135
最近收盘市值(亿元)
最近收盘市值(亿元)
39.36
众问真实估值(倍)
众问真实估值(倍)
你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：
2025-08-21 公告，特定对象调研,电话会议
接待于2025-08-20
- 绽家产品和渠道规划
- 产品层面：继续加大战略单品香氛洗衣液的投入力度，推出场景化多元香型产品；下半年持续布局新IP系列产品；对内衣洗衣液、洗衣凝珠、香氛衣物喷雾等明星单品持续迭代升级；焕新洗手液产品、布局厨房新概念洗涤剂等细分高潜品类；拓展具有香氛感的产品，如无火香薰
- 渠道层面：线上正处于一个高速增长的阶段，且线上渗透率还在提升（2024年中国家清线上渗透率达35.9%）；今年还将继续聚焦线上渠道的发力；线下渠道目前主要以山姆为主，在盒马、话梅、KKV、永辉超市等渠道也都有布局；深化抖音等渠道在品牌心智塑造上的价值
- 公司保健品牌人群画像和营销联动
- 斐萃：聚焦科学口服抗衰，围绕女性人群的不同生命周期推出针对性产品；用户以31-40岁一二线城市女性为主，还有一些小镇贵妇
- NuiBay：主打国民普惠产品，人群更下沉，年龄更年轻（新锐白领占比11%，Z世代27.62%，小镇青年22.07%，精致妈妈12.4%，资深中产8.17%）
- VitaOcean：目前量还不大；三个品牌目前暂时没有做营销互动
- 其他保健品品牌布局规划
- 今年除斐萃外，新增布局了NuiBay和VitaOcean；先以这些品牌为核心；在全球范围内挖掘优质的大健康品牌资源
- 红宝石油销售和品牌区隔
- 红宝石油上线一个月，登顶天猫鱼油新品榜TOP1；后续根据不同的消费场景和需求客群，精细划分、精准定位红宝石油产品
- 港股上市原因
- 政策环境友好：香港积极推动资本市场发展，港交所上市制度改革放宽了相关条件，优先A+H公司的上市申请
- 港股流动性增强：近年来港股流动性不断提升，市场活跃度高
- 行业示范效应与资本需求：2025年已有多家美妆消费相关企业启动IPO进程；自有品牌绽家、斐萃等增长迅速
- 契合公司未来业务发展需要：港股上市融资计划用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设
- 品牌出海计划
- 先以绽家为主，先考虑东南亚市场的布局；东南亚清洁用品复合年增长率不低于5%；洗衣用品为最大细分品类，2024年市场规模达100亿美元，占清洁用品的52%；家庭清洁市场规模达40亿美元，占20%；东南亚市场对香氛的需求更高
- 代运营和品牌管理业务展望及经营现金流减少原因
- 自有品牌与品牌管理业务共同推动营收结构优化，代运营依赖度降低；经营性现金流减少主要因为品牌管理业务快速增长，上半年有618大促，加大了提前备货量
- 品牌收购计划
- 公司筹备H股上市募资的主要目的之一用于全球资源整合布局，包括持续丰富品牌矩阵；在全球市场挖掘大健康、个护及家清行业的优质产业资源