AI功能与商业模式

• AI功能：目前未单独划分子系统，嵌入现有产品功能中，已开发酒店知识库和B端产品
• AI收费模式：客户按项目制采购，未单独为AI付费，仍按原有产品定价
• 应用场景：酒店和零售板块已实现多场景AI嵌入

万豪订单与MSA协议

• 万豪订单范围：当前签约中国区，未来新区域仅需签署《服务计划》附件，无需重新签订MSA
• MSA架构：主协议+区域《服务计划》附件模板

SaaS业务定价

• 计费方式：按月订阅费，云PMS按房间数计费
• 价格因素：功能模块选择（如Full Service/Limited Service类型）影响单价

数据安全优势

• 技术特点：API first、Security first设计理念，支持Token密钥（由三方提供）
• 数据存储：不储存个人数据（除非政府要求），自动识别数据来源并合规存储

云产品上线流程

• 关键步骤：集团系统集成→示范认证→区域批量上线
• 速度因素：示范酒店成功后，同区域上线速度加快

毛利率下降原因

• 财务影响：2023年底起无形资产摊销成本增加导致2024年酒店业务毛利率下滑

全球化推广挑战

• 主要阻碍：客户对中美关系的担忧
• 应对策略：以成熟产品INFRASYS POS为先锋，通过标杆客户（万豪、半岛等）实证安全合规性

竞争对手分析

• Oracle云PMS现状：友商云系统多为传统功能移植，未采用原生云架构
• 石基优势：DAYLIGHT PMS为原创原生云架构，持续迭代（数周/次），研发投入超数亿美元

产品黏性与定制化

• 客户黏性：因系统集成成本高，客户通常不会随意更换
• 标准化程度：DAYLIGHT PMS为标准化产品，个性化需求通过子系统实现

公有云合作

• 云服务商：主推亚马逊云，国内与其他公有云合作