软通动力-301236-机构调研汇总

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、全栈智能战略进展

• “软硬一体全栈智能”：公司坚持该战略，锚定“AI工厂”核心发展定位，聚焦AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能四大核心能力，打造智能转型的AI飞轮闭环。
• 计算智能：深耕国际+国内双算力路线，规模化量产AI服务器、液冷工作站、超节点智算设备，与清华大学计算机系、北京智源人工智能研究院攻关高性能存储、大模型训练与推理系统优化。
• 终端智能：智通国际打造覆盖电竞、轻薄、台式全品类的AIPC产品矩阵，多款产品通过国家终端智能化L3等级认证（国标中规定能取得的最高等级）；机械革命国内游戏本市场份额稳居行业前三。

2、词元（Token）工厂与算力布局

• “北京壹号词元工厂”：今年上半年在京点亮，为北京首个落地的词元工厂项目，以确定性的服务质量与极致的性价比提供高弹性供应保障。
• “词元工厂性能基准”（含评测框架LoadGen2.0）：公司向全球开源，为行业首次针对智能体长时运行特征建立统一的性能度量标准。
• 粤港澳大湾区公共算力服务平台及Token工厂：正式上线，推动韶关国家算力枢纽节点从“算力资源承载”向“Token调度运营”跃升，与北京壹号词元工厂形成一南一北双核战略协同。

3、具身智能业务

• 定位：公司将具身智能作为终端智能的核心方向之一，为客户提供智能终端产品和定制化解决方案。
• 技术基座：以全栈自研的“大小脑”算法引擎为技术基座，以软通天擎机器人产品矩阵与天枢具身智能平台为双轮驱动。
• 关键技术：攻坚数据与仿真关键技术，推动机器人在垂类场景下的泛化能力与作业效率迭代升级，构建从核心算法引擎、到标准化产品矩阵、再到规模化场景落地的完整价值闭环。

4、FDE模式推广

• FDE机制：公司将FDE作为推动场景智能落地的关键组织与交付机制，初步形成“FDE前线交付+三大平台支撑+模型算力供给”的能力体系，依托ASDM、睿动智能体云平台和软通数智本体平台统一承载。
• 能力建设：已组建DTSFDE客户工程中心，形成百余名FDE工程师和千名AI开发工程师专业队伍；已形成100余个面向场景智能的行业解决方案及智能化交付项目，覆盖8个以上重点行业。
• 客户实践：FDE服务已在某农牧企业集团、双胞胎、亚太区域头部银行等重点客户落地；金融领域围绕ASDM形成百余人的稳定交付规模；农牧领域上半年签约超千万元。

5、AIPC、AI服务器与终端产品

• AIPC：公司稳居国内第一梯队，智通国际是某主流通用GPU平台全球核心伙伴、AMD大中华区第二大OEM及2025年度巅峰领航合作伙伴、英特尔2026年度尊享级合作伙伴；机械革命游戏本市场份额稳居行业前三。
• AI服务器：软通计算构建通用计算+智能计算产品矩阵，2026年上半年模块化产品体系覆盖服务器、存储、工作站和开发者套件；软通华方超强A860A5支持昇腾950PR等多国产加速芯片并在多地智算中心批量落地，K620V7搭载鲲鹏920，A800IA3满足大模型推理场景需求；液冷散热方案已具备批量量产、上市交付条件。
• 终端：信创终端、X86商用终端、AI智能终端三大产品线迭代升级，六大国产CPU架构实现全覆盖，稳居业内第一梯队。

6、物理AI技术储备与项目

• 软通工业互联：定位为新型工业化综合服务商，迭代升级“核心平台+解决方案+数字服务”三位一体工业全栈智能服务体系；发布软通数智本体平台，以“工业本体论”为核心。
• 软通天枢工业PhysicalAI：自研高斯泼溅模型实现0.1mm级高精度建模，完成天枢数字孪生平台V3.0迭代；发布FSim工业仿真平台V2.0与CAE工具链V1.0，内置2000+预制模型库。
• 产学研：公司联合清华大学等围绕物理AI大模型、4D时空视觉重建方向开展联合技术攻关。

7、市占率与客户合作

• 计算产品与智能电子业务：持续高速增长，成为业绩增长第一驱动力。
• 智通国际：全球领先的计算机设备供应商之一，是某主流通用GPU平台全球核心伙伴，同时也是AMD大中华区第二大OEM与2025年度巅峰领航合作伙伴，英特尔2026年度尊享级合作伙伴。

