• 1. 公司在清真食品板块未来的规划是什么?
  • 市场规模与筹划: 全球清真食品市场规模近2万亿美元，消费人群20亿。公司初步筹划开拓该市场，已启用“安斋”品牌。
  • 战略规划: 以“安斋”品牌为核心，国内聚焦西北、华北等清真渠道，同时积极拓展东南亚等海外市场。
  • 定价与运营: 采取“中质中价”定价策略，定位介于安井品牌与区域品牌之间。运营上依托现有河南安井生产基地及组织体系，配置具备清真生产经验的管理团队。
• 2. 公司今年整体新品的表现情况如何，有哪些表现亮眼的新品出现?
  • 整体表现: 今年新品整体表现符合预期，市场反馈积极。
  • 亮眼新品: 火锅料全家福销售额达到预期；400克真空玲珑装系列增速较高；100克滑类产品（虾滑系列）表现突出；肉多多烤肠是切入C端的关键单品；虎皮炸蛋助力拓展新兴渠道；玉米包、橘子包市场表现积极。
• 3. 公司今年在商超定制与新零售等渠道的持续拓展，传统经销商渠道是否受到相应影响或冲击?
  • 渠道状态: 经销商渠道作为公司长期发展的基石，并未因新兴渠道开拓而受到削弱，基本盘保持稳固。
  • 数据表现: 经销商渠道增速已于第三季度呈现企稳态势，核心经销商客户合作持续稳定并保持增长。
  • 赋能举措: 公司通过提供较高毛利新品优化经销商盈利结构，并推进星级终端建设、“大咖计划”、赛事赞助、卡通IP联创等方式赋能经销商。
• 4. 公司目前的分红情况及未来的规划是什么?
  • 分红情况: 2025年半年度合计派发现金红利约人民币4.73亿元(含税)，占同期归母净利润（未经审计）的比例为70.02%。
  • 未来规划: 利润分配兼顾股东回报及公司可持续发展，坚持积极、科学实施利润分配，落实常态化现金分红要求。
• 5. 公司是否计划对部分产品进行涨价?
  • 定价策略: 产品的定价策略是一个动态调整的过程，会综合考虑市场动销、原材料成本、行业竞争及消费者需求等多方面因素。
  • 近期动作: 近期针对部分产品进行了促销政策的适度回收。未来将密切关注各项因素变化，科学决策以保持价格体系的合理性与竞争力。

• 1. 公司在清真食品板块未来的规划是什么?
  • 全球清真食品市场规模巨大，近2万亿美元，其消费人群20亿。
  • 公司已启用“安斋”品牌，未来战略规划将以“安斋”品牌为核心，在国内聚焦西北、华北等清真渠道，同时积极拓展东南亚等海外市场。
  • 公司将采取“中质中价”的定价策略，定位介于安井品牌与区域品牌之间。运营上依托现有河南安井生产基地及组织体系，通过配置具备清真生产经验的管理团队，实现低风险、轻投入的稳健拓展。
• 2. 公司今年整体新品的表现情况如何，有哪些表现亮眼的新品出现?
  • 公司今年新品整体表现符合预期，市场反馈积极。
  • 表现亮眼的新品包括：火锅料全家福销售额达到公司预期；400克真空玲珑装系列增速较高；100克滑类产品表现突出，其中虾滑系列尤为受到市场认可；肉多多烤肠是战略切入C端烤肠市场的关键单品；虎皮炸蛋产品助力拓展水煮、冒菜等新兴渠道；新推出象形包中的玉米包、橘子包市场表现也较为积极。
• 3. 公司今年在商超定制与新零售等渠道的持续拓展，传统经销商渠道是否受到相应影响或冲击?
  • 经销商渠道作为公司长期发展的基石，并未因新兴渠道的开拓而受到削弱。该渠道基本盘保持稳固，增速已于第三季度呈现企稳态势。
  • 公司致力于通过提供较高毛利、更具市场竞争力的新品、次新品，持续优化经销商的盈利结构。并通过推进星级终端建设、“大咖计划”等举措赋能经销商转型升级。
  • 商超、新零售等渠道的拓展与传统经销商渠道的发展是公司全渠道布局中相辅相成的组成部分。
• 4. 公司目前的分红情况及未来的规划是什么?
  • 公司2025年半年度合计派发现金红利约人民币4.73亿元(含税)，占公司2025年半年度合并报表归属于上市公司股东净利润(未经审计)的比例为70.02%。
  • 公司重视股东投资回报，坚持积极、科学实施利润分配的基本原则，落实常态化现金分红要求，保持公司利润分配政策的连续性、稳定性、及时性和可预期性。
• 5. 公司是否计划对部分产品进行涨价?
  • 产品的定价策略是一个动态调整的过程，公司会综合考虑市场动销情况、原材料成本波动、行业竞争格局以及消费者需求变化等多方面因素，灵活制定并适时调整价格。
  • 近期，公司针对部分产品进行了促销政策的适度回收。未来，公司仍将密切关注各项内外部因素的变化，科学决策，保持价格体系的合理性与市场竞争力。

