国内的宠物食品大多做代工，你们看好宠物食品代工模式吗？

你好，我们不看好宠物食品的代工模式。

实际上，全球头部宠物食品巨头基本不做代工（OEM/ODM），它们从创立之初就以自主品牌为核心。经营品牌和代工完全是不同的生意，经营品牌需要很长期的研发积累、同时经营好渠道和消费者的关系。以玛氏（Mars Petcare）、雀巢普瑞纳（Nestlé Purina）、J.M. Smucker（旗下有Meow Mix、9Lives等）为例，它们几乎所有的产能都用于生产自有品牌产品，即使有少量外部合作，也多是技术授权或联合研发，而不是接别人的订单贴牌生产。

在宠物食品行业，品牌端拿走了大部分利润。以一袋30元的中端狗粮为例，原料成本大概8–10元，制造5–6元，物流3元，而品牌方能赚8–12元；如果是高端处方粮，毛利率甚至超过60%。相比之下，代工厂的净利率通常只有3%–6%。

中国企业像中宠、佩蒂、乖宝早期都是靠给玛氏、品谱等国际品牌代工起家的。因为那会国内没有成熟的宠物消费市场，所以也就没有品牌运营能力，只能先通过代工积累技术、资金和品控经验。当然，现在这些企业都在努力转型，减少对代工的依赖，比如中宠2024年自主品牌收入占比已升至32%，佩蒂也在大力推“爵宴”“好适嘉”等自有品牌。但自主品牌在研发上的积累，很难短时间赶上国际大品牌，他们一般都有自己的宠物营养研究中心，长期跟踪猫狗在不同生命阶段、健康状态下的饮食需求。比如皇家会为患有肾病、糖尿病的宠物开发专用配方，甚至根据不同品种（如法斗、布偶猫）定制颗粒形状和营养比例。这种深度研发需要长期的积累。

总体来说，经营品牌和代工完全是不同的生意。

仅供参考～2026年，新年快乐～