8、投资者建议

• 公司态度：感谢投资者的宝贵建议以及对公司的关心，公司会积极倾听各方意见，特别是中小投资者的合理建议。
• 股东关系：公司愿与广大股东一起，谋求公司未来发展。

9、存货减值

• 计提原则：公司始终严格按照企业会计准则的相关规定计提存货跌价准备。
• 后续披露：将在定期报告中结合业务进展和会计准则的规定对存货的计提情况进行披露。

10、存货规划与大额订单

• 业务规模：2026年上半年，计算产品与智能电子业务实现营收94.79亿元，占比突破50%，同比增长40.32%，成为业绩增长第一驱动力。
• 海外订单：全资子公司智通国际信息技术有限公司签署国际货物购销合同，合同总金额19,035万美元，标的为交付309,000台MECHREVO笔记本电脑并提供本地维修中心保修服务，最长交货期为合同签署之日起130个日历日。
• 管理措施：持续提升供应链综合管理能力和存货管理能力，加强与生态伙伴、上下游的沟通及合作。

11、利润分配与股东回报

• 决策原则：公司根据实际经营情况及未来发展战略规划，审慎决策利润分配等相关事项。
• 分红记录：上市后先后实施了2021年度权益分派、2022年半年度权益分派、2022年度权益分派、2023年度权益分派、2024年度权益分派、2025年度权益分派回馈广大投资者。

12、算力基建与Token全生命周期

• 数字能源：2026年上半年以数字能源总部落地无锡为契机，构建“数字技术+能源运营+算力基建”协同体系，推动算力基础设施与绿电调度深度融合。
• 算力网络：“北京壹号词元工厂”点亮，粤港澳大湾区公共算力服务平台、韶关词元工厂与之形成一南一北双核心布局；平潭两岸融合算力中心于2025年12月正式投入运营，2026年上半年实现稳定运行。
• Token业务：完成Token智能事业群组建，构建“模型供给—统一聚合—多入口分发—计量治理—推理优化”的睿动智能体云平台产品与服务体系。

13、股份回购

• 提议方：公司实际控制人、董事长刘天文先生提议公司以自有资金通过集中竞价交易方式回购公司股份。
• 已完成：公司已完成2026年第一次股份回购和第二次股份回购，详见2026年5月6日和7月3日披露的《关于回购公司股份完成暨股份变动的公告》。
• 正在进行：2026年第三次股份回购，详见2026年10月8日披露的《关于回购公司股份的进展公告》。

14、海外市场与业务国际化

• 网络布局：已搭建辐射欧美、日韩、亚太、中东区域的全球化营销服务网络，拥有15家海外分支机构和千人规模的国际化专业服务团队。
• 交付模式：依托“本地交付+离岸协同”混合交付模式，累计赋能超200家海外客户完成数字化智能转型。
• 运营架构：构建“总部统筹+区域深耕+生态联动”三层级全球化运营架构，以“AI数字化技术服务+智能终端产品”双主线驱动海外业务增长。

15、客户优势

• 客户规模：经过20年发展，服务10余个重要行业、超过2600家国内外客户，其中超过230家客户为世界500强或中国500强企业；TOP50客户中服务10年以上39家、5年以上48家。
• 收入结构：持续保持70%+年收入来自老客户可重复性收入；消费者市场累计服务客户数量已近500万。
• 行业地位：蝉联中国IT服务市场份额第一，入选2026年《财富》中国科技50强、IDC2026中国AI50强，2026年《财富》中国500强位列412位，纳入沪深300、中证A500、创业板50等核心指数。