• 1. 公司在清真食品板块未来的规划是什么?
  • 市场规模与基础: 全球清真食品市场规模巨大，近2万亿美元，其消费人群20亿。
  • 品牌与战略: 启用“安斋”品牌，以其为核心，国内聚焦西北、华北等清真渠道，同时积极拓展东南亚等海外市场。
  • 定价与运营: 采取“中质中价”定价策略，定位介于安井品牌与区域品牌之间。运营上依托现有河南安井生产基地及组织体系，配置具备清真生产经验的管理团队。
• 2. 公司今年整体新品的表现情况如何，有哪些表现亮眼的新品出现?
  • 整体表现: 今年新品整体表现符合预期，市场反馈积极。
  • 具体新品: 火锅料全家福销售额达到预期；400克真空玲珑装系列增速较高；100克滑类产品表现突出，虾滑系列受到市场认可；肉多多烤肠是切入C端的关键单品；虎皮炸蛋助力拓展新兴渠道；玉米包、橘子包市场表现积极。
• 3. 公司今年在商超定制与新零售等渠道的持续拓展，传统经销商渠道是否受到相应影响或冲击?
  • 渠道状态: 经销商渠道作为公司长期发展的基石，并未因新兴渠道的开拓而受到削弱，基本盘保持稳固。
  • 数据与支持: 经销商渠道增速已于第三季度呈现企稳态势。公司通过提供较高毛利的新品、推进星级终端建设、“大咖计划”等措施赋能经销商。
  • 渠道关系: 商超、新零售等渠道与传统经销商渠道是相辅相成的组成部分，公司通过产品差异化策略确保各渠道协同并进。
• 4. 公司目前的分红情况及未来的规划是什么?
  • 分红情况: 2025年半年度合计派发现金红利约人民币4.73亿元(含税)，占公司2025年半年度合并报表归属于上市公司股东净利润(未经审计)的比例为70.02%。
  • 未来规划: 坚持积极、科学实施利润分配的基本原则，落实常态化现金分红要求，保持利润分配政策的连续性、稳定性、及时性和可预期性。
• 5. 公司是否计划对部分产品进行涨价?
  • 定价策略: 产品的定价策略是一个动态调整的过程，会综合考虑市场动销情况、原材料成本波动、行业竞争格局以及消费者需求变化等多方面因素。
  • 近期动作: 近期针对部分产品进行了促销政策的适度回收。未来将密切关注各项内外部因素的变化，科学决策，保持价格体系的合理性与市场竞争力。

