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最近收盘市值(亿元)
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16.17
众问真实估值(倍)
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你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：
2025-12-03 公告，特定对象调研,现场
接待于2025-12-02
- 新品情况：公司推出”古方五红”暖乳茶，是首款养生功能性产品，源自”药食同源”理念，与浙江中医药大学合作开发，选用非遗”五红配方”熬制膏方。上市试销以来收到市场积极反馈，但目前仍在测试初期。
- Meco果茶餐饮渠道：餐饮渠道是公司重点关注的新渠道。Meco杯装果茶与餐饮场景适配度高，公司推出定制化产品，在部分地区选取部分餐饮门店进行试销，探索市场机会。
- 即饮产品零食量贩渠道：公司积极拥抱零食量贩渠道。直接合作的头部零食量贩系统门店数量超过三万家，另有部分门店通过经销商覆盖。公司推出渠道定制化产品，已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出合作定制款。
- 2025年费用投放规划：费用投放以”稳健”为原则。在健康化升级产品和新品”古方五红”暖乳茶方面适当投入宣传费用，提升品牌声量。同时努力做好费用精准管控，提高费效比，兼顾利润。
- 杭州新设门店情况及规划：公司在杭州开设两家线下茶饮门店，主要目的是作为品牌宣传窗口，核心定位是提供品牌体验与互动交流空间，传递年轻、健康化的产品特点与品牌定位；同时直接收集市场反馈，赋能产品研发与创新。目前处于试点探索阶段，暂无开设新店及扩大规模的计划。
- 2025年业绩展望：考虑到外部环境不确定性较强，公司对全年业绩保持谨慎预期。公司旺季集中在春节前较短的周期，全年业绩受旺季表现影响较大。公司正积极做好旺季相关工作，保障渠道及终端销售节奏有序推进。
2025-11-19 公告，特定对象调研,电话会议
接待于2025-11-18
- 冲泡新品”原叶现泡”产品：销售额已突破一亿，符合公司推出新品的规划与预期，未来具有较大的市场潜力。
- 公司成本端的变动趋势及未来展望：采购实行财年锁价模式，与上游供应商共同努力对原材料采购价格进行管控，通过产品包材更新、精益生产等方式对成本端进行优化。
- 即饮类产品的销售情况：今年前三季度，Meco果茶维持增长趋势，兰芳园冻柠茶销量有所下滑，公司即饮业务销售策略向Meco果茶进行了倾斜。
- 即饮业务未来的新打法：Meco果茶是即饮业务的核心，做深做透以校园为主的原点渠道，挖掘礼品市场、零食渠道市场机会，重视餐饮市场的开拓，围绕杯装形态做更多品类探索。
- 公司即饮业务产能利用率如何提升：关键在于销售规模的提升，加强对即饮业务杯装新品类的探索研发，积极探索渠道建设运营模式，创新宣传形式，积极寻找外部合作代工的机会。
- 公司的旺季库存与备货的情况：前三季度持续推进渠道库存消化工作，第三季度主动调整冲泡类产品出货节奏，渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康，加强品牌传播赋能，有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局。
- 公司今年业绩展望：对全年的业绩保持谨慎的预期，全年业绩受旺季表现影响较大，积极做好旺季的相关工作保障销售节奏有序推进。
2025-11-13 公告，特定对象调研,电话会议
