投资者关系活动主要内容介绍

• 市值与经营对比：市值回到2019年水平，收入、净利润相较7年前翻了一倍有余，经营扎实程度大幅提升。
• 过去战略与现状：持续推进”1+8+N”战略，重点打造1家世界级眼科医院及8家国家级区域眼科中心，9家旗舰医院已基本陆续建成并投入运营，进入”拔高”新阶段。
• 未来高质量发展聚焦三个方面：
  • 国内业务做精做专：启动”三年攻坚”计划，发挥旗舰医院带动作用，打开成熟医院增长空间，实现次新医院扭亏增盈。
  • 海外业务做大做强：海外业务收入占比约13%左右，贡献度持续提升。通过搭建国际化平台，实现境内外资源双向赋能。
  • 先进科技赋能升级：加强前沿新科技在业务中的应用探索，持续推进技术、服务、场景创新。

如何看待不同地区医院发展水平差异

• 差异影响因素：院龄差异、区域经济与人口差异、各地的眼科竞争格局不同。
• 公司应对策略：利用规模化优势，实施省区协同战略，以强带弱、以快带慢、以大带小。
• 国内医疗网络现状：覆盖约90%地级及以上城市。数百家地级市医院中，有几家医院收入已经突破2亿元，大量地级市医院收入仅一两千万。

海外业务发展策略与目标

• 发展策略：采取”顶层设计、精挑细选、稳健扩张、本土运营”的策略，尊重当地文化，保留原有团队。
• 当前占比与增长：海外业务收入占比约13%左右，未来有望进一步突破。现有海外机构保持健康增长，并利用现有海外平台进行并购扩张（如2024年中期欧洲子公司收购英国Optimax）。

AI、科技创新布局与上游延伸

• 科技布局：已与科研机构合作成立数字眼科实验室，探索人工智能、大数据在眼病筛查、辅助诊断及医疗流程优化等场景中的应用。
• 核心定位与协同：核心定位是以医疗服务为主的医院集团。通过与上游厂商及科研机构的协同合作，共同推进相关技术与产品的研发与应用。
• 创新方向：兼顾临床和基础，围绕新技术运用、提升医疗质量、优化患者体验开展相关工作。

• 屈光新技术应用情况
  • 屈光技术保持国际同步、国内领先，术式种类日益丰富齐全
  • 近两年推出ICL V5、全飞秒Pro、全飞秒4.0、全光塑等升级术式
  • 全飞秒Pro于2026年1月累计完成手术量率先突破1万例，约占国内总量的25%
  • 新术式扭转了均价下行的趋势，公司体现出网络、专家、品牌和科普优势
• 国内眼科行业竞争格局现状
  • 市场呈现“多元共存、局部集中、长期向头部集中”的格局
  • 眼科医疗服务具有鲜明的地域化特征和较强的品牌依赖性，先发优势明显
  • 公司聚焦建设医疗安全与质量、患者服务体验、人才梯队和科技创新能力等核心竞争力
  • 公司打造覆盖全生命周期、多层次的眼科医疗服务体系，提供全流程服务
• 未来商业保险作用
  • 保险支付结构主要包括医保支付和商业健康保险，商业健康险占比较小但未来潜力很大
  • 商业健康保险作为医保的重要补充，正逐步受到市场和患者的关注
  • 公司对相关发展方向保持积极、审慎的态度，稳步推进相关探索
• 人工智能探索和应用
  • 公司高度重视前沿新科技在业务中的应用探索，未来将加强融合
• 国际化进展及海外布局原因
  • 公司在欧洲、东南亚部分国家及美国已有布局，海外业务整体保持良好成长态势
  • 公司海外业务收入占比约13%左右，贡献度持续提升
  • 海外拓展坚持积极而审慎的发展原则，因地制宜、稳步推进
  • 通过搭建国际化交流与协同平台，实现境内外资源的双向赋能

1、如何看待现阶段国内眼科医疗行业?公司如何应对?

• 国内眼科医疗服务行业：已逐步走出调整期。需求将随之上升。
• 行业空间：中国人口基数巨大，眼科各亚专科服务的渗透率很低。青少年和中青年年龄段的近视率高企。老龄化程度加深，白内障、青光眼、视网膜病变等年龄相关性眼病将持续增长。
• 公司应对：持续夯实内功、强化基础建设。积极拓展并推进新业务布局，如老花眼相关治疗、干眼症治疗等。利用巨量眼科诊疗数据优势，探索构建”爱尔智慧眼科医院”。

2、爱尔眼科未来几年国内经营发展有何规划?

• 规划名称：已启动”三年攻坚”计划。
• 深化内涵式增长：持续完善”1+8+N”全国分级连锁网络。针对仍处于成长期的市、县级医院，逐步释放其增长潜力。
• 推进科技创新与数字化转型：稳步推进智慧眼科医院建设。
• 巩固人才与科研优势：持续加大在医生培养、学科建设和科研投入方面的力度。
• 积极应对市场与政策环境变化：持续优化业务结构，稳步发展近视防控、屈光手术、干眼诊疗及老视治疗等服务项目。

3、”三年攻坚”计划有哪些有利条件?

• 有利条件基于：行业长期发展空间与公司自身综合竞争优势。
• 行业需求：中国眼健康需求体量庞大且具有长期性。眼科医疗行业在服务规模和医疗质量两个维度均具备广阔的发展空间。
• 公司核心竞争力：在技术、服务、品牌、规模、人才、科研、管理等方面形成较强的核心竞争力。持续推进新技术的临床应用，如全飞秒 Pro、全光塑、ICL V5 等。积极拓展和推进老视、干眼等新业务布局。
• 医院结构层面：省会医院成长空间可观。部分地级市医院年收入已超过 2 亿元，但市场渗透率仍有明显提升空间；同时，公司仍有相当数量的地级市医院收入规模不足2千万。县级医院整体体量目前仍偏小，预计将持续成长。

4、公司国际化进展如何?扩大海外布局的原因是什么?

• 国际化进展：在欧洲、东南亚部分国家及美国已有布局。海外业务收入占比约13%左右。
• 扩大海外布局的原因：有望逐步形成规模效应。通过搭建国际化交流与协同平台，实现境内外资源的双向赋能。

5、脑机接口技术与视觉重建领域有着较强的关联度，公司是否有相关布局?

• 相关布局：通过与中科知影等机构开展战略合作，探索眼科诊疗应用场景。
• 阶段说明：相关研究处于早期阶段，短期内不会对业绩产生影响。