1、FDE 对公司业务的影响、进展以及业务优势

• FDE 机制与能力体系：软通动力将 FDE 作为推动场景智能落地的关键组织与交付机制，初步形成“FDE 前线交付+三大平台支撑+模型算力供给”的能力体系。FDE 团队深入客户业务现场，将咨询形成的场景规划、行业 Know-how 和业务规则，转化为可执行的 Agent 及智能应用，并依托 ASDM、睿动智能体云平台和软通数智本体平台，统一承载数据治理、模型调用、智能体开发、工程实施和持续运营能力，推动 AI 项目由一次性定制交付向标准化、资产化、规模化复制转变。
• 能力建设与行业覆盖：公司已组建 DTS FDE 客户工程中心，形成百余名 FDE 工程师和千名 AI 开发工程师专业队伍，持续加强私域、公域模型调优部署，以及算力、Token 供给能力。目前，公司已形成 100 余个面向场景智能的行业解决方案及智能化交付项目，覆盖金融、制造、能源、交通、汽车、运营商、农牧等 8 个以上重点行业。
• 客户实践与未来规划：FDE 服务已在某农牧企业集团、双胞胎、亚太区域头部银行等重点客户落地。金融领域，围绕 ASDM 形成百余人的稳定交付规模，覆盖金融等重点客户；农牧领域，依托“FDE+行业专有技术”交付模式，围绕某农牧企业集团、双胞胎等客户推动咨询规划、ERP 定开、AI Agent 协同落地，上半年签约超千万元；制造和汽车领域，已沉淀质量追溯、智能生产运维、供应链管控等场景，并推进汽车营销本体、汽车质量追溯及能源企业 AI 闭环管理等重点项目。未来，公司将重点打通 FDE 规模化交付路径，以 Token 和 Agent 服务为抓手，依托 ASDM、睿动智能体云平台、软通数智本体平台持续提升能力、拓展客户、扩大业务规模；面向重点行业和头部客户打造具有行业影响力的标杆案例，持续沉淀行业 Know-how、垂域模型、标准化智能组件和可复用场景资产，构筑公司在产业 AI 领域的长期差异化竞争优势。

2、公司全栈智能及软硬一体战略的进展

• 战略定位：软通动力坚持“软硬一体 全栈智能”战略，锚定“AI 工厂”核心发展定位，聚焦 AI 基础设施、计算智能、场景智能、终端智能四大核心能力，打造智能转型的 AI 飞轮闭环。
• 软件与数字技术服务：26 年上半年，软件与数字技术服务业务深度落地全栈智能战略，全面融合大模型、智能体、数据工程等前沿 AI 技术，加快传统服务模式迭代升级与业务价值重构。公司聚焦 ICT、互联网与运营商、金融、高科技与制造行业，强化以咨询与解决方案为引领、数字技术服务为核心、通用技术与数字化运营服务为支撑的全栈智能化服务体系。
• 软通计算机：软通计算机定位中国领先的全场景智算产品及服务提供商，全面推进“软硬一体、全栈智能”战略。公司业务主要包含终端业务和企业级业务。终端业务已实现麒麟、飞腾、海光、兆芯、龙芯、申威六大国产 CPU 架构全覆盖，产品形态包含商用台式机、轻薄笔记本、一体机等全品类。企业级业务聚焦鲲鹏+昇腾生态，产品涵盖通用服务器、AI 智算服务器、液冷 AI 工作站及开发者套件等。

3、公司词元工厂业务的进展及优势

• 标杆项目投产：2026 年上半年，公司“词元(Token)工厂计划”的首个标杆示范项目——“北京壹号词元工厂”成功投产，作为北京首个落地的词元工厂项目，以确定性的服务质量与极致的性价比，为智算时代提供确定性、高弹性的供应保障。同时，公司向全球开源“词元工厂性能基准”（含评测框架 LoadGen 2.0），这是行业首次针对智能体长时运行特征建立统一的性能度量标准，标志着大模型算力供给从粗放式吞吐比拼，进入标准化、工业化的 Token 流水线时代。
• 区域协同布局：公司承建的粤港澳大湾区公共算力服务平台及 Token 工厂正式上线，推动韶关国家算力枢纽节点从“算力资源承载”向“Token 调度运营”的关键跃升，与北京壹号词元工厂形成一南一北双核战略协同，为后续扩展至更多区域奠定基础，有效推动 Token 生产质量与 SLA 提升，引领 Token 经济高质量发展。
• 项目合作落地：公司中标广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院“硅基实验室平台 THINK 科研智能体”项目，为客户提供涵盖智算基础设施服务、AI 中台建设及智能体开发的一站式解决方案；与某头部大模型厂商在北京签署智算服务协议，为该模型厂商提供基于北京壹号词元工厂的 Token 推理服务，涵盖大模型推理加速、高性能算力集群适配及行业 AI 应用落地等场景，共同推动智能体时代从模型到 Token 服务的产业闭环。

