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你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：

2025-12-01 公告，分析师会议

接待于2025-11-18

  • 1、公司三季度收入增长的原因是什么?
    • 境内市场:文生视频技术在内容创作、影视制作、广告营销等领域深入应用，推动对高质量多模态训练与精细化评测数据的旺盛需求；政企侧业务布局初见成效，多语种文本类业务开始持续贡献收入。
    • 境外市场:海外科技巨头对高质量、多语种的OCR识别与多语言文本理解数据需求增长强劲；东南亚本地化数据交付体系进入稳定运营阶段，成功开拓定制化数据服务市场。
    • 共同推动:境内外业务的协同发力，共同推动了公司三季度整体收入的提升。
  • 2、25年第三季度公司的收入增速相较于前几个季度增速略有下滑，请问主要原因是什么?
    • 主要原因:部分大额政府项目收入节点确认影响。
    • 项目状态:相关项目均正常履约、推进。
    • 后续影响:预计相应收入将在第四季度或期后陆续确认，带动四季度单季度收入增速提升，并有望带动公司2025年全年收入实现较好增长。
  • 3、公司第三季度毛利率为何同比出现下滑?
    • 主要原因:毛利率较高的标准化数据集产品收入占比下降。
  • 4、请问目前公司政府类业务进展如何?
    • 合作模式:基于地方特色数据建设行业高质量数据集；搭建可信数据空间；参与建设数据交易平台；向下游延伸，开展场景化模型开发与应用落地。
    • 项目进展:已与成都、长沙、保定等国家级数据标注基地试点城市建立合作；与广西、呼和浩特地方政府已启动具体项目推进。
    • 交付成果:第三季度已完成呼和浩特首批高质量行业数据集，以及首批广西东盟语料库数据的交付。
  • 5、公司在菲律宾基地收入持续增长，请问这块业务未来的规划如何?是否会考虑在海外拓展其他类似基地?
    • 未来规划:基于在东南亚基地的成功经验，下一步会考虑极规划在东南亚其他地区拓展类似基地。
    • 拓展目的:持续为公司带来稳定的收入和利润增量；进一步推动海外定制业务的发展，并重点开拓高端数据标注市场。
  • 6、请问公司如何看待具身智能数据业务?海天在该方向上有具体的计划吗?
    • 公司看法:非常看好具身智能数据领域作为高增长的新兴赛道；市场潜力巨大。
    • 具体计划:已组建具身智能数据专项团队开展相关业务，并开始在全国多个城市启动专项公司的选址。
    • 市场与进展:国内、外多家头部科技企业已启动具身智能数据的规模采购；部分地方政府在积极规划建设”具身智能训练场”。公司已与多家机器人本体厂商展开合作，并与多家头部科技大厂及地方政府启动订单需求对接，正在推进相关样例数据交付与训练场方案的设计与落地。
  • 7、请介绍一下公司在训练数据领域的竞争优势
    • 业务模式:服务产品双模式，产品化贡献显著；标准化数据集的研、产、销体系；截至2025年6月末，已积累近180个自有知识产权的训练数据标准化产品。
    • 技术平台能力:加大研发投入，全面提升算法能力、平台能力、工程化能力，加深算法辅助能力与人工工作的结合。
    • 供应链资源管理能力:通过长期建设的供应链体系保障资源获取；未来会进一步加大供应链资源平台的建设。
    • 数据安全及合规能力:形成了较为成熟的安全、合规管理体系；通过了ISO/IEC 27001、ISO27701认证；获得乙级测绘资质和等保三级备案证明；符合GDPR、《数据安全法》、《个人信息保护法》等规范要求。
  • 8、标品化的产品数据集业务与定制化服务业务的区别是什么?客户会如何选择?
    • 区别:产品数据集是先于客户需求形成的模拟数据，一次性投入、未来重复授权销售；定制业务的需求来源是客户的定向化需求，公司提供纯加工的服务。
    • 客户选择:客户AI产品上线之前及初期，通常采购模拟型数据集；产品上线产生实网数据后，则提供实网数据进行数据加工；产品功能或语种拓展时，再次购买模拟数据集，后续再采购数据加工服务。
    • 公司方案:产品+服务的组合是公司向市场提供的综合解决方案，服务于不同客户的不同研发阶段需求。
  • 9、训练数据产品和服务的定价模式、收费模式是什么样的?价格变动趋势如何?
    • 定制服务定价模式:一般采用成本加成定价法。
    • 产品定价模式:一般采用需求导向定价法。训练数据产品通常以单个数据集为单位进行定价。
    • 价格走势:主要由市场的供需关系决定。市场稀缺数据可维持较高溢价水平；成熟细分方向存在价格竞争。未来公司将主攻有较高技术壁垒、存在较大毛利空间的细分场景。