接待于2025-11-12
- 新品”古方五红”暖乳茶：公司首款养生功能性产品，与浙江中医药大学合作开发，选用非遗”五红配方”熬制膏方，目前正在试销中
- 冲泡新品”原叶现泡”：上市一年销售额突破一亿，健康化冲泡新品类未来具有较大市场潜力
- 旺季库存与备货：前三季度持续推进渠道库存消化，第三季度主动调整冲泡产品出货节奏，渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康
- 零食量贩渠道：直接合作头部系统门店超三万家，推出万辰系/很忙系/有鸣系定制款产品
- 餐饮渠道发展：Meco杯装果茶适配餐饮场景，在部分地区选取门店试销定制化产品
- 全年业绩展望：对外部环境保持谨慎预期，全年业绩受春节前旺季表现影响较大
- 成本端管控：实行财年锁价模式（每年7月至次年6月），通过产品包材更新/精益生产优化成本
2025-11-06 公告，特定对象调研,电话会议
接待于2025-11-05
- 冲泡业务收入下滑原因和后续规划
- 冲泡业务销售额下滑原因：外部消费环境变化；前三季度持续推进渠道库存消化工作；第三季度主动调整冲泡类产品出货节奏，致使整体出货节奏有所延后
- 后续规划：渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康、经销商反馈积极；旺季前加强品牌传播赋能；有序推进礼品市场的堆头陈列与渠道布局，为旺季销售提供支撑
- 即饮类产品的销售情况和Meco果茶渠道发展规划
- 即饮类产品销售情况：今年前三季度，Meco果茶维持增长趋势；兰芳园冻柠茶销量有所下滑，主要原因在于公司对相关业务销售策略的调整
- Meco果茶渠道发展规划：继续做深做透以校园为主的原点渠道；努力挖掘在礼品市场、零食渠道市场机会；重视餐饮市场的开拓
- 即饮产品在零食量贩渠道的合作情况
- 合作情况：直接合作的头部零食量贩系统的门店数量已经超过三万家；一部分零食量贩门店通过经销商进行覆盖
- 产品定制：除了自有品牌的原有产品进入零食量贩渠道以外，推出了零食量贩渠道定制化的产品；已与万辰系、很忙系、有鸣系分别推出了合作定制款产品
- 即饮类未来发展潜力
- 发展空间：杯装即饮类产品的发展空间仍然较大
- 基础与独特性：Meco果茶经过几年时间的积累，已经形成一定的消费者群体及心智基础；杯装形态具有一定的独特性，同市面上的瓶装饮品和现制茶饮领域不同，饮用场景差异化明显
- 未来探索：即饮业务将围绕杯装形态做更多品类探索，如杯装咖啡、杯装奶茶等
- 公司新品”古方五红”暖乳茶
- 产品介绍：公司打造的首款养生功能性产品，源自中国传统养生理念”药食同源”
- 开发合作：与浙江中医药大学合作开发，选用非遗”五红配方”熬制膏方
- 特点与状态：拥有丰富的口感，又具有养生功能性价值，目前正在试销中
- 公司今年业绩展望
- 业绩预期：考虑到目前外部环境的不确定性较强，公司对全年的业绩保持谨慎的预期
- 旺季影响：旺季集中在春节前较短的周期，全年业绩受旺季表现影响较大
- 工作重点：公司将积极做好旺季的相关工作，保障渠道及终端的销售节奏有序推进
2025-11-03 公告，特定对象调研,电话会议
接待于2025-10-31
- 冲泡板块业绩下滑的原因及冲泡业务旺季备货情况
- 冲泡业务销售额下滑：外部消费环境变化影响；前三季度持续推进渠道库存消化；第三季度主动调整冲泡类产品出货节奏，出货节奏延后
- 渠道备货产品货龄新鲜、库存良性健康、经销商反馈积极
- 旺季前品牌营销端加强品牌传播赋能；渠道端有序推进礼品市场堆头陈列与渠道布局
- 目前公司销售组织有什么变化
- 组织架构未产生重大变化
