• 国内民用市场市占率：翼龙系列无人机在全国大型无人机任务占比超82%；2024年应急国债项目中标4个，占据三分之二市场份额。
• 民用市场主要产品：目前以翼龙-2为主；同时探索中小型无人机在农林植保、环境监测等应用。
• 翼龙-2适航取证情况：翼龙-2气象型是国内第一款开展适航取证的大型无人机；试验已基本完成，预计今年底或明年取证。

• 军贸市场客户关注指标：关注载重、升限、航时等性能指标，以及操控性、可靠性、综合作战能力；需求向体系化方向发展。
• 翼龙-X介绍：2024年首飞，2025年取得军贸出口鉴定批复；预计明年实现销售；将面向国内国外两个市场。
• 其他新产品军贸出口批复：今年有3型产品取得出口批复，包括翼龙-X、翼龙-1G和一款中小型无人机。

• 与中航技合作模式及定价：以销售制模式合作；定价以产品生产成本为基础，结合用户需求、市场竞争等综合因素报价，通过市场化谈判确定。
• 全年收入规模与结构：今年收入较去年大幅增长；预计国内市场销售占比首次超过军贸占比。
• 毛利率下滑因素及降成本措施：毛利率与市场策略、产品性能指标、交付结构等因素有关；降本措施包括设计端成本控制、供应链管控、开发低成本无人机等。

• 订单交付情况：交付由客户确定，涉及用户接装节奏、验收要求等因素，存在一定风险和压力。
• 产品生产、交付周期：从投产到交付周期约10-12个月；会根据需求预测进行预投产。
• 公司产能：自贡产业基地已全面投入使用，具备总装集成、试验试飞等能力；总装试验脉动式生产线可满足年产需求。

• 全年收入规模和结构：今年收入较去年有大幅增长，国内市场销售占比首次超过军贸占比
• 军贸市场预期：军贸形势迎来良好转变，今年军贸收入预计14个亿左右
• 军贸订单交付：订单交付不具备季节性，相关订单履约工作持续有序开展

• 国内大批量订单进展：生产交付各环节维持高效运转，大批量交付涉及用户接装节奏可能存在一定风险
• 国内民用市场情况：2024年招标的6个应急国债项目中标4个，占据三分之二市场份额，3个项目将全部于今年交付
• 民用市场拓展：积极跟踪大气象、大安防等领域，推进低空经济布局，不断提升产品性能、丰富服务场景

• 民用市场挑战：最大挑战是适航要求，翼龙-2是国内第一款开展适航取证的大型无人机，预计今年底或明年取证
• 新产品翼龙-X进展：已于去年实现首飞，完成军贸出口鉴定并取得出口批复，海外客户已有较强订单意向
• 翼龙-X市场定位：所有产品都面向国内国外两个市场，不局限于军贸市场

• 其他新产品：翼龙-1G取得军贸出口批复，多款1000kg级以下无人机出口鉴定进程大力推进
• 中小型无人机：展出从10公斤到900公斤级多款中小型无人机，具备质量优势和体系优势
• 中小型无人机研制：多款1吨级以下无人机已完成鉴定并积极推向市场，部分机型实现国内市场破冰并具备批产交付能力

• 能力布局：围绕”一总部、一基地、多中心”开展能力布局
• 自贡基地建设：已形成完整的总装集成、试验试飞、产品交付等能力布局，总装试验脉动式生产线可满足年产200架机生产任务
• 毛利率下滑因素：毛利率水平与市场策略、产品性能指标等因素密切相关，与当期产品交付结构有关

• 国内市场利润端压力：国内利润水平相对外贸市场较低
• 应对措施：从设计端落实”低成本”理念，加强供应链管理，引进双流水多流水降低采购成本
• 新兴市场拓展策略：以”技术+场景”双轮驱动，深化AI融合，重点突破无人机智能技术，探索物流运输、智慧农业等应用场景

• 市值管理目标：今年4月公告《市值管理制度》，明确市值管理的定义、原则、管理机构和主要方式