2025-11-10 公告，特定对象调研,分析师会议

接待于2025-11-05

  • 收入增长原因：境内境外业务协同发力
  • 境内业务：文生视频技术应用推动高质量多模态训练数据需求，政企侧业务布局初见成效
  • 境外业务：海外科技巨头对多语种OCR识别需求增长，东南亚本地化数据交付体系稳定运营
  • 收入增速下滑：部分大额政府项目收入节点确认影响
  • 项目状态：正常履约推进，预计第四季度或期后陆续确认
  • 预期：带动四季度单季度收入增速提升，2025年全年收入实现较好增长
  • 毛利率下滑：毛利率较高的标准化数据集产品收入占比下降
  • 政府业务模式：基于地方特色数据建设行业数据集，搭建可信数据空间，参与建设数据交易平台，开展场景化模型开发
  • 项目进展：与成都、长沙、保定等国家级数据标注基地试点城市合作，与广西、呼和浩特地方政府启动具体项目
  • 交付成果：完成呼和浩特首批高质量行业数据集，首批广西东盟语料库数据交付
  • 菲律宾基地规划：考虑在东南亚其他地区拓展类似基地
  • 拓展目标：带来稳定收入和利润增量，推动海外定制业务发展，开拓高端数据标注市场
  • 具身智能数据：已组建专项团队开展业务，在全国多个城市启动专项公司选址
  • 市场潜力：国家列为未来产业重点培育，依赖高质量细颗粒度训练数据
  • 业务进展：与多家机器人本体厂商合作，与头部科技大厂及地方政府启动订单需求对接
  • DeepSeek-OCR影响：多模态解决方案需求提升，数据质量与专业深度提升
  • 行业变革：从纯文本语料转向高质量图文对数据，数据价值由信息密度、标注精度决定
  • 竞争优势：服务产品双模式，技术平台能力，供应链资源管理能力，数据安全及合规能力
  • 产品化成果：近180个自有知识产权训练数据标准化产品，数据库存量全球企业前列
  • 资质认证：ISO/IEC 27001体系认证，ISO27701个人隐私信息安全管理体系认证，乙级测绘资质，等保三级备案
  • 对比客户自建团队优势：项目经验丰富，数据处理算法平台成熟，更高性价比
  • 规模效应：自研平台能力提升赋能更大规模数据生产，研发管理费用摊薄
  • 成本控制：加大技术投入提高人机协同效率，加强供应链资源管理降低单位成本
  • 产品优势：开发通用型标准化产品数据集实现规模化效应

2025-11-04 公告，特定对象调研,业绩说明会

接待于2025-10-20

  • 三季度收入增长原因
    • 境内业务：文生视频技术应用推动高质量多模态训练与精细化评测数据需求，政企侧多语种文本类业务贡献收入
    • 境外业务：海外科技巨头对多语种OCR识别与文本理解数据需求增长，东南亚本地化数据交付体系稳定运营
  • 收入增速下滑原因
    • 部分大额政府项目收入节点确认影响，项目正常履约推进
    • 预计收入将在第四季度或期后陆续确认
  • 毛利率下滑原因
    • 毛利率较高的标准化数据集产品收入占比下降
  • 政府类业务进展
    • 合作模式：建设行业高质量数据集、搭建可信数据空间、参与建设数据交易平台、开展场景化模型开发
    • 项目进展：与成都、长沙、保定等试点城市合作，完成呼和浩特行业数据集和广西东盟语料库数据交付
  • 菲律宾基地规划
    • 考虑在东南亚其他地区拓展类似基地
    • 目标：带来稳定收入和利润增量，推动海外定制业务发展，开拓高端数据标注市场
  • 具身智能数据业务
    • 已组建专项团队，启动全国多城市选址
    • 市场需求：机器人认知决策依赖高质量训练数据，国内外头部科技企业启动规模采购
    • 业务进展：与机器人本体厂商合作，与科技大厂及地方政府对接订单需求
  • 文生视频领域竞争优势
    • 市场需求：高质量视频-文本对数据严重短缺，每年需数千万对图像/视频-文本数据
    • 公司优势：国内头部视频模型厂商核心数据供应商，积累文生视频标注经验，构建专业标注团队
  • 科技类企业需求
    • 当前需求：多语种数据包括语音识别、手写体及文本数据
    • 未来增量：多语种数据持续旺盛，高端专业化数据快速增长，交互自然度数据显著提升

