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最近收盘市值(亿元)
149.71
众问真实估值(倍)
你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：

2026-06-18 公告，分析师会议,现场参观

接待于2026-06-17

  • 经营现状与策略：行业整体困难，区域酒企较好；经销商库存健康，无压货；宴席场景以福六（130元+）为基本盘，家之德（200元+）重点发力；大众消费白青稞（光瓶）增长较好；县域化深耕聚焦青海、甘肃、宁夏、西藏，通过核心店扩张做增量。
  • 市场空间与增量：西北市场基数小但存在增长空间，青海保持优势，甘肃已增长，陕西通过核心店扩张；第二增长曲线推出28°青柠风味酒“互助麻雀儿”，针对微醺人群，借鉴白青稞模式加抖音推广，力争年轻化创新化突破。
  • 文旅融合与品牌文化：已布局高铁（冠名西宁始发动车）、机场（头等舱休息室）、高速服务区（独家广告牌及体验区）、景区（龙羊峡、青海湖等合作专区）；成立企业文化部挖掘青藏文化、青稞文化、品牌文化；体育营销冠名两支球队；产品创新包括互助麻雀儿、流沙系列（威士忌风格）、研发无醇青稞气泡酒；核心产品实现五码合一全链路数字化。
  • 利润率与激励：产品结构未明显上移，利润率依赖销量增长和精准投放降低费用率；创新产品28°青柠酒和流沙系列已上市，全国化聚焦县域市场单点突破；中秋抓升学宴和旅游旺季，消费习惯不变；股权激励第一期完成，后两期因业绩未达标回购，团队激励围绕终端动销和消费者开瓶设定KPI。

2026-06-16 公告，业绩说明会

接待于2026-06-16

  • 联系：可以拨打 0972-8322971 联系我们。
  • 业绩：公司按照相关规则披露定期报告、临时报告，也会在触及业绩预告及时履行信息披露义务；管理团队将持续做好主业，关注行业变化，积极进行调整。
  • 销售渠道：在青海、西藏、甘肃市场持续推动经销商能力建设，提升对终端店的服务能力，积极参与核心消费者培育；其他市场持续招商，特别是有区域渠道能力的经销商；直营方面优化专卖店，结合青稞产业打造24小时青轻生活馆；线上销售优化产品，探索酒文旅融合，基于对青藏高原的认同培育消费者。
  • 经营目标与战略重点：2026年围绕“保持战略定力、集聚内生动力、激发市场活力、发扬青藏耐力”经营总思路，践行“品质主义、精神主义、长期主义”；深化“四化格局”（县域化、年轻化、国际化、终端化），通过“四美战略”创新与“四演传播”体系强化品牌影响力，以“四化考核”保障执行效率；市场布局聚焦“深耕青藏、拓展甘肃、打造县域样板市场”，通过B端C化、场景终端化，以AI数字化工具赋能；内容营销聚焦口碑运营，通过MCN新媒体运营等工具突出文化营销差异化价值；技术研发依托中国青稞酒研究院，聚焦青稞酒特色产区研究、饮用舒适度提升、工艺优化及新品开发（无醇气泡酒、青稞露酒等），生产运营遵循“安全、稳定、优质、低耗”方针；供应链应用均衡排产模式，贯通计划流与订单流，重点在降本增效突破；管理提升强化“两大组织”构建，推进团队年轻化、人员素质提升、开源节流与降本增效、循环经济发展、接待管理提升等措施。