4、公司服务器相关业务的进展

• 产品矩阵与核心技术：公司行业智能化持续升级，推理算力需求快速增长，超节点和集群加速创新，支撑 AI 应用在更多场景、更大规模稳定落地。旗下软通计算机构建通用计算+智能计算产品矩阵，覆盖全场景算力需求。2026 年上半年，企业级业务持续突破架构设计、散热工艺、算力调度核心技术，模块化产品体系覆盖服务器、存储、工作站和开发者套件。
• 旗舰产品与落地：旗舰产品软通华方超强 A860 A5 智算服务器，支持昇腾 950PR 等多国产加速芯片，已在多地智算中心批量落地；软通华方超强 K620 V7 通用服务器，搭载鲲鹏 920 处理器，成为政务云与企业私有云建设主力机型；软通华方超强 A800I A3 高性能、大规模风冷推理超节点服务器，满足互联网、金融等行业大模型推理场景需求，已在部分省市完成落地；服务器液冷散热方案已具备批量量产、上市交付条件。
• 终端业务与市场份额：终端业务信创终端、X86 商用终端、AI 智能终端三大产品线迭代升级，六大国产 CPU 架构实现全覆盖，稳居业内第一梯队。软通华方在关键行业的市场份额持续提升，金融领域覆盖国有银行、股份制银行、农商银行等多类机构；政务领域连续中标中央部委及省市服务器采购项目；运营商领域先后中标中国移动服务器集采等重大项目。

5、公司出海业务的进展及规划

• 战略定位与全球网络：国际业务是公司发展核心战略布局，面向海外各行业企业客户输出全栈智能产品与数字化综合服务，业务覆盖 AI 行业解决方案、技术研发、本地化运营服务、智能终端研发交付等全价值链条，是公司“软硬一体、全栈智能”核心战略落地海外市场的关键抓手。公司已搭建辐射欧美、日韩、亚太、中东区域的全球化营销服务网络，15 家海外分支机构和千人规模的国际化专业服务团队。依托“本地交付+离岸协同”混合交付模式，构建跨时区、多语种、合规可控的全球化交付体系，累计赋能超 200 家海外客户完成数字化智能转型。
• 运营架构与双主线：公司构建“总部统筹+区域深耕+生态联动”三层级全球化运营架构，以“AI 数字化技术服务+智能终端产品”双主线驱动海外业务增长。总部统筹全球品牌建设、核心产品研发与跨区域资源调配；各区域本地团队聚焦本土客户、中资出海客群开发，推进行业场景定制方案落地与本地化长效运营；同时深度链接全球科技生态、培育本土战略合作伙伴，沉淀标准化、可规模化复制的海外业务拓展范式。
• 2026 年上半年四大区域突破：国际化战略纵深落地，四大核心区域市场实现全域突破。硬件板块加快机械革命 AIPC 海外渠道铺设，在美国、东南亚市场取得标志性业务突破；同步在南亚、东南亚、非洲多地落地规模化教育智能终端集采项目，依托硬件业务持续挖掘软件技术服务商机，“软硬协同”差异化竞争优势持续凸显。软件技术服务板块各区域全线增收：亚太区域以马来西亚全球交付中心为枢纽，香港、新加坡业务增速领跑，孟加拉、马来西亚市场取得突破性进展，接连落地 AI 金融、智慧园区、AI 智能矿山标杆项目；中东市场深化与属地政企、头部运营商战略合作，重点攻坚智慧园区、AI 算力基础设施等高价值赛道；北美市场联合英伟达、微软等全球科技龙头打磨行业 AI 解决方案，深度嵌入全球头部科技厂商供应链体系；日本市场坚持深度本地化经营，持续扩大数字化解决方案市场份额，同步提速智能终端产品出海布局。

1、公司计算产品板块的规模不小，增速也很快，请介绍下除了电脑等终端外，公司在服务器方面的具体产品和布局？

• 2026年上半年，公司计算产品与智能电子业务实现营收94.79亿元，占比突破50%，同比增长40.32%，成为业绩增长第一驱动力。
• 在计算智能方面，公司构建从端侧推理到中心训练的完整算力产品体系，已规模化量产AI服务器、液冷工作站、超节点智算设备；软通华方超强A860 A5智算服务器支持多国产AI加速卡，可支撑大模型训推与智算中心集群搭建，已在多地智算中心批量落地；软通华方超强K620 V7通用服务器搭载鲲鹏920处理器，全国产架构，为政务云与企业私有云建设主力机型；软通华方超炫3700四卡液冷AI工作站采用鲲鹏处理器搭配四张AI加速卡，液冷静音设计，可本地运行百亿至千亿参数大模型，适配医疗影像研判、金融量化运算等高密度计算场景；软通华方超强ST301I Pro开发者套件基于昇腾310系列处理器，算力最高达176TOPS，面向开发者与高校提供低门槛AI开发部署平台。
• 公司具备从研发设计、整机组装到老化测试的全链条自主制造能力，建有无锡、北京等多个智能化生产基地，导入自动化产线与精益管理体系，可实现年产数百万台终端设备及服务器整机的规模交付。

