1,662
最近收盘市值(亿元)
最近收盘市值(亿元)
7.18
众问真实估值(倍)
众问真实估值(倍)
你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：
2025-12-26 公告，股东会交流
接待于2025-12-24
- 1.公司如何看待“十五五”发展规划?
- “十四五”时期：锚定供应链战略，推动全链条数字化转型，构建数字化运营底座。
- “十五五”期间：全面升级实施生态链战略，向链主型企业迈进。
- 对内：聚焦核心能力深耕，优化资源配置与协同效率。
- 对外：强化产业链上下游协同，构建开放共赢的产业生态。
- 2.公司针对年轻消费群体做了哪些工作?
- 产品创新准备：深耕38°低度产品线；研究开发精酿啤酒、中式果酿酒、生物发酵面膜、香水等。
- 新消费场景打造：推广冰饮、调饮等全新品饮方式；尝试做消费门店，结合餐酒消费集中展示产品。
- 3.公司低度产品的优势是什么?
- 技术护城河：长期技术积累实现低度酒品质口感的核心突破。
- 品质稳定性：产品品质稳定性久经市场检验，形成差异化竞争壁垒。
- 市场验证充分：38度产品在华北、华东、西南等核心区域及更多新兴市场的认可度持续提升。
- 4.近期国窖 1573 的价格相对稳定,其量价策略是否有变化?
- 历史经验奠定战略定力：成熟品牌的价格体系需要保持战略坚定。
- 品牌价值与用户需求决定价格逻辑：作为高端白酒三大品牌之一，产能相对稀缺，上一轮涨价幅度克制，本轮价格调整幅度相对较小。
- 差异化应对：通过提升服务质量、优化消费体验等方式为用户创造更多附加值。
- 5.如何看待线上电商?
- 线上电商是：现代渠道体系中不可或缺的重要组成部分，是品牌链接市场的重要桥梁。
- 未来举措：秉持生态链战略思维，持续探索合规共赢的电商合作模式，推动线上线下生态协同。
- 6. 2025 年行业销售情况以及 2026 年一季度展望。
- 2025年销售情况：1-4月整体表现良好；5月起市场进入调整期，旺季弹性减弱，淡旺季差距不明显。
- 2026年一季度展望：可能是行业关键调整窗口。
- 中长期看法：白酒行业仍然具有旺盛的生命力，将逐步回归健康发展轨道。
2025-11-03 公告，分析师会议
接待于2025-10-31
- 白酒行业发展前景与措施
- 行业调整周期：量减质升
- 消费转变：质的追求、年轻群体个性化低度化、场景重构、渠道迭代
- 市场措施：精耕深耕、产品创新、夯实核心基本盘、渠道转型
- 国窖1573量价策略
- 品牌定位：浓香国酒
- 策略：价盘稳定、第一集团地位
- 渠道利润保证
- 企业理念：共同发展
- 措施：优化控盘分利模式、考虑合理利润
- 高端白酒价格下降应对
- 策略：多价格带布局、动态市场化调控
- 基础：全价格产品矩阵
- 前三季度区域表现
- 主销市场：西南、华北、华东
- 发展：稳健、与整体同步
- 区域策略：2358+100
- 未来费用投放策略
- 措施：数智营销体系建设
- 目标：精准性、费效比
- 投入：品牌塑造、消费者建设
- 新二曲产品推广
- 产品：纯粮酿造、浓香名酒之选
- 品牌主张：实在好酒品质致胜
- 推广：核心城市试点
2025-09-15 公告，业绩说明会
接待于2025-09-12
- 低度化趋势：低度化是未来行业发展趋势之一，年轻消费群体更倾向于个性化、低度化、利口化、悦己化的酒类消费
- 38度国窖1573销售规模：已经发展成为百亿级大单品
- 28度国窖1573市场计划：更低度数产品相关规划正在研究中
- 新二曲定位：新版泸州老窖二曲品牌定位为浓香名酒之选，品牌主张”实在好酒 品质致胜”，目标消费群体为大众消费者
- 与黑盖区分：黑盖定位为高品质光瓶引领者，目标消费场景侧重城市，价格上黑盖高于新版二曲
- 营销投入计划：公司与中网举行签约仪式，国窖1573将作为中国网球公开赛独家荣耀庆功伙伴
- 文化传播：打造国际诗酒文化大会、国窖1573封藏大典等系列文化IP矩阵
- 品牌建设：与体育、文化活动深度融合，体育IP资源持续赋能品牌内涵
- 行业恢复情况：白酒行业仍处于深度调整期
- 公司措施：加强市场精耕深耕，推动产品创新，夯实核心基本盘，推动渠道转型升级
- 中期分红：公司已制定《2024-2026年度股东分红回报规划》，结合公司实际情况开展相关工作
- 有息负债：有息负债大约有80亿左右
- 财务考虑：利用良好的信用优势在银行取得低成本长期借款，适度提升财务杠杆，优化资本结构
- 业绩承压原因：中国白酒行业正处于新一轮调整周期，行业整体呈现出”量减质升”的发展态势
- 应对措施：全力推进”数智泸州老窖”建设，保证渠道良性和价盘稳定
- 产能扩建计划：除正在推进的泸州老窖智能酿造技改项目(一期)项目以外，暂无其他新产能扩建计划
- 全国化进程：百城计划深入实施，华东战略2.0持续推进，特通渠道跨界合作不断深化，终端大基建专项行动正式启动
- 高端白酒降价应对策略：采取多价格带布局及动态市场化调控，以全价格产品矩阵为基础覆盖不同消费层级需求
- 年轻人白酒喜爱度：年轻人对传统文化的接受程度不断提高，中国白酒得到了越来越多的年轻人的喜爱
2025-09-03 公告，分析师会议
接待于2025-09-01
- 白酒行业发展前景与措施
- 白酒行业处于新一轮调整周期，呈现”量减质升”发展态势
- 消费观念改变：从”量的满足”到”质的追求”
- 消费需求转变：年轻群体倾向个性化、低度化、利口化、悦己化
- 现阶段措施：加强市场精耕深耕、推动产品创新、夯实核心基本盘、推动渠道转型
- 国窖1573量价策略
- 坚持”浓香国酒”品牌定位
- 坚定维护价盘稳定，体现品牌价值
- 站位中国高端白酒定位不动摇
- 未来费用投放思路
- 深化数智营销体系建设
- 提高营销费用投放精准性，提高费效比
- 持续加强品牌塑造和消费者建设投入
- 费用率保持在相对合理水平
- 全年经营目标
- 2025年度经营目标为”稳中求进”
- 受消费环境、竞争格局等因素影响
- 顺应市场变化，优化经营策略
- 力争赢得长周期产业价值回报和可持续发展
- 中秋国庆旺季展望
- 节庆消费基本面未改变
- 以消费者为中心
- 利用数字化手段开展动销拉动
- 低度化产品竞争
- 中低度酒将成为未来趋势
- 低度酒对酿造工艺和质量要求更高
- 公司在低度酒领域拥有较高技术护城河
- 根据消费者习惯投放高度或低度产品
- 上半年区域表现
- 四川、华北、华东作为基地市场稳健发展
- 四川、华北与公司整体状况同步
- 华东市场表现更好
- 继续坚持”2358+100″区域策略
