你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：
2026-03-12 公告，特定对象调研,现场参观,现场会议
接待于2026-02-27
- 资本紧缺策略：坚持轻资本转型，提升资本使用效率；加强资本监测和评价，将资本成本概念和资本管理理念融入经营管理环节；引导各级机构树立资本约束意识，优先发展综合收益较高、资本效率较高的业务。
- 服务地方发展规划：持续深耕本土，围绕“十五五”规划方向与区域经济转型趋势，提升本土服务能力；深入贯彻落实金融“五篇大文章”，将服务新经济、新产业、新业态与支持湖南培育新质生产力、推进乡村振兴结合；加快推进业务转型，聚焦“县域金融、新型政务、财富管理、普惠金融、产业金融、科技金融、零碳金融、金融投资”八大战略重点，加大优质金融供给，推动形成多元化、可持续的业务增长结构。
- 当地渠道覆盖优势：线下渠道实现湖南所有地州市和县域全覆盖，服务触点下沉至乡镇与村落；线上渠道加快推进数字化与线上化转型，拓展手机银行、线上交易等数字渠道广度与深度；在金融服务广度与深度、网点数量全面覆盖、线上线下协同联动方面建立显著结构性优势，形成立体化服务格局。
- 零售客群经营优势：深耕批量获客场景；强化公私联动代发获客；夯实厅堂与外拓获客主阵地；依托优势产品精准获客；截至2025年6月末零售客户数达1,866.19万户，每四个湖南人中有一个是客户；持续深化客群经营，提升客户黏性和价值，将客户资源转化为驱动持续增长的核心资本与价值引擎。
2026-03-12 公告，特定对象调研,现场参观,现场会议
接待于2026-02-13
- 资本较为紧缺情况下,贵行有什么策略?
- 我行将坚持轻资本转型,提升资本使用效率
- 进一步加强资本监测和评价,将资本成本概念和资本管理理念融入到经营管理的各个环节
- 引导各级机构树立资本约束意识,优先发展和引导综合收益较高、资本效率较高的业务
- 贵行服务地方发展有什么规划?
- 我行将持续深耕本土,围绕“十五五”规划方向与区域经济转型趋势,着力提升本土服务能力
- 通过深入贯彻落实金融“五篇大文章”,将服务新经济、新产业、新业态与支持湖南培育新质生产力、推进乡村振兴紧密结合
- 加快推进业务转型,聚焦“县域金融、新型政务、财富管理、普惠金融、产业金融、科技金融、零碳金融、金融投资”八大战略重点
- 贵行在当地渠道覆盖有哪些优势?
- 线下渠道,大力推进县域金融战略,目前已经实现了湖南所有地州市和县域的全覆盖,并将服务触点进一步下沉至乡镇与村落
- 线上渠道,加快推进数字化与线上化转型,持续拓展手机银行、线上交易等数字渠道的广度与深度
- 在金融服务的广度与深度、网点数量的全面覆盖,以及线上线下的协同联动方面,均已建立起显著的结构性优势
- 贵行零售客群经营有什么优势?
- 深耕批量获客场景
- 强化公私联动代发获客
- 夯实厅堂与外拓获客主阵地
- 依托优势产品精准获客
- 截至 2025 年 6 月末,我行零售客户数达 1,866.19 万户,每四个湖南人中就有一个是我们的客户
2026-02-09 公告，特定对象调研,线上会议
接待于2026-01-27
- 如何展望后续负债端成本趋势?
- 负债成本将处于稳步改善趋势
- 市场化存款利率调整带来行业层面的成本改善
- 存款业务的到期重定价会释放成本
- 在降息周期下，更加重视负债成本管控
- 贵行 2025 年风险处置情况?
- 2025年加大存量不良资产风险出清力度
- 处置策略采取现金清收优先、核销补充、多元渠道协同推进的思路
- 重点加大现金清收力度，实现应收尽收
- 主动跟踪和搜集核销线索，对符合核销条件的不良资产，应核尽核
- 贵行未来资本补充计划有哪些?
- 坚持内生资本补充为主、外源融资为辅的原则
- 多渠道、多方式筹措资本来源，保持资本充足水平
- 滚动制定未来三年的资本管理规划
- 根据宏观环境、监管要求、市场形势、业务发展等情况的变化，及时对资本规划进行动态调整
- 贵行中收业务增长原因?
- 推动营收来源多元化，努力提高中收业务增速和占比
- 对公业务方面，以客户为中心，做优国际业务生态，加速推进福费廷、租赁保理等重点业务
- 零售业务方面，大力推进财富管理转型，完善财富管理模式，继续做强代理保险、代销理财等传统优势零售代理业务
- 贵行目前可转债发行的进度如何?
