，引进顶尖人才；加大研发预算，聚焦dToF、iToF、双目结构光、激光雷达等核心传感产品的自主研发设计。
  • 持续打造平台型发展架构: 坚持非标定制与标准产品并举；同步推进直销与经销策略；实施大客户战略的同时开拓中小客户市场；坚持国内外并重；强化视觉、传感、运动与工业AI产品线的协同效应，以平台化整合资源。

• 机器人领域最新应用
  • 公司参与IEEE ROBIO 2025，提供覆盖“头部-手部-腰部”的全栈视觉解决方案。
  • 通过双目/结构光相机、智能相机、红外测温模组、避障方案等，为人形机器人构建“感知-决策-执行”一体化能力。
  • 融合高精度三维检测与AI视觉，通过散斑结构光、DeepVision、SmartWorks等产品，赋能抓取、分拣、码垛、上下料及质检等任务。
• 行业应用经验和数据积累优势
  • 在机器视觉领域深耕多年，在3C电子、锂电等行业拥有丰富的设计、应用案例库。
  • 在3C电子、锂电等行业积累了大量的数据，有助于对AI模型进行调校和优化。
  • 机器视觉解决方案广泛应用于3C电子、锂电、汽车、半导体、光伏、食品、医药、烟草、物流等多个行业。
• 提升产品标准化水平的举措
  • 定制与标准并行，兼顾多样市场需求，拓宽客户群体
    • 针对行业战略大客户提供定制开发服务。
    • 将成熟方案产品化，推出标准版供更广泛客户使用。
  • 提升产品能力，拓宽销售渠道，大幅提升市场占有率
    • 持续提升工业相机、智能读码器、3D传感器等核心部件的产品能力。
    • 以“产品市场化、品牌化”为核心进行战略升级，通过生态合作模式链接行业伙伴。
  • 工业AI助力智能化，提速产品和方案标准化推广
    • AI算法自适应能力增强以及视觉系统对场景通用性提高，有利于将成熟方案打包成标准产品进行推广。
• AI相关项目业务进展情况
  • 2025年上半年，公司工业AI产品相关项目收入达8，733万元，较去年同期增长363.00%。
  • 工业AI技术使机器视觉的应用拓展至识别分类、精确测量、引导定位等更广泛领域。
  • 公司研发的AI视觉软件平台已成功应用于头部行业客户过去主要依赖人工的领域。
• 优化销售模式以匹配服务能力与需求
  • 销售模式以买断式销售为主，主要向行业大客户提供软硬件产品及解决方案。
  • 未来计划逐步拓展标准产品的区域经销模式。
  • 未来规划以直销为主、经销为辅：大行业战略大客户以直销模式为主；中小型客户以经销模式提供标准化产品和方案。
• 今年全年业绩增长情况
  • 2025年前三季度，公司实现营业收入101，236.14万元，较2024年同期增长38.06%。
  • 归母净利润18，264.54万元，同比增长38.43%，营业收入和净利润均超2024年全年。
  • 公司管理层对全年业绩实现稳健增长保持坚定信心。

• 竞争优势
  • 全系列产品线覆盖
  • 3C电子、锂电、汽车、半导体等重点行业深度应用经验
  • 本土化服务网络在交付效率、成本控制及场景适配上的差异化优势
• 具身智能合作
  • 与越疆科技深度耦合
  • 3D视觉系统协同高性能协作机械臂实现400mm/s产线来料速度
  • 单小时分拣量超1500件，准确率高达99%以上
• SmartWorks新产品
  • 1D、2D、2.5D、3D、AI、视频、运控ALL IN ONE全功能平台
  • 通讯、标定、流程独立模块化架构
  • 零代码编程，引导式编程模式
  • 组合算子功能，方案管理和采集管理
• AI规模化落地
  • 牵头成立东莞市新一代人工智能创新联合体
  • 联合研究院、高校及企业等多家单位
  • 以智能终端产业为切入口，构建城市级工业大脑
  • 重点建设边端智能计算网络
• 销售模式优化
  • 买断式销售为主
  • 向行业大客户提供软硬件产品及解决方案
  • 未来规划以直销为主、经销为辅
  • 大客户采用直销模式，中小型客户采用经销模式
• 海外市场开拓
  • 在日本、德国、马来西亚、韩国、美国等国际市场拓展业务
  • 组建专业全球服务团队
  • 与当地有影响力企业建立战略合作伙伴关系
  • 打造符合当地特色的本土化销售和服务体系

