你好 👋, 这是AI调取相关机构调研会议后，结合网站相关观点框架做的总结，仅供您参考：

2025年5月20日

1. 白酒行业复苏时间
– 调整期：短期行业仍处于调整期，受消费环境影响。
– 消费潜力：国内居民消费能力、消费惯性、消费潜力基础坚实。
– 政策支持：国家推出经济发展”组合拳”，推动经济稳定向上，行业将随消费市场改善呈现良好态势。

2. 大湾区市场开拓
– 产品：研发”湾区之光”系列产品。
– 合作：与大湾区多个商业组织建立战略合作关系。

3. 国窖1573生产工艺
– 工艺：采用国家级非物质文化遗产——泸州老窖酒传统酿制技艺。
– 工序：原粮种植、制曲、酿造、洞藏、勾调、包装。
– 基酒陈储：5年以上。

4. 2024年业绩增速放缓及未来方向
– 行业背景：酒类消费进入存量期，新旧动能转化阶段。
– 工作方向：
– 扩点、扩面、开瓶投入，实现销量增长。
– 提升销售团队能力，确保渠道利润，推动”低度化、年轻化、场景化、数智化”。
– 坚定品牌塑造，构建品牌护城河。
– 提升服务、效率、人才等核心能力。

5. 消费群体变化及应对
– 消费群体特点：
– 每10年代际迁移，首次重度消费平均28岁，50岁以上偏好稳定性85%。
– 年轻客群偏好个性化、低度化产品。
– 举措：
– 抓住低度化机遇，提升低度产品品质。
– 瞄准”Z世代”，通过品牌植入、跨界营销推进创新酒系列。
– 创造体验场景化，创新”酒+”跨界体系。

6. 品牌建设与维护
– 品牌体系：构建”双品牌、三品系、大单品”体系。
– 成效：国窖1573品牌提升，泸州老窖品牌复兴，浓香国酒形象深入人心。

7. 《三体》联名酒上市时间
– 上市时间：预计6月正式上市。

8. 库存情况
– 管理方式：终端配额制为基础。
– 现状：渠道库存安全可控。

9. 未来盈利增长点
– 核心：以消费者为中心，构建消费生态体系。
– 场景打造：
– 以”开瓶为中心”的饮用场景。
– 以”体验为中心”的活动场景。
– 以”文化为中心”的酒旅场景。

10. 经销商数量扩充
– 未回答

11. 货币现金利用
– 用途：工程项目、金融资产投资及日常运营。
– 分红规划：
– 2024-2026年现金分红比例不低于65%、70%、75%。
– 每年分红不低于85亿元（含税）。

12. 国窖1573高低度营收占比
– 低度占比：接近50%。

13. 电商平台2021-2022年产品
– 原因：2023年全面换装，部分优质瓶储年份产品通过线上销售。
– 说明：基酒陈储5年以上，成品酒需货架期存放。

14. 2024年Q4业绩下滑原因
– 行业背景：酒类消费进入存量期，新旧动能转化阶段。
– 公司策略：推进”数智泸州老窖”，保证渠道良性、价盘稳定。

 15. 白酒行业未来及2025年目标
– 行业趋势：从粗放向精细、数量向质量转变，竞争白热化。
– 经营目标：全年营业收入稳中求进。

16. 分红时间
– 实施时间：股东大会通过后2个月内。

17. 产品包装升级及存贷双高
– 包装：持续提升研发水平。
– 存贷双高：
– 为项目建设储备资金，取得低成本长期借款。
– 优化资本结构，增加现金管理收益。

18. 全国区域销售情况
– 前三区域：华北、西南、华东。

19. 数字化推进原因
– 核心：管理体系革新。
– 策略转变：从渠道推力转向消费者开瓶扫码拉力。
– 工具：产品数字化、渠道数字化、消费者数字化。

20. 腰部产品发展规划
– 策略：国窖1573带动腰部产品，全价位布局。
– 重点：消费者会员管理，渠道下沉。

21. “年轻化”布局
– 举措：
– 开展窖主节、冰joys、澳网等活动。
– 推出创新产品如”三体”联名酒、中式果酿酒等。

22. 影视动漫宣传
– 现有IP：动漫科普IP”窖小二”，推出400余期内容。
– 未来计划：持续创作品牌故事动漫短视频。