• 1. 公司在清真食品板块未来的规划是什么?
  • 市场规模与筹划：全球清真食品市场规模巨大，近2万亿美元，消费人群20亿。公司初步筹划开拓清真食品市场。
  • 品牌与战略：已启用“安斋”品牌。未来战略以“安斋”品牌为核心，国内聚焦西北、华北等清真渠道，同时积极拓展东南亚等海外市场。
  • 定价与运营：采取“中质中价”的定价策略，定位介于安井品牌与区域品牌之间。运营上依托现有河南安井生产基地及组织体系，配置具备清真生产经验的管理团队。
• 2. 公司今年整体新品的表现情况如何，有哪些表现亮眼的新品出现?
  • 整体表现：今年新品整体表现符合预期，市场反馈积极。
  • 亮眼新品：火锅料全家福销售额达到公司预期；400克真空玲珑装系列增速较高；100克滑类产品表现突出，虾滑系列尤为受到市场认可；肉多多烤肠是战略切入C端烤肠市场的关键单品；虎皮炸蛋助力拓展新兴渠道；玉米包、橘子包市场表现积极。
• 3. 公司今年在商超定制与新零售等渠道的持续拓展，传统经销商渠道是否受到相应影响或冲击?
  • 渠道状态：经销商渠道作为公司长期发展的基石，并未因新兴渠道的开拓而受到削弱，基本盘保持稳固。
  • 数据与赋能：经销商渠道增速已于第三季度呈现企稳态势。公司通过提供较高毛利的新品、推进星级终端建设、“大咖计划”等举措赋能经销商转型升级。
  • 渠道关系：商超、新零售等渠道的拓展与传统经销商渠道的发展是公司全渠道布局中相辅相成的组成部分。
• 4. 公司目前的分红情况及未来的规划是什么?
  • 分红情况：2025年半年度合计派发现金红利约人民币4.73亿元(含税)，占公司2025年半年度合并报表归属于上市公司股东净利润的比例为70.02%。
  • 未来规划：重视股东投资回报，坚持积极、科学实施利润分配的基本原则，落实常态化现金分红要求，保持利润分配政策的连续性、稳定性、及时性和可预期性。
• 5. 公司是否计划对部分产品进行涨价?
  • 定价策略：产品的定价策略是一个动态调整的过程，会综合考虑市场动销情况、原材料成本波动、行业竞争格局以及消费者需求变化等多方面因素。
  • 近期动作：近期针对部分产品进行了促销政策的适度回收。未来将密切关注各项内外部因素的变化，保持价格体系的合理性与市场竞争力。

• 1. 公司在清真食品板块未来的规划是什么?
  • 市场规模与基础: 全球清真食品市场规模近2万亿美元，消费人群20亿。
  • 品牌与战略: 启用“安斋”品牌；以该品牌为核心，国内聚焦西北、华北等清真渠道，同时拓展东南亚等海外市场。
  • 运营与策略: 采取“中质中价”定价策略；依托现有河南安井生产基地及组织体系，配置具备清真生产经验的管理团队。
• 2. 公司今年整体新品的表现情况如何，有哪些表现亮眼的新品出现?
  • 整体表现: 新品整体表现符合预期，市场反馈积极。
  • 具体产品: 火锅料全家福销售额达到预期；400克真空玲珑装系列增速较高；100克滑类产品（虾滑系列）表现突出；肉多多烤肠是切入C端的关键单品；虎皮炸蛋助力拓展新兴渠道；象形包中的玉米包、橘子包市场表现积极。
• 3. 公司今年在商超定制与新零售等渠道的持续拓展，传统经销商渠道是否受到相应影响或冲击?
  • 渠道状态: 经销商渠道基本盘保持稳固，增速已于第三季度呈现企稳态势。
  • 赋能举措: 通过提供较高毛利新品优化经销商盈利结构；推进星级终端建设；通过“大咖计划”支持本地化营销；依托品牌活动协助触达消费者。
  • 渠道关系: 商超、新零售等渠道与传统经销商渠道是相辅相成的组成部分。
• 4. 公司目前的分红情况及未来的规划是什么?
  • 分红情况: 2025年半年度派发现金红利约人民币4.73亿元(含税)，占同期归母净利润的70.02%。
  • 未来规划: 坚持积极、科学实施利润分配，落实常态化现金分红要求，保持政策的连续性、稳定性、及时性和可预期性。
• 5. 公司是否计划对部分产品进行涨价?
  • 定价策略: 综合考虑市场动销、成本、竞争、需求等因素动态调整。
  • 近期动作: 针对部分产品进行了促销政策的适度回收。
  • 未来决策: 将密切关注内外部因素变化，科学决策以保持价格体系的合理性与竞争力。