• 机器视觉行业新机遇：
  • 工业AI技术进步：拓展至识别分类、精确测量、引导定位等更广泛领域
  • 国产替代历史机遇：3C电子、半导体、汽车制造等高端制造领域
  • 全球制造业智能化转型：中国成为全球机器视觉最活跃国家之一
• 研发投入增长动力：
  • 单季度研发支出0.71亿元，同比增长53.03%
  • 前三季度研发投入累计2.00亿元，同比增长28.07%
  • 研发投入占营业收入比例19.78%
  • 聚焦工业AI、3D视觉、传感器及多模态融合等前沿方向
• 具身智能合作企业：
  • 与越疆科技深度耦合：3D视觉系统协同高性能协作机械臂
  • 物流自动化分拣方案：产线来料速度400mm/s，单小时分拣量超1500件，准确率99%以上
• 行业应用经验优势：
  • 3C电子、锂电等行业丰富应用案例积累
  • 大量行业数据支撑工业AI模型调校优化
  • 解决方案广泛应用于3C电子、锂电、汽车、半导体、光伏等
• 全球生态伙伴大会规划：
  • 2024年举办4场生态合作沙龙：160家企业参与
  • 2025年计划在东莞、成都、苏州、北京、武汉及日本、德国、马来西亚等举办系列生态活动
• 未来发展战略：
  • 工业自动化和智能机器人双轨道发展战略
  • 构建”视觉+传感+运动+AI”产品矩阵
  • 聚焦3C、锂电、汽车及半导体等重点领域
  • 坚持国内外并重市场策略

• 奥普特智能传感科技有限公司业务开展情况
  • 持续提升多品类传感器研发能力
  • 深化机器视觉工业应用
  • 持续渗透具身智能应用场景
• 特斯拉供货情况
  • 暂不对外披露客户及供应商具体情况
• 3C和锂电行业增长驱动因素
  • 3C行业借势工业AI发展，收入同比增27.68%
  • 锂电行业稳定复苏，同时积极扩展海外市场，收入同比增长51.07%
• 第三季度营收高增长原因
  • 2025年第三季度营业收入32,980.35万元，同比增长56.33%
  • 3C行业借势工业AI稳步发展，收入同比增长40.56%
  • 锂电行业稳定复苏，同时积极扩展海外市场，收入同比增长54.35%
• 机器视觉业务情况
  • 2024年全球机器视觉和视觉引导机器人市场规模188.8亿美元
  • 中国机器视觉市场规模181.47亿元人民币
  • 公司目前机器视觉产品收入规模较小
• 与基恩士对比情况
  • 优势：非标定制化的能力、自主研发能力与核心技术的积累、完善的自主产品线、成本优势、快速响应能力
  • 劣势：与国外行业巨头在行业渗透、产品通用性、品牌溢价等方面存在差距

• 机器视觉行业增长：2024年中国机器视觉市场规模181.47亿元，同比下滑1.97%；2025年市场规模有望突破210亿元，同比增速超14%；2028年市场规模将超过385亿元，2024-2028年复合增长率约20%
• 公司前三季度业绩：2025年前三季度营收101,236.14万元，同比增长38.06%；3C行业收入60,031万元，同比增长27.68%；锂电行业25,735万元，同比增长51.07%；扣除股份支付后归母净利润19,038.37万元，同比增长55.75%；扣非归母净利润17,159.27万元，同比增长53.65%
• 子公司并表影响：二季度起东莞市泰莱自动化科技有限公司并表，贡献营业收入7,009.72万元，归母净利润507.80万元；剔除并表影响后，机器视觉主营业务收入94,226.42万元，同比增长28.50%；归母净利润17,756.74万元，同比增长34.58%
• 智能机器人布局：战略级新兴业务方向，布局dToF相机、iToF相机、双目结构光和激光雷达四大产品方向；未来计划扩充团队、加大研发预算，聚焦核心传感产品自主研发设计
• 海外市场开拓：组建全球服务团队，在日本、德国、马来西亚、韩国、美国等国际市场举办生态活动；通过海外经验为国内业务升级提供支撑，确保国产替代进程中的技术领先
• 产品标准化举措：定制与标准并行模式；提升工业相机、智能读码器、3D传感器等核心部件产品能力；工业AI助力智能化，提速标准化推广
• 2.5D光度立体视觉系统：融合光学成像、智能算法与一体化集成设计；单次成像可同步生成4张结果图；合成效率提升40%；已应用于药盒字符检测、磨砂手机壳外观检测、软包电池外观检测、微型马达缺陷检测等场景
• 全年收入目标：2025年度营业收入增长率不低于20%（以2024年为基数）；净利润增长率不低于营业收入增长率；前三季度剔除并表影响后主营业务收入已超2024年全年，管理层对完成目标保持坚定信心

