• 一、介绍环节:
  • 公司当前处于全面 AI 赋能转型升级的关键阶段，2025年仍为亏损。
  • 2025年实现了营业收入和签约合同金额的正增长，第二、三、四季度单季同比均实现增长，其中第四季度增速显著。
  • 经营发展呈现收入修复增长、客户结构变化、现金流持续改善的态势。
  • 2025年，公司以 AI+信创为双核心抓手，国央企订单同比增长约 13%，政务订单同比增超30%。
  • 业务范围已升级为综合办公+运营管理的协同管理软件体系，覆盖办公、风控、科研项目、合同、投资、人力等多模块。
  • 推动全线产品及解决方案智能化升级，完成 AI 产品 CoMi Agent 平台 1.0 版本的发布和 2.0版本的迭代升级。
• 二、问答环节
  • Q:随着公司客户结构的变化，项目交付周期发生了哪些变化？
    • A:国央企及政务客户占比提高、百万级以上签约合同增长，平均交付周期较此前有所延长，部分超大型复杂项目交付周期或需更长。
  • Q:公司 2025 年业务取得进展的原因有哪些？
    • A:一是政策端，“人工智能+”行动、信创等政策深入推进；二是产品端，业务范围已从传统协同延伸至内控合规、科研管理等深度运营场景，同时推进 AI 与全业务场景的融合，加大 AI 相关产品的研发投入力度；三是市场端，在做深老客户的各类场景拓展的同时，纵向拓展客户范围。
  • Q:2025 年利润改善的原因是什么？
    • A:主要是收入增长与降本增效的双轮驱动。收入端，公司将持续强化 AI+信创双擎驱动，聚焦党政军、央国企及金融/教育/医疗等重点行业；成本端则重点优化实施交付成本，包括提升组件与模块复用率、沉淀标准化交付方法论、应用交付 Agent 等方式；费用端，公司仍将持续加强费用管控与成本优化，通过全面预算管控、项目全周期管理、优化组织架构等多措并举提质增效。

介绍环节

• 2025年，公司持续聚焦协同运营管理领域，坚持以“产品到平台及生态模式”的战略，核心业务围绕“AI+信创”双主线展开。
• 一方面紧抓行业信创发展机遇，聚焦政务和国央企客户信创需求，完成核心产品的信创适配与落地；另一方面以 AI技术赋能业务升级，以构建企业协同运营大脑为战略目标，推出了 CoMi Agent 平台产品及其升级产品，实现产品迭代与场景深化。
• 公司已从传统办公软件供应商转型为以数据和 AI 驱动的组织协同运营管理软件和服务供应商。
• 公司将持续强化前瞻布局，把握政策导向，捕捉客户需求，紧抓机遇，增强公司AI产品平台竞争力，推动产品全面 AI化，深耕国央企市场，推动穿透式监管等需求场景与 AI融合，实现全产品线 AI赋能，深化核心场景智能化应用，扩大市场覆盖广度与深度。

问答环节

客户对于 AI 产品的需求变化

• 公司客户群体的需求更趋聚焦、务实且深度化，从初期对AI 产品政策驱动下的尝试和探索，全面转向基于实际业务场景的价值落地与深度应用。
• 客户需求从“是否拥有 AI功能”升级为“AI能否解决实际痛点”的价值考量，聚焦合同管理、科研项目管控、内控管理、穿透式监管等核心业务场景，关注 AI在提升数据准确性、降低合规风险、优化工作流程等方面的实际效果。
• 整体需求呈现出“价值导向、合规优先、融合适配”的特征。

AI产品的定价策略

• 公司定价采用双轨制，结合订阅式与买断式两种模式。
• 公司整体推动客户向订阅式转型，但因客户原有软件多为私有化部署，难以全面实现订阅制，故保留双轨并行。

优化项目交付效率、降低交付成本的举措

• 公司成本端压力主要来自于实施交付成本。
• 公司已围绕央国企和政务客户构建和完善交付能力体系升级，包括实施方法论、工具链及人才能力构建，逐步形成可复制的实施方法论和完善的工具迭代体系，并打造优秀高效的实施团队。
• 公司打造全新的智能应用交付模式，利用 AI辅助工具提升业务设计、迁移和测试能力，进一步提升交付效率。

延续增长势头的规划

• 2025年公司企业端和政务端客户合同签约金额同比增长，经营现金流净流出状况明显改善，AI产品关联合同金额达 2亿元。
• 当前净利润仍处亏损区间，主要是国央企、政务类项目需求复杂，交付周期较长，带来阶段性成本增加。
• 未来公司将持续聚焦国央企数字化转型需求，深耕信创替代和穿透式监管等核心应用，优化项目交付效率，推动AI产品规模化落地，以AI赋能更多的客户场景。