1.公司三季度营收及利润向好的原因

• 市场大环境层面，公司所在品类的消费需求回暖
• 前期淡季采取了健康的渠道库存策略，未进行刻意压货，使得旺季渠道补货需求顺畅释放
• 重点推广的新产品开始集中发力并显现成效：“米面六小龙”面点系列源于外观、概念、原料和工艺的全面升级；400克真空装系列精准切入中档价格带；虾滑系列产品受到消费者持续青睐，通过推出100克黑虎虾、大颗粒虾滑等新品实现新老品协同增长；肉多多烤肠证实了在C端市场“价值升级”比单纯“性价比”更有效的逻辑

2.公司正推动两大根本性的战略转向

• 从“渠道驱动”转向以“新品驱动”为主
• 新品研发的导向从“B端及时跟进”变为更为主动的“C端升级换代”

3.2024年及2025年定制化的成功经验

• 2023年底提出“全面拥抱大B/定制化”战略，针对餐饮连锁、大型商超及新零售系统
• 2024年餐饮行业竞争加剧、利润空间受价格挤压明显；商超渠道则呈现出对品质、独特性与品牌契合度更为重视的趋势，盈利能力更具可持续性和稳定性，基于此2025年初公司将战略重心调整为“全面拥抱商超定制化”
• 当前公司战略已升级为“有管控的推进定制化工作”：依据系统重要性对客户进行分级管理，非主流系统或系统非主产品、亏损单品不定制，对部分头部系统采取“敲门砖”策略
• 组建专项团队，推动“技术深度前置”—技术总监协同工厂总经理、营销企划直接参与客户对接；通过多工厂协同生产，灵活调配产能，实现供应链的柔性适配；对研发等核心团队实施针对性激励

4.公司如何看待当前行业内的价格战

• 当前行业价格环境相比五年前有明显改善，各企业核心渠道存在差异，品类优势各有侧重，使得单纯依靠价格手段的竞争有效性下降
• 今年公司已将过去的“渠道驱动”战略核心升级为“新品驱动”为主，效益路径从“降本增效”转向“提质增效”
• 当前行业价格战并未进一步加剧，而是趋于理性

5.公司后续对鼎益丰的赋能

• 管理上，原有安井的经营团队将更深度的参与，未来管理将更一体化
• 营销层面，安井的营销团队将为鼎益丰提供销售端的专业赋能
• 基建与产能建设上，安井已派出经验丰富的工程团队，协助其完成新工厂的规划审批与建设工作

6.C端产品创新、升级换代及爆品孵化方面的策略、进展和成效

• 公司今年正加速品牌战略转型，从渠道品牌向消费者品牌升级，高度关注C端产品结构升级，按照升级换代的策略，聚焦质价比提升
• 2025年“锁鲜装”系列产品通过持续迭代推广巩固中高端定位，产品毛利在激烈竞争中保持稳定
• 创新性地推出了400g真空装系列，精准切入中档价格带，自上市后市场反响热烈，订单量持续领先，目前处于阶段性断货的状态
• 新推出的“肉多多烤肠”系列，通过五大升级创新(原料、工艺、外观、包装及概念升级)，显著提升消费者体验；米面制品推出米面“六小龙”新品
• 爆品孵化能力构建方面，坚持“研发一代、生产一代、储备一代”策略；深化商超定制化合作，结合新零售渠道大数据反哺产品开发；革新宣传模式，构建“视觉+短视频”立体化传播体系，并深化体育营销及IP联名等跨界举措

7.港股上市后，公司在海外市场的布局考虑

• 公司将以港股上市为契机，坚定推进国际化战略
• 东南亚市场发展阶段类似国内多年前，竞争格局相对缓和，渗透空间较大，将在东南亚进行深度耕耘并优先考虑自建工厂
• 对于欧美等成熟市场，计划并购当地拥有渠道的老品牌来进入主流渠道

8.除烘焙业务外，公司在品类扩张上的其他规划

• 公司初步筹划开拓清真食品市场
• 已收购并计划启用“安斋”品牌
• 全球清真食品市场规模巨大，近2万亿美元，其消费人群20亿

9.公司虾滑产品未来增长布局和规划及新品“活鱼现杀嫩鱼丸”的近期表现

• 虾滑品类已成为公司所有新品中增长最为强劲的大单品，持续实现高双位数增长，表现超出预期，未来仍将保持高速增长态势
• 今年推出了100克创新包装(包括大颗粒虾滑、黑虎虾滑)，相比原有150克三角包装进一步拓展了消费场景
• 虾滑产品已成为公司拓展渠道的重要“敲门砖”
• “活鱼现杀嫩鱼丸”是公司基于湖北三大鱼浆工厂的原料优势重点打造的战略新品，自今年推广以来销售符合预期