• 智能机器人领域布局与规划
  • 战略定位：成为机器人感知层核心方案的供应商
  • 核心技术：高精度定位、缺陷检测、动态目标跟踪等工业视觉技术迁移至机器人场景
  • 产品方向：dToF相机、iToF相机、双目结构光、激光雷达四大关键视觉部件
  • 未来规划：扩充团队、加大研发预算，聚焦核心传感产品自主研发设计
• 行业应用经验与数据积累优势
  • 行业经验：在3C电子、锂电等行业与知名设备厂商和终端用户长期合作，拥有丰富案例库
  • 数据积累：在3C电子、锂电等行业积累大量数据，用于工业AI模型调校和优化
  • 应用范围：机器视觉解决方案广泛应用于3C电子、锂电、汽车、半导体、光伏、食品、医药、烟草、物流等多个行业
• AI相关项目业务进展
  • 收入数据：2025年上半年工业AI产品相关项目收入8,733万元，同比增长363.00%
  • 技术应用：工业AI技术拓展至识别分类、精确测量、引导定位等传统算法难以处理的复杂任务
  • 客户案例：AI视觉软件平台成功应用于头部行业客户过去主要依赖人工的领域
• SmartWorks通用视觉软件
  • 功能集成：集1D、2D、2.5D、3D、AI、视频、运控ALL IN ONE的全功能平台
  • 架构升级：通讯、标定、流程独立模块化，应用更高效便捷
  • 编程模式：首创引导式编程，零代码编程，降低使用门槛
  • 易用性提升：新增组合算子功能，方案更清晰、复用性增强
• 收购东莞泰莱的战略目的与进展
  • 战略目的：客户群体一致，发挥协同效应，打开机器视觉及运动部件产品应用场景
  • 业务整合：通过采购整合降低生产成本，提供更具竞争力产品
  • 技术协同：视觉技术与精密传动技术结合，推动”视觉+运动”协同销售
  • 研发进展：机器人关节模组产品送样中，加大空心杯电机、无框力矩电机等人形机器人关键部件投入
• 全年业绩目标信心
  • 业绩目标：2025年度营业收入增长率不低于20%（以2024年为基数），净利润增长率不低于营业收入增长率
  • 管理措施：加大研发投资力度，加强管理与成本控制
  • 支撑因素：订单储备、产能布局、新品推出、市场拓展按计划有序推进

• 智能机器人布局: 公司确定智能机器人为战略级新兴业务方向，目标成为机器人感知层核心方案供应商；2025年上半年成立机器人事业部，布局dToF相机、iToF相机、双目结构光和激光雷达四大产品方向；未来计划扩充团队、引进顶尖人才，加大研发预算聚焦核心传感产品自主研发设计。
• 全球生态伙伴大会: 2024年举办4场生态合作沙龙探讨会，吸引160家企业参与；2025年计划在东莞、成都、苏州、北京、武汉等国内核心城市及日本、德国、马来西亚、韩国、美国等国际市场举办系列生态活动；公司打造”视觉+传感+运控+AI”多维技术闭环，通过软硬件开放兼容实现协同创新。
• AI业务进展: 2025年上半年工业AI产品相关项目收入达8,733万元，较去年同期增长363.00%；工业AI技术应用于识别分类、精确测量、引导定位等领域；AI视觉软件平台成功应用于头部行业客户，为3C、锂电、半导体等行业智能化转型提供助力。
• 海外市场开拓: 公司在日本、德国、马来西亚、韩国、美国等国际市场举办系列生态活动，打造本土化销售和服务体系；通过服务当地客户、参与国际竞争对标国际领先企业，海外经验为国内业务升级和国产替代提供支撑。
• 2.5D相位偏折视觉系统: 系统突破2D和3D视觉局限，精准检测高透、高反材质上微米级缺陷；具备高精、高速、便捷、智能、灵活特性，包括单次成像生成8张算法结果图、超高速投射频率超越国外同类产品30%、集成完整解决方案、搭载DeepVision3深度学习平台、支持多规格视野和多种照明方式。
• 业务增长动力: 机器视觉在各行业渗透率提高；客户对机器视觉价值认知提升；工业AI技术持续迭代赋能产品升级；全球化布局助力国产替代；公司核心竞争优势巩固并转化为业绩，包括技术平台、产品矩阵、行业覆盖、商业模式升级和规模效应释放。