2、看到公司在算力基础设施方面有相应布局，请介绍下关于tokens的相关业务情况？

• 在Token领域，公司前瞻发力模型推理创新，定位独立Token供应商，有效填补B端市场供给缺口；公司旗下软通智算实现了从算力设备、算力租赁订阅、Token化供给到智算服务与AI解决方案的全栈式商业闭环。
• 26年上半年，公司“词元(Token)工厂计划”的首个标杆示范项目—“北京壹号词元工厂”在京点亮，作为北京首个落地的词元工厂项目，以确定性的服务质量与极致的性价比，为智算时代提供确定性、高弹性的供应保障；公司承建的粤港澳大湾区公共算力服务平台及Token工厂正式上线，推动韶关国家算力枢纽节点从“算力资源承载”向“Token调度运营”的关键跃升，与北京壹号词元工厂形成一南一北双核战略协同，为后续扩展至更多区域奠定基础，有效推动Token生产质量与SLA提升，引领Token经济高质量发展。
• 此外，公司推出了睿动智能体云管理平台，围绕Token全链路构建完整服务体系，搭载多款核心工具，支持多模型接入、Token全生命周期治理、计量安全与推理优化，以多元交付模式为企业提供智能体全周期运营服务。

3、机械革命在电竞领域已经形成了较好的口碑，请问有无新产品推出以及未来如何规划持续保持优势地位？

• “机械革命”是智通国际2014年推出的产品品牌，产品线覆盖高性能游戏本、全能轻薄本、高性能台式机等；据GFK等权威数据显示，2026年上半年机械革命在国内游戏本市场份额18%，稳居行业前三，国产电竞PC第一阵营地位持续巩固。
• AI PC产品的快速落地成为市场增长核心驱动力，旗下星耀14轻薄本、耀世16 Ultra电竞本成为年度爆款产品，多次登上电商平台单品销量榜首；618大促期间，品牌稳居四大电商平台前三。
• 2026年上半年，机械革命加速全球化布局，持续全面推进“硬科技出海”战略，成功实现美国与菲律宾消费业务从0到1的突破，标志着全球化布局迈出关键一步，为海外市场的可持续增长奠定坚实基础。

4、公司数字能源业务的布局与2026年上半年进展如何？

• 数字能源作为公司战略板块，定位为成为中国数字能源变革的核心技术与能源运营服务商，聚焦能源数字化、双碳赛道打通能源供给末端服务；业务紧扣“清洁、低碳、安全、高效”现代能源体系建设要求，构建“数字技术+能源运营+信创集成”多维度服务能力，聚焦数字配电网、智能微电网两大核心业务，解决能源供应最后一公里问题，实现电网侧、用户侧双向协同赋能。
• 数字配电网业务服务各级电网企业，提供台区电能质量治理、配网停电研判、重过载负荷转供等解决方案；智能微电网业务聚焦零碳园区，面向国家级+省级零碳园区双线推进；此外，持续深化在发电和LNG领域布局并推进AI工业智能化应用，提供新能源集控、生产运营管理等解决方案，依托AI能力打造场站巡检、经营分析等智能体产品；持续以辽宁虚拟电厂为支点，辐射全国开展虚拟电厂、源网荷储一体化、电力交易、数字能效等运营服务。
• 26年上半年，公司数字能源业务在技术、项目、运营及生态等方面全面突破：国网某省“台区治理”示范项目闭环交付，配网“全栈一体化”模式推广在即；配网数字服务领域形成地市电网一张图、停电研判、总部应用研发三大业务领域，并在冀北、北京、江苏等供电公司落地；推动辽宁电熔镁行业企业负荷接入，验证了虚拟电厂+行业的可持续运营场景；LNG生产一体化项目持续拓展，中标某LNG数字化工程管理提升项目；中标某地方能源集团电网侧储能电站集控项目；已与某大型ICT领导企业园区及电力多支军团实现全栈能力对接，聚焦虚拟电厂、新能源集控、零碳园区等核心场景，联合打造一体化行业解决方案。