- 2022年启动可转债发行项目
- 计划募集资金110亿元
- 项目尚在上海证券交易所审核阶段
2025-12-01 公告，特定对象调研,现场参观,现场会议
接待于2025-11-25
- 对公业务重点发力方向
- 基建业务优化展业：围绕”构建现代化基础设施体系”及国家加强综合性网络型基础设施建设的部署，挖掘和推动相关项目实施。
- 产业破局下沉发力：聚焦省市重点项目、五大产业链目标客户清单，开展针对性营销；依托本地产业集群，沿产业链上下游拓展金融服务，嵌入应用场景。
- 聚焦五篇大文章：支持传统行业技术改造、设备更新、智能化升级；培育新兴产业集群；服务工业领域节能降碳。
- 负债端成本改善趋势与经营抓手
- 负债成本趋势：未来三年处于稳步改善趋势。
- 经营抓手：运用定价授权、限额管理、考核管理控制高成本存款、鼓励低成本存款；挖掘高成本存款的引存增存、提升客户价值作用。
- 前三季度投资收益增长较好原因
- 坚持”做精配置、做优可供、做活交易”思路，紧跟市场主线逻辑变化，积极应对、主动求变。
- 债券投资加快交易转型进程，有效调整三大账户比例。
- 流动性指标压力情况
- 坚守”流动性监管安全底线不动摇”核心目标，聚焦做实做细流动性风险管理，进行全过程管理。
- 通过巩固完善政策制度、指标管控、压力测试、应急演练、系统建设等措施主动管理，当前流动性风险指标均高于监管要求。
2025-11-10 公告，特定对象调研,现场参观,现场会议
接待于2025-10-15
- 财富代销类收入增长举措
- 客户中心的资产配置模式：多元资产配置建议，做大保险、理财等稳健型业务，培育客群规模
- 深化重点客群经营：深耕超1800万零售客户，针对代发、呼啦、亲子、养老、企业高管等客群实施差异化策略
- 强化金融科技赋能：大数据分析和系统管控，及时捕捉和推送营销商机，提高精准营销效率
- 培养团队专业能力：提升投研、投顾团队能力，赋能一线服务，分支行分层分岗培训
- 按揭需求下降应对策略
- 做深交叉销售：按揭客户综合营销，提升AUM值、分期业务嵌入营销、房贷客群专属消费贷
- 做优获客来源：渠道打标分层，优质渠道给予更大政策支持
- 做特色业务模式：与政府保持对接，发掘业务商机
2025-10-13 公告，特定对象调研,现场参观,现场会议
接待于2025-09-19
- 成本收入比下降原因
- 降本增效方针
- 数字化手段提高运营效率
- 成本收入比监测机制
- 金融市场投资策略变化
- 债券投资加快交易转型
- 调整三大账户比例
- 数据驱动和组合交易理念
- 零售不良风险管控
- 贷前严把进件关
- 贷中强化风险预警管理
- 贷后强化风险检查和催收管理
- 提高分红率问题
- 实行持续、稳定的股利分配政策
2025-10-13 公告，特定对象调研,现场参观,现场会议
接待于2025-09-15
- 贵行上半年成本收入比有一定下降,主要原因?
- 降本增效方针
- 优化成本管理、资本管理、运营管理
- 运用数字化手段提高运营效率
- 加强成本收入比监测
- 今年以来,金融市场投资策略有什么变化?
- 债券投资加快交易转型进程
- 调整三大账户比例
- 做精配置、做优可供、做活交易
- 数据驱动和组合交易理念
- 贵行零售贷款占比较高,如何管控零售不良风险?
- 贷前严把进件关
- 贷中强化风险预警管理
- 贷后强化风险检查和催收管理
- 零售贷款风险攻坚专项活动
- 是否提高分红率,提振投资者持股信心?
- 实行持续、稳定的股利分配政策
- 满足资本充足率监管要求
- 保证全行可持续发展的前提下
2025-10-13 公告，特定对象调研,现场参观,线上会议
接待于2025-09-09
- 成本收入比下降原因
- 降本增效方针和内部管理收益策略
- 优化成本管理、资本管理、运营管理
- 数字化手段提高运营效率
- 成本收入比监测机制和负面清单管理
- 金融市场投资策略变化
- 低利率环境下债券投资交易转型
- 调整三大账户比例
- 做精配置、做优可供、做活交易思路
- 数据驱动和组合交易理念支撑
- 零售不良风险管控
- 贷前严把进件关：迭代优化客群标准和准入要求
- 贷中强化风险预警：差异化管理和系统化预警机制
- 贷后强化风险检查：优化催收管理和分类施策压降不良
- 零售贷款风险攻坚专项活动
- 分红率政策
- 满足资本充足率监管要求
- 保证全行可持续发展
- 实行持续、稳定的股利分配政策