• 锂电行业收入增幅较大的主要原因
  • 锂电行业收入16,686万元，同比增长49.35%
  • 深化头部电池客户合作，拓展海外市场项目
  • 业务覆盖动力电池、消费类电池及储能电池
• 机器视觉竞争优势
  • 全系列产品线覆盖，行业深耕积累，本地化服务优势
  • 国内最完整的机器视觉核心软硬件产品矩阵
  • 3C电子、锂电、汽车、半导体等行业深度应用经验
• 智能机器人布局
  • 成立机器人事业部，汇集研发、销售和技术支持人才
  • 布局dToF相机、iToF相机、双目结构光和激光雷达
  • 引进顶尖人才，加大研发预算，聚焦核心传感产品
• 提升产品标准化水平举措
  • 定制与标准并行，兼顾多样市场需求
  • 提升工业相机、智能读码器、3D传感器等核心部件产品能力
  • 工业AI助力智能化，提速产品和方案标准化推广
• 收购公司业绩贡献及规划
  • 东莞泰莱营业收入贡献3,726.17万元，归母净利润贡献273.47万元
  • 视觉技术与精密传动技术相结合，推动”视觉+运动”协同销售
  • 加大空心杯电机、无框力矩电机等人形机器人关键部件投入
• 实现全年业绩目标信心
  • 2025年度营业收入增长率不低于20%
  • 净利润增长率不低于营业收入增长率
  • 订单储备、产能布局、新品推出、市场拓展按计划推进

• 国际业务开展: 积极拓展海外市场项目，组建专业的全球服务团队，与当地有影响力的企业建立战略合作伙伴关系，在日本、德国、马来西亚、韩国、美国等国际市场举办系列生态活动全球生态伙伴大会，持续推进公司海外标品替代进程，打造符合当地特色的本土化销售和服务体系，持续在欧洲、东亚、东南亚等地拓展业务
• 利润方面: 以2024年营业收入为基数，2025年度营业收入增长率不低于20%，净利润增长率不低于营业收入增长率
• 下半年预期业绩: 以2024年营业收入为基数，2025年度营业收入增长率不低于20%，净利润增长率不低于营业收入增长率，经营情况良好，管理层对完成年度目标保持坚定信心
• 新收购的公司布局: 东莞泰莱与公司现有业务深度融合，视觉技术与精密传动技术相结合，拓宽下游客户的应用需求，推动”视觉+运动”的协同销售，机器人关节模组产品已在送样过程中，加大投入与人形机器人相关的进入空心杯电机、无框力矩电机等市场，持续加大研发投入，持续完善”AI+视觉+传感+运动”产品线
• 业绩增长点: “AI+视觉+传感+运动”产品线布局，在3C、锂电、汽车、半导体等行业深耕，提升工业AI技术水平，加深机器视觉应用的泛化能力，拓展应用场景，加速机器视觉软硬件产品及方案的标准化进程，标准品销售持续在大客户渗透，加大海外市场投入，持续开拓海外市场
• 工业相机龙头匹配: 加大工业相机产品研发的投入和团队规模的扩充，围绕着硬件平台迭代、算法升级及完善产品线进行技术创新与突破，通过生态合作模式链接行业伙伴，共同探索机器视觉技术的应用价值与市场潜力，构建可持续发展的利益共同体，重点推进工业相机等标准产品的销售，拓展市场空间，提升产品的市场占有率
• 机器人领域计划: 继续保持高投入与高标准，扩充团队，引进顶尖人才，加强组织能力建设，加大研发预算，聚焦dToF、iToF、双目结构光、激光雷达等核心传感产品的自主研发设计，迭代升级硬件产品和算法，深化与生态伙伴的合作，共同开发具有市场竞争力的产品与解决方案
• 吸收合并的传输带公司: 东莞泰莱与公司现有业务深度融合，视觉技术与精密传动技术相结合，拓宽下游客户的应用需求，推动”视觉+运动”的协同销售，机器人关节模组产品已在送样过程中，加大投入与人形机器人相关的进入空心杯电机、无框力矩电机等市场

• 2025年上半年业绩情况
  • 营业收入68,255.79万元，同比增长30.68%
  • 3C行业收入43,851万元，同比增长23.82%
  • 锂电行业收入16,686万元，同比增长49.35%
  • 净利润14,599.73万元，同比增长28.80%
• 智能机器人领域布局进展
  • 成立机器人事业部
  • 布局dToF相机、iToF相机、双目结构光和激光雷达四大产品方向
• 视觉软件产品升级迭代情况
  • DeepVision3深度学习软件推出DeepSG样本生成软件和DeepVisionCloud版本
  • 全新推出SmartWorks通用视觉软件
  • SciVision算法包在精度、性能、应用场景等多维度升级
• AI相关项目业务进展情况
  • 工业AI产品相关项目收入8,733万元，同比增长363.00%