1. 公司如何应对教辅政策变化带来的影响?

• 战略与产品：深化“研销服科一体化”；2025年组织教研服务活动340场次；聚焦存量精品升级与新品拓展；产品覆盖30多个省市自治区，28个省份列入评议教辅推荐目录；完成4大课程体系建设。
• 渠道与数字化：全渠道布局，积极拓展电商渠道；以AI赋能，“小鸿助教”围绕备课、命题、作业批改等核心场景持续迭代，部分区域试点应用。
• 2026年规划：进一步巩固教辅主业基本盘，深化区域服务中心转型；加快AI产品商业化进程；加强产业投资布局。

2. 在当前教辅政策趋严、行业竞争加剧的背景下,请问公司在教辅业务方面具备哪些核心竞争优势?

• 合作关系与教研：与人民教育出版社、教育科学出版社、北京师范大学出版社等建立长期稳固合作；设有教育研究院及专家委员会，合作专家超500人。
• 品牌与市场：“志鸿优化”品牌深耕三十载；产品覆盖K12全学段，每年策划出版图书3,000余种，28个省份列入评议教辅推荐目录。
• 渠道网络：覆盖教育主管部门、学校及新华书店等经销与代销网络，并积极拓展电商新渠道。

3. 请问公司教育科技业务在2026年有哪些战略规划与发展部署?

• 战略方向：全面拥抱AI，以“小鸿助教”为旗舰产品，覆盖备课、命题、作业批改及教学事务处理等核心教学环节。
• 市场拓展：利用教辅业务三十年积累的渠道关系与用户基础，拓展与地方教育主管部门合作，推动产品进入更多学校。
• 资本赋能：聚焦教育核心领域及人工智能等前沿科技方向，通过精准产业投资完善教育科技产业链布局。

4. 2025年公司教辅图书主业基本上整体保持稳固，但归母净利润出现较大幅度下滑。请具体分析一下背后的主要原因，以及这种压力是否具备持续性?

• 研发与销售费用增长：研发费用同比增长64.42%；销售费用因电商渠道拓展有所增加。
• 行业政策调整：教辅征订政策调整导致行业盈利空间收窄，传统图书业务利润被压缩。
• 资产减值准备：对存货和长期股权投资等资产计提减值准备，对当年利润产生一定影响；未来负面影响将显著降低。

5. 公司今年分红多少,会延续高比例分红的做法吗?

• 2025年度分红：每10股派发现金0.50元（含税），合计占归母净利润比例超过70%。
• 历史分红情况：自上市以来每年保持现金分红，近五年股利支付率均在40%以上，现金分红总额稳步上升。
• 未来规划：公司十分重视投资者回报，将持续优化经营管理，提高盈利能力，为投资者创造更多价值。

6. 公司在年报中披露正在拓展电商渠道，请问2025年做了哪些举措?目前有什么成果?

• 市场背景：2025年内容电商渠道码洋同比上升30.43%，首次超越平台电商成为最大细分渠道。
• 公司举措：聚焦结构优化，围绕主流电商平台推进渠道建设与运营优化；完善产品结构，强化内容呈现及运营能力；探索私域流量运营模式。
• 阶段状态：电商渠道及私域流量运营仍处于持续探索与优化阶段，有望逐步形成对传统渠道的有效补充。

7. 请问公司2026年在人才建设及激励方面有哪些新举措?

• 团队现状：已形成专业能力突出、经验丰富的经营管理团队；通过内部培养与外部引进相结合充实人才。
• 激励方案：研究并适时推出中长期激励相关方案，将股东、公司和员工利益结合。
• 2026年计划：加强核心人才团队建设，引进高层次人才；建立短期激励与中长期激励相结合的长效激励机制。