5、公司新设立的“软通数智集团”定位是什么？业务模式如何？

• 公司成立软通数智集团，明确其作为关键行业和重点客户数智化转型战略伙伴定位，系统整合咨询、行业解决方案、技术平台、数字基础设施和专业交付能力，形成面向客户的统一业务界面和全栈能力。
• 坚持“场景为先、工程落地、生态共赢”，将AI Factory技术框架、行业专家Know-how与FDE前线部署工程师模式有机结合，以真实业务场景和价值目标为牵引，构建从场景设计、项目实施到持续运营的工程化交付机制。
• 26年上半年，公司在重点行业取得一系列场景突破：金融领域AI优先的软件工程方法及平台在国内外多家大型金融机构落地，并将大模型与智能体能力应用于穿透式监管、智能风控等场景；制造、交通与能源领域形成全域数据治理、智慧港口、工业AI质检等可复制解决方案；强化AI平台能力，睿动智能体云平台完成Token转售从0到1的商业化验证；加强与主流大模型厂商、互联网及运营商合作，不断丰富模型供给和企业级AI服务能力。

6、请简单介绍一下公司的AI人才培养体系。

• 公司持续聚焦AI技术与业务场景，系统升级“筑基、赋能、破局”三层AI人才供给与培养体系；筑基层面，通过“AI学堂”、“AI问课”普及AI工具培训，配套考核机制夯实应用技能基础；赋能层面，分层分类开展多岗位专项培养，累计覆盖9200余人，总时长超5.5万小时，“CTO训练营”联动内外部专家完成12期25个前沿专题课程；破局层面，依托自研睿动智能体云平台与天璇CoWork等工具，基于岗位SOP及业务流程引入具备自主交付能力的AI智能体工具，发布《集团AI工具推荐清单》，统一AI应用环境；目前AI智能体实现自动寻访入职500余人，大客户运营AI接管率超40%，8个以上DataAgent覆盖商机、合同、项目、人事等核心数据场景，统一AI平台支持员工自主构建Agent超4000个；当前公司拥有超万名熟练的AI与数据专业人员，服务千余个AI及大数据项目。
• 软通动力将FDE作为推动场景智能落地的关键组织与交付机制，初步形成“FDE前线交付+三大平台支撑+模型算力供给”的能力体系；FDE团队深入客户业务现场，将咨询形成的场景规划、行业Know-how和业务规则，转化为可执行的Agent及智能应用，并依托ASDM、睿动智能体云平台和软通数智本体平台，推动AI项目由一次性定制交付向标准化、资产化、规模化复制转变。
• 能力建设方面，公司已组建DTS FDE客户工程中心，形成百余名FDE工程师和千名AI开发工程师专业队伍，持续加强私域、公域模型调优部署，以及算力、Token供给能力；目前，公司已形成100余个面向场景智能的行业解决方案及智能化交付项目，覆盖金融、制造、能源、交通、汽车、运营商、农牧等8个以上重点行业。

7、请介绍下公司在AI全栈方面的业务布局情况？

• 软通动力坚持“软硬一体 全栈智能”战略，锚定“AI工厂”核心发展定位，聚焦AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能四大核心能力，打造智能转型的AI飞轮闭环。
• AI基础设施领域，构建“绿色能源 + 算力基建 + Tokens”一体化算力服务体系，统筹算电协同，以稳定、高效、可持续算力支撑产业智能化升级；计算智能以京津冀智造基地为支撑，打造自主可控数字底座，构建覆盖AI服务器、加速卡、AI液冷工作站、智能存储、软通openEuler天鹤服务器操作系统的软硬一体产品矩阵。
• 场景智能以AI咨询为引领，软通天璇MaaS平台、睿动智能体云平台等为支撑，提供从AI咨询、模型部署、智能体开发、性能调优到持续运营的全流程AI服务；终端智能聚焦AI PC、开源鸿蒙终端、具身智能机器人、AIoT四大方向，持续深化“芯片 + OS + AI + 生态”的闭环技术服务能力，提供覆盖芯片适配、操作系统研发、AI模型部署、整机设计制造和场景化解决方案。