2026-05-22 公告，业绩说明会

接待于2026-05-21

  • 区域性酒企：公司定位区域性酒企，核心市场聚焦西北，东南沿海暂非布局重点。
  • 真年份酒杯建议：部分礼盒产品已配置酒杯，认可建议的展示效果。
  • 股价惭愧：管理层对股价感到惭愧，提高盈利能力和持续增长是责任。
  • 股东回报：结合市场变化稳定营收和利润，保证持续稳定增长，提升股东回报。
  • 劲酒高管变动：高管变动不影响战略执行。
  • 一季度利润降幅：收入下降5.87%，归母净利润下降28.18%，销售费用增加约800万元，全国化策略聚焦县域化。
  • 营销能力有限：承认营销能力有限，不通过让出第一大股东或引进人才解决，需全方位提升竞争能力。
  • 券商覆盖：已覆盖西南证券、西部证券、国投证券，将加强交流。
  • 市值管理措施：坚持深挖青藏根据地市场，提高盈利能力来回报股东。
  • “四化”战略坚持：坚持“四化”战略，聚焦青藏，通过天佑德大学培训夯实队伍，不会因少数变动影响稳定。
  • 盈利能力唯一办法：提升盈利能力是提高股东回报的唯一办法。
  • 经营现状：正视经营现状，聚焦家之德等核心单品，深化BC联动与C化运营，巩固青海有序推进省外。
  • 美国子公司：坚持美国业务，积累口碑，力争三年内实现现金流平衡，考虑引进合作伙伴。
  • 新品开发：开发青稞香槟、高槟、贵槟，适应年轻、低度、时尚、健康需求。
  • 引进投资者：未深入考虑引进投资者，更多功夫开拓市场。
  • 省外经销商：省外经销商数量多但贡献小，2024年提出“县域化、终端化”，培育有渠道资源的经销商。
  • 市值理想：盈利能力和市值没有理想，只能实干。
  • 广东市场：广东市场以团购渠道开发为主，商超铺货占比较小，未来逐步完善。
  • 阿拉嘉宝上市：阿拉嘉宝纳入西藏上市后备库，未考虑引进投资者，但将利用相关政策。
  • 理性饮酒时代：认识理性饮酒时代，深挖根据地，提高销售收入和单价。
  • 主销产品：红四星天佑德，营收占比18.5%。
  • 百元以下产品：百元以下产品销售稳定，重点投入200-300元产品，特别是红盒家之德。
  • 白酒市场趋势：理性化饮酒，白酒市场长期稳定；深挖青藏根据地，开发年轻低度时尚产品，培育旅游消费者。
  • 中部市场：存量和缩量竞争，更多考虑根据地市场深挖，中部市场从长计议。
  • 公众号内容传播：已参与东方财富回馈股东活动，建议采纳传播方式。
  • 广东渠道代理商：可拨打4009-969-969客服电话，对接区域负责人。
  • 股权质押风险：营销问题在市场，未考虑引入战略投资者化解质押风险。
  • 股票质押率：相关信息请关注公司在指定信息披露媒体发布的公告。
  • 中部市场战略：晋、陕、豫为战略核心市场，聚焦重点区域打造样板市场，持续关注中部市场动态。
  • 销售费用规划：总体降低销售费用约2%，市场投入更多用在消费端，提高口口相传。

2025-08-06 公告，现场参观,个人投资者

接待于2025-08-05

  • 证券简称变更原因: 天佑德品牌占公司自有品牌青稞酒比例超50%，证券简称调整为”天佑德酒”以实现名称统一。
  • 市场拓展策略:
    • 青海外区域布局百元及以下产品，青海全渠道全价位覆盖。
    • 甘肃市场与青海一体化推进，四川市场通过西藏公司覆盖。
    • 针对年轻消费者推出28度柠檬青稞酒、雪梨流沙酒等果味+产品。
  • 原材料成本影响: 酿酒原料占比不高，波动影响有限；通过长期战略协议、自建青稞基地保障供给。
  • 中高端产品销售: 100元以上产品占比50%，500元价位带真年份产品在青海形成圈层认知。
  • 西藏酒庄投资规划:
    • 投资1.6亿改扩建酒庄，定位”博物馆中的酒庄”融合藏文化、生态资源。
    • 目标为特色旅游目的地，直接带动销售及品牌曝光。
  • 销售渠道结构: 厂家直销+经销为主，2024年线上销售占比4%多。
  • 净利润下滑原因:
    • 2024年营收增3.69%至12.55亿元，净利润降52.96%至4213.53万元。
    • 市场费用增加3000多万+股份支付影响2368.89万元。
  • 2025年盈利措施: 增收（拓展百元以下产品）+精准费用投放（精简无效动作，聚焦终端动销）。
  • 未来产品规划: 坚持青稞内核，开发果味+产品及青稞香槟，不考虑拓展其他酒类。