- 销售端人员持续走访市场、调研经销商需求，积极处理反馈问题
- 渠道管理推动更多经销商直控渠道终端，遵守指导价格体系，保障价盘稳定
- 经销商信心逐步恢复、积极性不断提高
- 公司”原叶现泡”系列产品签约代言人的效果如何?冲泡健康化新品的的未来规划
- 原叶现泡系列产品：品牌年轻化、品类健康化方向升级产品
- 签约代言人：代言人形象特点与产品品牌特性契合度；线上、线下配套营销活动；打开与目标消费群体沟通通道；品牌声量及产品销量有帮助；市场反馈较好，代言效果符合预期
- 未来规划：沿”健康化””年轻化”升级方向做更多研究；对养生功能性产品进行探索；第三季度推出养生功能性产品”古方五红”暖乳茶；与浙江中医药大学达成合作，聚焦养生饮品研发
- “原叶现泡”系列目前的体量和销售趋势
- 原叶现泡系列产品上市一年来销售额已突破一亿；消费者积极反馈和评价，符合新品规划与预期
- 第三季度推出功能性养生新品”古方五红”暖乳茶：非遗”五红配方”熬制膏方，搭配鲜奶锁鲜杯；口味和功能结合；试销以来收到市场积极反馈
- 原叶现泡健康化冲泡新品类未来具有较大市场潜力
- 即饮分品类的销售情况
- 即饮类产品：Meco果茶维持增长趋势；兰芳园冻柠茶销量下滑，因销售策略调整
- 瓶装饮料市场竞争激烈，瓶装产品单一，需提升瓶装饮料运营能力；Meco果茶展现成长潜力，杯装产品运营更具经验
- 即饮业务销售策略向Meco果茶倾斜；冻柠茶在北京、广东等核心区域维持常态化推广和销售；尝试餐饮渠道推广冻柠茶产品
- Meco果茶进一步的规划和新的渠道发展策略
- Meco果茶是即饮业务核心
- 规划：做深做透学校渠道；把握零食量贩和礼品渠道市场机会；重视餐饮市场开拓
- Meco杯装果茶与餐饮场景适配度高；推出定制化杯装Meco果茶产品；部分地区选取适配餐饮门店试销；开拓餐饮渠道专职经销商
- 当前零食量贩渠道的表现?如何看待新型商超的合作
- 零食量贩渠道：公司重视发展，积极拥抱新兴渠道；直营头部零食量贩系统门店数量已超过三万家
- 未来通过产品首发、渠道定制推进深度合作
- 新型商超：产品采取渠道定制化经营策略；目前正在磨合、促进中
- 即饮产能利用率如何提升
- 即饮杯装产能利用率提升关键在于销售规模提升
- 未来：丰富即饮业务产品矩阵；研发更具性价比产品；积极探索渠道建设运营模式；持续创新宣传形式，提升消费者品牌认知
- 积极寻找外部合作代工机会，提升杯装即饮产能利用率水平
- 公司成本端的变动趋势及未来展望
- 采购实行财年锁价模式：自然年7月至次年6月为一财年
- 发挥规模及现金流优势，与上游供应商共同努力管控原材料采购价格
- 2026年原材料价格走势正密切关注
- 通过产品包材更新、精益生产等方式优化成本端
- 公司当前的新品储备及后续推新节奏
- 冲泡产品：原叶现泡轻乳茶延续”健康化””高质价比”研发思路；开发新口味及季节限定款产品；第三季度推出养生功能性产品”古方五红”暖乳茶，根据市场反馈持续优化打磨
- 即饮产品：Meco果茶延续口味迭代思路；围绕”杯装即饮”积极探索，包括”鲜果茶”产品、杯装咖啡、杯装轻乳茶等新品类
- 香飘飘首家新设门店的情况
- 近期筹备在杭州设立线下门店
- 核心定位：提供品牌体验与互动交流空间；传递年轻、健康化产品特点与品牌定位；直接收集市场反馈，赋能产品研发与创新
- 目前仍处于试点探索阶段
- 公司全年的业绩展望
- 外部环境不确定性较强，对全年业绩保持谨慎预期
- 旺季集中在春节前较短周期，全年业绩受旺季表现影响较大
- 积极做好旺季相关工作，保障渠道及终端销售节奏有序推进
2025-09-01 公告，特定对象调研,电话会议
接待于2025-08-29