• AI基础设施：公司积极参与国家一体化算力网络建设，已在北京、上海、广州、宁夏接入算力节点；核心产品天元智算服务平台正式商用；中标国家级项目“韶关公共算力服务平台”，在东南区域落地1300P异构算力资源池，上海节点新建H20推理集群，韶关节点新建高端推理集群。
• 人工智能相关业务：2025年营收184.66亿元，占比52.6%；坚定推进“软硬一体 全栈智能”战略，以AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能为四大核心能力板块，深度布局Agentic AI、Physical AI、Science AI三大方向。
• 法人治理与股东回报：公司建立了由股东会、董事会及其专门委员会、经营管理层组成的治理结构；独立董事符合独董新规任职要求；2025年度利润分配以总股本1,035,189,280股为基数，每10股派发现金红利0.50元（含税），已于2026年6月15日实施完成；2026年完成第一次股份回购，第二次回购正在实施。
• 机械革命与自有品牌：旗下机械革命为自有品牌，连续三年保持国内游戏笔记本市场前三，在6·18活动中京东第三、抖音第一；同步布局商用品牌“恒悦”，进军商用AI PC领域；物理AI方面，自主开发L1具身大小脑，控股65%的软通天擎可自研量产人形机器人，自建上饶具身智能创新中心。

• 国际化发展：2025年“出海2.0”战略全面启动，布局亚太、日本、中东、北美四大核心区域，推出“iSoftStone Digital”品牌和AI全栈服务出海品牌MerakAI。
• 区域进展：亚太马来西亚全球交付中心(GDC)加速本地化服务，中标菲律宾AI废钢检测项目、入围东南亚本土银行供应商体系并中标金融AI项目；中东区域与本地伙伴在数字园区、开源产品开发、数字内容建设与运营方面合作；日本区域与某大型互联网企业达成战略合作。
• 硬件业务：机械革命在巴基斯坦、沙特、莫桑比克完成多个硬件项目签单与交付；在欧美市场推出AI驱动解决方案CatalystM，助力微网红经济。

• PC终端业务体系：构建信创终端、通用终端、创新终端三大产品体系，覆盖国产化替代、商用办公、AI、鸿蒙生态等关键领域。
• 信创终端：实现龙芯、飞腾、兆芯、海光、麒麟等国产CPU平台全覆盖，2025年推出20余款新品，形成完整国产化终端矩阵。
• 创新终端：开源鸿蒙大屏于2025年12月发布上市，多款自研教育软件完成鸿蒙化移植，全面适配K12教育教学场景；开发基于PC终端的AI软件产品，支持翻译助手、会议纪要、文档撰写、思维导图、人机交互、智能降噪等功能。

• 人工智能业务整体：2025年人工智能相关业务营收184.66亿元，占比52.6%，布局AgenticAI自主智能体、Physical AI具身智能体、Science AI科学智能体三大方向，构建“算力-模型-终端”AI赋能闭环。
• AI基础设施：构建“绿色能源+算力基建+Tokens”一体化AI算力服务，聚焦智控中心规划、建设、运营、运维全链条，提供算力租赁、算力订阅、Token化算力供给等多元服务。
• 计算智能：以京津冀智造基地为支撑，构建覆盖计算卡、昇腾AI服务器、AI液冷工作站、智能存储、软通openEuler天鹤服务器操作系统的软硬一体产品矩阵，具备研发设计-整机组装-老化测试全链条自主制造能力。

• 场景智能与终端智能：场景智能以AI Factory企业级智能化运营体系为核心，以“数据-模型-智能体-场景”构建AI飞轮模型；终端智能聚焦AI PC、开源鸿蒙终端、具身智能机器人、AIoT四大方向，依托自研天机操作系统、天行OS、天鸿操作系统SwanLinkOS等形成“AIOS+芯片+生态”闭环能力。
• 算力基础设施具体布局：作为牵头单位承建的粤港澳大湾区公共算力服务平台（韶关公共算力服务平台）正式启动试运营；与张家口数字集团成立合资公司深耕京津冀算力市场；平潭两岸融合算力中心1300P异构算力池全面运营；扩展上海、广东等地高端推理集群。

• 具身智能机器人产品：已发布双足人形机器人S1、轮式A2作业智能机器人和轮式A2交互智能机器人等多款产品，A2轮式机器人实现小批量生产交付；自研星云多模态交互系统在政务办事大厅、康养陪伴两大场景完成验证。
• 具身智能技术创新：专项研发PC制造业垂域大小脑模型，自建内部训练场采集20万条真机训练数据，完成PC上料工位技术与场景验证，构建“采-训-测-推”全链路技术能力。
• 软通天枢具身智能：联合生态伙伴研发“软通天汇 Phyxis”具身智能平台，构建“手-眼-脑”协同技术体系；推出管廊巡检机器人G1、勘察测绘机器人K1、测量放线机器人C1三款新品，效率提升4倍。

