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最近收盘市值(亿元)
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众问真实估值(倍)
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你好 👋, 这是调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：
2026-02-06 公告，现场参观
接待于2026-01-01
- 未来公司增长方向
- 公司持续围绕多品类发展战略，构建1+6产品矩阵，拓展新客群，探索新渠道
- 数字化系统深度链接沟通消费者，强化消费者对品牌的认同感
- 秉承”以业绩为导向，以动销为指导”的经营方针，长效赋能企业增长
- 能量饮料增长方向
- 网点仍具备较大的增长潜力，公司长期坚持网点拓展与单点盈利能力提升并行推进的发展策略
- 在单点业绩增长层面，近两年持续推新，加强渠道布局，多款新品均收获了超出预期的市场反馈，未来将继续以新品迭代为核心驱动力
- 核心老品在省内市场保持稳健增长态势，而省外市场则存在广阔的开拓空间
- 针对省外市场，长期深耕消费者培育工作，通过赛事赞助等高空广告投放及线下推广活动的多维布局，品牌影响力持续提升
- 年轻消费群体对品牌的认知度已显著增强，白领群体的饮用渗透率也在稳步提高
- 在功能创新领域，2025年重点推出两款差异化产品：一是推出无糖特饮添加了L-α-甘磷酸胆碱，精准切入健康饮品细分赛道；二是成功斩获保健食品认证的加强型牛磺酸能量饮料，进一步丰富了公司在能量饮料领域的产品矩阵
- 特饮渠道费用趋势
- 当前饮料行业渠道支持与陈列资源是饮品触达消费者、实现动销增长的关键支撑，尤其对新品孵化和市场渗透具有重要意义
- 将持续保障核心渠道的基础投入，实现”精准匹配、高效转化”的精细化管理
- 海岛椰餐饮渠道规划
- 餐饮渠道是公司战略布局的核心探索赛道之一，国内餐饮行业门店基数庞大，消费场景多元丰富，蕴藏着极为可观的市场潜力与增长空间
- 基于产品饮用场景的精准适配性考量，公司选定植物蛋白饮料”海岛椰”作为餐饮渠道切入的核心试点单品
- 该产品不仅能够契合餐饮消费场景下的佐餐需求，其独特的产品调性与包装设计，亦与节庆礼赠的消费氛围高度适配，具备”餐饮+礼赠”双场景驱动的市场竞争力
- 未来，公司将持续加大资源投入力度，深耕餐饮渠道拓展工作，通过精细化运营策略，推动产品与餐饮消费场景的深度融合与强绑定，着力提升产品在餐饮饮品市场的渗透率与占有率
- 2026年赛事投入与空中广告
- 公司需对空中广告的投放场景、覆盖效率、费用成本等进行综合考量
- 公司始终秉持”精准投放、高效转化”的营销原则，所有投放决策均会基于品牌增长需求、市场环境变化及投入回报预期综合判断
- 补水啦产品省内外差异
- 关于”补水啦”产品，目前省内外人均饮用量未呈现数倍级差异
- 该产品市场接受度正稳步提升，从各地区消费者饮用习惯来看，亦未表现出显著分化
- 果之茶2025年表现与规划
- 果之茶于2025年度的市场表现亮眼，核心得益于国内有糖茶赛道已形成成熟的消费者认知与稳固的市场基础
- 依托公司自有强势渠道网络的赋能加持，搭配多口味矩阵、多规格组合的立体化产品布局，并叠加数字化营销工具的深度应用，有效撬动了消费者的尝新意愿，更显著提升了用户复购率
- 新品留存率与表现
- 饮料行业新品迭代具有高风险、高不确定性特征，部分新品未能实现长期市场留存是行业普遍现象
- 持续的品类探索与产品创新是公司保持增长活力的核心动力
- 公司将多年积累的核心优势深度赋能新品推广，依托成熟的渠道网络实现快速铺市，借助品牌沉淀降低消费者认知门槛，通过供应链协同保障产能与成本优势，再以数字化工具精准洞察消费需求、优化动销策略提升新品存活率，并快速放量
- 1+6矩阵外产品补充
- 产品开发战略坚持纵向创新迭代与横向品类延展并驾齐驱
- 纵向：针对现有产品在功能、口味、包装等多方面不断优化，在始终坚持高质价比的产品定位的战略下满足消费者的多元化需求，包括推出不同规格及口味的产品
- 横向：敏锐地捕捉软饮市场中有较大潜力及市场空间的细分板块，如运动饮料、茶饮料、植物蛋白饮料等，并通过横向品类延展进一步丰富产品矩阵
- 在强大的品牌力、全国渠道网络和具有全成本控制优势的供应链体系的支撑下，能够培育出一个又一个新的增长点
- 组织架构调整为五大战区的考量