- Meco果茶新口味的表现情况: 橙漫茉莉线下铺货销售反馈良好, 桑葚茉莉还在试销阶段
- Meco果茶的销售渠道规划: 围绕校园、零食量贩及礼品渠道, 提升校园渠道渗透率, 加强零食量贩渠道定制合作
- Meco果茶的后续打法: 渠道端做深做透学校渠道、把握零食量贩和礼品渠道、探索餐饮渠道; 产品端持续推出新口味; 品牌端开展内容营销
- 公司今年的费用投放规划: 总体以稳健为原则, 原叶现泡轻乳茶下半年加大宣传投入, 即饮保持投入力度, 做好费用精准管控提高费效比
- 冲泡奶茶业务的旺季储备情况: 旺季备货启动时点向后递延, 品牌营销端加强品牌传播赋能, 渠道端推进礼品市场堆头陈列与渠道布局
- 原叶现泡系列新品的情况: 开创原叶现泡奶茶新品类, 原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大, 原叶现泡奶茶线下部分区域销售, 礼品市场获得积极反馈; 原叶现泡轻乳茶推出丛兰玉露、新会陈皮月光白、明前特级龙井等新口味, 通过内容营销推广; 原叶现泡奶茶优化内容物和包装推出黑糖珍珠、幽兰珍珠口味线下试销
- 公司如何提升即饮产能利用率: 丰富即饮业务产品矩阵, 研发更具性价比产品, 探索渠道建设运营模式, 创新宣传形式提升销售规模; 寻找外部合作代工机会
- 公司今年的成本端展望: 采购实行财年锁价模式(7月至次年6月), 发挥规模及现金流优势管控原材料采购价格, 通过产品包材更新、精益生产等方式优化成本端
2025-08-29 公告，特定对象调研,电话会议
接待于2025-08-27
- 原叶现泡系列产品销售情况
- 原叶现泡轻乳茶：线上销售占比较大，推出丛兰玉露、新会陈皮月光白、明前特级龙井等新口味
- 原叶现泡奶茶：线下试销黑糖珍珠、幽兰珍珠两款口味
- 礼品市场：小范围探测，填补对应价格带产品空白
- Meco果茶新口味销售情况
- 橙漫茉莉：线下铺货，销售反馈良好
- 桑葚茉莉：试销阶段
- 原叶现泡轻乳茶目标人群及渠道
- 销售渠道：一二线市场为主
- 目标人群：品质关注度高、价格接受度高人群，新锐白领、精致妈妈
- 奶茶业务上半年销售承压原因
- 外部消费环境、消费习惯及需求变化
- 春节时点提前，旺季持续时间缩短
- 主动降低渠道库存水平
- Meco果茶后续打法
- 渠道端：做深学校渠道、把握零食量贩和礼品渠道、探索餐饮渠道
- 产品端：持续推出新口味
- 品牌端：开展内容营销，创新宣传形式
- 奶茶业务旺季储备工作
- 旺季备货启动时点向后递延
- 品牌营销端加强传播赋能
- 渠道端推进礼品市场堆头陈列与布局
- 即饮业务冰冻化情况
- 学校及零食量贩渠道维持常态化冰冻化
- 提升冰冻化质量，注重铺层率
- 餐饮渠道后续规划
- 推出定制化杯装Meco果茶
- 杭州、湖州、武汉部分餐饮门店试销
- 开拓专职餐饮经销商
- 零食量贩渠道合作情况
- 直接合作头部系统门店数量超过三万家
- 与万辰系、很忙系、有鸣系推出合作定制款产品
- 公司终端网点数量
- 冲泡板块终端网点数量约40万家
- 即饮板块终端网点数量约30万家
- 公司今年渠道规划
- 奶茶业务保障渠道良性健康
- 即饮业务围绕校园、零食量贩及礼品渠道
- 公司今年费用投放规划
- 原叶现泡轻乳茶下半年加大宣传投入
- 即饮业务保持投入力度
- 做好费用精准管控，提高费效比
- 公司今年成本端展望
- 采购实行财年锁价模式
- 通过产品包材更新、精益生产优化成本
- 公司新品规划
- Meco果茶：推出新口味及季节限定款
- 原叶现泡轻乳茶：开发新口味
- 椰果系列：焕新推出新内容物经典系冲泡奶茶
- 公司后续出海规划
- Meco果茶在部分国家销售表现良好
- 逐步探索海外市场机会