10.锁鲜装6.0产品的差异化及后续规划

• 锁鲜装6.0计划于今年12月推出，与原有系列相比，升级主要体现在产品形态与应用场景的拓展
• 四款新产品中三款采用棒状或条状设计，不仅可用于传统火锅场景，也能方便地改刀用于炒菜等多元烹饪方式
• 后续规划将继续推动锁鲜装系列向健康化方向发展，未来的迭代版本将重点聚焦低GI、低热量等趋势
• 公司长期目标是推动锁鲜装产品的高端化，使公司高端产品在C端火锅料板块中的理想占比提升至50%

• 今年公司在产品端重点推进的举措：
  • 定制化产品聚焦商超定制：与山姆、盒马、胖东来、大润发、沃尔玛、麦德龙、永辉等合作；山姆上半年新增小龙虾产品销售额1000万，胖东来新增700万；盒马定制鲜奶馒头、豆沙包和锁鲜装等；沃尔玛定制纸皮烧麦系列和爆浆红糖糍粑
  • 火山石烤肠上半年增幅超100%；二季度末侧重C端推出肉多多爆款系列
  • 针对面点产品老化问题推出象形包等创新类面点；依托原材料优势推广嫩鱼丸
  • 鸡肉类小酥肉上半年营收近2亿，增速达33%；小龙虾系列产品营收增幅接近20%；牛羊肉卷上半年销售3500万，同比增长超100%；锁鲜装系列实现近10%销售增长；锁鲜装6.0产品准备就绪
• 公司二季度毛利率下滑的原因：
  • 部分重要原材料成本同比上涨明显：如小龙虾、鲜鱼等
  • 制造费用成本上涨：折旧增加、部分车间投产及改造导致相关费用增加
  • 行业竞争导致公司适度加大促销力度
• 公司在新产品和新品类上的新抓手和新方向：
  • 产品创新驱动增长：注重原材料的新叫法、命名及包装方式
  • 定制化产品路径是重要运营模式变化：可能影响综合毛利和运营成本，但符合消费市场状况
• 收购鼎味泰后的协同效应展望：
  • 完成对鼎味泰的收购：切入冷冻烘焙赛道；看重其在高端鳕鱼糜制品、关东煮细分品类及冷冻烘焙领域的布局，以及渠道资源
  • 双方在B端定制与开放式小B渠道推广方面深化协同；成立烘焙事业部，推进渠道共融
  • 看重鼎味泰烘焙事业部保留的核心团队及其研发能力、产品创新能力和技术经验
• 火山石烤肠盈利水平变化及肉多多烤肠净利水平：
  • 烤肠系列毛利率有望稳步提升：规模效应释放增强盈利能力
  • 肉多多烤肠着眼于扭转B端火山石烤肠毛利不高局面；公司在短视频营销、广告宣传等资源投入上重点倾斜
  • 计划在未来2至3年内将烤肠业务规模提升至行业第一梯队水平，销售额突破10亿元
• 嫩鱼丸体量水平、盈利水平及今年目标：
  • 嫩鱼丸新品有三个规格：200g锁鲜装、400g家庭装、2.5KGB端产品；通过”活鱼现杀”概念强化新鲜度
  • 依托”会呼吸的鱼丸”产品特性和淡水鱼资源优势构建产品壁垒；提升湖北生产基地产能利用率
  • 2025年上半年推出一个多季度以来收入基本达到预期；打造兼具市场号召力和利润贡献的大单品
• 小龙虾市场发展趋势及上半年增长品类：
  • 小龙虾市场呈现”总量增长、结构优化”特点：价格稳中有升、波动可控
  • 上半年小龙虾产品营收超10亿元，增幅接近20%；调味小龙虾增长超20%；清水龙虾出货量同比增长三倍以上，营收大幅提升近250%
  • 整合资源成立”水产事业部”：优化运营体系，提高板块总体经营水平