• 2025年度整体业绩：营业收入350.90亿元，同比提升12.05%，归母净利润2.06亿元，同比提升14.27%，资产负债率61.03%。
• 分业务收入：软件与数字技术服务业务营收189.61亿元（占比54.03%，同比+4.64%）；计算产品与智能电子业务营收158.09亿元（占比45.05%，同比+22.36%）；数字能源和智算服务业务营收3.01亿元（占比0.86%，同比+16.16%）。
• 人工智能相关业绩：依托AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能四大布局，2025年人工智能相关业务营收184.66亿元，占比52.6%。

• 公司的睿动平台作为 AI 落地的载体，目前已具备哪些成熟、可复用的实际落地场景？
  • 睿动平台定位：企业级专属的“OpenRouter”，智能体(Agent)的“运行底座”，低门槛的“智创工坊”。
  • 落地场景：在高端制造行业，助力客户从“数字工厂”升级到“AI 工厂”；在农牧行业，为某国内农牧集团提供养殖数字化升级服务；在工业场景中，OpenClaw 驱动的巡检机器人可 7×24 小时作业，单次任务 Token 消耗较传统人工操作有望降低 40%。
• 从公司大客户的实际反馈来看，当前各行业龙头的 AI 场景落地情况与真实需求究竟如何？
  • 行业现状：麦肯锡调查显示，只有 39% 的企业能通过 AI 实现对息税前利润(EBIT)的实际贡献；波士顿咨询称只有 5% 的“未来型企业”真正实现了 AI 的大规模价值落地，而 60% 的企业陷入了“试点炼狱”。
  • 公司战略举措：商业模式重塑；打造“Agent 工厂”，实现资产产品化；抢占“实施型咨询”市场；人才战略升级，培养 AI 架构师；建立信任壁垒，将“负责任的 AI”作为核心差异化服务。
• 对于算力业务公司整体是如何布局的？
  • 布局维度：云端算力中心(DBO 模式)；算力服务器与一体机；算力调度平台(云边协同)；端侧算力。
  • 基础设施布局：围绕“东数西算”八大枢纽节点集群陆续落子，包括平潭两岸融合智算中心(二期)、怀来智算中心(一期)、广州黄埔智算中心；天元智算服务平台已接入北京、上海、广州、宁夏算力节点。
• 公司未来的增长逻辑是什么，如何依托 AI 技术重构核心竞争力？
  • 全栈服务体系：计算智能、场景智能、终端智能。
  • 计算智能：以京津冀智造基地为核心，构筑“智算中心+OS+服务器”三大自主支柱产品体系。
  • 场景智能：通过打造 AI Factory，形成 AI 飞轮；核心产品包括软通天璇 MaaS 平台、睿动智能体云平台、软通天枢 FSim 工业过程仿真软件平台、软通天汇 Phyxis 具身智能平台。
  • 终端智能：以“OS+大模型”驱动终端进化，布局从信创 PC、AI PC 到 AIoT 智能生态产品及具身智能机器人的全栈产品线。
• 如何看待例如 OpenClaw 等 AI 应用的发展对公司的影响？
  • 影响：是公司从“数字化服务商”向“全栈智能化产品与服务提供商”升级的驱动力之一；服务内涵转变为向客户交付可自主进化、持续创造价值的智能能力。
  • 公司应对：在 AI Infra 层面，商业模式延伸至持续的运营服务、资源消耗和平台使用费；构筑“全栈智能”核心竞争力，包括底层自主智算中心与服务器、中层自研睿动智能体云平台、上层深入行业场景的落地案例；通过扮演“企业级专属 OpenRouter”角色，统一接入和管理各类大模型。
• 募投项目的实施计划，未来如何提升公司核心竞争力？
  • 募投项目：京津冀软通信创智造基地项目、AIPC 智能制造基地项目、软通动力怀来智算中心(一期)建设项目、计算机生产车间智能升级技术改造项目。
  • 提升竞争力：强化在信创产业领域“软硬一体”全栈业务布局优势；提高生产规模和生产智能化水平；提供更强的集训练与推理的算力能力；实现业务板块的延伸和扩展，提升盈利能力和经营业绩。