2025-10-09 公告，业绩说明会

接待于2025-10-09

  • 毛利率下降原因：业务类型阶段性变化，定制化服务收入占比提升；境外内容审核业务全部采用定制化服务模式；央企客户行业数据需求高度差异化
  • 华为合作进展：昇腾DeepSeek数据飞轮智能体整合进华为昇腾一体机；参与陕西智慧文旅项目建设高质量文旅数据集、构建AI文旅垂直大模型
  • 海外市场拓展计划：并购菲律宾交付基地构建海外标注产能；在香港、新加坡和美国设立区域子公司；推进日本、韩国及欧盟子公司落地
  • 具身智能数据收集方式：互联网开源数据集；虚拟合成；动作捕捉；机器人遥操
  • 核心竞争力：服务产品双模式，标准化数据集研产销体系；技术平台能力；供应链资源管理能力；数据安全及合规能力
  • 数据要素业务进展：与多地政府、地方运营商开展战略合作；联合高校培训数据标注人才；助力地方打造数据标注基地；已与成都、长沙、保定成立合资公司
  • 具身智能布局：依托多模态数据能力；共建”具身智能数据训练场”；发布全国首个具身智能数据工程化服务平台
  • 运营商业务进展：成为中国移动重要数据服务供应商；参与中国移动人工智能焕新社区建设；聚焦数据要素建设
  • 收入结构变化：计算机视觉业务占比40%；自然语言业务占比14%；计算机视觉和自然语言业务占比提升
  • 主要收入增长点：2025年上半年收入增长69.54%；计算机视觉、自然语言和智能语音三大业务板块全面增长；东南亚数据交付体系稳定运营

2025-09-03 公告，分析师会议

接待于2025-08-31

  • 2025年上半年收入增长69.54%：全球AI技术快速发展和商业化落地，计算机视觉、自然语言和智能语音三大业务板块全面增长
  • 计算机视觉业务：视觉理解与生成技术突破加速AIGC多模态内容生成、OCR识别、数字人、多模态数据评估等场景规模化应用
  • 自然语言业务：大模型语义理解、政务、法律合规等场景应用落地及海外巨头全球化扩张推动专业文本和平行语料需求增长
  • 智能语音业务：科技巨头国际化战略持续落地带动高质量多语种语音数据旺盛需求；东南亚数据交付体系稳定运营拓展海外定制服务市场
  • 收入结构变化：计算机视觉占比40%、自然语言占比14%，同比提升
  • 计算机视觉增长原因：视觉大模型技术迭代和应用场景拓展，图像/视频文本对数据需求爆发；东南亚交付体系稳定运营
  • 自然语言增长原因：大模型技术在政务/法律合规领域深度应用，全球化扩张带来多语言语料需求激增
  • 智能语音业务：保持稳定增长但增速平缓
  • 华为合作进展：昇腾DeepSeek数据飞轮智能体 – 在华为昇腾一体机整合数据飞轮智能体平台、DOTS标注平台及AI研发平台，解决企业数据安全问题
  • 陕西智慧文旅项目：与华为、陕文投集团合作打造文旅行业示范项目，建设高质量文旅数据集和AI文旅垂直大模型，提供数据及场景化解决方案
  • 运营商合作：成为中国移动重要数据服务供应商；参与中国移动牵头的人工智能焕新社区建设，作为唯一数据服务企业聚焦数据要素建设
  • 合作背景：国务院国资委部署中央企业”AI+”专项行动，运营商加速布局通用+垂向大模型研发，带动高质量图像视频训练数据规模化采购
  • 数据要素业务进展：聚焦三类模式 – 与多地政府、地方运营商合作探索数据要素市场化与产业化路径，构建”数据可信空间”
  • 人才培养：联合高校培训数据标注人才，提升就业率夯实数字经济发展基础
  • 产业生态：助力地方及产业园区打造数据标注基地和构建产业新生态；已与成都、长沙、保定成立合资公司，与呼和浩特签署战略协议共建特色产业数据集
  • 业务拓展：正积极拓展与上海、广州、宜宾等十余地战略合作，完善标注基地全国性布局
  • 海外市场布局：并购菲律宾交付基地构建海外标注产能，拓展定制化服务；在香港、新加坡和美国设立区域子公司，推进日本、韩国及欧盟子公司落地
  • 市场机遇：Meta收购Scale AI，Google、微软等切断与Scale AI合作，海外AI数据服务市场格局重塑
  • 具身智能数据需求：产业从技术验证迈向场景应用，对训练数据质量、规模和场景化要求更高
  • 公司布局：依托多模态数据能力提供训练支持；携手石景山人形机器人数据训练中心共建”具身智能数据训练场”；发布全国首个具身智能数据工程化服务平台
  • 核心竞争力：服务产品双模式，产品化贡献显著是收入和毛利主要来源；拥有近1,800个自有知识产权训练数据标准化产品
  • 技术平台能力：加大研发投入提升算法能力、平台能力、工程化能力，优化人机协同效率
  • 供应链资源管理能力：长期建设供应链体系保障资源获取，加强人员管理、资源分配、质量检验、远程工作能力
  • 数据安全及合规能力：形成成熟的安全、合规管理体系