- 核心是匹配公司规模扩张与区域精细化管理需求，提升整体运营效率与市场响应速度
- 五大战区依据不同区域的市场容量、竞争格局划分，精细化管理
- 各战区考核标准统一，但任务量根据区域增长潜力差异化设定，既保持团队”狼性”竞争意识，又为优秀人才提供晋升与发展空间
- 扁平化架构有助于快速响应市场变化，及时调整营销策略与资源投放方向
- 销售团队品类划分
- 公司未按品类拆分团队
- 新品毛利率与中奖率
- 新品在爬坡期毛利率相对较低，难免会对综合毛利率带来结构性的摊薄，但综合毛利率还受原材料价格及规模效应等多重因素的影响
- 随着公司供应链管理的优化及规模效应的显现，预计综合毛利率将持续保持在健康、合理的范围内
- 新品前期试销过程中会加大中奖率，拉动尝新，提升品牌认知，增强客户黏性
- 各品类规模后利润率
- 公司秉持提质增效原则，平衡规模增长与盈利质量
- 各品类达到规模效应后的利润率，核心取决于”赛道选择+成本管控+费用效率”的协同效应
- 公司将通过聚焦高潜力细分赛道、持续优化供应链与生产效率、实施精细化费用管理，推动各品类在规模增长的同时实现盈利稳步提升
- 数字化体系助力业务
- 数字化体系的核心竞争力在于实现了从生产到消费的全链路数据闭环管理
- 依托”五码合一”技术，对产品生产、流通、终端销售、促销核销等环节进行全程追踪，实时获取渠道库存、动销数据等关键信息
- 围绕供应链、生产基地、渠道合作伙伴和终端消费者，搭建起全流程、多层次、一体化的数字化运营体系，赋能运营关键环节，进而驱动销售增长、提高决策精准度和全面降本增效
- 2026年品牌费用投入
- 2026年作为赛事大年，具备丰富的品牌营销机遇，公司正结合全年赛事周期进行系统性规划
- 后续品牌费用投入将以”效益优先”为导向，而非盲目追加预算，核心是研究如何通过多元化的营销形式，实现品牌传播与产品动销的高效转化
- 正在评估各类赛事的受众匹配度、投入回报率，后续将根据规划稳步推进相关合作，确保每一笔费用都能精准触达目标消费群体，最大化品牌营销价值
- 海外市场进展
- 公司的产品已经进入到超过三十个国家和地区
- 目前越南、马来、印尼和美国市场已经初步组建了本土化团队，针对其他国家主要是通过外贸的形式，通过与有实力的本地经销商合作，打通销售渠道
- 近期也在开发包括中东、中亚等在内的其他市场，接下来会进一步深化已经布局的市场的精耕，并同时尝试开拓其他海外市场
2025-08-22 公告，业绩说明会,视频录播,网络文字互动
接待于2025-08-22
- 公司未来5年期望的业绩目标：在国内市场巩固能量饮料基本盘，发展多品类，推进全国化，拓展新兴渠道；海外市场针对东南亚等区域开展市场调研，结合本土化口味调整与渠道合作模式，逐步试水海外布局，力争实现持续、健康的稳步增长
- 无糖茶饮市场布局：补水啦持续推进产品研发，丰富口味选择、拓展功能属性或开发特定场景衍生品类；公司已推出”鹏友上茶”系列产品，未来持续关注无糖茶市场发展动态，依托研发合作与技术积累，通过产品创新和市场拓展，提升在无糖茶品类中的竞争力
- 果汁茶的定位和销售期待：作为健康饮品赛道拓展的重要品类，聚焦”真材实料 + 清爽口感”，采用优质原果榨汁与精选茶叶萃取融合，控糖减甜；2025年启动全国售卖，依托全国渠道网络，结合核心消费场景，通过精准营销与场景化陈列强化渗透，持续收集市场反馈，动态优化口味与规格
- 广东市场增长措施：从产品、营销、渠道多维度发力，产品上拓展电解质饮料、茶饮料、咖啡饮料、地方特色健康功效类等品类；营销端依托大数据精准投放广告，赞助本土体育赛事、民俗活动等；渠道上巩固传统渠道合作，提升铺货与陈列质量，拓展线上渠道；凭借高质价比和渠道优势及本地品牌认知度，通过供应链优化控成本、数字化管理保渠道秩序、深化本土文化关联增强情感认同
- 能量饮料市场份额巩固：产品端以核心产品东鹏特饮为载体深耕全国市场，通过双向升级满足多元化需求，聚焦功能迭代，推出低糖/无糖版本，推进包装创新；营销端构建”场景渗透 + 精准触达 + 品牌破圈 + 全渠联动”的立体体系，实现从”全国覆盖”到”深度渗透”的进阶，强化”国民能量饮料”的品牌认知
- 补水啦营销活动规划：通过立体多矩阵营销场景构建、加强代言人合作及体育赞助等活动推动增长；立体多矩阵营销覆盖运动赛事、影视综艺植入及线下广告等场景；代言人借助石宇奇、吴艳妮等运动大使及于适，搭配互动福利刺激消费；体育赞助涵盖乒超、马拉松等多类赛事，渗透运动圈层以强化消费联想，提升品牌认知度和消费者忠诚度
